" Los 3x6 de Internet y sus implicaciones en eldesarrollo de estrategias digitales"Juan Carlos SamperCo President LatamBat...
Paraempezar…
Noticia del 3de Marzo del2013
Noticia del 9de Enero del2013
Noticia del 11de Enero del2013
Noticia del 10deAbril del2012
Noticia del 4 deOctubre del2012
Noticia del 19de Marzo del2013
3 deAbril del2013
Noticia del 20de Marzo del2013
Internet es cada díamás grande, y más complejo.
Su websitecomo eje de laestrategiadigital.El website esigual al puntode venta
Pero….por dóndeempiezo?????
Todos los que mehablan de internetme dicen cosasdiferentes…quéhago?
Por que los ¨digitales¨hablan raro?Por que dicen cosas quesolo entienden ellos? CTR,Impresiones, etc etcVer Video
Axe
Es una pieza que tenía comoobjetivo ¨Branding¨
Incremento del TOM cuando se utilizan piezasRich Media
Incremento del TOM cuando se utilizan piezasRich Media
Incremento del interés cuando se utilizan piezasRich Media
Incremento en la consideración cuando se utilizanpiezas Rich Media
Hablemos y ayudemos paraque todo sea fácil!!!No hablemos más deimpresiones, clicks, etc etc!!
Los 3 por 6 de internet
Los 3 objetivos digitalesyLos 6 modelos de negociación.
Los 3 objetivos digitalesClienteAgencia deMediosAgencia creativa
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2. FrecuenciaHablar de impresiones notiene nada que ver con larealidad de los medios1. Alcance
1.000.000 de impresiones en unplan de medios qué alcance yfrecuencia tiene?Pueden ser n alternativas:50.000 personas confr...
Los 3 objetivos digitalesClienteAgencia deMediosAgencia creativa
Qué alcance y qué frecuencia en eltarget?50% con frecuencia 3, 70% confrecuencia 6 ?
Los 3 objetivos digitalesClienteAgencia deMediosAgencia creativa
Qué % del target quiere en elsitio?10% del target?
Pero…ojo!Nunca coloque objetivos de tráficosuperiores al 10% de su target
Los 3 objetivos digitalesClienteAgencia deMediosAgencia creativa
Qué % del target quiere registradoen el sitio?1% del target?
Ojo!!!No coloquen objetivos deregistros o leads superiores al 1%de su target
Los 6 modelos denegociación
Hay 6 modelos básicos•  CPM (costo por mil)•  CPC (costo por click)•  CPA (costo por acción)•  CPV (Cost per View)•  Patro...
Qué logro con cadamodelo?
Hay 6 modelos básicos•  CPM (costo por mil) à Branding•  CPV (cost per view) à Branding•  Patrocinios o posiciones fijas...
Pero…entonces cuántoinvierto?
Qué necesita?Si el objetivo es branding…50%frecuencia 3Si el objetivo es tráfico…10% deltargetSi el objetivo es resultados...
Si hay 1.000.000 de usuarios enel targetBranding 50% 3+ = 500.000 * 3 =1.500.000 impactosTráfico = 10% del target = 100.00...
Cuánto costaria?Branding 50% 3+ = 500.000 * 3 =1.500.000 impactos x US$10 = $15.000Tráfico = 10% del target = 100.000clics...
El diseño de las piezas dependede los objetivos digitales?SÍ
El diseño de las piezasdepende de los objetivosdigitales?Branding -> Rich MediaTrafico - > TradicionalesResultados -> Trad...
Esto no sirve si no cambiamos el flow ydejamos de hablar de clics e impresiones!!!PlataformaSegmentación yPaisFormato Form...
DEFINICION DEL TARGET H Y M 25 A 49TOTAL DEL TARGET 3,000,000 SEGUN COMSCORE / EGM / TGIOBJETIVO DE BRANDING 50%FRECUENCIA...
DEFINICION DEL TARGET H Y M 25 A 49TOTAL DEL TARGET 3,000,000 SEGUN COMSCORE / EGM / TGIOBJETIVO DE BRANDING 50%FRECUENCIA...
Qué es Marketing deContenidos?
Se trata de crear contenidostan buenos, que hasta sucompetencia tenga quereferenciarlo.
No se pude mostrar la imagen vinculada. Puede que se haya movido, cambiado de nombre o eliminado el archivo. Compruebe que...
Marketing de contenidos puedeser interpretado como lacreación de una “revista” conlos contenidos que ud defina ydonde el ú...
Batanga.comSKINBanners dinámicosCada canciónpatrocinada
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Muchas gracias!!!jcsamperp@batanga.comTwitter: @jcsamperpwww.batangamedia.com
Los 3 por 5 de internet, y sus implicaciones en el desarrollo de estrategias digitales de medios - Juan Carlos Samper - On...
