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Alexa, lass uns
Geld verdienen
5 Geschäftsmodelle, die
wirklich funktionieren
Ralf Eggert
CEO Travello GmbH
Alexa Partner Agentur
AWS Certified Alexa Skill Builder
Alexa Champion
Portfolio
Definitionen Geschäftsmodell
Wikipedia
Ein Geschäftsmodell beschreibt die
logische Funktionsweise eines
Unternehmens und insbesondere die
spezifische A...
Gabler Wirtschaftslexikon
Ein Geschäftsmodell ist eine
modellhafte Repräsentation der
logischen Zusammenhänge, wie eine
Or...
Gründerszene
Das Business-Model ist das
Fundament eines jeden
Unternehmens und beschreibt
dessen Funktionsweise.
https://w...
Eigene Definition
Mit der Entwicklung oder
dem Betrieb von
Alexa Skills nachhaltig
Geld verdienen!
Geschäftsmodell 1Geschäftsmodell 1
Developer RewardsDeveloper Rewards
Developer Rewards
Seit Mai 2017
Ausgewählte Kategorien
Monatliche Neubewertung
https://developer.amazon.com/de/alexa-skill...
Erfolgsstory 1
David Markey
Bis zu 10.000 Dollar monatlich
»Word of the Day Flash
Briefing«, »Word of the Day
Quiz Game«, ...
Erfolgsstory 2
Gal Shanar
25.000 Dollar in 6 Monaten
»Good Night«, »Escape the
Room«, »Word Play«
Stand 04/2018
Erfolgsstory 3
Tim und Dominik von 169 Labs
3.200 Euro in einem Monat
»Tiergeräusche«
Stand 11/2017
Bewertung
Bewertungsschema
undurchsichtig
Aktueller Stand unklar
Zukunft unsicher
Nicht nachhaltig planbar
Geschäftsmodell 2Geschäftsmodell 2
Brand BuildingBrand Building
Brand Building
Marke stärken
Image aufpolieren
Zielgruppe in neuem
Medium erreichen
Kundensupport per Voice
ARD
»Tagesschau in 100 Sekunden«
Neueste Nachrichten als
Flash-Briefing Skill
Audio und Video mit den
bekannten Sprechern
REWE Digital
»REWE«
Rezeptsuche, Zutaten,
Zubereitung, Angebote,
Einkaufsliste
Persönlicher REWE Assistant
Funke Mediengruppe
»Fernsehprogramm«
Umfangreiche Suche nach
Sendungen, Themen usw.
Favoriten speichern
Techniker Krankenkasse
»TK Smart Relax«
Entspannen mit Yoga, Qigong
und Rapper Curse
Positives Image durch
hohen Nutzwert
Procter & Gamble
»Tide«
Hilfe zum Fleckenentfernen
FAQ zum Wäschewaschen
Purina
»Ask Purina«
»Welcher Hund passt zu mir?«
Findet die beste Hunderasse
Bewertung
Geld wird nicht direkt verdient
Marke und Image stärken
Kundenbindung stärken
ACHTUNG
Keine »me too« Skills
Sinnvolle Funktionen
Muss! Immer! Funktionieren!
Geschäftsmodell 3Geschäftsmodell 3
Produkte verkaufenProdukte verkaufen
Produkte verkaufen
Digitale Produkte
Physikalische Produkte
In-Skill Purchases
Amazon Pay
Digitale Produkte
»Premium Content«
Audios, Videos, Hörbücher
Cheats & Extraleben für Spiele
»In-Skill« und »Out-of-Skill«
Physikalische Produkte
Liefern von Essen, Blumen,
usw.
Buchen von Tickets
Voice Commerce
»Out-of-Skill«
In-Skill Purchases
One-time purchases,
Consumables und Subscriptions
»In-Skill«
Abwicklung durch Amazon
30% geht an Amazon...
Amazon Pay
Echtes Voice Commerce
»Out-of-Skill«
Abwicklung durch Amazon
1,9% + 0,35€ geht an Amazon
https://pay.amazon.com...
Bewertung
Voice Commerce am Anfang
ISP Erfahrungen in DE
verhalten
Amazon Pay funktioniert gut
Erfordert langfristige Plan...
Geschäftsmodell 4Geschäftsmodell 4
Alexa Service AgenturAlexa Service Agentur
Alexa Service Agentur
Dienstleistungen und Services
Skills für Kunden
Spezialisierung auf Branche
Konzept, Design & Entwic...
