Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Vamos a presentar la idea de negocio...
¿Qué producto o servicio pretendo desarrollar? ¿Qué necesidad satisface mi idea empresarial? ¿A qué segmento va dirigida? ...
Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Ajustando el enfoque:  de la “idea” ...
1 Conceptualización
Si emprender un negocio encaja en mis expectativas vitales y tengo una idea empresarial, … ¿cómo "modelarla" par...
El ritmo de introducción de nuevos productos y de creación de empresas es frenético El índice de fracaso es muy elevado
¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? <ul><li>Nuevos competidores locales y globales </li></ul><u...
¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? Estamos en una era en la que competir con mayor calidad, me...
¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? Los mercados son mucho más competitivos
La innovación la base de las estrategias competitivas Como respuesta a la situación,  la innovación  es la clave de las es...
La innovación la base de las estrategias competitivas Innovar es… Hacer algo nuevo:  Innovación de producto. Rupturista o ...
Observar y escuchar a los clientes T hinking out of the box Thinking inside the box Fuentes de innovación .... La innovaci...
 
La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas <ul><li>El punto de partida es el análisis de las neces...
La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas SEGMENTACIÓN Dividir el mercado en grupos más o menos h...
La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas En la era hipercompetitiva, el problema para las empres...
La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas <ul><li>Identificar las bases para la segmentación </li...
.. ¿qué vendemos? ¿qué queremos vender?
 
Precio de la Oferta de una Taza de Café
Ejercicio 1: Conceptualización CONCEPTO ESTRUCTURACIÓN PÚBLICOS OBJETIVO POSICIONAMIENTO
2 Modelo de negocio
Describe  TU modelo  de negocio
Ver presentación de modelo de negocio en: http://www.slideshare.net/carlodurso/modelo-de-negocio-2173227?src=embed
<ul><li>Gestión del equipo </li></ul><ul><li>Gestión de eventos </li></ul><ul><li>Gestión de la locación </li></ul><ul><li...
 
 
Propuesta de Valor Canal de distribución Público Objetivo Relación con el cliente Red de proveedores Actividades Capacidad...
 
 
 
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Conceptualización y Modelo de Negocio

4,525 views

Published on

Intervención de Desiderio Gutiérrez en los Laboratorio de Ideas Empresariales en la edición de 2009

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
4,525
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
11
Actions
Shares
0
Downloads
162
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Conceptualización y Modelo de Negocio

