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Em time que ganha...

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Empresas consolidadas, mesmo num claro cenário de mudança tem dificuldades em inovar. Nesta apresentação abordamos alguns dos motivos e sugerimos algumas estratégias de análise e (re)estruturação, baseados nos modelos RPV de C. Christensen e no FBL, de V. Govindarajan

Published in: Business
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Em time que ganha...

  1. 1. Em time que ganha… Eduardo Peixoto
  2. 2. ecp@cesar.org.br Eduardo C. Peixoto é mestre em comunicação de dados com distinção pela Technical University of Eindhoven-Holanda e pós MBA pela Kellog School of Management, Evanston-EUA. Há 25 anos atua na área de tecnologia da informação e comunicação, com passagens pela Holanda, Suíça e Brasil, em empresas como Nederlandse PHILIPS Bedrijven B.V., ASCOM Business System AG e C.E.S.A.R, respectivamente. Eduardo é fundador do capítulo do PMI em Recife, palestrante do Recife Summer School (sobre preços e inovação), da ANPEI (em inovação) e consultor de inovação para empresas como a Livraria Saraiva, Sonae Sierra Brasil, Elcoma Computadores e Fiat. Peixoto também é o Executivo Chefe de Negócios no C.E.S.A.R. @ecpeixoto
  3. 3. 3 Certo dia em 2010…
  4. 4. 4
  5. 5. 3 anos depois… 5
  6. 6. 6
  7. 7. Tempo de vida no S&P +500… 7
  8. 8. Ninguém escapa! 8
  9. 9. E em qualquer setor! 9
  10. 10. E em qualquer setor! 10
  11. 11. Negligência Orgulho Inchaço Mediocridade Complicação Tédio Timidez Confusão Letargia http://en.wikipedia.org/wiki/Bob_Herbold
  12. 12. COMPETIÇÃO SOBREVIVÊNCIA MUDANÇA 12
  13. 13. INOVAÇÃO INOVAÇÃO INOVAÇÃO 14
  14. 14. Nos esportes… Harry Porter Scissors 1908 1,905m Duncan MacNaughton Western Roll 1932 1,970m Valery Brumel Straddle 1964 2,180 m Charles Austin Fosbury Flop 1996 2,390 m
  15. 15. E nas empresas, é como pedalar… 16
  16. 16. De Gravatá a Mandacaru… 17
  17. 17. São os custos representados por meios de produção e pessoal especializado, as forças políticas internas, as pressões sociais externas e a racionalidade coletiva que se tornam sólidas barreiras às mudanças. O envelhecimento chega 18
  18. 18. O tempo, com ele mesmo… 19
  19. 19. Por quê? E se? Como? de Aberta Quantos? Quando? Quão rápido? emFechada E transforma as questões… 20
  20. 20. Nenhuma empresa jamais criou um produto de crescimento radical perguntando Como podemos fazer o que estamos fazendo, um pouco melhor, um pouco mais barato? http://about.me/maxwellelliot Talvez, na única questão… 21
  21. 21. GENTE E… 22
  22. 22. PROCESSOS Vira… 23
  23. 23. 24 EFICIÊNCIA OPERACIONAL! Até obtermos a tal…
  24. 24. É quase impossível olhar além daquilo que você já conhece, e pensar fora da caixa que você construiu em torno de si mesmo É aí que… Só os paranóicos sobrevivem, http://www.americanas.com.br/produto/7079203/livro-so-os- paranoicos-sobrevivem-como-tirar-partido-das-crises-pontuais-que-desafiam-as-empresas-e- as-profissoes 25
  25. 25. Quer sobreviver? 26
  26. 26. História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108 27 Um pouco de História…
  27. 27. Um pouco de História… História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108 28
  28. 28. Um pouco de História… História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108 29
  29. 29. Um pouco de História… História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108 30
  30. 30. Um pouco de História… História das Guerras, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/1563487?PAC_ID=127108 31
  31. 31. Business leaders and managers have become too focused on short- term gains. (…) Doing the ‘right thing’ will kill you! Clayton Christensen, Innovator’s Dilemma. O Dilema do Inovador 32
  32. 32. Mas o que conta são os… Recursos Processos Valores 33
  33. 33. São pessoas, equipamentos, tecnologia, projetos de produtos, marcas, informações, dinheiro e relacionamentos com fornecedores, distribuidores e clientes. RECURSOS 34
  34. 34. 35 Padrões interação, coordenação, comunicação e decisões, por meio dos quais as empresas desenvolvem produtos e serviços. São os métodos como compram, orçam, remuneram e alocam recursos. PROCESSOS
  35. 35. São as normas com base nas quais os empregados tomam decisões de priorização – julgam se um pedido é atraente ou não, qual cliente é mais importante, se a ideia de um novo produto é atraente ou não. VALORES 36
  36. 36. CULTURA 37
  37. 37. Do que estamos falando? 38
  38. 38. Então, ao tentar inovar, pratique… 39 EMPRESTAR ESQUECER APRENDER
  39. 39. ESQUECER… 40 Contrate pessoas de fora para posições chave de gerenciamento; Reduza a pressão no novo negócio por resultados de curto prazo; Reconsidere o fluxo de interação entre áreas funcionais chave, como Marketing, Desenvolvimento e Vendas; Use novas métricas e crie um novo conjunto de crenças sobre o sucesso do novo negócio!
  40. 40. EMPRESTAR… 41 Empreste ao novo negócio apenas o que transferir uma vantagem competitiva crucial; Reconsidere incentivos individuais; promova as recompensas na direção aumento da colaboração; Ajuste os preços de transferência de forma que o negócio antigo dê prioridade ao negócio novo; Dê poder de negociação aos dirigentes do novo negócio na relação com o negócio antigo!
  41. 41. APRENDER… 42 Não misture água e óleo, as reuniões de avaliação dos negócios devem ser separadas; Avalie o líder do novo negócio pela habilidade e progresso no aprendizado sobre o novo negócio; Novos negócios são experimentos estratégicos, dinâmicos, tenha atenção as tendências, mas do que nos resultados; Identifique métricas que são úteis em reduzir o “desconhecido”!
  42. 42. Aderência aos valores organizacionais encaixe dos processos BOM BOM RUIM RUIM 43 Então, e o time? O crescimento pela Inovação, http://www.livrariasaraiva.com.br/produto/138779?PAC_ID=127108 Times de VENDAS NOVO DESENVOLVIMENTO ATUAL Times de DESENVOLVIMENTO e VENDAS ATUAL Times de DESENVOLVIMENTO e VENDAS NOVO Times de VENDAS ATUAL DESENVOLVIMENTO NOVO
  43. 43. Em novos mercados, muitos entram, poucos sobrevivem; Os primeiros raramente dominam o mercado; Muitas empresas crescem sem se aventurar em inovações radicais; As características necessárias para experimentação e exploração são MUITO diferentes! Alertas finais 44
  44. 44. http://tusb.stanford.edu/2007/03/andy_grove_former_ceo_and_chai.html 45 “Se está tudo funcionando bem é porque está obsoleto”
  45. 45. @ecpeixoto ecp@cesar.org.br

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