Rendement	
  uit	
  uw	
  	
  
SEO	
  investeringen	
  
            Eduard	
  Blacquière	
  




             eduard@orang...
Eduard	
  Blacquière	
  
testnet	
  
edwords	
  
blogger	
  
offline	
  ‘blogger’	
  
docent	
  
spreker	
  
Eduard	
  Blacquière	
  
Eduard	
  Blacquière	
  
Eduard	
  Blacquière	
  
Website	
  Rendement	
  
WebanalyDcs:	
  van	
  data	
  naar	
  inzichten	
  

Zoekmachine-­‐opDmalisaDe	
  (SEO)	
  

Content	
  tesDng	
  &	
  ta...
Banners	





Adwords	

    100%	

             100%	

    75%	

   8%	

   5%	

 10%	

                                  ...
Enkele	
  Opdrachtgevers	
  
Kader	


Het probleem	


SEO Business case model	


Checklist	



                  Agenda	
  
ZoekmachinemarkeDng	
  
                  &	
  	
  
         Webanalyse	
  	
  
ZoekmachinemarkeDng	
  
Organic	
  Search	
  
                                                         PPC	
        Search	
  AdverDsing	
  
    Z...
2	
  lijstjes	
  
Natuurlijk	
  &	
  Gesponsord	
  
SEA + SEO = SEM	





ZoekmachinemarkeDng	
  
Webanalyse	
  	
  
Onderbouwing	
  effect	
  
€1.000	


                                     €480	

                         €400	

                 €400	

 €410	

    ...
Opvallend…	
  
9	
  
8	
  
7	
  
6	
  
5	
  
                                                                                         SEA...
Doelgroep	
      OrganisaDe	
  




             SEA:	
  	
  
 +/-­‐	
  10	
  factoren	
  

                              ...
Waarom	
  hier?	
  
Wat is 	

het rendement	

van mijn	

geïnvesteerde euro?	





 Het	
  probleem	
  
SEO	
  



AdWords	
  



    Email	
                                                      Omzet	
  
                     ...
Waar is mijn	

  volgende euro	

  het beste besteed?	





Het	
  echte	
  probleem	
  
Acties/omzet	

                                Efficiency	
  
          10	
  
           9	
  
           8	
  
           ...
Acties/omzet	

                                Efficiency	
  
                                        10	
  
Eerste 2 invest...
Acties/omzet	

                                           10	
  
De volgende 2 investering	

                             ...
Rendement	
  uit	
  uw	
  
SEO	
  investeringen	
  
Wat	
  kun	
  je	
  meten?	
  
1.  Zoekterm	

2.  Positie / Type zoekresultaat (blended search)	

3.  Impressies/vertoningen	

4.  CTR	

5.  Klikken/bezo...
Zoekterm	
  +	
  Titel	
  +	
  Tekst	
  +	
  URL	
  
Zoekterm + 	

        Titel + Tekst + URL	


    Positie (type zoekresultaat)	


             Impressies	


         Klikk...
SEO	
  CTR	
  
SEO	
  CTR	
  
1.  Branding (impressies)	


2.  Bezoeken (klikken)	


3.  Business (conversie)	





           DefiniDe	
  rendement?	
  
Impressies*	


Posities	



*Ben je ook echt gezien?	





                    Branding	
  KPI’s	
  
Impressies	
  
PosiDes	
  
Als bezoeken 	

je doelstelling is,	

dan is het OK 	

als mensen 	

gelijk weer weggaan	




    Bezoeken	
  
De doelstelling	

bezoeken 	

is dus eigenlijk 	

geen doelstelling	





     Bezoeken	
  
Je wilt gericht,	

relevant bezoek	

dat voor jou	

waardevol is	





     Bezoeken	
  
Maak dit conreet	

en meetbaar!	


Wat wil je dat men	

wel en niet doet	

na landing?	




    Bezoeken	
  
Aantal klikken	


CTR*	


*Betekent dat je gezien bent & relevant geacht wordt!	





