Negociación República Bolivariana de Venezuela La Universidad del Zulia Facultad de Humanidades y Educación División de Es...
La  negociación  se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un  asunto determinad...
La negociación se inicia cuando hay  diferencias en las posiciones que mantienen las partes .  Si estas posiciones fueran ...
Objetivos de la Negociación Convencer a la otra parte de que ha logrado un buen acuerdo 3 Preservar las buenas relaciones ...
Táctica para las situaciones de gana-gana      Buscar un criterio objetivo para valorarlas y para medir su incidencia sobr...
<ul><li>Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo  </li></ul><ul><li>Ser justo.  </li></ul><ul><li>7  Tener compromiso con...
Si discute, pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena...
 
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Relaciones Interpersonales

2,503 views

Published on

Material de Estudio de Diplomado para la docencia a nivel superior Luz 2007

Published in: Education, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,503
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Relaciones Interpersonales

  1. 1. Negociación República Bolivariana de Venezuela La Universidad del Zulia Facultad de Humanidades y Educación División de Estudios para Graduados Diplomado en Docencia para la Ed. Superior Unidad Curricular: “Gerencia de la Ed. Superior” Realizado por: Ing. Ender Melean C.I. 16.188.570.
  2. 2. La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. Negociación
  3. 3. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes . Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar . Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo . ¿Cuando Iniciamos una Negociación?
  4. 4. Objetivos de la Negociación Convencer a la otra parte de que ha logrado un buen acuerdo 3 Preservar las buenas relaciones 2 Maximizar los beneficios propios sin abusar de la parte contraria 1
  5. 5. Táctica para las situaciones de gana-gana     Buscar un criterio objetivo para valorarlas y para medir su incidencia sobre los intereses de las partes 3 No tomes posturas duras. 4 Estar abierto a alternativas. 5 Buscar conjuntamente varias soluciones alternativas, sin entrar de momento a discutir cada una de ellas 2 Crear un ambiente de colaboración y entendimiento 1
  6. 6. <ul><li>Ser creativo en la búsqueda de un acuerdo </li></ul><ul><li>Ser justo. </li></ul><ul><li>7 Tener compromiso con el resultado. </li></ul><ul><li>8 Comunicar honesta y abiertamente </li></ul>Táctica para las situaciones de gana-gana    
  7. 7. Si discute, pelea y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacío porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante ¨ Benjamín Franklin. 

×