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[Congresso Ads & Performance] Estratégias de vendas com influenciadores no e-commerce: muito além da performance

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Ana Paula Passarelli - Founder, Passa falou sobreEstratégias de vendas com influenciadores no Congresso Ads & Performance 2019.

Saiba mais em https://eventos.ecommercebrasil.com.br/congresso-ads-performance/.

Published in: Marketing
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[Congresso Ads & Performance] Estratégias de vendas com influenciadores no e-commerce: muito além da performance

  1. 1. Estratégias de vendas com influenciadores no e-commerce - muito além da performance - Ana Paula Passarelli
  2. 2. Qual o melhor influenciador? Que resultados cobrar? Como saber se a ação foi boa? INFLUENCIADORES E PERFORMANCE @PASSA
  3. 3. INFLUENCIADORES E PERFORMANCE @PASSA fonte: YOUPIX
  4. 4. fonte: YOUPIX INFLUENCIADORES E PERFORMANCE @PASSA
  5. 5. Por que ainda não há profundidade nos relatórios com influenciadores? INFLUENCIADORES E PERFORMANCE @PASSA
  6. 6. MÉTRICAS DE VAIDADE "Deve-se deixar a vaidade aos que não têm outra coisa para exibir.” Honoré de Balzac INFLUENCIADORES E PERFORMANCE @PASSA
  7. 7. INFLUENCIADORES E PERFORMANCE @PASSA
  8. 8. • Como o mercado tem medido resultado INFLUENCIADORES E PERFORMANCE @PASSA
  9. 9. ENTENDENDO A "JORNADA DO VIEW" INFLUENCIADORES E PERFORMANCE @PASSA
  10. 10. KPIs diferentes para cada etapa Inspiração: apresentar a marca a uma nova audiência (first click). $: 30% KPIs: aumento no CTR, views no conteúdo, % aumento busca pelo nome da marca no Google, crescimento em visitas no perfil da marca no Instagram. Educação: nutrir sua mais nova base de “viewers" (middle funnel). $: 40% KPIs: Engajamento quanti e quali, % aumento no numero de menções a marca, menções específicas, formação de defensores da marca. Acesso: oferecer promoções especiais para esse novo possível cliente (last click) KPIs: Views, compras, itens vendidos, lead cadastrados. $:30% INFLUENCIADORES E PERFORMANCE @PASSA
  11. 11. Ok, vamos lá. 1. Objetivo de marketing (lançamento de produto, promoção) deve ser compartilhado com o criador/influenciador. Briefing e KPIs bem definidos. 2. Alinhamento da mensagem com o criador/influenciador certo e com o publico certo. 3. Parâmetros nos links! Landing Page especial. 4. Referral Marketing - cupom / print do post na loja 5. Mensuração e atuação realtime INFLUENCIADORES E PERFORMANCE @PASSA EU QUERO VENDAS!
  12. 12. Quer trabalhar com os influenciadores certos? falecom@passa.com.br

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