2. *Culinarian cookware: pondering price promotion
En noviembre del 2006 , los ejecutivos de alto nivel en Culinarian Cookware
estaban debatiendo los méritos de las promociones de precios para los productos
de utensilios de cocina de alta calidad de la compañía.
El vicepresidente de Marketing, Donald Janus y Senior Sales Manager, Victoria
Brown, tenían diferentes puntos de vista.
Janus sentía que las promociones de precios eran innecesarios, potencialmente
perjudicial para la imagen de marca y que no les iba a dejar nada bueno.
Brown cree que las promociones de un mayor apoyo del comercio, la mejora del
conocimiento de la marca y así podrían estimular las ventas de los clientes nuevos
y existentes. La cuestión se complica por el estudio de un consultor de 2.004
promociones de precios de la empresa que se concluyó que estas promociones
han tenido un impacto negativo sobre los beneficios.
Janus confiando en los resultados, pero Brown, en la creencia de los supuestos
del estudio eran deficientes y requieren un mayor análisis también sospechaba
que los ascensos se habían producido realmente resultados positivos.
La decisión urgente es si se debe ejecutar una promoción de precios en 2007 y ,
de ser así , para determinar cuáles mercancía para promover y en qué términos .
La cuestión más amplia es qué estrategia debe seguir Culinarian para alcanzar los
objetivos de crecimiento de ventas, y qué papel, si lo hay, la promoción del precio
debe desempeñar.
*Cómo promocionar el consumo sin afectar mi marca y mi rentabilidad?
Yo opino lo mismo que Brown, las promociones son necesarias para atraer a la
gente, dan a conocer la marca y las promociones son incentivos para que la gente
compre ahí, Una opción puede ser dar cupones de descuento de la empresa, no
tan fuertes para no afectar la rentabilidad, otra opción puede ser promocionar la
empresa sin gastar tanto dinero, poner a un cheff en centros comerciales,
preparando alimentos utilizando los utencilios para darlos a conocer.
