Modelos de Negocios con software libre

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La forma de ser exitoso en un negocio donde se regalan las joyas de la abuela!

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Modelos de Negocios con software libre

  1. 1. Modelos de negocio con software libre <ul><ul><li>Por Román Gelbort </li></ul></ul><ul><ul><li>(aka elproferoman) </li></ul></ul><ul><ul><li>La forma de hacer dinero, en un negocio donde se regalan las joyas de la abuela... </li></ul></ul>Esta obra esta licenciada bajo: CC AtribuciónCompartirDerivadasIgual 3.0
  2. 2. Según Linus Torvalds <ul><li>La gente tienen tres tipos de motivaciones: </li></ul><ul><ul><li>Supervivencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Vida social </li></ul></ul><ul><ul><li>Entretenimiento </li></ul></ul><ul><li>Los hackers solo una... </li></ul>
  3. 3. Primera regla de oro <ul><li>Debo visualizar mi carrera, </li></ul><ul><li>debo buscar otra fuente de diversión </li></ul><ul><li>y relacionar ambas cosas. </li></ul><ul><li>Hacer algo que me gusta. </li></ul><ul><li>Hacerlo de una manera que me caracterice. </li></ul><ul><li>Combinarlo con conocimientos de marketing y ventas. </li></ul><ul><li>Mantenerme en equilibrio emocional. </li></ul>
  4. 4. Un obstáculo a vencer <ul><li>Evitar la increíble fuerza </li></ul><ul><li>que me impulsa a copiar modelos de negocios </li></ul><ul><li>del software no libre. </li></ul>Las principales opciones que tengo son:
  5. 5. Desarrolladores <ul><li>Las ventajas de desarrollar software libre. </li></ul><ul><ul><li>Comienzo desde punto intermedio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aportes de desarrolladores sin costo. </li></ul></ul><ul><li>Skills: </li></ul><ul><ul><ul><li>Organización modular del trabajo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reconocimiento de código de calidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Capacidad comunicacional </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Venta consultiva </li></ul></ul></ul>
  6. 6. Integradores <ul><li>Es el grupo de mayor crecimiento </li></ul><ul><li>Se trabaja en infraestructura </li></ul><ul><li>Skills: </li></ul><ul><ul><ul><li>Organización empresarial </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Adaptación a las necesidades del cliente </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Estructura jerárquica interna (conocimientos) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Nivel de comunicación con sus clientes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Departamento comercial acorde a su tamaño </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Venta consultiva </li></ul></ul></ul>
  7. 7. Vendedores de marca <ul><li>Maneras motivadoras de difusión o mucho dinero </li></ul><ul><li>Red Hat Enterprise, SuSE, MySQL, SugarCRM </li></ul><ul><li>Skills: </li></ul><ul><ul><ul><li>Marketing muy activo </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Venta transaccional </li></ul></ul></ul>
  8. 8. Capacitadores <ul><li>No está bien explotado </li></ul><ul><li>4 problemas en la actividad: </li></ul><ul><ul><li>Técnicos que no saben enseñar </li></ul></ul><ul><ul><li>Docentes que no conocen el software libre </li></ul></ul><ul><ul><li>Técnicos que enseñan bien pero no saben comercializar </li></ul></ul><ul><ul><li>Docente que saben de SL pero no saben comercializar </li></ul></ul><ul><li>Skills: </li></ul><ul><ul><ul><li>Comprensión técnica conceptual </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Didáctica </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Organización del trabajo y la documentación </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Venta consultiva o transaccional (decidirse antes de comenzar) </li></ul></ul></ul>
  9. 9. Prestadores de soporte <ul><li>Mal llamado soporte porque tiene tres niveles: </li></ul><ul><ul><li>Soporte </li></ul></ul><ul><ul><li>Mantenimiento </li></ul></ul><ul><ul><li>Administración </li></ul></ul><ul><li>Y dos modalidades: </li></ul><ul><ul><li>Presencial </li></ul></ul><ul><ul><li>Remoto </li></ul></ul><ul><li>Skills: </li></ul><ul><ul><ul><li>Equipo de técnicos escalado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Organización de la base de conocimiento </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Venta transaccional </li></ul></ul></ul>
  10. 10. El secreto del éxito en las ventas... <ul><li>La actitud correcta, sumada a un </li></ul><ul><li>nivel adecuado de actividad , </li></ul><ul><li>es una fórmula garantizada para el éxito. </li></ul><ul><li>Enrique Maldini </li></ul>
  11. 11. Licencia Copyright Román Gelbort 2007 [email_address] ¡¡¡Pregunten che!!! (Así parece que estuvo interesante) Esta obra esta licenciada bajo: CC AtribuciónCompartirDerivadasIgual 3.0

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