Forretningsstrategi sem 1 dk

1. Skab din forretningsstrategi Mission, vision og værdier Product Life Cycle (PLC) BCG / Product Life Cycle (PLC) kombineret Værdikæde (forenklet) + ØVELSER

2. Virksomhedsfokus Et altid skiftende forretningsmiljø Kultur og mennesker ændrer sig hele tiden. Så det betyder ændringer for markeder, for handel og dermed for hvordan man udvikler forretningsstrategier. I denne undervisningsgang vil der være et teoretisk og et praktisk fokus på hvordan man med traditionelle metoder kan udvikle en forretningsstrategi samt have øje for de vigtige processer i sin virksomhed. Det handler først og fremmest om strategi, men også om at få de gode ideer og omsætte dem til praksis.

3. Virksomhedsfokus Behov og produkt Handel FORRETNING Produktorientering PRODUKTER Kundeorientering POSITIONERING Kosmetik Vi sælger kosmetik Vi sælger drømme Lamper Vi sælger lys/teknologi Vi sælger stemning Værktøj Vi sælger boremaskiner Vi sælger byggeløsninger Rejser Vi sælger rejser Vi sælger oplevelser Filmudlejning Vi lejer ﬁlm ud Vi sælger underholdning

4. Virksomhedsfokus Vision Mission Din virksomheds vision er ledestjernen: drømmen. Den skal udtrykkes enkelt og have store ambitioner! Visionen er fremtidsorienteret og må gerne være generelt formuleret. En virksomheds mission er praktisk. Du beslutter dig for hvordan du kan efterleve din vision. Din mission er et løfte! Dét, du vil gøre og arbejde på hver dag! Værdier Din virksomheds værdier er nogle fundamentale principper for hvordan du vil understøtte din mission og vision. Så lad os se på nogle eksempler (næste side) Værdier Mission Vision

5. Virksomhedsfokus Eksempler på mission, vision og værdier Mission Vision Værdier LEGO: Vi vil stimulere barnet i alle. Vi vil tilbyde kreative og underholdende materialer til leg. Vi vil være det stærkeste brand i verden for børnefamilier. Alt vi gør sigter på at give børn muligheden for at involvere sig i kreative aktiviteter, i sjov leg, i social leg og i udveksling af ideer.

6. Virksomhedsfokus Product Life Cycle (PLC) Product Life Cycle er en måde at forstå relationen mellem produktet og markedets afsætningskultur. PLC er en måde at arbejde med produktets livscyklus. PLC-‐modellen arbejder med ﬁre faser: Introduction Growth Maturity Decline lad os se på det via en simpel graﬁsk fremstilling (næste side)

7. Virksomhedsfokus Karakteristika og typiske strategier i PLC-‐faserne PLC faser Karakteristika Typiske strategier Vækst Profit INTRODUCTION Langsom vækst Tab Lille sortiment (=mindre tab) Høj eller lav pris (luksus eller intro) Lille markedsandel lad kunder afprøve produktet GROWTH Hurtig vækst voksende profit produktforbedringer Reguler prisen Udvid markedet MATURITY Stabilitet / vækst Højeste profit. Større sortiment Flere målgrupper Intens distribution Produktdifferentiering DECLINE Faldende vækst Faldende profit (Evt. tab af profit) mindre sortiment prisregulering Reducer marketing budget genintroducer produktet ELLER: Udfas produktet PLC table of characteristics

8. Virksomhedsfokus Salg & proﬁt T i d Introduction Growth Maturity Decline PLC-‐model

9. Virksomhedsfokus The Boston Matrix (BCG) Ved at bruge BCG-‐modellen kan du analysere hvilken karakter et produkt har i din virksomhed. Det kan give dig information om hvilke tiltag du bør tage mht. strategier inden for markedsføring og design. ? $ † STAR QUESTIONMARK CASH COWS DOGS Market Growth Relative Market Share HIGH % HIGH %

10. Virksomhedsfokus The Boston Matrix (BCG) Her vil der være tale om en SBU* med høj markedsvækst men lav relativ markedsandel. De ﬂeste SBU’er starter som et spørgsmålstegn når de træder ind på et højvækstmarked hvor der allerede ﬁndes en markedsleder. Et spørgsmålstegn vil kræve store investeringer og vil formentligt bidrage med begrænset indtjening, da den ofte er i opstartsfasen. ? $ † STARS QUESTIONMARKS CASH COWS DOGS En stjerne er en SBU på et højvækstmarked med relativ høj markedsandel. En SBU der er en stjerne, var før et spørgsmålstegn, der har opnået større markedsandel. Det kan stadig være en nødvendighed at investere i SBU’en for at opretholde positionen på markedet. En cash cow (= malkeko) er en SBU med relativ stor markedsandel på et lavvækstmarked. Denne position er yderst attraktiv, da en SBU der er placeret her vil bidrage med meget stor indtjening. En malkeko normalt en SBU, der har været på markedet i længere tid og derfor er et etableret produkt. En hund er en SBU med relativ lav markedsandel på et lavvækstmarked. En SBU i dette kvadrant er normalt ikke økonomisk fordelagtig, da den sjældent vil skabe gode resultater, men det kan dog være en fordel at beholde SBU’en, af andre synergimæssige årsager. kilde: http://betabox.dk/teorierogmodeller/bcg-‐matrix.html SBU* betyder Strategic Business Unit (strategisk forretningsenhed)

11. Virksomhedsfokus Salg og proﬁt T i d Introduction Growth Maturity Decline PLC-‐ og BCG-‐model The Boston Matrix (BCG) kombineret med PLC-‐modellen STAR højvækstmarked med relativ høj markedsandel ?QUESTIONMARKS høj markedsvækst men lav relativ markedsandel $ CASH COWS relativ stor markedsandel på et lavvækstmarked †DOGS relativ lav markedsandel på et lavvækstmarked

12. Virksomhedsfokus Værdikæden (forenklet) PRODUKTUDVIKLING INDKØB PRODUKTION MARKEDSFØRING OG SALG SERVICE Inspiration Funktioner Kvalitet Design Leverandører Indkøbspris Lager Ordrestr. Teknologi Kapacitet Råvarer Komponenter Samling / ﬁnish / kvalitetskontrol Priser Reklame / branding Markeder / målgrupper Distribution Leveringstid Vejledning Website Betalings-‐ betingelser Reperationer “UP STREAM” “DOWN STREAM”

13. Virksomhedsfokus Opsummering Din strategi må hænge sammen med din forretningsidé. Spørg dig selv, hvordan du bedst kan skabe en sammenhængende strategi for din virksomhed. HVOR SKAL JEG HEN og HVORDAN? Start med MISSION, VISION og VÆRDIER HVAD er min PRODUKTSTATUS og UDVIKLING? Anvend PLC, BCG og VÆRDIKÆDE Strategi

Forretningsstrategi sem 1 dk

You are reading a preview.

Check these out next

Forretningsstrategi sem 1 dk

More Related Content

Similar to Forretningsstrategi sem 1 dk (20)

More from David Engelby (20)