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Como vender ideas

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Presenta tips sobre como vender sus ideas y ser exitoso

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Como vender ideas

  1. 1. ¿COMO VENDER IDEAS? Ing. Nelson Hernández Consultor Gerencia y Energía
  2. 2. <ul><li>Una idea es un término filosófico que se puede analizar bajo cuatro puntos de vista según José Manuel Fernández Cepedal: </li></ul><ul><li>Lógico: La idea es un concepto, que tiene un significado. </li></ul><ul><li>Ontológico: La idea es algo material que existe en el mundo real. </li></ul><ul><li>Trascendental: La idea es una posibilidad del conocimiento. </li></ul><ul><li>Psicológico: La idea es una representación mental subjetiva. </li></ul><ul><li>Si el conocimiento de la realidad deriva de la experiencia sensible, como afirman los empiristas, idea es un contenido mental resultado de la acción de los estímulos sobre los sentidos del sujeto. </li></ul>Que es una idea?
  3. 3. Se entiende por IDEA en forma genérica, cualquiera de estos conceptos <ul><li>Planes </li></ul><ul><li>Decisiones </li></ul><ul><li>Métodos </li></ul><ul><li>Productos </li></ul><ul><li>Procesos </li></ul><ul><li>Políticas </li></ul><ul><li>Proyectos </li></ul><ul><li>Programas </li></ul><ul><li>Propuestas </li></ul>Que es una idea?
  4. 4. Un paradigma universalmente aceptado es una idea en la que todos están de acuerdo dentro de un tiempo y un espacio especifico, por ejemplo: el hecho de que las bicicletas tienen 2 ruedas es un paradigma que todo el mundo acepta. La competencia de paradigma se maneja en mercadotecnia. Por ejemplo cuando los suizos que hacen los relojes mas finos del mundo inventaron el reloj digital no le hicieron el menor caso porque su paradigma de relojes consistía en un reloj de manecillas y con joyas. En una exposición internacional lo exhibieron como curiosidad. Los japoneses lo vieron, rompieron con el paradigma suizo, lo fabricaron y se hicieron multimillonarios. He ahí un ejemplo de paradigma de competencia, quien rompa el paradigma va un paso adelante en cualquier área donde te desarrolles. Que es un Paradigma?
  5. 5. Corregir Detener Evitar Mantener Mejorar Para que se emplean las ideas?
  6. 6. Toda Idea viable Pasa por Cuatro Etapas <ul><li>Concepción </li></ul><ul><li>Aceptación </li></ul><ul><li>Desarrollo </li></ul><ul><li>Implementación </li></ul>Etapas de una idea
  7. 7. Aceptación Implementación Concepción Desarrollo ETAPAS DE UNA IDEA
  8. 8. <ul><li>El clima (lugar y momento) para presentar </li></ul><ul><li>la idea </li></ul><ul><li>La persona adecuada para trasmitirle la idea </li></ul><ul><li>Evitar ser disuadido </li></ul><ul><li>Persista (… esta paga) </li></ul>Aspectos que se deben considerar al tener una idea?
  9. 9. <ul><li>Eso no funcionará ...Eso se ha intentado anteriormente </li></ul><ul><li>Eso está muy bien en teoría ...pero... </li></ul><ul><li>Demasiado académico... </li></ul><ul><li>Alguien sugirió eso antes y no funcionó... </li></ul><ul><li>Vamos a formar un comité para analizarla... </li></ul><ul><li>Ese no es el problema... </li></ul><ul><li>No se le podría vender a la Gerencia... </li></ul><ul><li>No podemos hacer eso bajo las regulaciones actuales... </li></ul><ul><li>Eso es dinamita política... </li></ul><ul><li>Eso aumentará la fuerza - hombre... </li></ul><ul><li>Si, pero... </li></ul><ul><li>Pon eso en blanco y negro... </li></ul><ul><li>Ya es muy tarde... </li></ul><ul><li>No está en el Plan... </li></ul>Las frases que “matan ideas”
