Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

10 lessen over growth hacking

143 views

Published on

Growth hacking is en hot topic. Er wordt veel over gesproken en velen zeggen dat ze eraan doen, óf willen het doen.

In deze presentatie vind je 10 dingen die je moet weten over Growth Hacking. Van learnings uit de praktijk tot handige canvassen waarmee RevelX ons inspireerde tijdens de NIMA Top Marketing Club bij Yacht in Utrecht.

Tijdens de interactieve sessie, onder leiding van RevelX werden we aan het denken gezet over hoe je je business laat groeien door middel van Growth Hacking.
De marketing managers waren te gast bij Yacht in Utrecht. De sessie werd inhoudelijk begeleid door Noud van Alem (Chief Growth Officer) en Björn Brekel (Growth Entrepreneur) van RevelX. Zij houden zich op dagelijkse basis bezig met Growth Hacking en helpen bedrijven om de nieuwe way of work toe te passen binnen de organisatie. Noud deed veel ervaring op met Growth Hacking bij o.a. Uber en Google. Björn liet vele merken groeien vanuit diverse consultancy rollen bij o.a. Korn Ferry en RevelX.

Published in: Marketing
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

10 lessen over growth hacking

  1. 1. NIMA TOP MARKETING CLUB
 10 LESSEN OVER
 GROWTH HACKING Opgedaan uit de presentatie 
 van Noud van Alem en Björn 
 Brekel van RevelX, tijdens de 
 TMC Management Journey. 6 juni 2019
  2. 2. INLEIDING We waren met veel plezier aanwezig bij de NIMA Top Marketing Club op 6 juni jl. Tijdens de interactieve sessie, onder leiding van RevelX werden we aan het denken gezet over hoe je je business laat groeien door middel van Growth Hacking. De marketing managers waren te gast bij Yacht in Utrecht. De sessie werd inhoudelijk begeleid door Noud van Alem (Chief Growth Officer) en Björn Brekel (Growth Entrepreneur) van RevelX. Zij houden zich op dagelijkse basis bezig met Growth Hacking en helpen bedrijven om de nieuwe way of work toe te passen binnen de organisatie. Noud deed veel ervaring op met Growth Hacking bij o.a. Uber en Google. Björn liet vele merken groeien vanuit diverse consultancy rollen bij o.a. Korn Ferry en RevelX. In deze presentatie vind je 10 dingen die je moet weten over Growth Hacking. Van learnings uit de praktijk, tot handige canvassen en interessante boeken waarmee RevelX ons inspireerde.
  3. 3. #1 “GROWTH HACKING IS DE SOM VAN VEEL EXPERIMENTEN” Growth hacking draait om het vinden van oplossingen voor knelpunten tussen product/dienst en doelgroep/gebruiker, door het maken van data gedreven keuzes en heel veel experimenten. Maar met één experiment met een sprint, doe je nog niet aan growth hacking. De som van vele experimenten, die je maandenlang, continu en in hoog tempo doet, maakt je een echte growth hacker. Het is een manier van werken en een mindset. Het gaat niet om het lezen van een boek of een enkel project waarop je het toepast. De hele organisatie moet ervoor gaan: afdeling-breed en tot en met C-level. Image source: Nicolas Thomas
  4. 4. Image source: Smartchecked #2 “GROWTH HACKING IS NIETS NIEUWS.” Volgens Google Trends is growth hacking een hype, maar het gebeurt al vele jaren. Neem bijvoorbeeld de coupons van Google om MKB te converteren naar adverteerders. Een coupon die werd via vakbladen werd verzonden een simpel maar zeer effectief resultaat van growth hacking. Maar let op: growth hacking is niet hetzelfde als digital marketing. Het gaat namelijk over groei in veel bredere zin, van sales, tot winkels, tot medewerkertevredenheid.
  5. 5. #3 “THINK BIG, TEST SMALL, MOVE FAST” Denk in grootste schaalbare oplossingen. Test op kleine, maar representatieve schaal en werk met korte deadlines (sprints van 2 à 3 weken) en maak snel keuzes. Werkt iets? Bepaal hoe je het gaat schalen en hoe je het doorvoert in de organisatie. Werkt iets niet: moet het weg, of lukt het misschien later wel? Hoe ontwikkelen we door of valideren we succes in een volgende sprint? Image source: Jonathan Chng
