Maurizio Motta @ Ebook Lab Italia 2011 - Grande distribuzione e store digitali, come evolvono i canali di vendita

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Cambiano i libri e cambiano anche i canali di vendita. Agli store digitali si affiancano nuovi canali fisici, ai player tradizionali nuove realtà sinora lontane dal settore editoriale. 7 minuti e 7 slide per ciascuno dei tre protagonisti della distribuzione di ebook in Italia.

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Maurizio Motta @ Ebook Lab Italia 2011 - Grande distribuzione e store digitali, come evolvono i canali di vendita

  1. 1. eBook Lab Italia 2011 eBook & Retail! Esperienze e Prospettive! 3 marzo 2011! Maurizio Motta! Chief Operating Officer ! Direttore Generale! Mediamarket SpA!
  2. 2. storia (-->2009)•  Business Plan eBook - Aprile 2009 !•  Paradigma : Sistema vs Prodotto!•  Vendita eReaders (Stores e eCommerce) e creazione Net-eBook online!•  eReaders negli Stores e eCommerce - Novembre 2009!•  Offerta 6 Modelli (prezzo medio 279 €) !•  Vendite 40gg (2009) oltre 2500 eBook Readers (ca. 20% M.S.) !•  In parallelo attività per aggiungere Net-eBook agli altri online stores (Net Music/Print/Movie/Games)!
  3. 3. storia (2010 -->)•  Vendite eReaders 2010 ante lancio eBooks Stores (10/ 10)- circa 600/Mth!•  Vendite eReaders 2010/11 post lancio - Circa 3000/Mth (Xmas x 3)!•  Prezzo Medio 2010 : 199 €!•  Lancio Net-eBook Store : ottobre 2010 (embedded in MW Compra on Line) !•  eBooks al lancio : circa 3000 (70 Editors) - Feb. 2011 oltre 6500 (190 Editors)!•  Pagamenti eBooks : Credit Cards oppure Net-eBook Cards disponibile negli stores.!•  eReaders e Net-eBook comunicati su ogni volantino e media a supporto!•  Ottimo feedback dal Web (Blog, Forum etc..)!
  4. 4. eReaders •  Brands Driven (problema...)! •  2011 Range eReaders : min 3 max 6 eReaders on shelf! •  Prezzo ancora elevato (P.M. Last 3 Mth < 180€)!•  eReaders! •  Elevata richiesta di accessori ! •  Buon interesse del consumatore (informato)! •  Trend Vendite non toccato da iPad ! •  3G non fondamentale !
  5. 5. eBooks •  Catalogo in continua crescita! •  Marzo 11 ca. 6500 Titoli x 190 Editors!•  eBooks! •  Prezzo Medio ca. 7,00 € (in discesa)! •  Numero eBooks x ordine : ca. 2,4! •  Modalita Pagamento eBooks :!
  6. 6. clienti (profilo)Sesso! 55% Uomini - 45% Donne! Profile : 43 anni, profilo spesa Alto, Award, Tecnologico, H.E. Oriented, Viaggia molto ! Spesa eBook (€ x Cliente)!Età! Lombardia! Veneto! Top 5 !Aree! Sicilia! Lazio! Emila Romagna!
  7. 7. opinioni•  il prezzo corretto degli eReader è 99euro (...altrimenti Tablet)!•  il prezzo a cui i clienti sono disposti a pagare un ebook è il 50% del prezzo di copertina (oggi è tra 4 e 8 €)!•  pay back eReader max 12 mesi (ipotesi 1 eBook/Mth)!•  business model libero verso proprietario!•  tutte le novità immediatamente disponibili!•  distribuzione interessata solo se fenomeno di massa (eReader > 500K Units)!•  eReaders & Brands (incognita...)!
  8. 8. What next?•  editori? sveglia (la musica/majors non si è mai più svegliata..)!•  e-readers (buio oltre la siepe...)!•  tablet (sole oltre la siepe..)!•  Google Books!•  oggi ancora product driven vs sistem driven!•  news/quotidiani in grande spinta ma zero sinergia con ebook (esempio perchè non libri allegati con quotidiani online)!•  GD studia con interesse lo sviluppo - da nicchia a ...!•  Prossimi 12 mesi fondamentali x capire evoluzione eReaders!•  Tablets : apps eBook non certo in prima fila oggi (oltre la 10ima)!
  9. 9. eBook Lab 2011 Grazie! Maurizio Motta! Chief Operating Officer ! Direttore Generale! Mediamarket SpA!

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