WEBCONFERENCE: ¿CÓMO
INTERNACIONALIZAMOS NUESTRO MODELO
DE NEGOCIO?
EAE Business School
11 de junio de 2014
LEAN STARTUP, CUSTOMER DEVELOPMENT Y
BOOTSTRAPPING APLICADOS A LA
INTERNACIONALIZACIÓN
1. ¿Qué es Lean Startup?
2. Visión
3. Conducción
4. Aceleración
LEAN STARTUP Índice
Cada vez se encuentran:
• Clientes más exigentes y volubles,
• La tecnología ha conseguido que lo que antes
sucedía en día...
Nacieron con el objetivo de
capturar una realidad
bastante estática en la que
los clientes no cambiaban
sustancialmente.
E...
“Lanza tu producto y utiliza al consumidor para mejorarlo y adaptarlo a sus
necesidades.”
Proceso iterativo que es continu...
Business Model Canvas
LEAN STARTUP Visión
LEAN STARTUP Visión
Business Model Canvas
Customer Development
Proceso de validación de hipótesis
LEAN STARTUP Visión
LEAN STARTUP Conducción
MVP – PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
De forma empírica a través del lanzamiento de diversas
iteraciones de...
LEAN STARTUP Conducción
Build – measure - learn
¿Existe un conjunto de usuarios con el
problema que nuestro producto prete...
LEAN STARTUP Conducción
MVP y los early-adopters
LEAN STARTUP Conducción
Perseverar o pivotar
Métricas vanidosas
Perseverar
Pivotar
Iterando bajo la línea que
estamos sigu...
LEAN STARTUP Conducción
Algunas métricas
Visitas
Conversión a
cliente
Conversión
a usuarios
Medio y
origen
Visitas +
tiemp...
LEAN STARTUP Conducción
Veamos un ejemplo…
Visitas = 1000
Conversiones = 50
Tasa de Conversión = (50/1000) *100 = 5%
Coste...
LEAN STARTUP Aceleración
Existen varias técnicas que permiten a los emprendedores crecer en
los proyectos sin sacrificar l...
LEAN STARTUP Aceleración
Maquinaria y equipos similares que se agrupan en las
mismas secciones y los distintos productos e...
LEAN STARTUP Aceleración
“El objetivo del Método Lean Startup no es producir más de
forma eficiente, es aprender, tan rápi...
LEAN STARTUP Aceleración
Los motores de crecimiento están diseñados para dar a las startups un
conjunto pequeño de indicad...
LEAN STARTUP Aceleración
VIRAL
Una variación diminuta en esta cifra originará
cambios espectaculares en sus perspectivas f...
LEAN STARTUP Aceleración
El METODO LEAN STARTUP sólo funciona si somos capaces de crear una
organización adaptable y rápid...
«En definitiva, el método Lean Startup sólo funciona si
somos capaces de crear una organización adaptable y
rápida ante lo...
Lean Startup e Internacionalización:
1.- Aspectos a tener en cuenta:
RIESGO PAÍS
ASPECTOS NORMATIVOS
ARANCELES
…
MERCADO
Herramientas aplicadas a la internacionalización:
Instapage
Godaddy
Fiverr
SurveyMonkey
Feeboo
Powtoon
Google Adwords
Mixp...
Webconference: ¿Cómo internacionalizamos nuestro modelo de negocio?
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Webconference: ¿Cómo internacionalizamos nuestro modelo de negocio?

363 views

Published on

Published in: Education
  • Be the first to comment

Webconference: ¿Cómo internacionalizamos nuestro modelo de negocio?

