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Etienne Juliot
Do It Yourself : Développer sa startup sans investisseurs

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2005 2006 2007 2008 ... ... 2013 2014 2015
Création Startupisation Croissance
Diffusion :
Pole Emploi, Airbus, Thales
Fondation Eclipse
Diffusion :
Pole Emploi, Airbus, Thales
Fondation Eclipse
Normalisation :
Locaux +
Industrialisation
Normalisation :
Locaux +
Industrialisation
Produit:
Acceleo 1.0
Produit:
Acceleo 1.0
Business Model :
Delivery, Focus,
R&D continue
Business Model :
Delivery, Focus,
R&D continue
Internationalisation :
30% CA, 75% utilisateurs
Internationalisation :
30% CA, 75% utilisateurs

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Financement Obeo (non exhaustif)
Levée des incertitudes
R&D
Développement
classique
sans levée de verrous
Commercial
Marketing
Prototype Développement Lancement

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Financement Obeo (non exhaustif)
Prototype Développement Lancement
JEI
CIR / CII
Subvention
Avance Remboursable / Prêt taux zéro
Prêt à taux
Contre-garanties prêt
Prêt bancaires
VIE
Garantie Coface
C.I. Prospection Ciale
Subv région
Subvention
Avance remboursable
International
(ANR, FUI)

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Résultats commerciaux
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
0,00 €
500 000,00 €
1 000 000,00 €
1 500 000,00 €
2 000 000,00 €
2 500 000,00 €
3 000 000,00 €
3 500 000,00 €
4 000 000,00 €
4 500 000,00 €
5 000 000,00 €
Volume d'activité Résultat Net
Business angel ?
Réforme JEI
Bénéfice Trésorerie→

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JEI → PME de – 7ans qui consacre 15 % de ses charges à la R&D
JEI non JEI
0
10
20
30
40
50
60
40 40
7
17
Charges patronales
Brut
exonération de cotisations sociales (URSSAF)
→ impact direct sur la trésorie
→ exonération d'IS sur 2 exercices bénéficiaires
Techniciens de recherche
Chercheurs
Gestionnaire prj R&D
Coût d'un développeur :

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Effet de levier CIR et subvention
CIR Projet collab CIR + Projet Collab
0
20
40
60
80
100
120
Financement de l'entreprise
Subvention
CIR
Dépenses de 100K, 100% éligible

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Effet de levier CIR et subvention (la vraie vie)
CIR Projet collab CIR + Projet Collab
0
20
40
60
80
100
120
Financement de l'entreprise
Subvention
CIR

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Trésorie ?

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Impact trésorerie
janvier
mars
mai
juillet
septembre
novembre
janvier
mars
mai
juillet
septembre
novembre
janvier
mars
mai
juillet
septembre
novembre
janvier
mars
mai
juillet
septembre
novembre
-120.0
-100.0
-80.0
-60.0
-40.0
-20.0
0.0
20.0
40.0
CIR + Projet Collab sur 24 mois
charges projet
trésorerie
Acompte subv
50%
Acompte subv
30%
Solde subv
20%
CIR N CIR N+1 CIR N+2
CIR N+1

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Impact trésorerie
janvier
avril
juillet
octobre
janvier
avril
juillet
octobre
janvier
avril
juillet
octobre
janvier
avril
juillet
octobre
-120.0
-100.0
-80.0
-60.0
-40.0
-20.0
0.0
20.0
40.0
CIR + Projet Collab sur 24 mois
charges projet
trésorerie
janvier
mai
septembre
janvier
mai
septembre
janvier
mai
septembre
janvier
mai
septembre
janvier
mai
septembre
janvier
mai
septembre
-120.0
-100.0
-80.0
-60.0
-40.0
-20.0
0.0
20.0
CIR + Projet Collab sur 36 mois
charges projet
trésorerie
Ex de délai :
- bcp de partenaires
- accord de consortium
- départ d'un partenaire

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Impact trésorerie
janvier
avril
juillet
octobre
janvier
avril
juillet
octobre
janvier
avril
juillet
octobre
janvier
avril
juillet
octobre
janvier
avril
juillet
octobre
janvier
avril
juillet
octobre
janvier
avril
juillet
octobre
-120
-100
-80
-60
-40
-20
0
20
40
60
charges projet
CIR+ avance remboursable
CIR + PTZ
CIR + prj collab

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Les process et collecte d'informations
Suivi des temps
Découper le projet par tâche, évaluer leur éligibilité (CIR/CII/VT/P) quitte à les redécouper
La comptabilité
Comptes spécifiques dédiés au CIR : 62815 inscriptions conférences
Comptes spécifiques dédiés au projet collab : 6251 frais de missions
Rédaction scientifique
Démarche scientifique & raisonnement → pas seulement le résultat (et les fonctionnalités)
Prise de notes 2 à 4 fois dans l'année pour noter les itérations, les risques, les incertitudes
Diplômes (en avance)
Projet Tâche Type Qui Total Janvier Février Mars ...
CIR
CII
VT
Projet

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Business Model Innovant : Editeur Open Source

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Business Model Vertueux : Produit + Service
Correctifs & Open Innovation
Gestion de vos coûts
d'intégrations spécifiques
Support dédié
Temps de réponse garantis
à vos demandes de support
Fonctionnalités collaborative
Partage de données
fluide et instantanné
POC Pilote Industrialisation