Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upcoming SlideShare
01 مهارات إدارة الذات
Next
Download to read offline and view in fullscreen.

1

Share

Download to read offline

Attitudes AND persuation

Download to read offline

attitudes and persuation

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Attitudes AND persuation

  1. 1. ATTITUDES ANDATTITUDES AND PERSUATIONPERSUATION ‫الـقـنـــــاع‬ ‫و‬ ‫النفسـيـــة‬ ‫الجتجــاهـــــات‬‫الـقـنـــــاع‬ ‫و‬ ‫النفسـيـــة‬ ‫الجتجــاهـــــات‬ BY. EHAB ELBAZBY. EHAB ELBAZ 11-3-201211-3-2012
  2. 2. ‫النفسى‬ ‫الجتجاه‬ ‫جتعريف‬‫النفسى‬ ‫الجتجاه‬ ‫جتعريف‬ ‫يوجه‬ ‫النسبى‬ ‫بالثبات‬ ‫يتميز‬ ‫مكتسب‬ ‫نفسى‬ ‫تأهب‬ ‫أو‬ ‫ميل‬‫يوجه‬ ‫النسبى‬ ‫بالثبات‬ ‫يتميز‬ ‫مكتسب‬ ‫نفسى‬ ‫تأهب‬ ‫أو‬ ‫ميل‬ ‫أو‬ ‫أشياء‬ ‫من‬ ‫حوله‬ ‫من‬ ‫المثيرات‬ ‫نحو‬ ‫سلوكه‬ ‫و‬ ‫الفرد‬ ‫مشاعر‬‫أو‬ ‫أشياء‬ ‫من‬ ‫حوله‬ ‫من‬ ‫المثيرات‬ ‫نحو‬ ‫سلوكه‬ ‫و‬ ‫الفرد‬ ‫مشاعر‬ ‫أو‬ ‫الكراهية‬ ‫أو‬ ‫بالحب‬ ‫عنها‬ ‫يعبر‬ ‫و‬ ‫أفراد‬ ‫أو‬ ‫وموضوعات‬‫أو‬ ‫الكراهية‬ ‫أو‬ ‫بالحب‬ ‫عنها‬ ‫يعبر‬ ‫و‬ ‫أفراد‬ ‫أو‬ ‫وموضوعات‬ ‫تجاه‬ ‫سلبيا‬ ‫أو‬ ‫ايجابيا‬ ‫طابعا‬ ‫تحمل‬ ‫فهى‬ ‫القبول‬ ‫أو‬ ‫الرفض‬‫تجاه‬ ‫سلبيا‬ ‫أو‬ ‫ايجابيا‬ ‫طابعا‬ ‫تحمل‬ ‫فهى‬ ‫القبول‬ ‫أو‬ ‫الرفض‬ ‫المختلفة‬ ‫الموضوعات‬ ‫أو‬ ‫الفراد‬ ‫أو‬ ‫الشياء‬‫المختلفة‬ ‫الموضوعات‬ ‫أو‬ ‫الفراد‬ ‫أو‬ ‫الشياء‬
  3. 3. ‫النفسى‬ ‫الجتجاه‬ ‫جتعريف‬‫النفسى‬ ‫الجتجاه‬ ‫جتعريف‬ ‫تقييمى‬‫تقييمى‬ ‫مكتسب‬‫مكتسب‬ ‫نسبيا‬ ‫ثابت‬‫نسبيا‬ ‫ثابت‬
  4. 4. ‫التجاه‬ ‫مكونات‬ ‫السلوكى‬ ‫المكون‬ ‫العاطفى‬ ‫المكون‬ ‫المعرفى‬ ‫المكون‬
  5. 5. ‫الجتجاهات‬ ‫أنواع‬‫الجتجاهات‬ ‫أنواع‬ ‫جماعية‬ ‫أو‬ ‫فردية‬ ‫سرية‬ ‫أو‬ ‫معلنة‬ ‫ضعيفة‬ ‫أو‬ ‫قوية‬ ‫سلبية‬ ‫أو‬ ‫ايجابية‬ ‫التردد‬ ‫التام‬ ‫التأييد‬ ‫التامة‬ ‫المعارضة‬
  6. 6. ‫الجتجاهات‬ ‫أهمية‬‫الجتجاهات‬ ‫أهمية‬ ‫الحالى‬ ‫السلوك‬ ‫تفسير‬‫الحالى‬ ‫السلوك‬ ‫تفسير‬ ‫السلوك‬ ‫توجيه‬‫السلوك‬ ‫توجيه‬ ‫بالسلوك‬ ‫التنبؤ‬‫بالسلوك‬ ‫التنبؤ‬