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Los 3 por 5 de internet, y sus implicaciones en el desarrollo de estrategias digitales de medios - Juan Carlos Samper - Online MKT Day Colombia 2013

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Plantear un modelo que organice los actores del mundo digitales fundamental. Juan Carlos desarrollo una metodologia que lo logra

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Los 3 por 5 de internet, y sus implicaciones en el desarrollo de estrategias digitales de medios - Juan Carlos Samper - Online MKT Day Colombia 2013

  1. 1. " Los 3x6 de Internet y sus implicaciones en eldesarrollo de estrategias digitales"Juan Carlos SamperCo President LatamBatanga MediaTwitter: @jcsamperp
  2. 2. Paraempezar…
  3. 3. Noticia del 3de Marzo del2013
  4. 4. Noticia del 9de Enero del2013
  5. 5. Noticia del 11de Enero del2013
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  8. 8. Noticia del 19de Marzo del2013
  9. 9. 3 deAbril del2013
  10. 10. Noticia del 20de Marzo del2013
  11. 11. Internet es cada díamás grande, y más complejo.
  12. 12. Su websitecomo eje de laestrategiadigital.El website esigual al puntode venta
  13. 13. Pero….por dóndeempiezo?????
  14. 14. Todos los que mehablan de internetme dicen cosasdiferentes…quéhago?
  15. 15. Por que los ¨digitales¨hablan raro?Por que dicen cosas quesolo entienden ellos? CTR,Impresiones, etc etcVer Video
  16. 16. Axe
  17. 17. Es una pieza que tenía comoobjetivo ¨Branding¨
  18. 18. Incremento del TOM cuando se utilizan piezasRich Media
  19. 19. Incremento del TOM cuando se utilizan piezasRich Media
  20. 20. Incremento del interés cuando se utilizan piezasRich Media
  21. 21. Incremento en la consideración cuando se utilizanpiezas Rich Media
  22. 22. Hablemos y ayudemos paraque todo sea fácil!!!No hablemos más deimpresiones, clicks, etc etc!!
  23. 23. Los 3 por 6 de internet
  24. 24. Los 3 objetivos digitalesyLos 6 modelos de negociación.
  25. 25. Los 3 objetivos digitalesClienteAgencia deMediosAgencia creativa
  26. 26. Si el objetivo es posicionar lamarca qué variables son las queestán estadísticamente probadasse deben considerar si tengo quepresentar un plan de medios conTV, Radio, Prensa, Revistas eInternet?
  27. 27. 2. FrecuenciaHablar de impresiones notiene nada que ver con larealidad de los medios1. Alcance
  28. 28. 1.000.000 de impresiones en unplan de medios qué alcance yfrecuencia tiene?Pueden ser n alternativas:50.000 personas confrecuencia 20100.000 con frecuencia 10200.000 con frecuencia 5…….
  29. 29. Los 3 objetivos digitalesClienteAgencia deMediosAgencia creativa
  30. 30. Qué alcance y qué frecuencia en eltarget?50% con frecuencia 3, 70% confrecuencia 6 ?
  31. 31. Los 3 objetivos digitalesClienteAgencia deMediosAgencia creativa
  32. 32. Qué % del target quiere en elsitio?10% del target?
  33. 33. Pero…ojo!Nunca coloque objetivos de tráficosuperiores al 10% de su target
  34. 34. Los 3 objetivos digitalesClienteAgencia deMediosAgencia creativa
  35. 35. Qué % del target quiere registradoen el sitio?1% del target?
  36. 36. Ojo!!!No coloquen objetivos deregistros o leads superiores al 1%de su target
  37. 37. Los 6 modelos denegociación
  38. 38. Hay 6 modelos básicos•  CPM (costo por mil)•  CPC (costo por click)•  CPA (costo por acción)•  CPV (Cost per View)•  Patrocinios o posiciones fijas•  Marketing de Contenidos
  39. 39. Qué logro con cadamodelo?
  40. 40. Hay 6 modelos básicos•  CPM (costo por mil) à Branding•  CPV (cost per view) à Branding•  Patrocinios o posiciones fijas àBranding•  Marketing de Contenidos à Branding•  CPC (costo por click) à Tráfico•  CPA (costo por acción) à Resultados
  41. 41. Pero…entonces cuántoinvierto?
