DAFO PERSONAL - Catedra Bancaja UPF-idec 12 feb2011 _lluis soldevila

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DAFO PERSONAL - Catedra Bancaja UPF-idec 12 feb2011 _lluis soldevila

  1. 1. DAFO Personal ®Y otras técnicas de consultoría aplicadas a laconsecución de objetivos
  2. 2. La importancia de los objetivos ¡ Yale, 1953 ¡ Hardward, 1970 3% 13% 83%
  3. 3. Mantra què què tenim? com hi arribem ? volem?
  4. 4. No puedes conseguir todolo que te propongas
  5. 5. Tomar el control
  6. 6. Por dónde empiezo o b j e t i v o
  7. 7. pos de American E cerlo, ganas, pero enton- lían más que mi co ¿Por qué? ces te convencerá de No sé si fue una com Para los emprendedores que eres un tío listo y te cer con nuestro negC cerrarlo y quitarno LLIBERT TEIXIDÓ planteará dos nuevos pagaron... ¡Y una fo uando entré en Yale, pensé ¿Y convencía a sus compañeros o hacía problemas: primero, ¿Cuál fue la sigu que todos aquellos tipos lis- el ridículo a la hora de cumplir contrato? Me chifla el cine, a tos allí reunidos merecían Los programadores son tipos muy listos –si aceptar que no eres ni la ¿Usted sabe alg una oportunidad. no me cree a7mí, pregúnteles a ellos– y en- MIÉRCOLES, ABRIL 2010 mitad de listo de lo que Ni idea, por eso m ¿Y decidió dársela? tonces, además, estaban buscadísimos, pero producirla, que de e te crees y que necesitas LA CONTRA Yo sólo ofrecía soluciones in- yo era mejor negociando sueldos, así que, tos que la rodaranformáticas aún inexistentes a empresas y entre todos, llegamos a buenos acuerdos. un equipo; y, segundo, final, los chicos mebuscaba talentos en Yale para diseñarlas. ¿Qué estudiaba usted en Yale? en la que me asesin ¿Y colaba? ¿De dónde sacaba tanta con- Ingeniería informática: era investigador en que ese equipo –es cla- Me suena.fianza en sí mismo?Al final colaba, porque –virtud o defecto– Jeff Hoffman, el programa de inteligencia artificial. Al aca- en serie; colabora con el centro Icrea de Esade un supertaquill emprendedor bar, el jefe del programa nos dijo: “Bien, chi- ve– debe ser más listo Fue ¿Qué hace ahorcarezco de miedo al fracaso; ese estúpido te- cos, hemos demostrado que no tenemos ni que tú. Pero tu ego, en Presido Enable Horror paralizante a meter la pata que nos di- idea de cómo funciona el cerebro”. daq, verá que no nosuade de hacer lo que de verdad queremos. Mi edad algo. que siento: yo la decido. Crecíel fondo, es tan vanido- Algo es es la en el Oeste. Tengo dos hijas que cada día me de Les va muy bien También nos ahorra algún ridículo. Bueno, también certificamos quesoy. Mandar es so como inseguro ycomo para elegir un equipo cubren lo viejo e idiota que el cerebro ser lo bastante listo ten- Hemos vendido poEl ridículo es no intentarlo. De hecho, si no es buenísimo sabiendo lotonto. El político debedrá miedo a fichar a los a quienes dólares de s en el que seas el más que no sabe. servir no a su partido, sino nes de le pagamote equivocas es que estás haciendo algo ¿...? jo precio que sus fa mejores, no sea que te “Si no te equivocas, es quemal... Y si no te equivocas nunca, es que lo Busque cualquier dato en un ordenador: ten- grado colocar en laestás haciendo mal siempre. drá que revisar lenta y laboriosamente cada hagan sombra. Por eso, Parecido a los b ¿...? archivo hasta que la máquina certifique que En que todos gananSi no te equivocas, es porque no arriesgas, no lo tiene, pero si yo le pregunto quién es emprender es saber po- asientos aunque seano pones al límite tus capacidades, no me-joras. Te has conformado con repetir ruti-nariamente aquello que no es siquiera loque sabes hacer mejor, sino sólo lo que estás haciendo algo mal” el alcalde de mi pueblo y su cerebro no lo sabe, me dirá ipso facto: “No lo sé”. ¿Y se hizo usted rico en Yale? No, pero hice el ruido suficiente para ganar- ner tu empresa por de- lante de tu propio ego”. que viaja por 30 d aunque deba levant ñana y hacer tres encantados de quesabes que puedes repetir sin equivocarte. me una sanción grave por hacer negocios La clave es que l Equivocarse tampoco es una garantía. sin licencia en el campus. Mi profesor, de Enemigo ego gratis. O casi.De vez en cuando hay que acertar, claro, pe- hecho, exigió que me expulsaran. “El ego¡Exacto! Y aún q es el primer enero para poder encestar un triple glorioso Yo creía que hacer negocios era bueno. cer para aprovechahay que haber fallado muchas canastas. ¡Yo también! Me fui directo al presidente y migo del emprendedor” dice Jeff. Y no es que a él le falte, pero sabe desactivarlo con humor (no deja de reírse de sí mismo): “El miedo de tu ego al ridículo te parali- za; te impide desafiar tus límites. Si logras ven