  7. 7. ‫الـقنــــــــاع‬‫الـقنــــــــاع‬ ‫و‬ ‫النفسية‬ ‫التجاهات‬ ‫تغيير‬ ‫بهدف‬ ‫الرخرين‬ ‫على‬ ‫التأثير‬ ‫هو‬‫و‬ ‫النفسية‬ ‫التجاهات‬ ‫تغيير‬ ‫بهدف‬ ‫الرخرين‬ ‫على‬ ‫التأثير‬ ‫هو‬ ‫السلوك‬ ‫توجيه‬‫السلوك‬ ‫توجيه‬
  8. 8. ‫النقناع‬ ‫عملية‬ ‫عناصر‬‫النقناع‬ ‫عملية‬ ‫عناصر‬ ‫المرسل‬‫المرسل‬ ‫المستقبل‬‫المستقبل‬ ‫الرسالة‬‫الرسالة‬ ‫الوسيلة‬‫الوسيلة‬
  9. 9. ‫المرسل‬ ‫فى‬ ‫المؤثرة‬ ‫العوامل‬‫المرسل‬ ‫فى‬ ‫المؤثرة‬ ‫العوامل‬ ( ‫الثقة‬ – ‫الخبرة‬ ) ‫المصداقية‬( ‫الثقة‬ – ‫الخبرة‬ ) ‫المصداقية‬ ‫الخارجى‬ ‫الشكل‬‫الخارجى‬ ‫الشكل‬ ‫المستقبل‬ ‫مع‬ ‫التشابه‬‫المستقبل‬ ‫مع‬ ‫التشابه‬
  10. 10. ‫الخبـــــــــرة‬‫الخبـــــــــرة‬
  11. 11. ‫الثقـــــــــة‬‫الثقـــــــــة‬
  12. 12. ‫الخارجى‬ ‫الشكل‬‫الخارجى‬ ‫الشكل‬
  13. 13. ‫المستقبل‬ ‫مع‬ ‫التشابه‬‫المستقبل‬ ‫مع‬ ‫التشابه‬
  14. 14. ‫الرسالة‬‫الرسالة‬ ‫عقلينية‬ – ‫عاطفية‬‫عقلينية‬ – ‫عاطفية‬ ‫جاينبين‬ ‫من‬ – ‫واحد‬ ‫جاينب‬ ‫من‬‫جاينبين‬ ‫من‬ – ‫واحد‬ ‫جاينب‬ ‫من‬ ‫التكرار‬‫التكرار‬
  15. 15. Message StructureMessage Structure Recall Beginning Middle End Order of Presentation heuristic
  16. 16. ‫المستقبل‬‫المستقبل‬ ‫الذكاء‬ ‫مستوى‬‫الذكاء‬ ‫مستوى‬ ‫التشتيت‬ ‫و‬ ‫التنتباه‬‫التشتيت‬ ‫و‬ ‫التنتباه‬ ‫الذات‬ ‫تقدير‬‫الذات‬ ‫تقدير‬ ‫العمرية‬ ‫الفئة‬‫العمرية‬ ‫الفئة‬ ‫النفسى‬ ‫التجاه‬ ‫قوة‬‫النفسى‬ ‫التجاه‬ ‫قوة‬
  17. 17. ‫الوسيلة‬‫الوسيلة‬ ‫شخص‬‫شخص‬ ( ‫مرئى‬ – ‫مسموع‬ – ‫مقروء‬ ) ‫اللعل م‬( ‫مرئى‬ – ‫مسموع‬ – ‫مقروء‬ ) ‫اللعل م‬ ‫الدلعاية‬‫الدلعاية‬
  18. 18. Influence:Influence: The Psychology ofThe Psychology of PersuasionPersuasion
  19. 19. ‫التبادليــة‬‫التبادليــة‬ ‫المسالعدة‬ ‫يد‬ ‫لهم‬ ‫قد م‬ ‫من‬ ‫لمسالعدة‬ ‫مبرمجون‬ ‫البشر‬‫المسالعدة‬ ‫يد‬ ‫لهم‬ ‫قد م‬ ‫من‬ ‫لمسالعدة‬ ‫مبرمجون‬ ‫البشر‬ ‫هاتفية‬ ‫مكالمة‬ ‫حتى‬ ‫أو‬ ‫الصغيرة‬ ‫الهدية‬ ‫أو‬ ‫الصغير‬ ‫المعروف‬‫هاتفية‬ ‫مكالمة‬ ‫حتى‬ ‫أو‬ ‫الصغيرة‬ ‫الهدية‬ ‫أو‬ ‫الصغير‬ ‫المعروف‬ ‫المد‬ ‫طويل‬ ‫استثمار‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫الممكن‬ ‫من‬‫المد‬ ‫طويل‬ ‫استثمار‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫الممكن‬ ‫من‬
