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1. Caracterización del Bien o Servicio    2.Determinacion del    segmento o mercado               3. Análisis de la       ...
Estudio de mercado  ESTUDIO DE MERCADO     DEMANDA              Cantidad de bienes y servicios que el mercado            ...
Estudio de mercado  ESTUDIO DE MERCADO     TIPOS DE DEMANDA           EN RELACIÓN CON SU OPORTUNIDAD               Deman...
Estudio de mercado ESTUDIO DE MERCADO     TIPOS DE DEMANDA       EN RELACIÓN AL DESTINO                   • Demanda de bi...
3.1. Cuantificación de la demanda potencial      3.1.1. Demanda histórica  Años-           2004       2005         2006   ...
3.1. Cuantificación de la demanda potencial    3.1.4. Determinar la demanda Potencial Proyectada Demanda 2009= 22.000 × 1...
   ANALISIS DE LA DEMANDA     • Medir (unidades físicas,       valores monetarios,     participación del mercado)        ...
   ANALISIS DE LA DEMANDA       1. MEDIR la demanda Es decir, cuantificar su alcance, tanto de la      demanda actual, co...
   ANALISIS DE LA DEMANDA    3.PRONOSTICAR la demanda. El conocimiento del    comportamiento actual y pasado de la demand...
   OFERTA        Cantidad de bienes y servicios que un cierto número de        oferentes (productores) están dispuestos a...
4.1. Cuantificación de la oferta competitiva      4.1.1. Oferta histórica   Años-          2004          2005      2006   ...
3.1. Cuantificación de la oferta competitiva     4.1.4. Determinar la Oferta Competitiva Proyectada Oferta 2009= 18.200 ×...
Demanda Potencial InsatisfechaEs la cantidad de bienes o servicios qué es probable elmercado consuma en los años futuros, ...
Determinación de la Demanda Potencial Insatisfecha              Demanda      Oferta      Demanda        Año   Potencial   ...
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Análisis de la Demanda y la Oferta

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  1. 1. 1. Caracterización del Bien o Servicio 2.Determinacion del segmento o mercado 3. Análisis de la oferta y demanda4.Determinación 5.Determinacion 6.Determiancion de la demanda del precio de de las políticas insatisfecha venta de ventas y comercialización
  2. 2. Estudio de mercado ESTUDIO DE MERCADO  DEMANDA Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.  FACTORES • Precio de los productos. • Nivel de ingreso de la población. • Gustos de los consumidores. • Precio de productos relacionados. • Número de consumidores.MSc. Celeste Crastotodariquiba@cantv.net
  3. 3. Estudio de mercado ESTUDIO DE MERCADO  TIPOS DE DEMANDA EN RELACIÓN CON SU OPORTUNIDAD  Demanda insatisfecha. • Demanda satisfecha.  Satisfecha saturada.  Satisfecha no saturada. EN RELACIÓN A SU NECESIDAD • Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios. • Demanda de bienes no necesarios o de gusto.MSc. Celeste Crastotodariquiba@cantv.net
  4. 4. Estudio de mercado ESTUDIO DE MERCADO  TIPOS DE DEMANDA EN RELACIÓN AL DESTINO • Demanda de bienes finales. • Demanda de bienes intermedios o industriales. • Demanda de bienes de capital. EN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD • Demanda continua. • Demanda cíclica o estacional.MSc. Celeste Crastotodariquiba@cantv.net
  5. 5. 3.1. Cuantificación de la demanda potencial 3.1.1. Demanda histórica Años- 2004 2005 2006 2007 2008 Demanda 15.000 17.000 18.000 19.000 22.000 3.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento (T.C) Diferencia Valor Porcentual Regla de tres 2005 – 2004 = 17.000 – 15.000 = 2.000 13,33 % 15000-------------- 100% 2000--------------- X 2006 – 2005 = 18.000 – 17.000 = 1.000 5,88 % X= 2000 x 100 15000 2007 – 2006 = 19.000 – 18.000 = 1.000 5,55 % 2008 – 2007 = 22.000 – 19.000 = 3.000 15,78 % 3.1.3. Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P) T.C.P = 13,33% + 5,88% +5,55% + 15,78% = 10,135% 4 Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10% Para fines didáctico se toma el 10%