                   Bezoeken	
  KPI’s...
SEO	
  CTR	
  
Zoekterm + 	

Titel + Tekst + URL	





CTR	
  beoordelen	
  
Zoekterm	
  +	
  Titel	
  +	
  Tekst	
  +	
  URL	
  
Bezoeker	



    Pageview	


 Tijd op de site	


   Download	


Contactformulier	


    Aankoop	



Conversies	
  
Ga verder	

dan conversie	

per zoekterm	





     Business	
  
Meet de 	

conversie per 	

zoekterm + pagina	





     Business	
  
Zoekterm	
  +	
  Titel	
  +	
  Tekst	
  +	
  URL	
  
Conversiepercentage	


Kosten per conversie	


ROI	




             Business	
  KPI’s	
  
Is het conversiegedrag van de groep homogeen?	



Voorbeeld:	

-  Alle orders gemiddeld tussen 20-40 euro	

-  1 order van...
Vergeet de uren van mensen niet!	


Anders is het geen ROI maar ROMI	





                          ROI	
  
SEO	
  



AdWords	
  



    Email	
                                                          Omzet	
  
                 ...
SEO	
  business	
  case	
  model	
  
Doelgroep	
        OrganisaDe	
  




                               Zoekmachine	
       ConcurrenDe	
  
            SEO:	...
Probleem	
  
SEO acties/omzet	

                                Efficiency	
  
              10	
  
               9	
  
               8...
Webanalyse	

            Positieanalyse	

(Google Analytics)	



      Omzet	
                 Zoekterm	
  



Bron	
  van...
Webanalyse	

             Positieanalyse	

          Voorspelling	

             Voorspelling	

(Google Analytics)	

     ...
Combinatie zoekterm + pagina (CZP)	


Organische positie van CZP	


Organisch zoekverkeer van CZP	


Omzet vanuit organisc...
“CZP”	
  
Webanalyse	

        Positieanalyse	

(Google Analytics)	



     €2.500	
             zoekterm	
  



   Google.nl	
     ...
Webanalyse	

        Positieanalyse	

     Voorspelling	

(Google Analytics)	

                         (eigen data)	




...
Eigen	
  data	
  
Webanalyse	

        Positieanalyse	

        Voorspelling	

(Google Analytics)	

                            (eigen data)...
Webanalyse	

        Positieanalyse	

        Voorspelling	

               Voorspelling	

(Google Analytics)	

          ...
PosiDe	
  



     Hoog	
  
       (1-­‐5)	
  
                           Star	
                QuesDon	
  mark	
  
      ...
Webanalyse	

        Positieanalyse	

        Voorspelling	

               Voorspelling	

(Google Analytics)	

          ...
SEO	
  CTR	
  
SEO	
  CTR	
  
Webanalyse	

        Positieanalyse	

        Voorspelling	

               Voorspelling	

(Google Analytics)	

          ...
Uitdaging:	
  blended	
  Search	
  
Type	
  zoekresultaat	
  
Eyetracking	
  	
  
Uitdaging:	
  SEO	
  +	
  SEA	
  
SEO acties/omzet	

                                Efficiency	
  
              10	
  
               9	
  
               8...
Rendement	
  



    Hoog	
  
                    Star	
          QuesDon	
  mark	
  




    Laag	
      Cash	
  cow	
   ...
Om	
  mee	
  te	
  nemen…	
  
1.  Meet waar je op gevonden wordt	

2.  Bedenk waar jouw potentiële klanten nog meer naar
    zouden zoeken	

3.  Verwerk...
Talk to me!	


1.    OrangeValley stand	

2.    eduard@orangevalley.nl	


Nieuwsbrief	

http://orangevalley.nl/nieuwsbrief...
Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)
Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)
Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)
Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)
Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)
Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)
Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)
Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)

2,366 views

Published on

Mijn presentatie op het Interactieve Advertising & Marketing (IAM) event 2010 (http://www.iamevent.nl).

