Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

0

Share

Download to read offline

Vendiro

Download to read offline

Vendiro är ett IT-verktyg utvecklat för att hjälpa organisationer öka sin försäljning och debitering, proaktivt utveckla sina kundrelationer, samt etablera en beteendeförändring hos konsulter i sälj- och kundvårdande frågor.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to like this

Vendiro

  1. 1. Du får vad du mäter!
  2. 2. Sammanfattning Vendiro är ett IT-verktyg utvecklat för att hjälpa organisationer öka sin försäljning och debitering, proaktivt utveckla sina kundrelationer, samt etablera en beteendeförändring hos konsulter i sälj- och kundvårdande frågor.
  3. 3. Om Vendiro Vi är ett företag med lång erfarenhet inom affärsutveckling, dedikerade att bidra till effektivare säljprocesser i service- och konsultföretag Utmärkelse: Vendiro tilldelades 2012, tillsammans med tre andra tjänsteföretag i Sverige, stipendie från Vinnova inom ramarna av ”Forska & Väx 2012” Kundreferenser:
  4. 4. Vad gör vi?
  5. 5. Vi arbetar med målstyrning av konsulter i säljprocessen. Vi marknadsför vårt egenutvecklade IT-verktyg Vendiro samt erbjuder relaterade konsultinsatser. Vendiro bidrar till en strömlinjeformad säljprocess: Ökad försäljning (ny- och merförsäljning) Förbättrad kundnöjdhet (NKI)
  6. 6. Hur gör vi det?
  7. 7. Traditionell metod: ”One to many”. En flaskhals för sälj!
  8. 8. Vendiros metod: ”Many to many”. Utnyttja styrkan i mängden av anställda!
  9. 9. Genom implementation av Vendiro, vilket är ett molnbaserat mät- och styrverktyg för att driva säljprocessen i konsultorganisationer Deltagarna får mål på budget- och aktivitetsnivå i Vendiro. Insatserna mäts, analyseras och följs upp på invivid-, grupp-, kontors- och företagsnivå. Struktur och rutiner (Vendiro) borgar för en varaktig beteendeförändring
  10. 10. Säljprocess – Status que
  11. 11. Utmaningar Etablera effektivare processtyrning mellan konsulter-KAM för kundprospektering, informationsdelning och koordination i säljprocessen Konkurrenssituation för konsultbolag manar på en beteendeförändring Hur profiterar vi vidare på konsulternas kunskap, kundrelationer och inblick i våra kunders verksamhet? Konsulternas ökade insatser för att identifiera merförsäljning, nätverka för nykundsackvisition, och bidra till den löpande affärsutvecklingen, utgör kritiska framgångsfaktorer
  12. 12. Integrerad Säljprocess IT-verktyg för att mäta, följa upp och styra konsultorganisationens säljskapande och kundvårdande insatser Molntjänsten kan integreras med existerande kundregister eller kundstödssystem Främjar en strömlinjeformning av säljprocessen via sömlös konsult-KAM samverkan
  13. 13. Customer Intelligence Up- & Cross selling Kundvård Nätverkande Leads generering Market Intelligence Integrerad Säljprocess
  14. 14. Vendiro innehåller: Vendiro utgörs av ett webbaserat system + mobilapp En medarbetarvy: I vilken konsulten planerar, registrerar och koordinerar sina insatser (Outlook- synkroniserbar) En ledningsvy: Statistik och uppföljningsverktyg för ledare Samtliga deltagare får veckovis rapporter på deras insats och resultat Integrationsmöjligheter med existerande kundstöd för synkronisering av information till säljorganisationen
  15. 15. Konsulterna registrerar enkelt sina aktiviteter i Vendiro, på mobilen eller på datorn.
  16. 16. Medarbetarnas vy i mobilappen
  17. 17. Medarbetarnas vy i webbsystemet
  18. 18. Chefernas vy i webbsystemet
  19. 19. Referenscase - PwC använder idag systemet på utvalda kontor i Region Väst Vi har varit i gång knappt 15 veckor och utfört 325 aktiviteter, projektet visar på klart nöjdare kunder och merförsäljning på nya och befintliga kunder samt att vi har fler kunder på våra event” Mattias Celind, Kontorschef “

Vendiro är ett IT-verktyg utvecklat för att hjälpa organisationer öka sin försäljning och debitering, proaktivt utveckla sina kundrelationer, samt etablera en beteendeförändring hos konsulter i sälj- och kundvårdande frågor.

Views

Total views

270

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

1

Actions

Downloads

3

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×