Se utilizó material de Dave McClure "Startups Metrics for Pirates", definiciones de wikipedia

1. ¿CÓMO GENERAR
TRÁFICO EN MI PÁGINA
DE INTERNET?
GUÍA RÁPIDA.
MATER I A L C R EA D O POR EL I ZA B ETH B EC ER R IL PA R A EL C UR SO D E
I NC UBAC I ÓN D E EMPR ESA S II.
TEC NOL ÓGIC O D E MONTER R EY, C A MPUS L AGUNA .
MA R ZO, 2 0 1 1

2. STARTUP METRICS
AARRR
!
FOR PIRATES
Al momento de validar a través de la web, es necesario tener
en cuenta que existe un ciclo de vida del cliente, de acuerdo
a Dave McClure
Acquisition: el usuario llega a l sitio proveniente de varios canales.
Activation: los usuarios difrutan de su primera visita: una experiencia
de usuario “feliz”.
Retention: los usuarios regresan, visitan el sitio en repetidas
ocasiones.
Referral: a los usuarios les agrada el producto los suficiente para
recomendarlo a otros.
Revenue: los usuarios realizan alguna actividad de monetización.

3. CUSTOMER LIFECYCLE / CONVERSION
BEHAVIOR Campaigns, SEO
SEM PR Contests Biz
Social
Networks Dev
Blogs Affiliates
Apps & Direct, Tel,
Widgets Email TV
Domains
1. ACQUISITION Campaigns,
Contests
Homepage /
Emails & Landing Page
Alerts
Emails &
Product widgets
System Events & Features
Time-based Features
Blogs, Ads, Lead Gen, Biz Dev
Content Subscriptions, etc
Website.com

4. EJEMPLO DE MÉTRICAS DE CONVERSIÓN
(NOTE: *NOT* ACTUALS; YOUR MILEAGE MAY VARY…)
Category User Status Conv % Est. Value
Acquisition Visit Site 100% $.01
(or landing page, or external widget)
Acquisition Doesn't Abandon 70% $.05
(views 2+ pages, stays 10+ sec, 2+ clicks)
Activation Happy 1st Visit 30% $.25
(views X pages, stays Y sec, Z clicks)
Activation Email/Blog/RSS/Widget Signup 5% $1
(anything that could lead to repeat visit)
Activation Acct Signup 2% $3
(includes profile data)
Retention Email Open / RSS view -> Clickthru 3% $2
Retention Repeat Visitor 2% $5
(3+ visits in first 30 days)
Referral Refer 1+ users who visit site 2% $3
Referral Refer 1+ users who activate 1% $10
Revenue User generates minimum revenue 2% $5
Revenue User generates break-even revenue 1% $25

5. ADQUISICIÓN
Para efectos de validación y generar tráfico en el landing page se revisarán
las siguientes herramientas:
• SEO
• Adwords
• Social Networks
• Facebook
• Twitter
• Linkedin
• Apps & widgets
• Slideshare
• Blogs
• Wordpress
• Blogspot
• E-mail
• Mail Chimp
• Pubicidad Tradicional

6. GOOGLE ADWORDS
¿Cómo funciona Google adwords?
http://www.youtube.com/watch?v=06GnqSSG9y4
Tutorial para utilizar Adwords / Negocios por la Internet.
http://www.domina-adwords.com/Google-adwords-videos-
tutoriales.html
Adwords generalmente utiliza el pago por click y depende
mucho del tipo de palabras clave que utilices para lograr un
posicionamiento real.

7. ESTOS SON LOS ANUNCIOS DE ADWORDS

8. FACEBOOK
Facebook llegó a los 1,000 millones de usuarios, de los
cuáles hay más de 600 millones de usuarios móviles.
“Facebook te ayuda a comunicarte y compartir con las
personas que forman parte de tu vida”.
1. Crea tu “página de FB” (muy importante que no lo hagas
como usuario) para recibir ´retroalimentación de la
actividad que tienes. https://www.facebook.com/
2. Postea contenido relevante para atraer a los segmentos
potenciales.
3. Crea una campaña con los pasos que aparecen a
continuación.