  8. 8. Persiguiendo un objetivo
  9. 9. Persiguiendo un objetivo
  10. 10. Cuál es el plan¡  DAFO¡  Porter¡  Marketing
  11. 11. DAFO - Concepto
  12. 12. DAFO - Concepto
  13. 13. DAFO - Concepto¡  Negocios¡  Organizaciones¡  Equipos¡  Competidores¡  …
  14. 14. Ejemplo iPhone
  15. 15. Ejemplo iPhone
  16. 16. DAFO Personal ®1.  Nace de un estudio realizado a 162 estudiantes de Master2.  Es la base de una metodología que nos permitirá incrementar el rendimiento personal3.  Si sientes la necesidad intrínseca de emprender me ayudará a definir el proyecto con la ayuda del trébol4.  Si ya tienes claro tu proyecto te ayudará en la estrategia5.  En cualquier caso te ayudará a alcanzar todo tu potencial
  17. 17. Metodología¡  Es gratis pero duele: ¡  Riesgo subjetividad ¡  No juzgar y aceptar críticas ¡  360 grados y multidimensional ¡  Cuestionario ¡  Confidencialidad: uso TIC ¡  Recurrente ¡  Iterativo
  18. 18. Cómo identifico mis debilidades D 1.  Qué puedo mejorar 2.  Qué debo evitar 3.  Qué perciben mi jefe/equipo/homólogos como una debilidad 4.  Qué perciben mi pareja/amigos/familia como una debilidad A 5.  Qué perciben mis contrincantes/competidores como una debilidad 6.  Tengo una dirección o objetivo claro 7.  Qué factores me acercan al objetivo 8.  Soy incapaz de financiar mi camino al objetivo 9.  Estoy atrasado en alguna área relevante F 10.  Tengo mala imagen/presencia 11.  Me falta algo que los demás tienen 12.  Estoy en forma mentalmente 13.  Estoy en forma físicamente 14.  Como es mi red de contactos O 15.  Tengo flexibiliad horaria/familiar/geogràfica 16.  Cuál es la experiencia profesional de la que peor recuerdo tengo 17.  Nunca he oído hablar de un tal Porter
  19. 19. Cómo identifico las amenazas D 1.  A qué obstáculos me enfrento 2.  Qué pasa en mi empresa/colegas 3.  Qué pasa en mi familia/amigos 4.  Qué están haciendo mis competidores A 5.  A qué tengo miedo 6.  Qué me puede hacer perderlo todo 7.  El camino para mi objetivo presenta dificultades 8.  Las modas F 9.  Las leyes 10.  Los ciclos de vida de los productos 11.  Las nuevas tecnologías 12.  Existencia de competidores O 13.  Existencia de substitutivos
  20. 20. Cómo identifico mis puntos débiles D 1.  Qué ventajas tengo 2.  Qué me hace mejor que cualquiera 3.  Hablo idiomas 4.  Tengo experiencia profesional 5.  He trabajado en el extranjero A 6.  Qué perciben mi jefe/equipo/homólogos como una fortaleza 7.  Qué perciben mi pareja/amigos/familia como una fortaleza 8.  Qué perciben mis contrincantes/competidores como una fortaleza 9.  Tengo e acceso a algún recurso de manera única 10. Qué elementos me acercan a mi objetivo F 11. Tengo habilidades y recursos superiores 12. Tengo alguna ventaja en costes 13. Tengo buena imagen/presencia 14. He sido líder (familia, colegio, universidad, amigos) 15. Tengo capacidad organizativa O 16. Tengo influencia en los demás 17. Me adapto fácilmente a los cambios 18. De qué experiencia profesional me siento más orgulloso
  21. 21. Cómo identifico mis oportunidades 1.  De qué tendencias tengo información D 2.  Qué cambios relevantes se están presentando : 1.  en mi entorno relevante 2.  en el extranjero 3.  legal/normativo 4.  patrones sociales A 3.  Observamos nuevos mercados o segmentos 4.  Cuales son los sectores de con más crecimiento 5.  Qué sectores valoran más mi perfil 6.  Podemos atender a grupos adicionales de clientes 7.  Identificamos ineficiencias F 8.  Identificamos insatisfacciones 9.  Hay política de promoción en mi actual empresa 10.  Hay oportunidades internacionales 11.  Vemos un crecimiento rápido del mercado 12.  Puedo diversificar O 13.  Existe algún mercado exterior atractivo 14.  Puedo ser emprendedor 15.  Puedo ser ‘intrapreneur’
