Ajanslar Dunyası - Emrah Kaya

4,890 views

Published on

Türkiye'de ve dünyada ajanslar dünyası nasıl bir dünya. Ne tür ajanslar var. Bu ajansların işleri neler? sektör profili ne?..

Published in: Business
2 Comments
11 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
4,890
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
71
Actions
Shares
0
Downloads
331
Comments
2
Likes
11
Embeds 0
No embeds

No notes for slide




















  • Ajanslar Dunyası - Emrah Kaya

    1. 1. Ajanslar Dünyası Reklamcılık = Talep Yaratma Süreci ________________________ Emrah Kaya 14.03.2009 AD PLANET
    2. 2. Önce Pazarlama Yeni Jen. Pazarlama Bir üret bir sat - 20’ler Çoklu üret, çoklu sat - 70‘ler Çoklu üret, özelmiş gibi sat - 90’lar Özel üret, özel sat - present Pazar Analizleri Pazarlama Karması - 4P (Price - Promotion - Place - Product) Rekabet Analizleri Stratejiler SWOT Pazarlama Planı Reklamcılık ... Çizgi Üstü Çizgi Altı Halkla Ilişkiler Interaktif Pazarlama Mobil Pazarlama ... 2
    3. 3. Ajanda • Ajanslar – Çizgi Üstü Ajanslar – Medya Planlama ve Satınalma Ajansları • Mass Medya Medya Planlama & Satınalma Ajansları • Alternatif Medya Planlama & Satınalma Ajansları – Halkla Ilişkiler Ajansları – Mobil Pazarlama / Interaktif Ajanslar – Çizgi Altı Ajanslar • Spor Pazarlaması • Gençlik Pazarlaması • ...
    4. 4. Ekstra Bilgi :) • Tüketici / Son Kullanıcı – Hedef Kitle • Bireysel Müşteri – Ürün/Hizmet Tecrübesi edinmiş – Bireysel • Kurumsal Müşteri – Kurumsal
    5. 5. Şirketler Ajansları Severler ! •IK Danışmanları PAZARLAMA SATIŞ IK •Kariyer Koçları •Eğitmenler • Ajanslar DI LL KU Ş FINANS OPERASYON KA ANI YN MI AK •Perakende Mağazalar •Online Mağazalar •Denetim •YMM •Lojistik Şirketleri, •Teknoloji sağlayıcıları etc.
    6. 6. Müşteri - Ajans Trafiği • Brief DI LL • Beyin fırtınası KU ss Ş • De - brief ro ce KA • Ön Araştırma - Kalitatif rcep YN I AN sou - Odak Gurupları t Tüketici sohbetleri u - AK IM • - Kantitatif Aksiyon O • Sonrası Testi • Sonuç / Başarı :)
    7. 7. 7
    8. 8. • Stratejik Planlama Çizgi Üstü Ajanslar – Yıllık Ajans Başkanı – Uzun dönemli birliktelikler – Tecrübeli ilk reklamcılardan, – Rakip olmayan markalara hizmet prensibi – Duayen ve Girişimci – Medya Seçimleri – Profesyonel, – Gizlilik Belgeleri – Kurumların ajanslarından - Markaların ajanslarına Müşteri Grup Direktörü ( Unilever / Omo, Knorr, Elidor...) Müşteri İlişkileri Yöneticisi • Kreatif Sanat Yönetmeni (sanatçı) – TV Reklamları Çömez Sanat Yönetmenleri – Gazete Reklamları (Gazete kısıtları ve ekler...) – DErgi REklamları (Niş kitleleri yakalar) Metin Yazarları – Sokak Reklamları (Bilbordlar, Reklam Duvarları ...) Tasarımcılar – Internet (CPM=1000 görüntülenme) Aylık Bedeller – Posterler, El ilanları - Proje yada satış noktası bazlı
    9. 9. Çizgi Üstü Ajanslar (100) kime borçlu ? 9
    10. 10. Medya Planlama ve Satınalma cra Me Ajansları • Medya Planları Başkan – Ölçek ekonomisi sihri – Biraraya gelen büyük müşteriler medya satınalma Müşteri Grup Yön. gücü verirler Müşteri İlişkileri – Yıllık / Uzun dönemli sözleşmeler JR Müşteri İlişkileri RM – Medya seçimleri (Bazen) – Medya Profilleri X Hedef Nüfus/ ROI Aylık Bedeller • Uzmanlaşma - Düşük fiyat hassasiyeti Dütçe Komisyonları Geleneksel Medya Satınalma Ajansları / Mass / ROI düşük bedeller ama sürüm – TV, Gazete, Dergi, Sokak... Alternatif Medya Satınalma Ajansları / Odaklı / ROI Hedefli / izinli – Internet, Mobil ...
    11. 11. Medya Kullanımları ??? ... 11
    12. 12. Yazık :( ??? ...
