Onopia - Business Model d' A little market

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Etude du Business Model d'ALittleMarket.com place de marché pour les créatifs Français

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Onopia - Business Model d' A little market

  1. 1. La place de marché pour créateurs Français Le Business Model de A Little Market
  2. 2. Case Study A Little Market peter.keates@onopia.com Etude réalisée par Peter Keates Thématique étudiée : Place de marché dans le secteur de l’artisanat BtBtC DocumentV1.0 du 9 novembre 2016
  3. 3. A Little Market a été fondée en 2009 par Nicolas Cohen, Nicolas d’Audiffret et Loic Duvernay
  4. 4. ALittleMarket.com et ALittleMercerie.com sont des places de marché permettant aux créateurs et artisans Français de vendre facilement leurs produits sur internet. Concept
  5. 5. Proposition de Valeur Pour le créateur/ vendeur
  6. 6. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Artisan / Créateur Comment créer sa boutique de vente en ligne ? Faciliter la vente ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Commission faible de 5 à 10% sur les ventes Facile à utiliser Valorisation de mes produits Créer un site web c’est compliqué Mettre mes produits sur des places de marché généralistes n’est pas valorisant Vendre mes produits sur internet Se faire connaître Un site web c’est cher ! Place de marché dédiée aux créatifs Gains de temps Visibilité Je suis tout seulCommunauté
  7. 7. Proposition de Valeur Pour l’acheteur
  8. 8. Gain Creators Pain Relievers Pains Gains Products & Services Customer Job(s) Value Proposition Customer Segment copyright: Strategyzer AG The makers of Business Model Generation and Strategyzer The Value Proposition Canvas strategyzer.com Value Proposition Canvas © Strategyzer Etude de la Proposition de Valeur © Onopia / Placesquare SAS Proposition de valeur Acheteur Acheter des produits originaux Les places de marché sont trop génériques Produits fabriqués en France Large gamme de produits disponibles Pas facile de trouver les sites des artisans et créateurs Tiers de confiance Place de marché spécialisée Acheter des produitsde créateurs Acheter Français ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs Me différencier
  9. 9. Quel est le Business Model de ALittleMarket.com ?
  10. 10. ALittleMarket.com Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Communauté Personnes à le recherche de produits de créateurs Salaires Animation de la communauté Développement et gestion du site internet Locaux 5 à 10% sur les ventes CA mensuel estimé de 4 Millions d’Euros Personnel (35 salariés) Locaux (c) 2016 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia 2 Millions de produits de créateurs Français en vente 2 Millions de levée de fonds % sur les ventes alittlemarket.com +100.000 petits créateurs AlittleMercerie.com Evénements régionaux Site internet Application mobile sur iPhone XAnge 2 Millions de levée de fonds Facebook Sites internet A Little Market Email +100.000 petits créateurs ALitteMarket.com Site de vente en ligne pour artisans/créateurs
  11. 11. Résultats
  12. 12. 2 Millions de produits en vente
  13. 13. 1 Million de clients
  14. 14. ALittleMarket.com 2,3 Millions de visites / mois
  15. 15. 4 Millions d’Euros de CA / Mois Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/ Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain-Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97
  16. 16. 100.000 vendeurs +90% de femmes
  17. 17. 620.000 membres
  18. 18. Moteur de croissance Bouche à oreille
  19. 19. Levée de fonds totale 2 Millions d’Euros
  20. 20. Rachat 74 Millions d’Euros* en 2014 par ETSY Estimation par la presse Américaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/ 20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le-francais-a-little-market.html
  21. 21. Quel segment de marché pouvez-vous aider à vendre leurs produits et services ? Question 1
  22. 22. Quels gains pour ceux qui vendent leurs produits ou services créez-vous ? Question 2
  23. 23. Quels gains pour les clients créez-vous avec la vente de ces produits ? Question 3
  24. 24. Quels liens créez-vous pour les deux côtés (acheteurs et vendeurs) avec votre place de marché ? Question 4
  25. 25. Comment pouvez-vous faire-faire une partie du travail par les clients ? Question 5 ALittleMarket.com fait faire une partie de la communication / événementiel par les vendeurs afin de limiter les coûts de communication. ALittleMarket.com ne fait pas de publicité.
  26. 26. Comment pouvez-vous créer un sentiment d’appartenance à une communauté ? Question 6
  27. 27. Comment pouvez-vous intégrer les tendances de consommation ? Question 7 ALittleMarket.com surfe sur la vague du fabriqué en France
