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Alexa, lass uns Geld verdienen – fünf Geschäftsmodelle, die wirklich funktionieren

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Seit dem Aufkommen der digitalen Sprachassistenten, Amazons Alexa oder der Google Assistant, herrscht Goldgräberstimmung. Die nächste Revolution verspricht gute Geschäfte: Innovative Sprachanwendungen, Künstliche Intelligenz, Voice Commerce, Wettrüsten der Technologiegiganten. In der Realität schwemmten zu Beginn jedoch Fakten-Skills, Quizanwendungen und Geräuschgeneratoren den Skill Store. Dazu kamen Adaptionen bestehender Webanwendungen oder Smartphone-Apps, welche oft nur enttäuschte und ratloses Gesichter hinter sich ließen. Die Suche nach der Killerapplikation für digitale Sprachanwendungen begann. Zwei Jahre nach dem offiziellen Deutschlandstart von Alexa und 18 Monate nach dem Start von Google Home in Deutschland werfen wir einen Blick auf fünf verschiedene Geschäftsmodelle für digitale Sprachassistenten, die wirklich funktionieren. Erfahren Sie, wie Entwickler, Agenturen oder Unternehmen an der Voice-Revolution teilnehmen können, ohne blind der Gier nach dem neuen Gold hinterherhecheln zu müssen.

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Alexa, lass uns Geld verdienen – fünf Geschäftsmodelle, die wirklich funktionieren

