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Rent The Runway - N'achetez plus vos vêtements, louez-les !

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Rent The Runway - N'achetez plus vos vêtements, louez-les !
Etude du business model de Rent The Runway réalisé par Onopia avec le Business Model Canvas et le Value Proposition Canvas.

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Rent The Runway - N'achetez plus vos vêtements, louez-les !

  1. 1. Le Business Model de Rent The Runway Louez votre garde robe !
  2. 2. Case Study Rent The Runway peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Location - Mode - Distribution BtC DocumentV1.0 du 15 mai 2017 Location de vêtements pour une mensualité
  3. 3. D’ici 2026, le marché mondial de la location de vêtements en ligne devrait être évalué à 1 952,4 millions de dollars. Une opportunité
  4. 4. Une solution..
  5. 5. Run The Runway a été fondé en 2009 à NewYork, USA, par Jenn Hyman et Jenny Fleiss
  6. 6. Les clientes peuvent louer l'une des robes et accessoires de marque Rent the Runway pour une période de 4 ou 8 jours pour 10% du prix de détail. Concept
  7. 7. Proposition de Valeur pour le consommateur
  8. 8. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur/Utilisateur S’habiller pour de grandes occasions Acheter une robe pour une occasion spéciale cela coûte cher Me mettre en valeur Je suis à la mode Je ne peux pas renouveler toute ma garde robe Je me sens valorisée Je garde le vêtement entre 4 et 8 jours Changer de garde robe régulièrement Location de vêtement de qualité pour 10% du prix de vente Etre habillée toujours différemment Prix accessible (10% du prix de vente) Je ne vais pas porter beaucoup ce vêtement Large gamme de vêtements Rent the Runway Je renouvelle toute l’année ma garde robe Je me fais plaisir Je suis différente des autres Retour de la location gratuite Et si je me trompe de taille ?
  9. 9. Quel est le Business Model de Rent the Runway ?
  10. 10. Rent The Runway Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Relation personnalisée Salaires Gestion des stocks Développement et gestion du site internet et plateforme Locaux / Abonnement à partir de 139 $/mois Personnel Locaux (c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Levées de fonds : 190 Millions de $ RenTheRunway.com Femmes Système d’information Site internet +200.000 Vêtements et accessoires de créateurs à louer +400 Créateurs Gestion de la relation client Bain Capital Ventures, Highland Capital, Kleiner Perkins Caufield & Byers Assurances Stock de +200.000 pièces Paiement à l’utilisation Paiement par abonnement Rendez-vous avec une styliste (45 minutes = 30 $) Un choix de +200.000 Vêtements et accessoires de créateurs à louer Stocks 6 Magasins Rent the Runway Rendez-vous personnalisé de 45 minutes avec une styliste
  11. 11. Résultats
  12. 12. 975 collaborateurs Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway
  13. 13. 6 magasins
  14. 14. +6 Millions de membres Source Wikipedia : https://en.wikipedia.org/wiki/Rent_the_Runway
  15. 15. Progression du Chiffre d’Affaire Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm 2014 2015
  16. 16. 190 Millions de dollars levés auprès d’investisseurs Source Les Echos : https://www.lesechos.fr/28/12/2016/lesechos.fr/0211638592698_la-start-up-rent-the-runway-leve-60-millions-de-dollars.htm
  17. 17. Valorisation 500 Millions de $ Source Insider : http://www.businessinsider.fr/us/executive-flight-at-rent-the-runway-2015-11/
  18. 18. Les questions pour imaginer un Business Model de ce type
  19. 19. Quel segment de marché n’a pas encore vécu d’innovation de rupture ? Question 1
  20. 20. Comment pourriez-vous adresser ce marché avec un canal de distribution pertinent et différent ? Question 2
  21. 21. Quels gains pour les clients/ utilisateurs créez-vous avec votre offre ? Question 3
  22. 22. Comment pouvez-vous transformer votre offre de produits en une offre de services ? Question 4
  23. 23. Comment pouvez-vous mixer vente en ligne et expérience client en magasin ? Question 5
  24. 24. Comment des designers/ créateurs peuvent devenir des partenaires clés ? Question 6
  25. 25. Pour compléter vos informations découvrez cette étude et bien plus encore sur BigIdea.onopia.com
  26. 26. Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Créativité, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
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  29. 29. Nous twittons 24h/24 7j/7 ! Suivez-nous !
  30. 30. Peter Keates CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @PeterKeates Linkedin : PeterKeates 7 route de Choisel 78460 Chevreuse France www.onopia.com TV.onopia.com
  31. 31. Sources Toutes les informations de ce document proviennent d’informations publiques. Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur l’entreprise, sa stratégie, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services, produits, fournisseurs, clients, culture interne. Ce document ne peut-être utilisé comme base pour évaluer l’entreprise. Ce document est réalisé pour illustrer un exemple de business model et l’utilisation du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas. Attention tout business model doit être revu régulièrement pour s’adapter aux changements de son environnement, lois, intensité concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte économique et social etc. Si vous souhaitez utiliser cette étude, vous devez citer Onopia ainsi que le site onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com
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