  6. 6. 3.1. Cuantificación de la demanda potencial 3.1.4. Determinar la demanda Potencial Proyectada Demanda 2009= 22.000 × 10%= 2.200 + 22.000 = 24.200 Demanda 2010= 24.200 × 10%= 2.420 + 24.200 = 26.620 Demanda 2011= 26.620 × 10%= 2.662 + 26.620 = 29.282 Demanda 2012= 29.282 × 10%= 2.928,2 + 29.282 = 32.210 Demanda 2013= 25.518 × 10%= 2.551,8 + 25.5 18 = 35.431 Años- 2009 2010 2011 2012 2013Demanda 24.200 26.620 29.282 32.210 35.431
  7. 7.  ANALISIS DE LA DEMANDA • Medir (unidades físicas, valores monetarios, participación del mercado) • Explicar (identificación de variables) • Pronosticar (previsión del nivel futuro)
  8. 8.  ANALISIS DE LA DEMANDA 1. MEDIR la demanda Es decir, cuantificar su alcance, tanto de la demanda actual, como de la potencial. La medida de la demanda, bien actual o potencial, puede efectuarse fundamentalmente, de tres a) En unidades físicas b) En valores monetarios c) En términos de participación de mercado La medida de la demanda, está siempre referida a un tipo de producto o marca, a la totalidad o parte del mercado, a un ámbito geográfico y a una unidad de tiempo 2. EXPLICAR la demanda. Se trata de identificar las variables que determinan la demanda y averiguar el modo en el que influyen, así como las interacciones que existen entre tales variables: a) CONTROLABLES por la empresa (las 4 ps) b) NO CONTROLABLES
  9. 9.  ANALISIS DE LA DEMANDA 3.PRONOSTICAR la demanda. El conocimiento del comportamiento actual y pasado de la demanda, así como las variables que influyen en dicho comportamiento, puede ser utilizado para efectuar un PRONOSTICO DE LA DEMANDA La previsión de la demanda, basada en una correcta medición y explicación de la misma, no garantiza el éxito de una estrategia, pero sin tal previsión, las decisiones de Marketing y de otras áreas de la empresa, se basarán en presunciones no comprobadas, y posiblemente erróneas, sobre las necesidades del mercado
  10. 10.  OFERTA Cantidad de bienes y servicios que un cierto número de oferentes (productores) están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado. FACTORES • Precio de los productos. • Costo de los factores de producción. • Número de oferentes. • Precio de los productos relacionados. • Estado de la tecnología. • Expectativa de los productores.
  11. 11. 4.1. Cuantificación de la oferta competitiva 4.1.1. Oferta histórica Años- 2004 2005 2006 2007 2008 Oferta 9.000 10.000 12.000 15.500 18.200 4.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento (T.C) Diferencia Valor Porcentual Regla de tres 2005 – 2004 = 10.000 – 9.000 = 1.000 11,11 % 9000-------------- 100% 1000--------------- X 2006 – 2005 = 12.000 – 10.000 = 2.000 20,00 % X= 1000 x 100 9000 2007 – 2006 = 15.500 – 12.000 = 3.500 29,16 % 2008 – 2007 = 18.200 – 15.500 = 2.700 17,41 % 4.1.3. Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P) T.C.P = 11,11% + 20,00% +29,16% + 17,41% = 19,25% 4 Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10% Para fines didáctico se toma el 10%
  12. 12. 3.1. Cuantificación de la oferta competitiva 4.1.4. Determinar la Oferta Competitiva Proyectada Oferta 2009= 18.200 × 10%= 1.820 + 18.200 = 20.020 Oferta 2010= 20.020 × 10%= 2.020 + 20.020 = 22.022 Oferta 2011= 22.040 × 10%= 2.204 + 22.040 = 24.224 Oferta 2012= 24.244 × 10%= 2.424,4 + 24.244 = 26.646 Oferta 2013= 26.668 × 10%= 2.666,8 + 26.668 = 29.311 Años- 2009 2010 2011 2012 2013 Oferta 20.020 22.022 24.224 26.646 29.311
  13. 13. Demanda Potencial InsatisfechaEs la cantidad de bienes o servicios qué es probable elmercado consuma en los años futuros, sobre la cual se hadeterminado qué ningún productor actual podrásatisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales sehizo el cálculo.1 1 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGrawHill 3a Edición
  14. 14. Determinación de la Demanda Potencial Insatisfecha Demanda Oferta Demanda Año Potencial Potencial Potencial Insatisfecha 2004 15.000 9.000 6.000 2005 17.000 10.000 7.000 2006 18.000 12.000 6.000 2007 19.000 15.500 3.500 2008 22.000 18.200 3.800 2009 24.200 20.020 4.180 2010 26.620 22.040 4.580 2011 29.282 24.244 5.038 2012 32.210 26.668 5.542 2013 35.431 29.335 6.096

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