  1. 1. Alexa, lass uns Geld verdienen 5 Geschäftsmodelle, die wirklich funktionieren
  2. 2. Ralf Eggert CEO Travello GmbH Alexa Partner Agentur AWS Certified Alexa Skill Builder Alexa Champion
  3. 3. Portfolio
  4. 4. Definitionen Geschäftsmodell
  5. 5. Wikipedia Ein Geschäftsmodell beschreibt die logische Funktionsweise eines Unternehmens und insbesondere die spezifische Art und Weise, mit der es Gewinne erwirtschaftet. https://de.wikipedia.org/wiki/Geschäftsmodell
  6. 6. Gabler Wirtschaftslexikon Ein Geschäftsmodell ist eine modellhafte Repräsentation der logischen Zusammenhänge, wie eine Organisation bzw. Unternehmen Mehrwert für Kunden erzeugt und einen Ertrag für die Organisation sichern kann. https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/geschaeftsmodell-52275
  7. 7. Gründerszene Das Business-Model ist das Fundament eines jeden Unternehmens und beschreibt dessen Funktionsweise. https://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/business-model
  8. 8. Eigene Definition Mit der Entwicklung oder dem Betrieb von Alexa Skills nachhaltig Geld verdienen!
  9. 9. Geschäftsmodell 1Geschäftsmodell 1 Developer RewardsDeveloper Rewards
  10. 10. Developer Rewards Seit Mai 2017 Ausgewählte Kategorien Monatliche Neubewertung https://developer.amazon.com/de/alexa-skills-kit/rewards
  11. 11. Erfolgsstory 1 David Markey Bis zu 10.000 Dollar monatlich »Word of the Day Flash Briefing«, »Word of the Day Quiz Game«, »Price It Right« Stand 04/2018
  12. 12. Erfolgsstory 2 Gal Shanar 25.000 Dollar in 6 Monaten »Good Night«, »Escape the Room«, »Word Play« Stand 04/2018
  13. 13. Erfolgsstory 3 Tim und Dominik von 169 Labs 3.200 Euro in einem Monat »Tiergeräusche« Stand 11/2017
  14. 14. Bewertung Bewertungsschema undurchsichtig Aktueller Stand unklar Zukunft unsicher Nicht nachhaltig planbar
  15. 15. Geschäftsmodell 2Geschäftsmodell 2 Brand BuildingBrand Building
  16. 16. Brand Building Marke stärken Image aufpolieren Zielgruppe in neuem Medium erreichen Kundensupport per Voice
  17. 17. ARD »Tagesschau in 100 Sekunden« Neueste Nachrichten als Flash-Briefing Skill Audio und Video mit den bekannten Sprechern
  18. 18. REWE Digital »REWE« Rezeptsuche, Zutaten, Zubereitung, Angebote, Einkaufsliste Persönlicher REWE Assistant
  19. 19. Funke Mediengruppe »Fernsehprogramm« Umfangreiche Suche nach Sendungen, Themen usw. Favoriten speichern
  20. 20. Techniker Krankenkasse »TK Smart Relax« Entspannen mit Yoga, Qigong und Rapper Curse Positives Image durch hohen Nutzwert
  21. 21. Procter & Gamble »Tide« Hilfe zum Fleckenentfernen FAQ zum Wäschewaschen
  22. 22. Purina »Ask Purina« »Welcher Hund passt zu mir?« Findet die beste Hunderasse
  23. 23. Bewertung Geld wird nicht direkt verdient Marke und Image stärken Kundenbindung stärken
  24. 24. ACHTUNG Keine »me too« Skills Sinnvolle Funktionen Muss! Immer! Funktionieren!
  25. 25. Geschäftsmodell 3Geschäftsmodell 3 Produkte verkaufenProdukte verkaufen
  26. 26. Produkte verkaufen Digitale Produkte Physikalische Produkte In-Skill Purchases Amazon Pay
  27. 27. Digitale Produkte »Premium Content« Audios, Videos, Hörbücher Cheats & Extraleben für Spiele »In-Skill« und »Out-of-Skill«
  28. 28. Physikalische Produkte Liefern von Essen, Blumen, usw. Buchen von Tickets Voice Commerce »Out-of-Skill«
  29. 29. In-Skill Purchases One-time purchases, Consumables und Subscriptions »In-Skill« Abwicklung durch Amazon 30% geht an Amazon https://alexa.design/isp
  30. 30. Amazon Pay Echtes Voice Commerce »Out-of-Skill« Abwicklung durch Amazon 1,9% + 0,35€ geht an Amazon https://pay.amazon.com/de/alexa
  31. 31. Bewertung Voice Commerce am Anfang ISP Erfahrungen in DE verhalten Amazon Pay funktioniert gut Erfordert langfristige Planung
  32. 32. Geschäftsmodell 4Geschäftsmodell 4 Alexa Service AgenturAlexa Service Agentur
  33. 33. Alexa Service Agentur Dienstleistungen und Services Skills für Kunden Spezialisierung auf Branche Konzept, Design & Entwicklung aus einer Hand
  34. 34. 7 Projektphasen 1. Kickoff Phase 3. Konzeptionsphase 5. Implementationsphase 7. Betriebsphase 2. Prototyp Phase 4. Designphase 6. Testphase
  35. 35. Beratung Ganzheitliche Beratung in allen 7 Projektphasen Kickoff, Konzeption & Prototyping Workshops
  36. 36. Design Voice Design Situational Design Personas & User Stories Paper / Pencil Tests
  37. 37. Entwicklung & Testing Implementierung Anbindung Plattformen / APIs Beta Tests Test Workshop
  38. 38. Bewertung Viel Konkurrenz am Markt Full-Service anbieten Auf Branchen spezialisieren Zögerliche Budgetvergabe
  39. 39. Geschäftsmodell 5Geschäftsmodell 5 Alexa Skill Builder AgencyAlexa Skill Builder Agency
  40. 40. Alexa Skill Builder Agency Alexa Skills auf eigene Faust Konzentration auf Stärken Keine dauerhafte Akquise
  41. 41. Erfolgsstory 1 Nick Schwab Invoked Apps Spezialisiert auf Entspannung und Geräusche Mit Rewards und ISP zum Tesla
  42. 42. Erfolgsstory 2 Gal Shanar Stoked Skills Über 30 Skills entwickelt, überwiegend Games Von Einzelkämpfer zur Agentur
  43. 43. Erfolgsstory 3 Ear Reality aus DE Interaktive Hörbücher Gewinner »Alexa Skills Challenge« für Games
  44. 44. Voice Games Wachsender Markt Aufwändige Entwicklung Dauerhafte Entwicklung Freemium Modell
  45. 45. Bewertung Braucht langen Atem Macht aber Spaß Durch ISP viele Möglichkeiten Geheimtipp: Heute starten!
  46. 46. Fazit
  47. 47. AllerAller AnfangAnfang istist schwerschwer
  48. 48. GeschichteGeschichte wiederholtwiederholt sich.sich.
  49. 49. Alexa, lass uns Geld verdienen
  50. 50. Danke! Kontakt: ralf@travello.audio Web: www.travello.audio

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