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COMPRAS viernes, 25 de junio de 2010 Edwin Suárez Correa Administrador de Empresas Especialista en Gerencia
COMPRAS <ul><li>EVOLUCIÓN  DE LAS COMPRAS   </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS <ul><li>EXPOSICIONES </li></ul><ul><li>Cross Docking </li></ul><ul><li>Packaging </li></ul><ul><li>Transporte mult...
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COMPRAS <ul><li>EVOLUCIÓN  DE LAS ORGANIZACIONES </li></ul><ul><li>http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg  ht...
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COMPRAS <ul><li>LOS NUEVOS COMPETIDORES </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010 COMPRAS Alcance de tareas claramente defini...
COMPRAS viernes, 25 de junio de 2010 Fuente de fotografía: http://imagenes.lopeor.com/cg/uploads/cg_12999a.JPG
COMPRAS <ul><li>Fuente de fotografía: http://www.guillo.cl/dibujos/cambio.gif </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
COMPRAS <ul><li>CONCEPTOS: </li></ul><ul><li>Logística </li></ul><ul><li>Cliente </li></ul><ul><li>Proveedor </li></ul><ul...
COMPRAS <ul><li>ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010 COMPRAS Planeación Efectividad Or...
COMPRAS <ul><li>ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN </li></ul><ul><li>Comprador y Vendedor </li></ul>viernes, 25 de junio de...
COMPRAS <ul><li>ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN </li></ul><ul><li>Comprador y Vendedor </li></ul><ul><li>Juzgar y genera...
COMPRAS <ul><li>¿COMPETENCIA? </li></ul><ul><li>Fuente de fotografía: http://www.infocoponline.es/im/02040712.jpg </li></u...
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COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA  NEGOCIACION  En un mundo donde la globalización es una realidad , la habilidad para negociar e...
¿ CON QUIÉN DEBE NEGOCIAR LOS GERENTES COMPRADORES ? <ul><li>STAKEHOLDER ( Grupos de interés) </li></ul><ul><li>Clientes <...
COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA  NEGOCIACION  <ul><li>Piensen cuantas decisiones tomaron el ultimo año y determine cuantas de e...
COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN http://empleo.universiablogs.net/files/examenpsicologico2.jpg viernes, 25 de junio de ...
COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN  <ul><li>DISTRIBUTIVA :  Busca dividir una cantidad fija de recursos . </li></ul><ul><...
COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN  http://www.rr-hh.com/biblioteca/fondo/ejm17_clip_image002.g...
¿ COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN ? <ul><li>1.  2.  3.  </li></ul><ul><li>4.  5.  </li></ul>...
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COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN  <ul><li>Cree un clima de confianza: Escuche, realice pregun...
Compras <ul><li>Características del comprador actual </li></ul><ul><li>Fuente de fotografía: http://blog.guiasenior.com/im...
CARACTERÍSTICAS DEL COMPRADOR  ACTUAL <ul><li>Más profesional. </li></ul><ul><li>Orientación hacia el marketing. </li></ul...
COMPRAS http://theorangemarket.com/wp-content/uploads/2009/01/gracias.jpg viernes, 25 de junio de 2010
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Compras competencia I