Onderwerp: het achteraf uitrekenen en vooraf voorspellen van rendement uit SEO (zoekmachine-optimalisatie) investeringen.

Published in: Business, Technology, Design
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
2,366
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
750
Actions
Shares
0
Downloads
51
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Rendement uit SEO investeringen - Eduard Blacquiere (IAM'10)

  1. 1. Rendement  uit  uw     SEO  investeringen   Eduard  Blacquière   eduard@orangevalley.nl     @EdWords    
  2. 2. Eduard  Blacquière  
  3. 3. testnet  
  4. 4. edwords  
  5. 5. blogger  
  6. 6. offline  ‘blogger’  
  7. 7. docent  
  8. 8. spreker  
  9. 9. Eduard  Blacquière  
  10. 10. Eduard  Blacquière  
  11. 11. Eduard  Blacquière  
  12. 12. Website  Rendement  
  13. 13. WebanalyDcs:  van  data  naar  inzichten   Zoekmachine-­‐opDmalisaDe  (SEO)   Content  tesDng  &  targeDng   Persuasion  architecture   Diensten  
  14. 14. Banners Adwords 100% 100% 75% 8% 5% 10% 3% Seo Funnel  OpDmalisaDe  
  15. 15. Enkele  Opdrachtgevers  
  16. 16. Kader Het probleem SEO Business case model Checklist Agenda  
  17. 17. ZoekmachinemarkeDng   &     Webanalyse    
  18. 18. ZoekmachinemarkeDng  
  19. 19. Organic  Search   PPC   Search  AdverDsing   Zoekmachine  promoDe   AdWords   Paid  Search   Betaalde  zoekmachineplaatsing   Onbetaalde  zoekmachineplaatsing   CPC   Natural  Search  
  20. 20. 2  lijstjes  
  21. 21. Natuurlijk  &  Gesponsord  
  22. 22. SEA + SEO = SEM ZoekmachinemarkeDng  
  23. 23. Webanalyse    
  24. 24. Onderbouwing  effect  
  25. 25. €1.000 €480 €400 €400 €410 €220 €… €200 2007 2008 2009 2010 2008 2009 2010 Marktonderzoek Nielsen Media Research SPOT Serieuze  business  
  26. 26. Opvallend…  
  27. 27. 9   8   7   6   5   SEA  investering   4   SEA  resultaat   3   2   1   7   0   6   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   5   4   SEO  investering   3   SEO  resultaat   2   1   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   SEA  vs.  SEO  
  28. 28. Doelgroep   OrganisaDe   SEA:     +/-­‐  10  factoren   Zoekmachine   ConcurrenDe   SEO:     +/-­‐  200  factoren   Invloeden  Search  resultaat  
  29. 29. Waarom  hier?  
  30. 30. Wat is het rendement van mijn geïnvesteerde euro? Het  probleem  
  31. 31. SEO   AdWords   Email   Omzet   Investering   Affiliate   Display   0   2   4   6   8   10   Het  probleem  
  32. 32. Waar is mijn volgende euro het beste besteed? Het  echte  probleem  
  33. 33. Acties/omzet Efficiency   10   9   8   7   6   5   4   3   2   1   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   Investering Het  echte  probleem  
  34. 34. Acties/omzet Efficiency   10   Eerste 2 investering, 9   levert 4 acties/omzet 8   Kosten per actie = 0,50 7   6   Laatste 2 investering, 5   levert 0,5 acties/omzet 4   Kosten per actie = 4 3   2   1   Conclusie: 0   Elke volgende geïnvesteerde euro 1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   presteert niet beter dan 4 euro Investering Het  echte  probleem  
