Vende AdWords como un All-Star

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Aquí encontrarán todos los consejos sobre como abordar a los clientes potenciales de Google AdWords, con los consejos de Lancelot Malacara, experto en ventas y producto.
http://youtu.be/rtMidCJOdYo

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Vende AdWords como un All-Star

  1. 1. Vende AdWords como unAll StarPresentado por:Lancelot Malacara Google Confidential and Proprietary
  2. 2. Preséntale a tu cliente qué lugar tiene internet hoy en día. Google Confidential and Proprietary
  3. 3. Razones por las cuales tener tu negocio en internet. En México existen 52 millones de internautas (44.5% de la población del país). ...y 10% de las personas en internet, realizan compras en línea*.Fuentes: Primer estudio de Cross Media IAB México, marzo 2013.*eMarketer Google Confidential and ProprietaryAMIPCI.
  4. 4. Razones por las cuales tener tu negocio en internet. El 38% de los usuarios permanecen conectados más de 4 horas al día y en total, el 55% pasa un mínimo de 2 horas en la red.Fuentes: Primer estudio de Cross Media IAB México, marzo 2013.Hábitos multidispositivos en México 2012, Garritz Media. Google Confidential and Proprietary
  5. 5. Razones por las cuales tener tu negocio en internet. 80% de las personas en internet, utiliza redes sociales. Los usuarios de móviles lo hacen 12% más. Aquí ellas y ellos, hacen evaluaciones y comparten sus opiniones sobre productos y servicios.Fuentes: Primer estudio de Cross Media IAB México, marzo 2013.Hábitos multidispositivos en México 2012, Garritz Media. Google Confidential and Proprietary
  6. 6. Razones por las cuales tener tu negocio en internet. 4 de cada 5 personas utiliza buscadores de internet y los usuarios con dispositivos móviles son 6% más afines al uso de la búsqueda en la red.Fuentes: Primer estudio de Cross Media IAB México, marzo 2013.Hábitos multidispositivos en México 2012, Garritz Media. Google Confidential and Proprietary
  7. 7. Razones por las cuales tener tu negocio en internet. $6B de pesos 2012 7.2MM de compradores 50%+ Vs 2011. digitales en México para 2012 (24.3% Vs 2011).Fuentes:http://eleconomista.com.mx/tecnociencia/2012/12/26/crece-hasta-60-comercio-electronico-mexico Google Confidential and ProprietaryeMarketer Compendium Mexico abril 2013.
  8. 8. De qué manera se compraban antes los productos de belleza. María ve un María se vuelve leal anuncio de María va a la tienda a la marca por laproducto de belleza y toma una decisión satisfacciónen una revista o en en el lugar. encontrada. TV. Grandes anuncios Gran espacio en Grandes productos. tradicionales. anaquel. Google Confidential and Proprietary
  9. 9. Modelo tradicional de Mercadotecnia.Fuente: www.zeromomentoftruth.com Google Confidential and Proprietary
  10. 10. De qué manera se compran los productos de belleza hoy.María ve un María investiga en María investiga María comparte suanuncio en 4 la red por 20 días, justo antes de experiencia de pantallas. considera 3 llegar a la tienda. compra con el marcas. mundo.Construye una Lleva volumen de Encanta a los Sé dueño del ventamarca digital. anaquel digital. consumidores. eficientemente. Google Confidential and Proprietary
  11. 11. Nuevo Modelo: La búsqueda en internet es parte fundamental del proceso de compra Búsqueda es la primer referencia para investigar y es esencial en el proceso de compra.Fuente: www.zeromomentoftruth.com Google Confidential and Proprietary
  12. 12. La información en línea es más influyente que los anuncios tradicionales. Investigación en Publicidad Tienda Familia/amigos línea tradicionalSe dueño delanaquel de la Se dueño del tienda. anaquel digital. Google Confidential and Proprietary
  13. 13. La búsqueda es una señal clara de intención de compra. El 89% de compradores utilizó la búsqueda para decidir su compra.Fuentes: Google/Shopper Sciences, Zero Moment of Macro Study, Apr 2011. N = 5,000. www.thinkwithgoogle. Google Confidential and Proprietarycom/insights
  14. 14. Tráfico calificado Señal clara de - CPC - no hay Rentable. intención de desperdicio. compra Relevancia y No intrusivo (te segmentación Medible. aparece lo que Contextual. estás buscando).Fuentes: Google/Shopper Sciences, Zero Moment of Macro Study, Apr 2011. N = 5,000. www.thinkwithgoogle. Google Confidential and Proprietarycom/insights
  15. 15. Llega con un diagnóstico del caso de tu cliente. Google Confidential and Proprietary
  16. 16. Análisis de tu categoría Google Confidential and Proprietary
  17. 17. Análisis del mercado.http://www.google.com/trends Google Confidential and Proprietary
  18. 18. Modelo del anaquel. Siempre Google Confidential and Proprietary
  19. 19. Oportunidad en el mercado de búsqueda para su negocio. adwords.google.com.mx/at/Proposal Google Confidential and Proprietary
  20. 20. Palabras clave. Google Confidential and Proprietary
  21. 21. Propuesta de costo por clic en palabras clave relevantes. Google Confidential and Proprietary
  22. 22. Presupuesto por tamaño de oportunidad. Google Confidential and Proprietary

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