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Compras competencia I

  1. 1. COMPRAS viernes, 25 de junio de 2010 Edwin Suárez Correa Administrador de Empresas Especialista en Gerencia
  2. 2. COMPRAS <ul><li>EVOLUCIÓN DE LAS COMPRAS </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  3. 3. COMPRAS <ul><li>EXPOSICIONES </li></ul><ul><li>Cross Docking </li></ul><ul><li>Packaging </li></ul><ul><li>Transporte multimodal e intermodal </li></ul><ul><li>Indicadores de gestión </li></ul><ul><li>Justo a tiempo </li></ul><ul><li>Escenarios </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  4. 4. COMPRAS <ul><li>EVOLUCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES </li></ul><ul><li>http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg http://www.intelegant.org/iguru/img/douglas%20mcgregor.jpg http://lucapilolli.files.wordpress.com/2009/10/deming.jpg http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/Image1502g ifhttp://www.harrt.ucla.edu/faculty/images/ouchi.jpg </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  5. 5. COMPRAS <ul><li>EVOLUCIÓN DE LAS ORGANIZACIONES </li></ul><ul><li>http://mfinley.com/experts/drucker/peterdrucker.jpg http://www.intelegant.org/iguru/img/douglas%20mcgregor.jpg http://lucapilolli.files.wordpress.com/2009/10/deming.jpg http://www.monografias.com/trabajos11/primdep/Image1502g ifhttp://www.harrt.ucla.edu/faculty/images/ouchi.jpg </li></ul><ul><li>Peter Drucker Douglas McGregor Edwards Deming Kaoru Ishikawa William Ouchi </li></ul><ul><li>1909 – 2005 1906 – 1964 1900 – 1993 1915 - 1989 1943 </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  6. 6. COMPRAS <ul><li>Concepto: </li></ul><ul><li>Adquirir bienes y servicios de la calidad adecuada, en el momento y al precio adecuado y el proveedor más apropiado. </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  7. 7. COMPRAS <ul><li>LOS NUEVOS COMPETIDORES </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010 COMPRAS Alcance de tareas claramente definidas Políticas y procedimientos claros Sistemas y procesos estables Enfoque en el cliente Roles y responsabilidades claras Expectativas claras de desempeño Facilita la coordinación y las relaciones interpersonales Implementación de sistemas de mejoramiento
  8. 8. COMPRAS viernes, 25 de junio de 2010 Fuente de fotografía: http://imagenes.lopeor.com/cg/uploads/cg_12999a.JPG
  9. 9. COMPRAS <ul><li>Fuente de fotografía: http://www.guillo.cl/dibujos/cambio.gif </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  10. 10. COMPRAS <ul><li>CONCEPTOS: </li></ul><ul><li>Logística </li></ul><ul><li>Cliente </li></ul><ul><li>Proveedor </li></ul><ul><li>Distribución </li></ul><ul><li>Globalización </li></ul><ul><li>Aprovisionamiento </li></ul><ul><li>Comercialización </li></ul><ul><li>Pedido </li></ul><ul><li>Competitividad </li></ul><ul><li>Almacenamiento </li></ul><ul><li>Inventarios </li></ul><ul><li>Producción </li></ul><ul><li>Clusters </li></ul><ul><li>Justo a tiempo </li></ul><ul><li>Cadena logística </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  11. 11. COMPRAS <ul><li>ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010 COMPRAS Planeación Efectividad Organizacional Dirección Control
  12. 12. COMPRAS <ul><li>ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN </li></ul><ul><li>Comprador y Vendedor </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010 http://www3.uji.es/~pinazo/Image82.gif
  13. 13. COMPRAS <ul><li>ERRORES COMUNES EN LA NEGOCIACIÓN </li></ul><ul><li>Comprador y Vendedor </li></ul><ul><li>Juzgar y generalizar el conocimiento de la contraparte. </li></ul><ul><li>Falta de preparación. </li></ul><ul><li>Falta de cooperación. </li></ul><ul><li>Temor a correr riesgos. </li></ul><ul><li>No compartir información. </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  14. 14. COMPRAS <ul><li>¿COMPETENCIA? </li></ul><ul><li>Fuente de fotografía: http://www.infocoponline.es/im/02040712.jpg </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  15. 15. COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL http://claroline.ucaribe.edu.mx/claroline/IE3468/document/images/negociacion2.jpg viernes, 25 de junio de 2010
  16. 16. COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL http://www.lalibreriadelau.com/catalog/images/0061980110.jpg viernes, 25 de junio de 2010
  17. 17. COMPRAS: NEGOCIACIÓN HABILIDAD GERENCIAL ES UN PROCESO EN EL CUAL INTERACTUAN DOS O MAS PARTES CON EL PROPÓSITO DE LOGRAR UN ACUERDO SOBRE ASUNTOS QUE REQUIEREN UNA SOLUCIÓN viernes 25 de junio de 2010
  18. 18. COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION En un mundo donde la globalización es una realidad , la habilidad para negociar es una prioridad.
  19. 19. ¿ CON QUIÉN DEBE NEGOCIAR LOS GERENTES COMPRADORES ? <ul><li>STAKEHOLDER ( Grupos de interés) </li></ul><ul><li>Clientes </li></ul><ul><li>Empleados </li></ul><ul><li>Proveedores y distribuidores. </li></ul><ul><li>Gobierno </li></ul><ul><li>Comunidad </li></ul><ul><li>Inversionistas ( shoreholder) </li></ul><ul><li>competidores </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  20. 20. COMPRAS: IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION <ul><li>Piensen cuantas decisiones tomaron el ultimo año y determine cuantas de ellas fueron decisiones unilaterales y cuantas negociadas. </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  21. 21. COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN http://empleo.universiablogs.net/files/examenpsicologico2.jpg viernes, 25 de junio de 2010
  22. 22. COMPRAS: ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN <ul><li>DISTRIBUTIVA : Busca dividir una cantidad fija de recursos . </li></ul><ul><li>Se le da mucha importancia a la ganancia personal. </li></ul><ul><li>Cualquier ganancia que yo obtenga es a costa de usted . </li></ul><ul><li>INTEGRATIVA: Manifiesta deseos de ganancia mutua. </li></ul><ul><li>Esta orientada hacia el respeto . </li></ul><ul><li>Se le da importancia a la calidad de la relación entre las partes. </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  23. 23. COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN http://www.rr-hh.com/biblioteca/fondo/ejm17_clip_image002.gif viernes, 25 de junio de 2010
  24. 24. ¿ COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN ? <ul><li>1. 2. 3. </li></ul><ul><li>4. 5. </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  25. 25. COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN <ul><li>http://www.idg.es/BBDD_IMAGEN/gestioncio.gif </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  26. 26. COMPRAS: SUGERENCIAS PARA MEJORAR LA HABILIDAD DE NEGOCIACIÓN <ul><li>Cree un clima de confianza: Escuche, realice preguntas, enfóquese en sus argumentos. </li></ul><ul><li>Evite frases que puedan generar disgusto. Ejemplo: </li></ul><ul><li>USTED PRETENDE ENGAÑARME. </li></ul><ul><li>Diríjase a los problemas, no a las personalidades. </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  27. 27. Compras <ul><li>Características del comprador actual </li></ul><ul><li>Fuente de fotografía: http://blog.guiasenior.com/images/panorama_corporacion.jpg </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  28. 28. CARACTERÍSTICAS DEL COMPRADOR ACTUAL <ul><li>Más profesional. </li></ul><ul><li>Orientación hacia el marketing. </li></ul><ul><li>Busca permanente actualización. </li></ul><ul><li>Tiene amplio conocimiento de la competencia. </li></ul><ul><li>Tiene mayor espíritu competitivo. </li></ul><ul><li>Tiene información interna. </li></ul><ul><li>Es más financiero. </li></ul><ul><li>Es negociador. </li></ul>viernes, 25 de junio de 2010
  29. 29. COMPRAS http://theorangemarket.com/wp-content/uploads/2009/01/gracias.jpg viernes, 25 de junio de 2010

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