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MERCADO DE SELECCION
Mercadotecnia de Selección  de Mercado Meta Proceso: <ul><li>Identificar las bases Para segmentar el mercado. </li></ul><u...
Segmentación deL Mercado <ul><li>BENEFICIOS: </li></ul><ul><li>Permite canalizar recursos y esfuerzos a los segmentos que ...
BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO: <ul><li>GEOGRAFICA: </li></ul><ul><li>Región </li></ul><ul><li>Tamaño del condado </l...
BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO: <ul><li>PSICOGRAFICA: </li></ul><ul><li>Clase Social </li></ul><ul><li>Estilo de Vida...
Requerimentos para una segmentación efectiva Mensurabilidad:  Se pueden medir. Accesibilidad: Se pueden alcanzar y atender...
Selección deL Mercado Meta <ul><li>Evaluación de los Segmentos: </li></ul><ul><li>El Tamaño y el crecimiento del segmento....
Mezcla de mercadotecnia de la empresa 3 Mezcla de mercadotecnia de la empresa 2 ESTRATEGIAS PARA CUBRIR UN MERCADO Mezcla ...
Posicionamiento en el mercado Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos important...
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO <ul><li>Por atributos del producto:  Autos costo, calidad.  </li></ul><ul><li>Por los benéf...
<ul><li>PASOS: </li></ul><ul><li>Identificación de las posibles ventajas competitivas </li></ul><ul><li>Diferenciación del...
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Mercadotecnia

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Mercadotecnia

  1. 1. MERCADO DE SELECCION
  2. 2. Mercadotecnia de Selección de Mercado Meta Proceso: <ul><li>Identificar las bases Para segmentar el mercado. </li></ul><ul><li>Desarrollar los perfiles de los segmentos resultantes. </li></ul><ul><li>Desarrollar las mediciones del atractivo de los segmentos. </li></ul><ul><li>Determinar los segmentos meta. </li></ul><ul><li>Desarrollar posicionamiento para cada segmento meta. </li></ul><ul><li>Desarrollar la mezcla mercadotecnia para cada segmento meta. </li></ul>Segmentación del Mercado Selección del Mercado Meta Posicionamiento en el Mercado.
  3. 3. Segmentación deL Mercado <ul><li>BENEFICIOS: </li></ul><ul><li>Permite canalizar recursos y esfuerzos a los segmentos que potencialmente pueden generar mayor rentabilidad. </li></ul><ul><li>Permite diseñar productos que sean compatibles con la demanda del mercado. </li></ul><ul><li>Permite determinar que actividades de la promoción son más efectivas para cada segmento. </li></ul><ul><li>CONDICIONES: </li></ul><ul><li>La base de segmentación debe ser cuantificable y la información accesible. </li></ul><ul><li>El segmento debe ser accesible a los canales de distribución, a los medios publicitarios y a la fuerza de ventas con el mínimo costo. </li></ul><ul><li>Cada segmento debe ser capaz por si solo de generar beneficios económicos. </li></ul>
  4. 4. BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO: <ul><li>GEOGRAFICA: </li></ul><ul><li>Región </li></ul><ul><li>Tamaño del condado </li></ul><ul><li>Tamaño de la ciudad </li></ul><ul><li>Densidad </li></ul><ul><li>Clima </li></ul>Norte Centro Sur DEMOGRAFICA: Edad Sexo Tamaño Familia Ingresos Ciclo de vida familia Ocupación Educación Religión Raza Nacionalidad
  5. 5. BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO: <ul><li>PSICOGRAFICA: </li></ul><ul><li>Clase Social </li></ul><ul><li>Estilo de Vida </li></ul><ul><li>Personalidad </li></ul>CONDUCTUALES: Ocasión de compra Beneficio pretendido Grado del Usuario Tasa de uso Grado de lealtad Grado de conocimiento Actitud ante el producto
  6. 6. Requerimentos para una segmentación efectiva Mensurabilidad: Se pueden medir. Accesibilidad: Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz. Materialidad: Son lo bastante grandes y rentables como para atenderlos Operabilidad: Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos. Bs.
  7. 7. Selección deL Mercado Meta <ul><li>Evaluación de los Segmentos: </li></ul><ul><li>El Tamaño y el crecimiento del segmento. </li></ul><ul><li>El atractivo estructural del segmento. </li></ul><ul><li>Los objetivos y los recursos de la empresa. </li></ul><ul><li>Selección del segmentos: </li></ul><ul><li>Mercadotecnia Indiferenciada. </li></ul><ul><li>Mercadotecnia Diferenciada. </li></ul><ul><li>Mercadotecnia Concentrada. </li></ul>
  8. 8. Mezcla de mercadotecnia de la empresa 3 Mezcla de mercadotecnia de la empresa 2 ESTRATEGIAS PARA CUBRIR UN MERCADO Mezcla de mercadotecnia de la empresa Mezcla de mercadotecnia de la empresa 1 Mezcla de mercadotecnia de la empresa Mercado Segmento 3 Segmento 2 Segmento 1 Segmento 3 Segmento 2 Segmento 1 A. Mercadotecnia Indiferenciada B. Mercadotecnia diferenciada C. Mercadotecnia Concentrada
  9. 9. Posicionamiento en el mercado Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia.
  10. 10. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO <ul><li>Por atributos del producto: Autos costo, calidad. </li></ul><ul><li>Por los benéficos que ofrece el producto : </li></ul><ul><ul><li> Pastas dentales contra la caries y para la blancura </li></ul></ul><ul><li>Por la ocasión de utilización : </li></ul><ul><li>Gatorade verano atletas con necesidad de reponer fluidos </li></ul><ul><li>Gatorade invierno medico recomienda abundancia líquidos </li></ul><ul><li>Por la clases de usuarios: Champú de bebes para adultos </li></ul><ul><li>Contra un competidor: American Express vs. Visa </li></ul><ul><li>Por alejamiento de los competidores : 7-Up contra Coca cola </li></ul><ul><li>Para diferentes clases de productos: </li></ul><ul><li>Jabón Camay en los aceites de baño </li></ul><ul><li>Combinación de estrategias: </li></ul>
  11. 11. <ul><li>PASOS: </li></ul><ul><li>Identificación de las posibles ventajas competitivas </li></ul><ul><li>Diferenciación del producto </li></ul><ul><li>Diferenciación de servicios </li></ul><ul><li>Diferenciación del personal </li></ul><ul><li>Diferenciación de la imagen </li></ul><ul><li>Selección de la ventajas competitivas apropiadas. </li></ul><ul><ul><li>Cuantas y cuales diferencias se deben promover? </li></ul></ul><ul><li>Comunicación y cumplimiento de la posición elegida. </li></ul>SELECCIÓN Y P UESTA EN P RÁCTICA DE UNA E STRAT ÉG IA DE P OSICIONAMIENTO Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto único de ventajas competitivas que atraigan a un grupo considerable dentro del segmento.

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