  35. 35. Acties/omzet 10   De volgende 2 investering 9   Levert nu 1 actie/omzet 8   Kosten per actie = 2 7   6   5   AdWords   4   SEO   Conclusie: 3   Elke euro besteed aan SEO 2   heeft nu een hogere efficiency! 1   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   Investering Het  echte  probleem  
  36. 36. Rendement  uit  uw   SEO  investeringen  
  37. 37. Wat  kun  je  meten?  
  38. 38. 1.  Zoekterm 2.  Positie / Type zoekresultaat (blended search) 3.  Impressies/vertoningen 4.  CTR 5.  Klikken/bezoeken 6.  Conversie 7.  Titel (advertentie/listing) 8.  Tekst (advertentie/snippet) 9.  URL 10.  Groep (advertenties/zoektermen) Meetvariabelen  
  39. 39. Zoekterm  +  Titel  +  Tekst  +  URL  
  40. 40. Zoekterm + Titel + Tekst + URL Positie (type zoekresultaat) Impressies Klikken/bezoeken CTR Conversie CombinaDe  &  volgorde  
  41. 41. SEO  CTR  
  42. 42. SEO  CTR  
  43. 43. 1.  Branding (impressies) 2.  Bezoeken (klikken) 3.  Business (conversie) DefiniDe  rendement?  
  44. 44. Impressies* Posities *Ben je ook echt gezien? Branding  KPI’s  
  45. 45. Impressies  
  46. 46. PosiDes  
  47. 47. Als bezoeken je doelstelling is, dan is het OK als mensen gelijk weer weggaan Bezoeken  
  48. 48. De doelstelling bezoeken is dus eigenlijk geen doelstelling Bezoeken  
  49. 49. Je wilt gericht, relevant bezoek dat voor jou waardevol is Bezoeken  
  50. 50. Maak dit conreet en meetbaar! Wat wil je dat men wel en niet doet na landing? Bezoeken  
  51. 51. Aantal klikken CTR* *Betekent dat je gezien bent & relevant geacht wordt! Bezoeken  KPI’s  
  52. 52. SEO  CTR  
  53. 53. Zoekterm + Titel + Tekst + URL CTR  beoordelen  
  54. 54. Zoekterm  +  Titel  +  Tekst  +  URL  
  55. 55. Bezoeker Pageview Tijd op de site Download Contactformulier Aankoop Conversies  
  56. 56. Ga verder dan conversie per zoekterm Business  
  57. 57. Meet de conversie per zoekterm + pagina Business  
  58. 58. Zoekterm  +  Titel  +  Tekst  +  URL  
  59. 59. Conversiepercentage Kosten per conversie ROI Business  KPI’s  
  60. 60. Is het conversiegedrag van de groep homogeen? Voorbeeld: -  Alle orders gemiddeld tussen 20-40 euro -  1 order van 1.000 euro Gemiddelde zegt dan niets meer! Gemiddeld?  
  61. 61. Vergeet de uren van mensen niet! Anders is het geen ROI maar ROMI ROI  
  62. 62. SEO   AdWords   Email   Omzet   Investering   Affiliate   Display   0   2   4   6   8   10   ROI  of  ROMI  
  63. 63. SEO  business  case  model  
  64. 64. Doelgroep   OrganisaDe   Zoekmachine   ConcurrenDe   SEO:     +/-­‐  200  factoren   Invloeden  SEO  resultaat  
  65. 65. Probleem  
  66. 66. SEO acties/omzet Efficiency   10   9   8   7   6   5   4   3   2   1   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   SEO investering Het  echte  probleem  
  67. 67. Webanalyse Positieanalyse (Google Analytics) Omzet   Zoekterm   Bron  van  omzet   PosiDe   Organisch   SEO  rendement   per  posiDe   Zoekterm   SEO  Rendement  
  68. 68. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse  lange   Aantal  bezoeken  per   Omzet   Zoekterm   termijn   posiDe   Bron  van  omzet   PosiDe   PosiDeanalyse   Meervolume/   mindervolume   SEO  doelconversie   Organisch   SEO  rendement   van  hogere/lagere   per  bezoek   per  posiDe   posiDe   SEO  rendement   SEO  rendement   Zoekterm   van  hogere/lagere   van  hogere/lagere   posiDe   posiDe   SEO  rendement  voorspelling  