7 Projektphasen
1. Kickoff Phase
3. Konzeptionsphase
5. Implementationsphase
7. Betriebsphase
2. Prototyp Phase
4. Designp...
Beratung
Ganzheitliche Beratung in
allen 7 Projektphasen
Kickoff, Konzeption &
Prototyping
Workshops
Design
Voice Design
Situational Design
Personas & User Stories
Paper / Pencil Tests
Entwicklung & Testing
Implementierung
Anbindung Plattformen / APIs
Beta Tests
Test Workshop
Bewertung
Viel Konkurrenz am Markt
Full-Service anbieten
Auf Branchen spezialisieren
Zögerliche Budgetvergabe
Geschäftsmodell 5Geschäftsmodell 5
Alexa Skill Builder AgencyAlexa Skill Builder Agency
Alexa Skill Builder Agency
Alexa Skills auf eigene Faust
Konzentration auf Stärken
Keine dauerhafte Akquise
Erfolgsstory 1
Nick Schwab
Invoked Apps
Spezialisiert auf Entspannung
und Geräusche
Mit Rewards und ISP zum Tesla
Erfolgsstory 2
Gal Shanar
Stoked Skills
Über 30 Skills entwickelt,
überwiegend Games
Von Einzelkämpfer zur Agentur
Erfolgsstory 3
Ear Reality aus DE
Interaktive Hörbücher
Gewinner »Alexa Skills
Challenge« für Games
Voice Games
Wachsender Markt
Aufwändige Entwicklung
Dauerhafte Entwicklung
Freemium Modell
Bewertung
Braucht langen Atem
Macht aber Spaß
Durch ISP viele Möglichkeiten
Geheimtipp: Heute starten!
Fazit
AllerAller
AnfangAnfang
istist
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GeschichteGeschichte
wiederholtwiederholt
sich.sich.
Alexa, lass
uns Geld
verdienen
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Alexa, lass uns Geld verdienen – fünf Geschäftsmodelle, die wirklich funktionieren

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Seit dem Aufkommen der digitalen Sprachassistenten, Amazons Alexa oder der Google Assistant, herrscht Goldgräberstimmung. Die nächste Revolution verspricht gute Geschäfte: Innovative Sprachanwendungen, Künstliche Intelligenz, Voice Commerce, Wettrüsten der Technologiegiganten. In der Realität schwemmten zu Beginn jedoch Fakten-Skills, Quizanwendungen und Geräuschgeneratoren den Skill Store. Dazu kamen Adaptionen bestehender Webanwendungen oder Smartphone-Apps, welche oft nur enttäuschte und ratloses Gesichter hinter sich ließen. Die Suche nach der Killerapplikation für digitale Sprachanwendungen begann. Zwei Jahre nach dem offiziellen Deutschlandstart von Alexa und 18 Monate nach dem Start von Google Home in Deutschland werfen wir einen Blick auf fünf verschiedene Geschäftsmodelle für digitale Sprachassistenten, die wirklich funktionieren. Erfahren Sie, wie Entwickler, Agenturen oder Unternehmen an der Voice-Revolution teilnehmen können, ohne blind der Gier nach dem neuen Gold hinterherhecheln zu müssen.

Published in: Technology
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Alexa, lass uns Geld verdienen – fünf Geschäftsmodelle, die wirklich funktionieren

  1. 1. Alexa, lass uns Geld verdienen 5 Geschäftsmodelle, die wirklich funktionieren
  2. 2. Ralf Eggert CEO Travello GmbH Alexa Partner Agentur AWS Certified Alexa Skill Builder Alexa Champion
  3. 3. Portfolio
  4. 4. Definitionen Geschäftsmodell
  5. 5. Wikipedia Ein Geschäftsmodell beschreibt die logische Funktionsweise eines Unternehmens und insbesondere die spezifische Art und Weise, mit der es Gewinne erwirtschaftet. https://de.wikipedia.org/wiki/Geschäftsmodell
  6. 6. Gabler Wirtschaftslexikon Ein Geschäftsmodell ist eine modellhafte Repräsentation der logischen Zusammenhänge, wie eine Organisation bzw. Unternehmen Mehrwert für Kunden erzeugt und einen Ertrag für die Organisation sichern kann. https://wirtschaftslexikon.gabler.de/definition/geschaeftsmodell-52275
  7. 7. Gründerszene Das Business-Model ist das Fundament eines jeden Unternehmens und beschreibt dessen Funktionsweise. https://www.gruenderszene.de/lexikon/begriffe/business-model
  8. 8. Eigene Definition Mit der Entwicklung oder dem Betrieb von Alexa Skills nachhaltig Geld verdienen!
