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Curso técnicas de ventas y Negociación Eficaz por ELG ASESORES PERÚ.

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Curso técnicas de ventas y Negociación Eficaz por ELG ASESORES PERÚ.
Interesados llamar al 511-6371235 / 511-6371236
ó escribir a info@elg-asesores.com
ventas@elg-asesores.com
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Curso técnicas de ventas y Negociación Eficaz por ELG ASESORES PERÚ.

  1. 1. CURSO DE ESPECIALIZACIÓN EN TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN EFICAZ POR ELG ASESORES PERÚ
  2. 2. El buen trato con nuestros clientes así como una técnica adecuada de ventas son factores claves para incrementar el éxito en nuestro negocio. La venta profesional requiere un enfoque diestro y efectivo, por ello es importante contar con las habilidades que nos permitan lograr una negociación exitosa. Negociar con eficacia conlleva capacitarse, desarrollar y poner en práctica todas nuestras destrezas, técnicas y capacidades para orientar hacia el éxito situaciones de interés personal, profesional o empresarial. http://www.elg-asesores.com INTRODUCCIÓN
  3. 3. A continuación mencionamos algunos de los principales objetivos que persigue este curso:  Valorar la importancia que tiene la profesión del vendedor.  Aplicar las técnicas y habilidades para escuchar y comprender las necesidades de los clientes  Identificar las competencias ideales de un vendedor profesional. http://www.elg-asesores.com OBJETIVOS DEL CURSO  Determinar cómo y dónde encontrar futuros clientes.  Realizar las entrevistas de venta que deriven en un cierre exitoso.  Aplicar las recomendaciones y los principios necesarios para manejar objeciones.  Aplicar los principios de servicio post venta.
  4. 4. Objetivos: a. Motivar ambición comercial en el participante. b. Adiestrar vendedores expertos que conozcan cómo influye la mente en la decisión de una compra. c. Preparar al participante a desarrollarse en un mercado competitivo e influenciado por el precio. http://www.elg-asesores.com CONTENIDO DEL CURSO SESIÓN 1: TÉCNICAS MAGISTRALES DE VENTA
  5. 5. Objetivos: a. Enseñar a establecer nuevas relaciones que permitan conocer posibles clientes o socios que puedan involucrarse en el negocio. b. Demostrar el valor de las redes sociales como medio de difusión. c. Precisar la importancia de aportar valor antes de la venta. d. Precisar la importancia de aportar valor después de la venta. e. Renovar y optimizar constantemente las acciones estratégicas. http://www.elg-asesores.com SESIÓN 2: HERRAMIENTAS EFECTIVAS DE VENTA
  6. 6. Objetivos: a. Incentivar al participante a tener un conocimiento real y preciso del producto o servicio que se está ofreciendo. b. Aludir referencias que propicien confianza en los clientes. c. Indagar información del cliente para conocer sus necesidades. d. Conseguir empatía con el cliente. e. Trabajar en la seguridad personal del participante. http://www.elg-asesores.com SESIÓN 3: PSICOLOGÍA DE CLIENTES Y CIERRE DE VENTAS
  7. 7. Objetivos: a. Analizar el proceso de negociación y sus objetivos. b. Dominar las fases de la planeación de la negociación. c. Obtener información necesaria para proponer tratos benéficos. d. Prepararse antes de la negociación. e. Aprender a escuchar para saber negociar. http://www.elg-asesores.com SESIÓN 4: NEGOCIACIÓN EFECTIVA Y MANEJO DE SITUACIONES DIFÍCILES
  8. 8. Objetivos: a. Perfeccionar el desempeño profesional en todos los campos que requieran de la comunicación oral. b. Aumentar el conocimiento y manejo de los procesos de comunicación oral interpersonal o pública. c. Comprender el rol primordial que cumple la comunicación como medio clave para transmitir una idea con claridad. d. Propiciar un claro entendimiento sobre las nuevas actitudes, conocimientos y herramientas que se necesiten para mejorar la persuasión al público. http://www.elg-asesores.com SESIÓN 5: EXPRESIÓN COMERCIAL Y ORATORIA DE EXCELENCIA
  9. 9. http://www.elg-asesores.com ¿A QUIÉNES VA DIRIGIDO EL TALLER?  Ejecutivos de Venta  Asesores de Servicio  Personal de Tienda de establecimientos comerciales  Negocios que quieran incrementar sus ventas y desarrollar un excelente servicio al cliente
  10. 10. Telf: (511) 637-1235 / (511) 637-1236 E-mail: info@elg-asesores.com /ELGASESORESPERÚ WebSite: www.elg-asesores.com

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