  22. 22. Y ahora qué
  23. 23. Y ahora qué Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Estrategias de supervivencia
  24. 24. Y ahora qué Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Estrategia Estrategias de defensivas supervivencia
  25. 25. Y ahora qué Fortalezas Debilidades Oportunidades Estrategias de reorientación Amenazas Estrategia Estrategias de defensivas supervivencia
  26. 26. Y ahora qué Fortalezas Debilidades Oportunidades Estrategia Estrategias de ofensivas reorientación Amenazas Estrategia Estrategias de defensivas supervivencia
  27. 27. Finalmente …
  28. 28. Mi plan personal de marketing
  29. 29. Producto A   B  Memoria     8GB   8GB  Disco   500GB   500GB  Procesador   2,66  Ghz  Intel  Core   2,66  Ghz  Intel  Core  Tamaño   15,4  pulgadas   15,6  pulgadas  Peso   2,62   2,68  Autonomia   8-­‐9  h   8-­‐  h  Audio   de  la  casa   JBL  USB   2   3  Tarjeta   NVIDIA  de  1GB   NVIDIA  de  1GB        2.191      1.320    
  30. 30. Producto A   B  Memoria   8GB   8GB  Disco   500GB   500GB  Procesador   2,66  Ghz  Intel  Core   2,66  Ghz  Intel  Core  Tamaño   15,4  pulgadas   15,6  pulgadas  Peso   2,62   2,68  Autonomia   8-­‐9  h   8-­‐  h  Audio   de  la  casa   JBL  USB   2   3  Tarjeta   NVIDIA  de  1GB   NVIDIA  de  1GB        2.191      1.320    
  31. 31. Producto
  32. 32. Producto
  33. 33. Producto
  34. 34. Producto
  35. 35. Producto qué sé qué me motiva FOCO   qué oportunidades
  36. 36. Precio
  37. 37. Place
  38. 38. Promotion
  39. 39. Networking¡  "Six Degrees: The Science of a Connected Age” del sociólogo Duncan Watts.¡  Experimentada por En 1967, el psicólogo estadounidense Stanley Milgram
  40. 40. Networking
  41. 41. Seleccionando a vuestra mano derecha
  42. 42. Valor aportado a ha+ hi t
  43. 43. Valor aportado +
  44. 44. Valor aportado actitud habilidades habilidades innatas + adquiridas tiempo
  45. 45. Distància al éxito 1distancia al éxito = valor aportado
  46. 46. Es la actitud el factor determinante en el éxito
  47. 47. Podemos llegar hasta donde queramos … Hasta un cierto límite !
  48. 48. El DAFO Personal es la clave inconsciente consciente competente competente competencia inconsciente consciente incompetente incompetente consciencia
  49. 49. Copyright  Lluís  Soldevila  i  Vilasís  www.dafopersonal.com  
  50. 50. Cómo se gestiona la actitudCopyright  Lluís  Soldevila  i  Vilasís  www.dafopersonal.com  
  51. 51. Valle de las escusasCopyright  Lluís  Soldevila  i  Vilasís  www.dafopersonal.com  
  52. 52. Optimismo Copyright  Lluís  Soldevila  i  Vilasís  www.dafopersonal.com   http://www.beliefnet.com/Inspiration/Quiz/How-Optimistic-Are-You.aspx? source=NEWSLETTER&nlsource=10&ppc=&utm_campaign=Inspiration&utm_source=NL&utm_medium=ne wsletter&utm_term=blogger.com
  53. 53. Como aprendemos
  54. 54. Como aprendemos
  55. 55. Somos lo que pensamos
  56. 56. Actitud¡  Se calcula que los factores genéticos no controlan más del 30% de la capacidad de adaptación de las personas. Lo que quiere decir que la mayor parte depende de lo que nos pasa después de nacer.
  57. 57. La actitud adecuada
  58. 58. La actitud adecuada
  59. 59. Cómo se gesitona
  60. 60. Resumiendopensamientos emociones sentimientos acciones resultados camino del éxito
  61. 61. Por lo tanto Fortalezas Debilidades Oportunidades Estrategias Estrategias de ofensivas reorientación Amenazas Estrategia Estrategias de defensivas supervivencia
  62. 62. Qué hacemos con el 30% D ominancia Influencia S estabilidad C onformidad
  63. 63. DISC
  64. 64. CAN
  65. 65. Aceptas el reto?
  66. 66. Muchas gracias !Lluís Soldevila i Vilasíslluis@lluissoldevila.com+34 619 20 60 48www.lluissoldevila.comwww.dafopersonal.com

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