    13. 13. Halkla İlişkiler Ajansları • Stratejik Yaklaşımlar Ajans Başkanı ( PR’cı Abla) – Yıllık Müşteri İlişkileri – Uzun Dönemlik Proje Geliştirme Ekipleri – Sosyal Sorumluluk Projeleri Met. Yaz. – Çok Başarılı Medya ilişkileri – Basın Toplantıları – Kriz Yönetimi Vak’a ları • Reklam gibi Haberler Aylık Bedeller – TV – Gazere – Dergi – Internet
    14. 14. ölçülebilirlik adına internet reklamları Mobile Pazarlama Ajansları • Çok yeni bir kanal / Türkiye için Teknik Ön koşullar gerekli, – TV Satışları, Gazete Satışları, GSM satışları - yeni mecra LBS, – Tcell, Avea, Vodafone yeni mecralar yarattılar MMS, • Yeni Nesil Pazarlama Iletişimi Audio - Video Streaming, – PDA, ‘Sizin herşeyiniz ! Vale-Parking, • Çok hızla gelişiyor ve yaratıcılığa açık / Sadakat Programları Vodafone Mobil Kuponlama • Maks. Özelleştirilebilir, kişiselleştirilebilir ... • ROI Hedefli • Onun sevgilisi olun ! Aylık Bedeller – Sadakat yarat ve onları tanı ! Proje Bazlı – Heryerde izinli olarak onlarla ol !
    15. 15. Çizgi Altı Ajanslar • Topluluklara özel segmentasyon • 1e1 iletişim kabiliyeti – Askeri, Bayanlar, Cocuklar, GEnçler • Tüketici, müşteriye dokunma şansı vb.... • Satış noktası iletişimi ve satışları • Platform Segmentasyon tetikleme gücü – Muzik(Pozitif) - Spor (Sportsnet) • Anında sıcak geribildirim Alışveriş (Hedef) vb.... • Brief Süreci çalışıyor • Çizgi Altı ajanslar Organizesyon şirkeri değildir. • Bütünleşik Pazarlama iletişimine • Stratejik Ekipler entegre olmalı • Kreatif Ekipler • Butik Proje gücü • Operasyonel Ekipler • Roadshow, Ürün tattırma, • Satınalma Ekipleri Markalamalar . Proje Bazlı • Mesela Çocuklar Kids Marketing) Yıllık Anlaşmalar ve Bedeller
    16. 16. (%) Endüstri 24 Profili Marmara Üniversitesi 17.4 12.2 Anadolu Üniversitesi 6.9 Mimar Sinan 4.7 Üniversitesi Hacettepe Üniversitesi 4.1 Bilkent 3.9 Ankara Üniversitesi 3.7 3.5 Üniversitesi 2.2 Yıldız Teknik 1.7 Üniversitesi Gazi Üniversitesi 1.7 Yabancı Üniversiteler 10,6 10.6 16 (Tablo 37)
    17. 17. Kariyer 2% Lisansüstü/Doktora Ortaokul %6 4% Lise 34% Üniversite 54%
    18. 18. Kariyer 1-Ajansların yapısı Ajanslarda ortalama 27 kişi çalışmaktadır. Endüstrinin çoğunluğu kadınlardan oluşmaktadır. Yönetici statüsündeki kişilerin ortalama çalışma süresi 5.6 yıldır. Başlangıç seviyesindeki kişilerin ortalama çalışma süresi ise 2.6 yıldır. 2- Eleman seçimi Ajansların eleman seçiminde önemli bulunan kaynaklar sırasıyla, gazete ilanları, tavsiye, üniversiteler, diğer ajanslardan transferlerdir. Eleman seçiminde kişinin deneyimi, eğitimi, yetenekleri gözetilmektedir. Kişisel özellikler, işe ve kuruma bağlılık ve yabancı dil bilgisi de belirleyici kıstaslar arasında sayılmaktadır. 3- İnsan Kaynakları Yönetimi Ajansların bünyesinde yerleşik hale gelmiş insan kaynakları departmanları bulunmamaktadır. 5- Medya İzleme Alışkanlıkları - İlgi Alanları Araştırmada görüşülen reklamcılar haftada ortalama 5 gün gazete okumakta, günde 1.4 saat TV izlemektedir. Reklamcıların % 61'i hem Türk, hem de Batı müziği dinlemekte, % 27'si sadece Batı müziği dinlemektedir, % 12'si sadece Türk müziği dinlemeyi tercih etmektedir. Reklamcılar boş zamanlarında sinemaya gitmeyi, kitap okumayı, sohbet etmeyi, müzik dinlemeyi, yürüyüş yapmayı tercih etmektedir.
    19. 19. ORTALAMA (1.000.000 TL) Finansal Profil Yönetim 1,244 1,035 Marka yönetimi 881.5 837.2 663.1 Prodüksiyon 613.7 Medya 598 Finans 575.3 Grafik 453.8 390 Trafik 316 Sekreter 269.1 Genel 674 (Tablo 41A) 19
    20. 20. Sorular ? Teşekkürler

    ×