  10. 10. <ul><li>Las actitudes críticas son incompatibles con la creatividad </li></ul><ul><li>El desarrollo de los juicios críticos </li></ul><ul><li>A la gente no le gusta lo desconocido </li></ul><ul><li>La falsa seguridad de lo familiar </li></ul><ul><li>Las nuevas ideas amenazan la seguridad y el status </li></ul><ul><li>La trasgresión en los dominios privados </li></ul><ul><li>Resistencia válidas (natural) a las nuevas ideas </li></ul><ul><li>La resistencia a las nuevas ideas será perenne </li></ul><ul><li>La actitud hacia el cambio </li></ul>Por que hay resistencia a la nuevas ideas?
  11. 11. (*) Charles G. Mortimer, General Foods Co. Para evaluar una idea piense: ACERCA DEL PROBLEMA DENTRO DEL PROBLEMA A TRAVES DEL PROBLEMA Como evaluar ideas?(*)
  12. 12. Hágase estas tres preguntas: ¿Es apropiada? ¿Es posible? ¿Es aceptable? (*) United States Air Force Como evaluar ideas?(*)
  13. 13. <ul><li>¿Es la idea simple, obvia, inteligente, ingeniosa, complicada? </li></ul><ul><li>¿Es compatible con la naturaleza humana? </li></ul><ul><li>¿Puedes escribirla en forma simple y sencilla? </li></ul><ul><li>¿La puedes escribir en dos o tres párrafos? </li></ul><ul><li>¿Explota en la mente de tus oyentes? </li></ul><ul><li>¿Le llegó su tiempo? </li></ul>(*) Joseph G. Mason Como pesar el merito o valor de la idea (*)
  14. 14. <ul><li>Estructurada </li></ul><ul><li>Memorizada </li></ul><ul><li>Manuscrita </li></ul><ul><li>“ Espontáneamente” preparada </li></ul>Las técnicas se han clasificado en cuatro métodos: Técnicas para presentación de ideas
  15. 15. ESTRUCTURADA VISUAL <ul><li>Listar los PRO y los CONTRA de su idea </li></ul><ul><li>Enumere las condiciones que facilitan la venta de la idea </li></ul><ul><li>Véndasela primero a su supervisor </li></ul><ul><li>Venta por implantación (déle el crédito a otro) </li></ul><ul><li>Obtenga el apoyo de varios del equipo </li></ul><ul><li>El momento de la venta es crucial </li></ul><ul><li>Conozca su audiencia </li></ul><ul><li>¿Como lo presentan a usted a la audiencia? </li></ul><ul><li>El comienzo de la presentación es vital </li></ul><ul><li>Las dos partes principales (Por qué y el detalle) </li></ul><ul><li>Vaya al grano </li></ul><ul><li>Comunique con claridad </li></ul>Técnicas para presentación de ideas
  16. 16. MEMORIZADA (Oral) <ul><li>No sobre venda la idea </li></ul><ul><li>No se entusiasme demasiado </li></ul><ul><li>No le otorgue a la idea capacidades que no tiene </li></ul><ul><li>Manténgase en contacto con la audiencia </li></ul><ul><li>Use apoyos visuales de todo tipo </li></ul><ul><li>Añádale algo de show a la presentación </li></ul><ul><li>Demuestre la idea (sí puede!) </li></ul>Técnicas para presentación de ideas
  17. 17. MANUSCRITA <ul><li>Use contra argumentos </li></ul><ul><li>Maneje las preguntas inteligentemente </li></ul><ul><li>Esté preparado para contestar a las objeciones </li></ul><ul><li>Evite la discusión premeditada </li></ul><ul><li>Las dos formas de neutralizar las objeciones </li></ul><ul><ul><li>Mantenga la calma </li></ul></ul><ul><ul><li>Sea natural </li></ul></ul>Técnicas para presentación de ideas
  18. 18. <ul><li>Reciba con beneplácito las sugerencias para revisarlas </li></ul><ul><li>Omita un detalle clave </li></ul><ul><li>Preste atención a los detalles prácticos </li></ul><ul><li>Simule su ejecución </li></ul><ul><li>Sugiera probar (“pretest”) la idea </li></ul><ul><li>Sugiera un “break” y una discusión final </li></ul><ul><li>Véndale la idea a su equipo </li></ul><ul><li>Pregúntese sí es ETICA </li></ul>“ ESPONTANEAMENTE” Preparada Técnicas para presentación de ideas
  19. 19. … Lógicamente la presentación de toda idea tendrá una combinación de la técnicas descritas y esta (la combinación) dependerá del auditorio al cual se le esta vendiendo la idea. Técnicas para presentación de ideas
  20. 20. Exito en la &quot;venta&quot; de sus ideas...

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