  20. 20. ‫النــدرة‬‫النــدرة‬ ‫مثيلهتها‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫قيمة‬ ‫لها‬ ‫النادرة‬ ‫الكفكار‬ ‫او‬ ‫اليشياء‬‫مثيلهتها‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫قيمة‬ ‫لها‬ ‫النادرة‬ ‫الكفكار‬ ‫او‬ ‫اليشياء‬ ‫كفى‬ ‫الرغبة‬ ‫من‬ ‫اكثر‬ ‫الخسارة‬ ‫من‬ ‫الخوف‬ ‫يحركهم‬ ‫عامة‬ ‫البشر‬‫كفى‬ ‫الرغبة‬ ‫من‬ ‫اكثر‬ ‫الخسارة‬ ‫من‬ ‫الخوف‬ ‫يحركهم‬ ‫عامة‬ ‫البشر‬ ‫المكسب‬‫المكسب‬
  21. 21. ‫الخبــــــرة‬‫الخبــــــرة‬ ‫المعتمدون‬ ‫الخبراء‬ ‫نصيحة‬ ‫اهتباع‬ ‫الى‬ ‫الناس‬ ‫يميل‬‫المعتمدون‬ ‫الخبراء‬ ‫نصيحة‬ ‫اهتباع‬ ‫الى‬ ‫الناس‬ ‫يميل‬
  22. 22. ‫التناســــق‬‫التناســــق‬ ‫المعلنة‬ ‫التزاماهتهم‬ ‫مع‬ ‫هتتناسق‬ ‫بتصركفات‬ ‫البشر‬ ‫يقوم‬‫المعلنة‬ ‫التزاماهتهم‬ ‫مع‬ ‫هتتناسق‬ ‫بتصركفات‬ ‫البشر‬ ‫يقوم‬ ‫كبيرة‬ ‫اكفعال‬ ‫الى‬ ‫هتؤدى‬ ‫صغيرة‬ ‫خطوات‬‫كبيرة‬ ‫اكفعال‬ ‫الى‬ ‫هتؤدى‬ ‫صغيرة‬ ‫خطوات‬
  23. 23. ‫التجتماعى‬ ‫البثبات‬‫التجتماعى‬ ‫البثبات‬ . ‫الفرد‬ ‫اهتجاهات‬ ‫على‬ ‫يؤثر‬ (‫)الكثيرون‬ ‫رأى‬. ‫الفرد‬ ‫اهتجاهات‬ ‫على‬ ‫يؤثر‬ (‫)الكثيرون‬ ‫رأى‬
  24. 24. ‫الستحسان‬‫الستحسان‬ ‫يحبونهم‬ ‫من‬ ‫يدعموا‬ ‫أن‬ ‫يفضلون‬ ‫البشر‬‫يحبونهم‬ ‫من‬ ‫يدعموا‬ ‫أن‬ ‫يفضلون‬ ‫البشر‬
  25. 25. ‫النقناع‬ ‫عملية‬ ‫فى‬ ‫الساسية‬ ‫المبادئ‬‫النقناع‬ ‫عملية‬ ‫فى‬ ‫الساسية‬ ‫المبادئ‬ ‫التبادلية‬‫التبادلية‬ ‫الندرة‬‫الندرة‬ ‫الخبرة‬‫الخبرة‬ ‫التناسق‬‫التناسق‬ ‫التجتماعى‬ ‫الثبات‬‫التجتماعى‬ ‫الثبات‬ ‫الستحسان‬‫الستحسان‬
  • ssuserafb4e6

    Jun. 29, 2020

attitudes and persuation

Views

Total views

619

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

2

Actions

Downloads

36

Shares

0

Comments

0

Likes

1

×