Presentacion Antonio Flores 26 de enero

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Conferencia impartida por Antonio Flores bajo el título "Innovación, emprendeduría y nuevas oprtunidades de negocio"

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Presentacion Antonio Flores 26 de enero

  1. 1. Innovación, emprendeduría y Nuevas Oportunidades de Negocio Antoni Flores CEO Fundador de CN-Loop
  2. 2. ¿Qué es la inteligencia competitiva? Presentación corporativa
  3. 3. Más de 15 años de experiencia … Presentación corporativa diseño al servicio de la empresa 1990 integración de disciplinas al servicio de la innovación innovación como herramienta estratégica 2008 … mejorando la competitividad de nuestros clientes
  4. 4. Desarrollo de producto Nuevos referentes de mercado
  5. 5. Enfatizando la comp etitivida d Presentación corporativa
  6. 6. Diseño y desarrollo de producto
  7. 7. Presentación corporativa Del briefing al mercado
  8. 8. Desarrollar en un mundo global Presentación corporativa Desarrollo de producto total para un mercado global Maximizando las posibilidades de la globalidad Reducir gastos Potenciar el coste de oportunidad Reducir el “time to market” Maximizar la eficiencia
  9. 9. Productos con impacto Presentación corporativa Bosch Siemens Hausgeräte
  10. 10. Enfatizando la comp etitivida d Presentación corporativa
  11. 11. Creación de nuevos referentes de mercado y nuevas categorías de producto/servicio
  12. 12. Del reto al business plan Presentación corporativa
  13. 13. Metodología contrastada Presentación corporativa <ul><li>El reto </li></ul><ul><li>Compañía: historia, valores, cadena de valor, recursos y capacidades </li></ul><ul><li>Sector: evolución y tendencias </li></ul><ul><li>El usuario: necesidades y comportamiento </li></ul><ul><li>Estudio del consumidor </li></ul><ul><li>Tendencias y analogías </li></ul><ul><li>Variaciones de mercado </li></ul><ul><li>Mejores prácticas </li></ul><ul><li>Enfoques y oportunidades de negocio </li></ul><ul><li>Escenarios en términos de actores, necesidades, contexto de uso y soluciones </li></ul><ul><li>Conceptos: </li></ul><ul><ul><li>Estructura de la gama de productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos/servicios </li></ul></ul><ul><ul><li>Modelos de negocio </li></ul></ul><ul><ul><li>Experiencia de marca </li></ul></ul><ul><li>Prototipos y rol plays </li></ul><ul><li>Test de concepto, planes pilotos de lanzamiento, … </li></ul><ul><li>Planes de negocio </li></ul><ul><li>Estrategia de negocio </li></ul><ul><li>Estrategia de lanzamiento y crecimiento </li></ul><ul><li>Briefing para el diseño y desarrollo de productos/servicios/negocios </li></ul>Concepts Work frame Implementation plan ENTENDER CREAR CONSTRUIR
  14. 14. Estrategias con impacto Presentación corporativa OOH – Office dynamics Definición de un nuevo sector de mercado Play massage Desarrollo de una nueva categoría Nueva categoría de helados Creación de una nueva división comercial Venta de productos no financieros Nuevas aplicaciones y mercados de la tecnología
  15. 15. ¿Qué es un producto innovador?
  16. 16. Algunos conceptos previos
  17. 17. la espiral contracturada
  18. 19. Banalización del producto/servicio Reducción de los márgenes Aumento de la diversidad comercial Fuerza de la distribución
  19. 20. El loop de la innovación
  20. 21. No-Canibalización Nuevo espacio de competencia
  21. 22. Los mínimos máximos
  22. 23. 00 05 10 15
  23. 24. Los mínimos máximos 00 05 10 15
  24. 25. 00 05 10 15
  25. 26. 00 05 10 15
  26. 27. Nivel de resistencia 00 05 10 15
  27. 28. ¿Cómo se producen las oportunidades?
  28. 29. Oportunidad
  29. 30. Focos de Innovación Caso Imaginarium
  30. 31. El reto Caso Imaginarium Evolución de una empresa mediante el desarrollo de productos, marcas y alianzas basados en los valores del juego De tienda distribuidora de juguetes A multinacional presente en 4 continentes De juguetes… … a infancia De niños… … a familias Caso Imaginarium
  31. 32. El punto de partida Situación inicial <ul><li>Empresa distribuidora de juguetes </li></ul><ul><li>Portafolio dependiente de terceros (fabricantes) </li></ul><ul><li>Foco estratégico en la venta </li></ul><ul><li>Conciencia de la importancia de los valores educativos y lúdicos del juego, pero materialización poco consistente en la oferta </li></ul>Caso Imaginarium
  32. 33. La rápida expansión de Imaginarium inicios pasado presente Nuevas áreas de oportunidad 100 tiendas 200 tiendas 300 tiendas 1992 2006 2000 33’4 M€ 48’4 M€ 82 M€ 60’7 M€ Ingresos de explotación: Extranjero España Palancas que soportan la expansión y apertura del foco de negocio (ilustrativo) Fuente: Imaginarium Caso Imaginarium
  33. 34. Palancas para la expansión de Imaginarium <ul><li>Las focos para aumentar la competividad de Imaginarium son: </li></ul>La dignificación del PRODUCTO y de las categorías La apertura del NEGOCIO y de sus unidades Caso Imaginarium
  34. 35. Aumento del valor percibido de los productos <ul><li>Existe una alta especialización y banalización del productos de puericultura </li></ul>Combinación de triciclo y silla de paseo que evoluciona con el niño fusionando el sector de la puericultura con el del juguete 6 meses 54 meses Silla de paseo Triciclo Dignificación del PRODUCTO Caso Imaginarium
  35. 36. Adaptación de los productos a los nuevos hogares Nueva categoría de productos que saca partido del mobiliario y posibilita el juego de los niños en espacios comunes Funda que transforma el sofá un vehículo fantástico Telas que convierten las mesas en castillos encantados Telas que ajustan las puertas a su tamaño creándole un espacio propio Tienda que transforma su cama y dormitorio en una nave espacial Dignificación del PRODUCTO Las superficies de los hogares tienden a reducirse y se crean espacios de convivencia y juego entre padres e hijos Caso Imaginarium
  36. 37. Adaptación del catálogo a los nuevos valores Nueva categoría de productos que fomenta en los niños el cuidado del entorno Generación y gestión de la energía Reciclaje Juguetes sostenibles Exploración de la naturaleza Dignificación del PRODUCTO Aumenta la preocupación por una educación medioambiental y un consumo sostenible de los recursos desde la niñez Caso Imaginarium
  37. 38. Nuevos mercados de competencia Dispositivos multimedia adaptados al uso de los niños que ofrecen la máxima seguridad y control por parte de los padres Apertura de NEGOCIO Existe una fragmentación de las unidades familiares y una necesidad de comunicación dentro de las familias de forma segura y responsable Caso Imaginarium
  38. 39. Cobranding aplicado de forma transversal Fusión de valores, marcas y conocimientos para adaptar conjuntamente productos existentes Entre 2 y 4 años Entre 4 y 6 años Productos de éxito que no se adaptan a las necesidades y posibilidades motoras de los más pequeños Caso Imaginarium Apertura de NEGOCIO
  39. 40. Iconos para toda la vida Nueva iconografía adaptada al s. XXI que no necesita apalancarse en licencias Proliferación de iconos y personajes extranjeros que ni transmiten los valores actuales ni tampoco los de las empresas Caso Imaginarium Apertura de NEGOCIO

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