  42. 42. Qué necesita?Si el objetivo es branding…50%frecuencia 3Si el objetivo es tráfico…10% deltargetSi el objetivo es resultados…1%del target
  43. 43. Si hay 1.000.000 de usuarios enel targetBranding 50% 3+ = 500.000 * 3 =1.500.000 impactosTráfico = 10% del target = 100.000clics (ojo..considerar un 20% queno llegan)Resultados= 1% del target = 10.000leads (5 campos)
  44. 44. Cuánto costaria?Branding 50% 3+ = 500.000 * 3 =1.500.000 impactos x US$10 = $15.000Tráfico = 10% del target = 100.000clics x US$0.50= US$50.000Resultados= 1% del target = 10.000leads (5 campos) x 5 = US$50.000Total US$115.000
  45. 45. El diseño de las piezas dependede los objetivos digitales?SÍ
  46. 46. El diseño de las piezasdepende de los objetivosdigitales?Branding -> Rich MediaTrafico - > TradicionalesResultados -> Tradicionales
  47. 47. Esto no sirve si no cambiamos el flow ydejamos de hablar de clics e impresiones!!!PlataformaSegmentación yPaisFormato Forma de compraAlcance de laplataformapropuesto(personas)FrecuenciapropuestaImpactos por dia ocampañaNo de diaspresenciasfijasTotal Impactos CPMValor pordiapresenciafijaTotalTasa deInteraccion(Rich MediaExpandibles)* * * * * 30%PLATAFORMAS DE MENSAJERIASKYPE COSTA RICA 300x250 Presencia Fija 120,000 1.50 180,000 6 1,080,000 $500.00 $3,000.00 324,000HOTMAIL COSTA RICA160x600 sendmailPresencia Fija 500,000 2 1,000,000 1 1,000,000 $1,350.00 $1,350.00 N / ASITIOS DE HOMBRESSOHO.COM.CRCOSTA RICA 300X250 RICHMEDIAEXPANDIBLECPM (costo Pormil)100,000 2 200,000 200,000 $ 10.00 $2,000.00 30,000SITIOS DE MUJERESIMUJER.COMCOSTA RICA 300X250 RICHMEDIAEXPANDIBLECPM (costo Pormil)0 1 0 0 $ 10.00 $0.00 -MSN.COM.PE/ ESTILO DE VIDACOSTA RICA 300X250 RICHMEDIAEXPANDIBLECPM (costo Pormil)0 1 0 0 $ 10.00 $0.00 -$6,350.00ALCANCE TOTALESTIMADO720,000.00 total impactos 1,380,000INDICE DEDUPLICIDAD23% frecuencia total 2.49ALCANCE TOTALPONDERADO554,400.00BRANDINGINVERSION POR BRANDING
  48. 48. DEFINICION DEL TARGET H Y M 25 A 49TOTAL DEL TARGET 3,000,000 SEGUN COMSCORE / EGM / TGIOBJETIVO DE BRANDING 50%FRECUENCIA PROPUESTA 3OBJETIVO DE TRAFICO 10% (OJO..NO COLOCAR OBJETIVO SUPERIOR AL 10% DEL TARGET)OBJETIVO DE RESULTADOS 1% (OJO..NO COLOCAR OBJETIVO SUPERIOR AL 1% DEL TARGET)PlataformaSegmentación yPaisFormato Forma de compra Total Clics CPC TotalBATANGA PERFORMANCE COSTA RICA300x250,160x600,728x90,234X60,180X150CPC 10,000 $ 0.25 $2,500.00MICROSOFT COSTA RICA300x250,160x600,728x90,234X60,180X150CPC 20,000 $ 0.25 $5,000.00GOOGLE NETWORK COSTA RICA300x250,160x600,728x90,234X60,180X150CPC 20,000 $ 0.25 $5,000.00TOTAL CLICS 50,000$12,500.00OBJETIVOS PROPUESTOSINVERSION POR TRAFICOTRAFICOEsto no sirve si no cambiamos el flow ydejamos de hablar de clics e impresiones!!!
  49. 49. DEFINICION DEL TARGET H Y M 25 A 49TOTAL DEL TARGET 3,000,000 SEGUN COMSCORE / EGM / TGIOBJETIVO DE BRANDING 50%FRECUENCIA PROPUESTA 3OBJETIVO DE TRAFICO 10% (OJO..NO COLOCAR OBJETIVO SUPERIOR AL 10% DEL TARGET)OBJETIVO DE RESULTADOS 1% (OJO..NO COLOCAR OBJETIVO SUPERIOR AL 1% DEL TARGET)PlataformaSegmentación yPaisFormato Forma de compra Total Acciones CPA TotalBATANGA PERFORMANCE Guatemala300x250,160x600,728x90,234X60,180X150CPA 10,000 $ 4.00 $40,000.00MICROSOFT Guatemala300x250,160x600,728x90,234X60,180X150CPA 10,000 $ 4.00 $40,000.00TOTALRESULTADOS20,000$80,000.00$49,350.00$12,500.00$80,000.00$141,850.00OBJETIVOS PROPUESTOSINVERSION POR RESULTADOSTOTALRESULTADOSRESUMEN DE LA INVERSIONINVERSION POR BRANDINGINVERSION POR TRAFICOINVERSION POR RESULTADOSEsto no sirve si no cambiamos el flow ydejamos de hablar de clics e impresiones!!!
  50. 50. Qué es Marketing deContenidos?
  51. 51. Se trata de crear contenidostan buenos, que hasta sucompetencia tenga quereferenciarlo.
  52. 52. No se pude mostrar la imagen vinculada. Puede que se haya movido, cambiado de nombre o eliminado el archivo. Compruebe que el vínculo señala al archivo y ubicaciones correctos.
  53. 53. Marketing de contenidos puedeser interpretado como lacreación de una “revista” conlos contenidos que ud defina ydonde el único anunciante esud.
  54. 54. Batanga.comSKINBanners dinámicosCada canciónpatrocinada
  55. 55. Custom SolutionDemo link
  56. 56. Especiales EditorialesDemo link
  57. 57. Patrocinio de CanalDemo link
  58. 58. Muchas gracias!!!jcsamperp@batanga.comTwitter: @jcsamperpwww.batangamedia.com

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