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Coaching para arquitectos

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Presentación en powerpoint del libro Coaching para arquitectos. 8 pasos para vender más y mejor tus servicios de arquitectura

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Coaching para arquitectos

  1. 1. COACHING PARA ARQUITECTOS
  2. 2. 1. Prepárate para despegar 2. Define tu visión 3. Identifica tu propósito 4. Gestiona tu tiempo 5. Diseña tu modelo de negocio 6. Elabora tu plan de empresa 7. Crea tu estrategia de marketing 8. Date a conocer
  3. 3. Prepárate para despegar 1 “No llega antes el que va más rápido, sino el que sabe dónde va” Séneca
  4. 4. El adolescente que decidió tu vida Tu vida la decidió un adolescente, pero ahora, con mas experiencia y conocimientos, puedes gestionarla mejor.
  5. 5. Un nuevo escenario para el arquitecto Las viejas reglas del juego ya no sirven. Toca ser proactivos, asumir la nueva realidad y aprender nuevas competencias. Lucha por lo que quieres y tómate un respiro para reinventarte. ¡Atrévete a ser quien quieres ser!
  6. 6. Un cambio de actitud Cuando una creencia está instalada en nuestra cultura, actuamos como si fuera cierta. Los arquitectos, estamos impregnados de viejas creencias limitantes.
  7. 7. Tu punto de partida 1. Datos económicos 2. Clientes 3. Procesos internos 4. Aprendizaje y crecimiento
  8. 8. El juego interior del arquitecto “Siempre hay un juego interior que se está jugando en tu mente, independientemente del juego que estas jugando. De cómo te comportes en este juego interior, dependerá el éxito o el fracaso de tu juego exterior” Tim Gallwey
  9. 9. Diseña tu futuro 2 “La mayoría de la gente planifica sus vacaciones con mucho más cuidado que sus propias vidas” Jim Rohn
  10. 10. Desarrolla tu propia visión VISION PERSONAL ¿En qué ciudad vivirías? ¿Cuáles serían tus aficiones? ¿Qué tipo de cosas materiales tendrías? VISION PROFESIONAL ¿Cómo sería tu estudio de arquitectura, donde estaría? ¿Qué tipo de clientes tendrías? ¿Qué tipos de proyectos o encargos estarías realizando?
  11. 11. Ilusiónate  Sueña e imagina con detalle lo que deseas y confía en alcanzarlo.  Márcate etapas, no pretendas hacerlo todo de golpe.  Cuenta con los recursos necesarios para alcanzarlo.  Asume tu responsabilidad en cuanto a los resultados
  12. 12. El negocio ideal del arquitecto 1. Definir la dirección 2. Tener un plan personal y profesional que te guie 3. Capacidad de automotivación 4. Gestión eficaz del tiempo 5. Creación de una marca personal 6. Mantenerse enfocado
  13. 13. 6 motivos para ser feliz con tu trabajo 1. Que lo hagas muy bien o puedas llegar a hacerlo muy bien 2. Que financie tu estilo de vida 3. Que te permita crecer profesionalmente 4. Que te permita desarrollarte personalmente 5. Que tenga sentido de contribución 6. Que te haga disfrutar
  14. 14. Identifica tu propósito 3 “Tu trabajo va a ocupar gran parte de tu vida, y la única forma de estar realmente satisfecho con lo que haces es haciendo un gran trabajo. Y la única forma de hacer un gran trabajo es amando lo que haces. Si aún no lo encuentras, sigue buscando. No te conformes. Como todos los asuntos del corazón, sabrás cuando lo hayas encontrado.” Steve Jobs
  15. 15. ¿Qué te apasiona? Procesamiento cerebral: SUPERIOR IZQUIERDO: Lógico, analítico SUPERIOR DERECHO: Holístico, intuitivo INFERIOR IZQUIERDO: Organizado, detallado INFERIOR DERECHO: Emocional, creativo