  6. 6. #4 “RUIMTE OM TE FALEN EEN EEN MUST OM TE SLAGEN” Binnen growth hacking wordt eindeloos geëxperimenteerd. Dat wat uiteindelijk op de markt komt, is slechts de top van de welbekende ijsberg. Growth hackers moeten de ruimte krijgen om te falen om successen te kunnen boeken, zowel in tijd als in resultaat. Er zullen 99 ideeën de prullenbak in kunnen, waar er één extreem succesvol is. Image source: Ampersand Magazine
  7. 7. #5 “ZONDER DATA GEEN GROWTH HACKING” Data is een basisvereiste om aan growth hacking te kunnen doen. Zonder data geen experiment. Experimenten zijn hypothese gedreven, als je geen data hebt kun je niet valideren of iets succesvol is of niet. Image source: Fanki Chamaki
  8. 8. #6 “GROWTH HACKING BEGINT BIJ DE KLANT” Ook bij growth hacking vormt de klant hét belangrijkste vertrekpunt. Om groei te realiseren moet de klant door en door kennen. Gebruik bijvoorbeeld het Persona Canvas of Customer Journey Canvas van RevelX om de klant goed in kaart te brengen. Een persona wordt vaak gezien als iets statisch, wat je aan de muur hangt als het af is. Maar het is nooit af. Verzamel continu data om het èchte klantprobleem te achterhalen, bepaal waar in de acquisitie funnel de oplossing zit en ontwikkel experimenten om barrières weg te nemen. Image source: Anna Dziubinska
  9. 9. #7 “DÉ GROWTH HACKING UNICORN BESTAAT NIET” Een growth hacker is bezeten is van data, creatief, nieuwsgierig én houdt zich bezig met executie. Maar technische, creatieve en analytische skills vind je zelden in één persoon. Daarom is een team een vereiste. Het ideale team: + bestaat uit 3 - 8 mensen (voldoende slagkracht, maar ook flexibel); + werkt op tactisch en operationeel niveau (vooral géén management!); + heeft mensen met alle disciplines (van Marketing tot R&D en Legal); + heeft 1 sprint lead het hele project trekt. Image source: Henry O'Hanahan
  10. 10. #8 “GEBRUIK GROWTH HACKING TOOLING EN EEN DASHBOARD” Er zijn vele tools die kunnen helpen om growth hacking op een efficiëntere of makkelijker manier te doen. In de Growth Directory van RevelX vind je de beste 250 van in totaal duizenden tools die je kunnen helpen, zonder dat je volledige IT systemen hoeft aan te (laten) passen. Een heel belangrijke tool is het gebruik van een growth hacking dashboard met live resultaten waarmee het team direct ziet wat het effect is van wat ze doen en sturing geeft aan (volgende) activiteiten. Image source: Dan Lohmar
  11. 11. #9 “MANDAAT IS CRUCIAAL VOOR EEN VLIEGENDE START” Het team moet de bevoegdheid hebben om autonoom te handelen. Juist door C- level moet het team gesupport worden. Geef hen voldoende tijd, resources, een eigen vaste ruimte, toegang tot alle data in de organisatie en een vast budget per maand (bijv. van € 5.000,-) waarmee zij vrij kunnen bewegen, zelf kunnen beslissen en geen toestemming hoeven vragen. Zou behoud je snelheid en de ruimte om te experimenteren, falen én successen te boeken. Image source: Roya Ann Miller
  12. 12. #10 “GROEI-EXPERIMENTEN DRAGEN BIJ AAN DE BUSINESS STRATEGIE” Growth hacking betekent niet in het wilde weg experimenteren. Alle groei- experimenten dragen bij aan het hogere doel. Dit is direct één van de manieren om experimenten te prioriteren. Doelstellingen hoeven niet direct groei in sales te zijn. Je kunt bij de basis beginnen, bijvoorbeeld zoals AirBNB bij het aantal nachten dat geboekt wordt. Wat is daarop van invloed en hoe kun je dat aanpakken? Image source: Hello I'm Nik
  13. 13. MEER INFORMATIE: D.SCHUSSEL@NIMA.NL Deze summary is mogelijk gemaakt door Energize. Image source: The Creative Exchange

×