  9. 9. Geschäftsmodell 1Geschäftsmodell 1 Developer RewardsDeveloper Rewards
  10. 10. Developer Rewards Seit Mai 2017 Ausgewählte Kategorien Monatliche Neubewertung https://developer.amazon.com/de/alexa-skills-kit/rewards
  11. 11. Erfolgsstory 1 David Markey Bis zu 10.000 Dollar monatlich »Word of the Day Flash Briefing«, »Word of the Day Quiz Game«, »Price It Right« Stand 04/2018
  12. 12. Erfolgsstory 2 Gal Shanar 25.000 Dollar in 6 Monaten »Good Night«, »Escape the Room«, »Word Play« Stand 04/2018
  13. 13. Erfolgsstory 3 Tim und Dominik von 169 Labs 3.200 Euro in einem Monat »Tiergeräusche« Stand 11/2017
  14. 14. Bewertung Bewertungsschema undurchsichtig Aktueller Stand unklar Zukunft unsicher Nicht nachhaltig planbar
  15. 15. Geschäftsmodell 2Geschäftsmodell 2 Brand BuildingBrand Building
  16. 16. Brand Building Marke stärken Image aufpolieren Zielgruppe in neuem Medium erreichen Kundensupport per Voice
  17. 17. ARD »Tagesschau in 100 Sekunden« Neueste Nachrichten als Flash-Briefing Skill Audio und Video mit den bekannten Sprechern
  18. 18. REWE Digital »REWE« Rezeptsuche, Zutaten, Zubereitung, Angebote, Einkaufsliste Persönlicher REWE Assistant
  19. 19. Funke Mediengruppe »Fernsehprogramm« Umfangreiche Suche nach Sendungen, Themen usw. Favoriten speichern
  20. 20. Techniker Krankenkasse »TK Smart Relax« Entspannen mit Yoga, Qigong und Rapper Curse Positives Image durch hohen Nutzwert
  21. 21. Procter & Gamble »Tide« Hilfe zum Fleckenentfernen FAQ zum Wäschewaschen
  22. 22. Purina »Ask Purina« »Welcher Hund passt zu mir?« Findet die beste Hunderasse
  23. 23. Bewertung Geld wird nicht direkt verdient Marke und Image stärken Kundenbindung stärken
  24. 24. ACHTUNG Keine »me too« Skills Sinnvolle Funktionen Muss! Immer! Funktionieren!
  25. 25. Geschäftsmodell 3Geschäftsmodell 3 Produkte verkaufenProdukte verkaufen
  26. 26. Produkte verkaufen Digitale Produkte Physikalische Produkte In-Skill Purchases Amazon Pay
  27. 27. Digitale Produkte »Premium Content« Audios, Videos, Hörbücher Cheats & Extraleben für Spiele »In-Skill« und »Out-of-Skill«
  28. 28. Physikalische Produkte Liefern von Essen, Blumen, usw. Buchen von Tickets Voice Commerce »Out-of-Skill«
  29. 29. In-Skill Purchases One-time purchases, Consumables und Subscriptions »In-Skill« Abwicklung durch Amazon 30% geht an Amazon https://alexa.design/isp
  30. 30. Amazon Pay Echtes Voice Commerce »Out-of-Skill« Abwicklung durch Amazon 1,9% + 0,35€ geht an Amazon https://pay.amazon.com/de/alexa
  31. 31. Bewertung Voice Commerce am Anfang ISP Erfahrungen in DE verhalten Amazon Pay funktioniert gut Erfordert langfristige Planung
  32. 32. Geschäftsmodell 4Geschäftsmodell 4 Alexa Service AgenturAlexa Service Agentur
  33. 33. Alexa Service Agentur Dienstleistungen und Services Skills für Kunden Spezialisierung auf Branche Konzept, Design & Entwicklung aus einer Hand
  34. 34. 7 Projektphasen 1. Kickoff Phase 3. Konzeptionsphase 5. Implementationsphase 7. Betriebsphase 2. Prototyp Phase 4. Designphase 6. Testphase
  35. 35. Beratung Ganzheitliche Beratung in allen 7 Projektphasen Kickoff, Konzeption & Prototyping Workshops
  36. 36. Design Voice Design Situational Design Personas & User Stories Paper / Pencil Tests
  37. 37. Entwicklung & Testing Implementierung Anbindung Plattformen / APIs Beta Tests Test Workshop
  38. 38. Bewertung Viel Konkurrenz am Markt Full-Service anbieten Auf Branchen spezialisieren Zögerliche Budgetvergabe
  39. 39. Geschäftsmodell 5Geschäftsmodell 5 Alexa Skill Builder AgencyAlexa Skill Builder Agency
  40. 40. Alexa Skill Builder Agency Alexa Skills auf eigene Faust Konzentration auf Stärken Keine dauerhafte Akquise
  41. 41. Erfolgsstory 1 Nick Schwab Invoked Apps Spezialisiert auf Entspannung und Geräusche Mit Rewards und ISP zum Tesla
  42. 42. Erfolgsstory 2 Gal Shanar Stoked Skills Über 30 Skills entwickelt, überwiegend Games Von Einzelkämpfer zur Agentur
  43. 43. Erfolgsstory 3 Ear Reality aus DE Interaktive Hörbücher Gewinner »Alexa Skills Challenge« für Games
  44. 44. Voice Games Wachsender Markt Aufwändige Entwicklung Dauerhafte Entwicklung Freemium Modell
  45. 45. Bewertung Braucht langen Atem Macht aber Spaß Durch ISP viele Möglichkeiten Geheimtipp: Heute starten!
  46. 46. Fazit
  47. 47. AllerAller AnfangAnfang istist schwerschwer
  48. 48. GeschichteGeschichte wiederholtwiederholt sich.sich.
  49. 49. Alexa, lass uns Geld verdienen
  50. 50. Danke! Kontakt: ralf@travello.audio Web: www.travello.audio

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