Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Немного про UNIT, LTV и вообще глубинный смысл всей этой шляпы

664 views

Published on

Незабываемая презентация Ивана Боровикова (Mindbox) с Конференции UPGRADE "E-commerce: аналитика и оптимизация бизнеса" 17 марта 2016.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Немного про UNIT, LTV и вообще глубинный смысл всей этой шляпы

  1. 1. Немного про UNIT, LTV и вообще про глубинный смысл всей этой шляпы
  2. 2. Как иногда принято строить прямой маркетинг?
  3. 3. Как иногда принято строить прямой маркетинг?
  4. 4. Как иногда принято строить прямой маркетинг? 1) Покупаем модный сервис e-mail рассылок и начинаем всем подряд все слать 2) Покупаем модный сервис триггерных рассылок, втыкаем его в сайт 4) Почиваем на лаврах и выступаем на конференциях 3) Покупаем и втыкаем[впишите сами]
  5. 5. И оно в общем работает (только не растет) Мебель, электроника, детские товары, fashion… Количество читающих в зависимости от срока жизни (когорты)
  6. 6. Количество читающих в зависимости от срока жизни (когорты) Хотя потенциал - огромный:
  7. 7. Количество читающих в зависимости от срока жизни (когорты) Хотя потенциал - огромный: профаченное бабло
  8. 8. Казалось, делов-то «Потюнили» триггеры и рассылки и все хорошо взяли лопату, начали копать
  9. 9. Вот есть всякое Рассылки Триггер 1 Триггер 2 Триггер 3 Оффлайн Тюним триггер
  10. 10. Вот есть всякое Рассылки Триггер 1 Триггер 2 Триггер 3 Оффлайн Тюним триггер
  11. 11. Вот есть всякое Рассылки Триггер 1 Триггер 2 Триггер 3 Оффлайн Тюним триггер
  12. 12. И что это, блин, было?
  13. 13. Еще пример…
  14. 14. Mindbox сервиса Контрольная группа 3% Реальная конверсия рекомендаций Триггер Цифры по Google Analytics 12% «Брошенные корзины» от разных сервисов
  15. 15. Копнем еще глубже вроде есть какой-то эффект от товарных рекомендаций… разница есть Mindbox Сервис рекомендаций
  16. 16. Копнем еще глубже вроде есть какой-то эффект от товарных рекомендаций… Похоже, что 80% выручки генерят рекомендации, которые можно сделать вручную, «на здравом смысле» Получается, что реальная добавленная ценность автоматических рекомендаций - что-то в районе несколько заказов в месяц. Хорошо, если это окупается…
  17. 17. Окей, убедили. UNIT, LTV, контрольные группы…
  18. 18. КАК? (если нет самосвала бабла и роты аналитиков)
  19. 19. Х.З. Нормального и простого способа, в общем, нет.
  20. 20. Но…
  21. 21. Но…
  22. 22. Приходите, будем решать засаду 1) Хотим не просто платить бабло за сервис, но и «раскапывать» результат «до бетона» 2) Не только раскапываем, но и быстро меняемся вместе: Критерии:
  23. 23. www.mindbox.ru Иван Боровиков +7 903 724 08 88 ibg@mindbox.ru CПАСИБО!

×