Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Lenovo Internationalization Case

1,009 views

Published on

Lenovo Internationalization Case through IBM's and Motorola's acquisitions

Published in: Business
  • Be the first to comment

Lenovo Internationalization Case

  1. 1. http://www.youtube.com/watch?v=O207rfgq-OY
  2. 2. Internacionalización Encubierta Descubriendo nuevas maneras de internacionalizar empresas Competición de Casos Política de Empresa II
  3. 3. Agenda Historia de Lenovo Perfiles de IBM y Lenovo Teoría del Management sobre la Internacionalización Internacionalización Encubierta de Lenovo Principales Retos de Futuro 1 2 3 5 4
  4. 4. Historia de Lenovo
  5. 5. Resumen corporativo • Fundado en 1984 • Guoyou minying (propiedad del estado/dirigida por personas) • Chairman y CEO: Yuanqing Yang • Nº 1 en cuota de mercado de PCs en el mundo (17,3%) y en China (34%) • HP (17,1%) • Presencia en 160 países • + 30.000 empleados • Orientación al cliente • PCs, servidores, impresoras, dispositivos móviles de Internet (tablets y smartphones)
  6. 6. Cronología Fundada en 1984 1987: La tarjeta con caracteres chinos es implantada 2001: China entra en la WTO ¿Internacionalizar o permanecer local? 2005: Lenovo adquiere ThinkPad de IBM 2008: Lenovo se convierte en marca global con la Antorcha Olímpica 2014: Adquiere Motorola a Google por 2.910 millones de dólares y el negocio de servidores de IBM Futuro: expansión a mercados emergentes
  7. 7. Mirando al futuro
  8. 8. Perfiles de IBM y Lenovo
  9. 9. Dos empresas totalmente complementarias • Marca Global de alto valor • Marca de TI con mayor reconocimiento internacional • Experiencia en el mercado de empresas grandes y medianas • Red global de distribuidores y cobertura comercial • Marca de valor en Asia • 3ª mayor cuota de mercado en la región de Asia-Pacífico (sin Japón) • Experiencia en el mercado de PYMES y consumo • Eficiencia de la plataforma operativa • Infraestructura de costes y economías de escala. Eficiencia en la cadena de suministro
  10. 10. Adquiriendo IBM, a Lenovo se le abren las puertas a la internacionalización
  11. 11. Teoría del Management sobre la Internacionalización
  12. 12. Internacionalizar Gradualmente • Consolidación mercado nacional • Aproximación geográfica y cultural • U-Model • Exportación Irregular • Exportación por representantes independientes • Filial en el extranjero • Producción o fabricación en el extranjero • I-Model • Modelo de aprendizaje No cumple No cumple No cumple Cumple
  13. 13. Born Global • Características • 2-3, 5-6, <10 años se hacen internacionales • Se saltan pasos clásicos • NO exportaciones irregulares • NO exportaciones con agentes • Beneficios muy pronto del extranjero • Problemas de financiación • Rápida adaptación al cambio Cumple No cumple
  14. 14. Re-Born Global • Empresas maduras • Sufre un shock o cambio • Absorciones • Orientación internacional • Seguir Clientes • Explotar sus recursos (marca global) • Búsqueda de mercados de interés Cumple Cumple No cumple No cumple No cumple
  15. 15. Internacionalización Encubierta de Lenovo
  16. 16. IBM, una marca global fabricada por un tercero desconocido El consumidor compraba IBM Lenovo era un Original Equipment Manufacturer Lenovo operaba entre bambalinas Lo que fue IBM pasa a llamarse Lenovo
  17. 17. Deslocalización Inversa • La deslocalización tradicional va de mercados maduros a mercados en desarrollo • Tras la compra de IBM, Lenovo publicita el traslado de China a Raleigh, North Carolina Reducción de costes de fabricación Genera ventajas competitivas
  18. 18. Contraste del Made in China con orientación a productos de alta calidad • Objetivo: que el público internacional comprenda las claves de negocio de Lenovo Romper el vínculo con la imagen global del “Made in China”
  19. 19. Principales Retos de Futuro
  20. 20. Principales Retos de Futuro Competir en el mercado de tablets y smartphones Potenciar el segmento Hogar Revivir a Motorola Diversificar Unidades de Negocio
  21. 21. Competir en el mercado de tablets Mercado de PCs (2Q13) Lenovo HP Dell Acer ASUS Otros Fuente: IDC, Forbes, Canalys Fabricante Cuota de Mercado (%) Lenovo 17,3 HP 17,1 Dell 11,7 Acer 6,7 ASUS 5,2
  22. 22. Competir en el mercado de tablets Mercado de PCs Incluyendo Tablets (2Q13) Apple Lenovo HP Samsung Dell Otros Fuente: IDC, Forbes, Canalys Fabricante Cuota de Mercado (%) Apple 17,1 Lenovo 12,9 HP 11,6 Samsung 9,9 Dell 8,7
  23. 23. Competir en el mercado de smartphones Mercado de Smartphones (2Q13) Apple Lenovo LG Samsung ZTE Otros Fuente: IDC, Forbes, Canalys 100 millones de unidades en 2015 Ventas del iPhone 5 hasta el 10/09/13: 89 millones Fecha de lanzamiento: 21/09/12 Contextualicemos…
  24. 24. Potenciar el segmento Hogar • Desmarcarse de la herencia de IBM en el mercado de PCs • ThinkPad claramente orientado a empresas • Oportunidad clara de venta de otros productos de hardware para el uso doméstico 4 SCREEN STRATEGY
  25. 25. Revivir a Motorola Una marca muerta en el mundo de la última tecnología Una empresa sin contenido, sólo marca Las empresas chinas de telefonía móvil cumplen el “Made in China” Un mercado con dos gigantes: Samsung y Apple
  26. 26. Diversificar unidades de negocio Hardware Software Cloud
  27. 27. Conclusiones del caso Reto de las empresas chinas orientadas a calidad Diversificar en mercados tecnológicos saturados Romper el vínculo es lo más difícil

×