Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kupujesz, czy trzeba z Tobą chodzić? Czyli o wykorzystaniu content marketingu w PR

6,366 views

Published on

24 czerwca miałam przyjemność podzielić się swoim doświadczeniem z uczestnikami konferencji Nowoczesny PR. W mojej prezentacji znajdziecie kilka wskazówek oraz propozycji dotyczących tego, jak możecie w swojej komunikacji wykorzystać #contentmarketing. Mam nadzieję, że okażą się przydatne. (Polecam zagłębić się w notatki)

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Kupujesz, czy trzeba z Tobą chodzić? Czyli o wykorzystaniu content marketingu w PR

  1. 1. Adapt or Die
  2. 2. Zmienił się odbiorca, zmieniły się media.
  3. 3. „We must embrace the idea that we are no longer the only narrator of our story. Our fans and the content they produce are chapters to our story as well” Kate Santore, Coca-Cola
  4. 4. „It has become about producing not just good content, but content that people will want to share. So despite everybody jumping to claim the market, PR firms have an edge because they have always had to earn attention, while ad agencies have bought attention.” John Clinton, US Head of Creative&Content, Edelman
  5. 5. Nic nowego! • 73% PR-owców zajmuje się tworzeniem treści • 65% zajmuje się media relations [PRSA]
  6. 6. OK, ale co z tym contentem?
  7. 7. „Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action” Joe Pulizzi
  8. 8. „The story should always be more important than you” Colson Whitehead
  9. 9. Co z tego mamy? • Lojalni i oddani odbiorcy / klienci • Policzalne i wyższe ROI • Pełna kontrola nad spójnością komunikacji marki • 100% danych na temat użytkowników • Nieograniczony zasięg, zależny od wysiłku i czasu
  10. 10. Jak prowadzić skuteczną komunikację marki w oparciu o content marketing?
  11. 11. Kupujesz, czy trzeba z tobą chodzić?
  12. 12. „Zazwyczaj marki bazują na wiedzy opartej o pewne wyobrażenie klienta idealnego, a niekoniecznie na realiach, czyli analizie klientów, którzy rzeczywiście pasują do profilu marki pod względem siły nabywczej” Karolina Gadzimska
  13. 13. „A buyer persona is a semi-fictional representation of your ideal customer based on market research and real data about your existing customers” HubSpot
  14. 14. Skąd brać „real data”?
  15. 15. Zapytaj sprzedawców: • Z kim po stronie klienta masz najczęściej do czynienia? • Kto zazwyczaj podejmuje finalną decyzję o zakupie? • Jakie pytania zadają najczęściej te osoby? • Z czym mają największy problem? • Co wskazują jako swój cel? Zapytaj klientów: • Na jakim stanowisku pracujesz i za co odpowiadasz w firmie? • Opisz swój przykładowy dzień pracy • Jakie są twoje kluczowe cele? • Co utrudnia Ci ich realizację? • Co musi się zadziać, żebyś stwierdził, że osiągnąłeś sukces?
  16. 16. „Idzie lato, warto by pojechać nad morze… Czy mam się w co „OK, czyli w tym roku mój strój już jest niemodny. Co teraz jest na topie?” „H&M ma fajną kolekcję, ale w Showroomie widziałam Body Maps. Co mam wybrać?”
  17. 17. Jak tworzyć treści, które odbiorcy będą sobie chętnie udostępniali i przekazywali?
  18. 18. „Good communicators make themselves look smart. Great communicators make their audiences feel smart”. Adam Grant
  19. 19. • Zasięg organiczny: +30 000 osób (udostępnienia!) • Zaangażowanie w komentarzach • Interakcje
  20. 20. Krzywa Quatrz’a
  21. 21. 80/20
  22. 22. Czy to się opłaca?
  23. 23. • Uznany PR-owiec • były prezes CIPR • Chief Engagement Officer: Ketchum • wykładowca PR-u na Uniwersytecie w Newcastle • bloger i keynote speaker • twórca wielu inicjatyw branżowych
  24. 24. Wizerunkowe: • Pozycja eksperta i udział w projektach • +50 różnorodnych publikacji w mediach w 2018Q1 • Wsparcie influencerów i praktyków: Steven Waddington, Iliyana Stareva, Gini Dietrich, Rich Leigh, Lee Odden, Amy Higgins, Łukasz Głombicki, Agnieszka Walczak-Skałecka, Łukasz Majewski, Michał Bonarowski, PR bez Krawatów i wielu innych
  25. 25. • Branża PR w Polsce to ok. 9 000 osób (wg LinkedIn) • Prowly Magazine to 22 756 czytelników w Polsce (ostatnie 12 miesięcy) • PR i content marketing dostarcza nam w tej chwili ponad 70% wszystkich leadów • 60% leadów pochodzi z zagranicy
  26. 26. 0 PLN
  27. 27. Dziękuję! @edyta_kowal edyta@prowly.com

×