  16. 16. Jerarquía de necesidades JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASLOW Primer nivel. Necesidades fisiológicas Segundo nivel. Seguridad Tercer nivel. Aceptación social Cuarto nivel. Reconocimiento Quinto nivel. Autorrealización y desarrollo personal
  17. 17. Tu lista de deseos La mejor forma de establecer objetivos es imaginarte y visualizar como serás, que harás y que tendrás dentro de algunos años, defínelos en estas áreas: Trabajo – Dinero – Salud – Pareja – Amigos – Familia - Desarrollo personal - Ocio
  18. 18. Tu misión como arquitecto La misión es un complemento que energiza la visión y se diferencia de ella porque no se trata de una imagen, sino de una declaración escrita de los principios y valores que van a dictar nuestra forma de pensar, de hablar y de actuar. Mario Alonso Puig en su libro Madera de Líder
  19. 19. Gestiona tu tiempo 4 “El tiempo no es oro. El oro no vale nada. El tiempo es vida.” José Luis Sampedro
  20. 20. El reloj y la brújula  Consulta tu corazón, no solo tu mente  Utiliza la brújula, no el reloj  Haz lo importante, no lo urgente  No fijes más de uno o dos objetivos importantes cada semana
  21. 21. La gestión del tiempo del arquitecto  Búsqueda de nuevos encargos  Coordinación del trabajo  Elaboración de los proyectos  Dirección y planificación de las obras  Gestión interna del estudio  Atención a los clientes
  22. 22. El arte de organizar tu tiempo Organízate con eficacia (GTD): 1. Define propósitos y principios 2. Visualiza los resultados 3. Genera una lluvia de ideas 4. Organiza 5. Identifica las acciones
  23. 23. Diseña tu modelo de negocio 5 “La planificación a largo plazo no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes”. Peter Drucker
  24. 24. Quiénes son y donde están tus clientes El primer paso para diseñar tu modelo de negocio es decidir a “quién” vas a ofrecer tus servicios y/o productos. Localiza a tus clientes potenciales y descubre todo lo que puedas sobre ellos.
  25. 25. Que necesidades satisfaces  ¿Qué valor ofreces a tus clientes?  ¿Qué problemas ayudas a resolver y que necesidades cubres?  ¿Qué paquetes de productos y servicios ofreces?
  26. 26. Como te conocen y que medios utilizas ¿Cómo damos a conocer los productos y servicios de nuestra empresa? ¿Cómo ayudamos a los clientes a evaluar nuestra propuesta de valor? ¿Cómo pueden comprar los clientes nuestros productos y servicios? ¿Cómo entregamos a los clientes nuestra propuesta de valor? ¿Qué servicio de atención posventa ofrecemos?
  27. 27. Como te relacionas  Trasmite confianza y profesionalidad  Ten conocimiento específico de las necesidades del cliente  Explica detalladamente el contenido del servicio o producto que ofreces  Expón con claridad los beneficios que obtiene al trabajar contigo  Cualidades o valores que trasmite tu estudio o lugar de trabajo  Sorprenderlos con acciones inesperadas para incrementar el valor percibido
  28. 28. Cuanto vas a ganar Analiza tus cuentas para saber si puedes vivir de lo que haces actualmente. Averigua si tu trabajo es rentable. Si no lo es, calcula cuántos encargos debes tener al mes o al año, para que lo sea.
  29. 29. Que actividad vas a desarrollar Aplica tus destrezas, habilidades y talentos en las áreas donde más y mejor puedas sobresalir, subcontratando o encontrando alianzas estratégicas para realizar las tareas y procesos que no te gusta hacer, no se te dan bien o simplemente no tienes tiempo para hacerlas.