  28. 28. Comment pouvez-vous utiliser les réseaux sociaux pour favoriser l'effet communautaire ? Question 8
  29. 29. Pour compléter vos informations découvrez cette étude en ligne sur BigIdea.onopia.com
  30. 30. Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Stratégie Disruptive, Innovation de Business Model, Design Thinking, Créativité, Design d’Expérience Client et Socio-Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
  31. 31. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, nantes, paris, bordeaux, lyon, lille, caen, bretagne, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, pour les presidents, ceo, directeur de l’innovation, entrainement, perfectionnement, conseil, consulting, freemium, group, groupe, groupes, premium, meilleur, top, incroyable, incroyablement, créativité, storytelling, elevator pitch, pitch, 6 hats, les six chapeaux de la créativité, imaginer, opération, imagination, le saviez-vous ? We love to pull people out of their comfort zone!,Aggressive growth targets despite internal & external challenges, business model alignement, swot, what’s your business model, value propositions that sell, palace, value proposition canvas, masterclass, enterprise learning, online offline, trainer, from idea to business, explore, exploration, take your skills to the next level, hands-on with experts, download this study, inject startup culture, inspiring lectures, innovation bootcamps, anthropologie, connaissance client, étude marketing, yves pigneur, hec lausanne suisse, stanford, ideo, Téléchargez nos posters A0 de co-création, co-design et co-analyse
  32. 32. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, nantes, paris, bordeaux, lyon, lille, caen, bretagne, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, pour les presidents, ceo, directeur de l’innovation, entrainement, perfectionnement, conseil, consulting, freemium, group, groupe, groupes, premium, meilleur, top, incroyable, incroyablement, créativité, storytelling, elevator pitch, pitch, 6 hats, les six chapeaux de la créativité, imaginer, opération, imagination, le saviez-vous ? We love to pull people out of their comfort zone!,Aggressive growth targets despite internal & external challenges, business model alignement, swot, what’s your business model, value propositions that sell, palace, value proposition canvas, masterclass, enterprise learning, online offline, trainer, from idea to business, explore, exploration, take your skills to the next level, hands-on with experts, download this study, inject startup culture, inspiring lectures, innovation bootcamps, anthropologie, connaissance client, étude marketing, yves pigneur, hec lausanne suisse, stanford, ideo, Pour recevoir nos études, outils et documents pour vous aider à innover inscrivez-vous à la newsletter onopia.com/newsletter
  33. 33. Nous twittons 24h/24 7j/7 ! Suivez-nous !
  34. 34. Peter Keates CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @PeterKeates Linkedin : PeterKeates 7 route de Choisel 78460 Chevreuse France www.onopia.com TV.onopia.com
  35. 35. Sources Source : http://www.chefdentreprise.com/Thematique/entrepreneuriat-1024/pme-pmi-10111/Breves/Little-Market-rachete-son-concurrent-americain- Etsy-237943.htm#EulgoBqzvXqj4IJX.97 Estimation par la presse Américaine : http://www.latribune.fr/technos-medias/internet/20140624trib000836677/vente-en-ligne-l-americain-etsy-rachete-le- francais-a-little-market.html Toutes les informations de ce document proviennent d’informations publiques. Ce document ne constitue en aucun cas un avis sur l’entreprise, ses dirigeants, collaborateurs, processus, services, produits, fournisseurs, clients, culture interne. Ce document ne peut-être utilisé comme base pour évaluer l’entreprise. Ce document est réalisé pour illustrer un exemple de business model et l’utilisation du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas. Attention tout business model doit être revu régulièrement pour s’adapter aux changements de son environnement, lois, intensité concurrentielle, nouveaux modes de consommation, contexte économique et social etc. Si vous souhaitez utiliser cette étude, vous devez citer Onopia ainsi que le site onopia.com - pour tout contact : contact@onopia.com
  36. 36. Toutes les marques citées et logos de ce document sont la propriété respective de leur propriétaire. Placesquare SAS / Onopia ne peut être tenu responsable de l’usage des questions de ce document, des résultats positifs ou négatifs que ces questions pourraient engendrer. L’utilisateur reconnait utiliser ces questions et ce document sous sa propre responsabilité.

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