Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

B2B портал для автоматизации продаж

283 views

Published on

Презентация Алексея Комракова, Compo, с Бизнес-завтрака UPGRADE 01/12/2016 "Ecommerce для брендов" об автоматизации продаж для брендов, производителей, оптовиков.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

B2B портал для автоматизации продаж

  1. 1. 1/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions B2B портал – точка роста для: брендов, производителей, крупных оптовиков. Алексей Комраков руководитель проектов
  2. 2. 2/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Мировые тенденции рынка B2B
  3. 3. 3/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Цели, которые помогает достичь B2B портал • Ускорение торгового процесса • Повышение среднего чека • Упрощение документооборота по сделке • Увеличит эффективность отдела продаж • Повысит лояльность клиентов за счёт современного, удобного инструментария • Создаст оперативную связь с клиентами
  4. 4. 4/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions B2B-система и автоматизация продаж — это не интернет-магазин
  5. 5. 5/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Основные функциональные блоки Управление заказами • Резервирование товара; • Управление заказами; • Хранение истории заказов. Управление закупками Ваших клиентов • Персонализация системы закупок; • Информативный каталог; • Проведение закупок. Личный кабинет закупщика для Ваших клиентов • Каталог товаров; • Оформление заказов; • Счета и акты сверок; • Подача рекламаций. Личный кабинет Вашего менеджера Инструмент для управления товарной и ценовой политикой, и контроля состояния принятых заказов. • Управление категориями каталога; • Контроль заказов; • Контроль оплат; • Работа с обращениями покупателей. Уведомления Оперативное оповещение пользователей сервиса о ключевых событиях. Документооборот Автоматизация процесса обработки первичной документации.
  6. 6. 6/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Основные функциональные блоки Интеграция с учетными системами Возможности интеграции с ERP-системами должны позволять использовать b2b систему для оптовых компаний с 1С, SAP, МойСклад, NAV /AX и другими. Удобный каталог товаров Каталог товаров позволяет просматривать товары с актуальными остатками на складе и персональными ценами. • Синхронизация с ERP; • Персонализация выдачи; • Гибкая настройка карточек товаров; • Инструменты поиска и фильтрации; • Ручное добавление и экспорт товаров. Управление ценами Набор инструментов для гибкого управления ценовой политикой. • Управление типами цен; • Настройка РРЦ; • Персонализация цен. Управление скидками Инструменты для гибкого управления скидками и дисконтной политикой · Управление скидками; · Персонализация скидок; · Настройка акций и специальных предложений.
  7. 7. 7/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Если Вы решили внедрить портал 1. Определяем бизнес-цели внедрения 2. Собираем требования. Определяем функционал, расставляем его по приоритету и этапам 3. Формируем команду и выбираем руководителя внутри компании 4. Приводим в порядок учетную систему 5. Выбираем подрядчика и стартуем
  8. 8. 8/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Выбираем руководителя и команду Со стороны Заказчика Руководитель проекта Взаимодействует с контактными лицами со стороны Исполнителя в течение работы над проектом, собирает требования ответственных по направлениям в компании Заказчика и формирует из них единый лист. Участвует в подготовке технического задания. Руководители профильных направлений – отдела продаж, бухгалтерии, маркетинга и т.д. На начальном этапе формируют требования к работе портала, предоставляют данные по сформированным бизнес-процессам своих отделов. На этапе тестирования предоставляют обратную связь. Технический специалист, обслуживающий учетную систему. Участвует в проектировании интеграций с учетными системами Заказчика, производит необходимые доработки на стороне учетных систем. Это может быть как сотрудник Заказчика, так и представитель сторонней компании, обслуживающей учетную систему.
  9. 9. 9/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Выбор подрядчика Критерий Студия 1 Студия 2 Студия 3 Общее впечатление (max баллов - 2) 2 1 0 Основной профиль (max баллов - 5) 2 3 5 Проф. общение (max баллов - 8) 2 4 6 Портфолио (max баллов - 10) ... ... ... Стоимость (max баллов - 8) Сроки (max баллов - 4) Платформа (max баллов - 6) Итого 12 18 26
  10. 10. 10/10 B2B портал – точка роста. E-commerce Solutions Спасибо за внимание! Алексей Комраков руководитель проектов +7 (920) 273-65-82 komrakov-av@compo.ru

×