  69. 69. Combinatie zoekterm + pagina (CZP) Organische positie van CZP Organisch zoekverkeer van CZP Omzet vanuit organisch zoekverkeer op CZP Input  
  70. 70. “CZP”  
  71. 71. Webanalyse Positieanalyse (Google Analytics) €2.500   zoekterm   Google.nl   4   Organisch   €2.500   zoekterm   Voorbeeld  
  72. 72. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) €2.500,-­‐   Zoekterm   Google.nl   4   Organisch   €2.500,-­‐   Zoekterm   Voorbeeld  
  73. 73. Eigen  data  
  74. 74. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) PosiDeanalyse  lange   €2.500,-­‐   Zoekterm   termijn   Google.nl   4   PosiDe  1  =   Organisch   Bezoek  x  7   €2.500,-­‐   Zoekterm   €2.500,-­‐  x  7   =  €17.500,-­‐   Voorbeeld  
  75. 75. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse  lange   €2.500,-­‐   Zoekterm   PosiDe  1  (haalbaar)     termijn   42%  SEO  CTR   Google.nl   4   PosiDe  1  =   Organisch   Bezoek  x  7   €2.500,-­‐   Zoekterm   €2.500,-­‐  x  7   =  €17.500,-­‐   Voorbeeld  
  76. 76. PosiDe   Hoog   (1-­‐5)   Star   QuesDon  mark   Zoekterm  1   Zoekterm  3   Laag   (6+)   Cash  cow   Dog   Zoekterm  2   Laag   Hoog   Investering   PosiDevoorspelling  
  77. 77. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse  lange   €2.500,-­‐   Zoekterm   PosiDe  1  (haalbaar)     termijn   42%  SEO  CTR   Google.nl   4   PosiDe  1  =   Organisch   Bezoek  x  7   €2.500,-­‐   Zoekterm   €2.500,-­‐  x  7   =  €17.500,-­‐   Voorbeeld  
  78. 78. SEO  CTR  
  79. 79. SEO  CTR  
  80. 80. Webanalyse Positieanalyse Voorspelling Voorspelling (Google Analytics) (eigen data) (externe data) PosiDeanalyse  lange   €2.500,-­‐   Zoekterm   PosiDe  1  (haalbaar)     termijn   42%  SEO  CTR   Google.nl   4   PosiDon  4   6%  SEO  CTR   PosiDe  1  =   Organisch   Bezoek  x  7   €2.500,-­‐   €2.500   Zoekterm   €2.500,-­‐  x  7   =  €17.500,-­‐   €17.500   Voorbeeld  
  81. 81. Uitdaging:  blended  Search  
  82. 82. Type  zoekresultaat  
  83. 83. Eyetracking    
  84. 84. Uitdaging:  SEO  +  SEA  
  85. 85. SEO acties/omzet Efficiency   10   9   8   7   6   5   4   3   2   1   0   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   SEO investering Het  probleem  
  86. 86. Rendement   Hoog   Star   QuesDon  mark   Laag   Cash  cow   Dog   Laag   Hoog   Investering   De  oplossing  
  87. 87. Om  mee  te  nemen…  
  88. 88. 1.  Meet waar je op gevonden wordt 2.  Bedenk waar jouw potentiële klanten nog meer naar zouden zoeken 3.  Verwerk die woorden in je teksten, pagina titels, enz. 4.  Maak je website technisch begrijpelijk voor zoekmachines 5.  Zorg voor links naar (relevante pagina's binnen) je site 6.  Bekijk welke zoekwoorden het beste converteren 7.  Optimaliseer op de best converterende zoekwoorden 8.  Begin weer bij 1 SEO  checklist  
  89. 89. Talk to me! 1.  OrangeValley stand 2.  eduard@orangevalley.nl Nieuwsbrief http://orangevalley.nl/nieuwsbrief •  Presentatie •  Laatste nieuws SEO, Webanalyse, Conversie OrangeValley.nl  

×