  30. 30. Quien eres y que tienes  Recursos humanos  Recursos materiales o físicos  Recursos intelectuales  Recursos financieros
  31. 31. Quien te puede ayudar  Externalización o compartir recursos.  Crear alianzas estratégicas entre competidores.  Recurrir a otras empresas para obtener recursos
  32. 32. Que te va a costar Contabiliza los costes emocionales que te produce el trabajo: estrés, insatisfacción, enfermedades, emociones negativas, ansiedad, perdida de libertad, tiempo, etc…
  33. 33. Elabora tu plan de empresa 6 “La gente que sale adelante en este mundo es la gente que se levanta y busca las circunstancias que quiere, y si no las puede encontrar, las crea”. George Bernard Shaw
  34. 34. Análisis DAFO del arquitecto Del análisis DAFO elaborarás las estrategias que te permitirán:  Explotar eficazmente las Fortalezas y las Oportunidades.  Afrontar con garantías las Debilidades y Amenazas.
  35. 35. El Plan estratégico del estudio de arquitectura Plan estratégico: • Visión • Misión • Objetivos • Estrategias • Plan de acción
  36. 36. Crea tu estrategia de marketing 7 “El marketing es demasiado importante como para dejarlo a cargo del departamento de marketing» David Packard
  37. 37. El marketing y los arquitectos Una razón por la cual los productos triunfan es por la influencia social. La gente comparte cosas para causar buena impresión ante los demás. Consigue que tus clientes hablen de ti.
  38. 38. Crea tu propia marca personal El concepto de marca está conformado por dos componentes: los elementos formales (tangibles) y la dimensión psicológica (intangibles), lo que el cliente cree que es, lo que piensan, sienten y cómo actúan.
  39. 39. Enamora a tu público Debes enamorar, seducir, transmitir tu filosofía, valores, cultura de empresa, estilo, manera de ser y actuar.
  40. 40. Posicionamiento Pregunta a tus clientes, porque te eligieron a tí en vez de a tus competidores y empieza a ser consciente de cómo eres percibido.
  41. 41. Storytelling. Cuenta tu historia Las historias…  Generan confianza  Son fáciles de recordar  Son fáciles de contar  Dan contexto a los datos  Nos encanta contarlas y escucharlas  Crean una conexión emocional
  42. 42. Date a conocer 8 “La persuasión verdadera procede de poner más de ti en todo lo que dices. Las palabras tienen efecto. Las palabras llenas de emoción tienen un efecto poderoso”. Jim Rohn
  43. 43. Comunica lo que te hace diferente Tienes que comunicar, y comunicar con eficacia, valorar qué tipo de audiencia concreta quieres alcanzar y elegir los medios adecuados para llegar a ella.
  44. 44. Hazte visible Técnica AIDA: Llama la ATENCION, informando, desarrollando contenidos, despierta el INTERÉS, estableciendo propuestas, entreteniendo o compartiendo, genera el DESEO de compra, incitando a la ACCIÓN.
  45. 45. Crea tu portfolio No hay que esperar a tener proyectos construidos para mostrar un estupendo portfolio. Muestra tu trabajo: planos, fotografías, renders, croquis, detalles constructivos, etc…
  46. 46. Aparece en los medios Escribe un artículo para un periódico o revista Escribe un libro o ebook. Habla en público. Imparte cursos, talleres o seminarios
  47. 47. Redes sociales. Tu nuevo escaparate Comparte conocimientos. Investiga tu mercado y detecta nuevos hábitos y tendencias. Crea e interactúa con grupos de tu sector o que te interesen. Conecta con clientes potenciales. Busca proveedores y posibles aliados estratégicos. Promociona eventos, cursos o seminarios. Muestra tu trabajo. Date a conocer de forma gratuita o mediante publicidad de pago.
  48. 48. Una nueva oportunidad Para obtener el éxito personal no hay atajos. Planta tus semillas, abona el terreno, riégalo. Ten paciencia y confía en ti. Date tiempo y persevera. Te deseo lo mejor.
  49. 49. Emilio Sánchez Lozano Arquitecto. Coach Personal www.blogdearquitectos.com

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