9. FACEBOOK
Den click
para
comenzar
con su
anuncio.

10. Den click
en este
botón.

11. Aquí
puedes
poner el
url de la
página de
internet
con la que
validarás
Este será el
contenido, Esta es la vista
tienes restricción previa de tu
de caractéres, anuncio.
por lo que debes
hacerlo muy
atractivo.

12. Deberás elegir las
características del
segmento al que
estas dirigido.
Se muy detallado
para que optimices
tus recursos.

13. Elige MXN para pagar
en pesos mexicanos.
Este es el nombre de
la campaña.
Aquí puedes asignar un
presupuesto total por
campaña para que no
te pases. Y las fechas
en la que estará en
vigencia el anuncio.

14. Esta pantalla te
mostrará los datos de
tu anuncio (cómo se
verá y el detalle del
pago)
¡Da click y listo!

15. TWITTER
https://ads.twitter.com
Es un servicio de microblogging en el que puedes postear
con un máximo de 140 caractéres.
Puedes utilizar anuncios
pagados; sin embargo,
una manera sencilla y con
impacto es pedir a
“estrellas de twitter” que
compartan enlaces
referentes a tu empresa o
producto para hacer algo
de publicidad “gratuita”.

16. LINKEDIN
LinkedIn es un sitio web orientado a negocios, donde las
empresas y usuarios pueden subir su CV y editar un perfil
entre otras funciones.
Puedes usar esta red para enviar anuncios a un segmento
específico, incluso a empresas.
Si aún no tienes una cuenta en Linkedin, créala para que te
sea sencillo realizar tu campaña.
Sigue los pasos para crear tu anuncio a través de este link:
https://www.linkedin.com/ads/

17. Comienza
con el
nombre de la
campaña
Escribe el
contenido de
tu anuncio y
revisa de lado
derecho la
vista previa.

18. Ve especificando
las
características
de tu segmento
de clientes, de
lado derecho se
mostrará el
resumen.

19. Tienes dos opciones de
pago, te recomendamos
el pago por click.
Puedes asignar un
presupuesto diario, pero
deberás de estar al
pendiente de cuánto
deseas gastar en tu
campaña para que no se
salga de presupuesto.

20. Finalmente se te redigirá
a la página para hacer el
pago de tu campaña.

21. SLIDESHARE
Es un sitio web que ofrece a los usuarios la posibilidad de
subir y compartir en público o en privado presentaciones de
diapositivas en Power Point, documentos de Word, Open
Office, PDF, etc.
• Para generar tráfico usando este medio, realiza una
presentación interesante de tu producto o propuesta de
valor e incluye el url de la página con la que estas
validando (http://unbouncepages.com/patito-feliz/).
• Recuerda poner dentro del contenido de tu presentación,
información y palabras clave que sean relevantes para
poder “encontrar” tu negocio.

22. SLIDESHARE
1. Crea tu cuenta.
2. Realiza un archivo de “contenido” en alguno de los
programas usuales (power point, pdf, etc).
3. Súbelo a Slideshare.

23. http://www.blogger.com/home
http://wordpress.com/
BLOGS Un blog es un sitio web periódicamente actualizado que recopila
cronológicamente textos o artículos de uno o varios autores,
apareciendo primero el más reciente, donde el autor conserva
siempre la libertad de dejar publicado lo que crea pertinente.

24. MAIL CHIMP
Es una herramienta que te permite crear boletines electrónicos. Es
gratis antes de 500 boletines.
Primeros pasos:
http://www.youtube.com/wa
tch?v=daA4NoU_9W4
Manual de uso:
http://mailchimp.com/resou
rces/guides/getting-started-
with-mailchimp/

25. PUBLICIDAD
TRADICIONAL
La publicidad tradicional también puede ser utilizada para
generar tráfico en una página de internet.
Algunas herramientas son:
• Flyers
• Anuncios espectaculares / vallas
• Pantallas electrónicas
• Anuncio en periódico
• Anuncio de radio (mención)