  1. 1. Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Vamos a presentar la idea de negocio LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
  2. 2. ¿Qué producto o servicio pretendo desarrollar? ¿Qué necesidad satisface mi idea empresarial? ¿A qué segmento va dirigida? ¿Por qué va a ser aceptada mi propuesta? ¿En qué se diferencia de lo que ofrecen los competidores? ¿Es esa diferencia relevante para el segmento al que me dirijo? ¿Por qué es relevante esa diferencia? ¿Se puede mantener en el tiempo o me la pueden copiar fácilmente los competidores? ¿Cómo se va a ganar dinero con este proyecto? ¿por qué van a pagar los clientes? ¿cómo y cuándo van a pagar? ¿por qué es rentable? En qué debo centrarme
  3. 3. Desiderio Gutiérrez Taño Socio-Director de EDEI Consultores Profesor de Marketing ULL Ajustando el enfoque: de la “idea” a la “idea de negocio” LABORATORIO DE IDEAS EMPRESARIALES
  4. 4. 1 Conceptualización
  5. 5. Si emprender un negocio encaja en mis expectativas vitales y tengo una idea empresarial, … ¿cómo &quot;modelarla&quot; para convertirla en una buena idea de negocio?
  6. 6. El ritmo de introducción de nuevos productos y de creación de empresas es frenético El índice de fracaso es muy elevado
  7. 7. ¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? <ul><li>Nuevos competidores locales y globales </li></ul><ul><li>Concentración de competidores </li></ul><ul><li>Más variedad de productos, avalancha de novedades </li></ul><ul><li>Hiperfragmentación de los mercados </li></ul><ul><li>Mayor exigencia de los consumidores </li></ul><ul><li>El precio, factor clave </li></ul><ul><li>La tecnología digital ha causado una revolución en muchos mercados </li></ul><ul><li>Ciclos de vida de los productos se ha reducido </li></ul><ul><li>Concentración de la distribución </li></ul><ul><li>Marcas del distribuidor </li></ul><ul><li>Saturación publicitaria </li></ul><ul><li>Fragmentación de los medios de comunicación para llegar a los consumidores </li></ul><ul><li>La capacidad de ganar un espacio en la mente del consumidor se ha reducido </li></ul><ul><li>… . </li></ul>
  8. 8. ¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? Estamos en una era en la que competir con mayor calidad, mejores costos, nivel tecnológico o productividad ya no es suficiente. En la que los mercados han dejado de responder a los estímulos que funcionaban en el pasado. El mejor “producto”, la creatividad más original, o las campañas publicitarias multimillonarias, han dejado de ser suficientes. Hay demasiadas ofertas, demasiados productos, demasiadas empresas, demasiadas imágenes corporativas; estamos en una sociedad sobrecomunicada, muy exigente y terriblemente competitiva.
  9. 9. ¿Por qué es tan difícil tener éxito con una idea emprendedora? Los mercados son mucho más competitivos
  10. 10. La innovación la base de las estrategias competitivas Como respuesta a la situación, la innovación es la clave de las estrategias competitivas Repasemos el proceso de marketing para intentar reducir el riesgo de fracaso en las iniciativas emprendedoras
  11. 11. La innovación la base de las estrategias competitivas Innovar es… Hacer algo nuevo: Innovación de producto. Rupturista o Incremental Una nueva forma de trabajar: Innovación de proceso Aplicación de conocimiento científico: Innovación tecnológica
  12. 12. Observar y escuchar a los clientes T hinking out of the box Thinking inside the box Fuentes de innovación .... La innovación la base de las estrategias competitivas
  13. 14. La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas <ul><li>El punto de partida es el análisis de las necesidades que los productos y servicios satisfacen </li></ul><ul><li>No todos los clientes, consumidores, usuarios tienen las mismas necesidades </li></ul><ul><li>Unos productos satisfacen mejor que otros unas necesidades en las distintas situaciones específicas de uso-consumo </li></ul><ul><li>Por tanto, el primer paso consistirá en identificar los distintos grupos (segmentos del mercado) en función de sus necesidades-situaciones </li></ul>
  14. 15. La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas SEGMENTACIÓN Dividir el mercado en grupos más o menos homogéneos según determinados criterios (geográficos, hábitos, sociodemográficos, motivaciones, …) con el fin de poder aplicar a cada uno de ellos (a los que seleccione la empresa) programas específicos de marketing que permitan satisfacer de forma más efectiva las necesidades de los miembros del segmento. SELECCIÓN DEL SEGMENTO/S Elección estratégica de la empresa por la que se decide a qué segmentos dirigir una oferta
  15. 16. La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas En la era hipercompetitiva, el problema para las empresas no es ser mejor, el problema es distinguirse de las demás POSICIONAMIENTO Posicionamiento no es algo que se hace con el producto o la empresa, el “ posicionamiento ” es algo que hay que lograr en la mente de los clientes. Es decir se busca la forma de “ posicionar ” una opción de manera preferente y diferencial en la mente de esos clientes. Crear una “ posición ” definida en las mentes, respecto de nuestra oferta, de manera que cuando en ellas surja la “necesidad” ésta venga “atada” a nuestra empresa, o nuestro “producto
  16. 17. La segmentación y el posicionamiento como estrategias competitivas <ul><li>Identificar las bases para la segmentación </li></ul><ul><li>Desarrollar perfiles de los segmentos </li></ul><ul><li>Medir el atractivo de los segmentos </li></ul><ul><li>Seleccionar los segmentos objetivo </li></ul><ul><li>Posicionamiento para cada segmento objetivo </li></ul><ul><li>Mk. mix para cada segmento objetivo </li></ul>Selección del mercado objetivo Posicionamiento en el mercado Segmentación del mercado
  17. 18. .. ¿qué vendemos? ¿qué queremos vender?
  18. 20. Precio de la Oferta de una Taza de Café
  19. 21. Ejercicio 1: Conceptualización CONCEPTO ESTRUCTURACIÓN PÚBLICOS OBJETIVO POSICIONAMIENTO
  20. 22. 2 Modelo de negocio
  21. 23. Describe TU modelo de negocio
  22. 24. Ver presentación de modelo de negocio en: http://www.slideshare.net/carlodurso/modelo-de-negocio-2173227?src=embed
  23. 25. <ul><li>Gestión del equipo </li></ul><ul><li>Gestión de eventos </li></ul><ul><li>Gestión de la locación </li></ul><ul><li>Venta de billetes </li></ul><ul><li>Gestión del contactos VIP </li></ul><ul><li>Equipo de filmación </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Fútbol atractivo </li></ul><ul><li>360 º eventos 360 º (cenas, compras) </li></ul><ul><li>Lounges exclusivos para VIP </li></ul><ul><li>merchandising </li></ul><ul><li>Alquiler del estadio </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>estadio </li></ul><ul><li>Redes POS </li></ul><ul><li>website del club (+online TV) </li></ul><ul><li>cable TV del club </li></ul><ul><li>TV via móvil </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Juego atractivo & gana partidos </li></ul><ul><li>Gestión de la marca </li></ul><ul><li>Imágenes de video </li></ul><ul><li>Gestión del canal de TV </li></ul><ul><li>fans (familias etc.) </li></ul><ul><li>Grupos de fans </li></ul><ul><li>empresas </li></ul><ul><li>Organizadores de eventos </li></ul><ul><li>anunciantes </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Equipo y mantenimiento </li></ul><ul><li>Gestión de la infraestructura </li></ul><ul><li>marketing </li></ul><ul><li>videos </li></ul><ul><li>Venta de billetes individual y por temporada </li></ul><ul><li>Suscripciones al canal de TV online </li></ul><ul><li>Cable y TV via móvil </li></ul><ul><li>Alquiler de estadio </li></ul><ul><li>Venta de espacios publicitarios </li></ul><ul><li>merchandising </li></ul><ul><li>Comida y bebida </li></ul><ul><li>Venta de tickets </li></ul><ul><li>promotores </li></ul><ul><li>Servicios de publicidad </li></ul><ul><li>exterior </li></ul><ul><li>Operador de TV </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Perfil web personalizado </li></ul><ul><li>newsletter </li></ul><ul><li>Blog del club (RSS) </li></ul><ul><li>VIP eventos con el equipo </li></ul><ul><li>… </li></ul>Propuesta de Valor Canal de distribución Público Objetivo Relación con el cliente Red de proveedores Actividades Capacidades Principal Estructura del costo Modelo de ingresos
  24. 28. Propuesta de Valor Canal de distribución Público Objetivo Relación con el cliente Red de proveedores Actividades Capacidades Principal Estructura del costo Modelo de ingresos Ejercicio 2: Definición modelo de negocio

×