  1. 1. WEBCONFERENCE: ¿CÓMO INTERNACIONALIZAMOS NUESTRO MODELO DE NEGOCIO? EAE Business School 11 de junio de 2014
  2. 2. LEAN STARTUP, CUSTOMER DEVELOPMENT Y BOOTSTRAPPING APLICADOS A LA INTERNACIONALIZACIÓN
  3. 3. 1. ¿Qué es Lean Startup? 2. Visión 3. Conducción 4. Aceleración LEAN STARTUP Índice
  4. 4. Cada vez se encuentran: • Clientes más exigentes y volubles, • La tecnología ha conseguido que lo que antes sucedía en días ahora ocurra en segundos • ¿Tiene sentido planificar qué va a suceder los próximos 5 años? LEAN STARTUP ¿Qué es Lean Startup?
  5. 5. Nacieron con el objetivo de capturar una realidad bastante estática en la que los clientes no cambiaban sustancialmente. En los últimos años la unidad de planificación de la mayoría de las empresas ha pasado del año al mes. Frente a la creación tradicional de negocios presentando la creación de empresas como un proceso científico, medible y controlable hasta conseguir el éxito. LEAN STARTUP ¿Qué es Lean Startup? LEAN STARTUP…
  6. 6. “Lanza tu producto y utiliza al consumidor para mejorarlo y adaptarlo a sus necesidades.” Proceso iterativo que es continuo hasta alcanzar un producto estable, robusto y lo más importante: muy ajustado a las necesidades del público. •No es necesaria una fuerte financiación inicial, puesto que se lanza un producto mínimo viable. •Se acortan espectacularmente los ciclos de desarrollo. •Se reduce el gap entre lo que se creía que necesitaba el target y lo que realmente necesita. •Se encuentra a los clientes reales. Ventajas: LEAN STARTUP Visión
  7. 7. Business Model Canvas LEAN STARTUP Visión
  8. 8. LEAN STARTUP Visión Business Model Canvas
  9. 9. Customer Development Proceso de validación de hipótesis LEAN STARTUP Visión
  10. 10. LEAN STARTUP Conducción MVP – PRODUCTO MÍNIMO VIABLE De forma empírica a través del lanzamiento de diversas iteraciones del MVP, controlando una serie de métricas de las que se podrá extraer conocimiento del que se nutra la siguiente iteración. ¿Qué es? El MVP es aquel que nos permite lanzar el producto con el mínimo de características posible con tal de que podamos aprender información relevante de su lanzamiento y uso de los usuarios mediante una serie de métricas ¿Cómo extraer el conocimiento?
  11. 11. LEAN STARTUP Conducción Build – measure - learn ¿Existe un conjunto de usuarios con el problema que nuestro producto pretende solucionar?
  12. 12. LEAN STARTUP Conducción MVP y los early-adopters
  13. 13. LEAN STARTUP Conducción Perseverar o pivotar Métricas vanidosas Perseverar Pivotar Iterando bajo la línea que estamos siguiendo si las hipótesis son bastante acertadas Cambiar de forma drástica la formulación de nuestras hipótesis, en caso de que no nos estemos acercando a la solución adecuada.
  14. 14. LEAN STARTUP Conducción Algunas métricas Visitas Conversión a cliente Conversión a usuarios Medio y origen Visitas + tiempo medio + páginas vistas Porcentaje nuevas visitas Visitas + tasa de rebote CPA CPC CPL ROI
  15. 15. LEAN STARTUP Conducción Veamos un ejemplo… Visitas = 1000 Conversiones = 50 Tasa de Conversión = (50/1000) *100 = 5% Coste= 500€ Impresiones = 2000 Clicks Totales = 200 CPC = 500/200 = 2,5€ Conversiones = 25 leads CPL = 500/25 = 20€ Conversiones a ventas = 5 (20%) CPA (Ventas) = 500/5 = 100€ Total ingresos por ventas = 750€ Ingreso medio por usuario (ARPU) = 750/5 = 150€ Tiempo de vida del cliente = 18 meses Recurrencia de Compras por cliente = 4 compras Valor de vida del cliente (LTV) = 150*4 = 600€ Coste de adquisición del cliente (500€) < LTV (600€)
  16. 16. LEAN STARTUP Aceleración Existen varias técnicas que permiten a los emprendedores crecer en los proyectos sin sacrificar la velocidad ni la agilidad Pequeños lotes Motores de crecimiento 5 por qués
  17. 17. LEAN STARTUP Aceleración Maquinaria y equipos similares que se agrupan en las mismas secciones y los distintos productos en curso van pasando por ellas de acuerdo con las tareas que hay que ejecutar. LOTES  Evitar inversiones en masa en conseguir maquinarias  Los problemas de calidad se pueden identificar mucho antes  Minimizar el gasto de tiempo, dinero y esfuerzo que finalmente ha sido un despilfarro PEQUEÑOS LOTES
  18. 18. LEAN STARTUP Aceleración “El objetivo del Método Lean Startup no es producir más de forma eficiente, es aprender, tan rápido como sea posible, cómo crear un negocio sostenible.” “Los nuevos consumidores provienen de las acciones de los consumidores pasados” - Boca a boca - Efecto secundario del uso de producto - Publicidad financiada - Compra o uso repetido
  19. 19. LEAN STARTUP Aceleración Los motores de crecimiento están diseñados para dar a las startups un conjunto pequeño de indicadores en los que centren sus energías: - Dependen de la transmisión de persona a persona como consecuencia del uso normal del producto. - Coeficiente viral : cuántos nuevos consumidores usarán el producto como consecuencia de que se registre un nuevo consumidor - Tasa de deserción: la fracción de los clientes que durante un determinada periodo de tiempo nos mantienen fieles al producto de la empresa VIRAL POR RETENCIÓN DE PAGO
  20. 20. LEAN STARTUP Aceleración VIRAL Una variación diminuta en esta cifra originará cambios espectaculares en sus perspectivas futuras.
  21. 21. LEAN STARTUP Aceleración El METODO LEAN STARTUP sólo funciona si somos capaces de crear una organización adaptable y rápida ante los retos a los que se enfrenta. Para acelerar de manera estable antes que se agoten los recursos sin causar problemas:
  22. 22. «En definitiva, el método Lean Startup sólo funciona si somos capaces de crear una organización adaptable y rápida ante los retos a los que se enfrenta» Eric Ries
  23. 23. Lean Startup e Internacionalización: 1.- Aspectos a tener en cuenta: RIESGO PAÍS ASPECTOS NORMATIVOS ARANCELES … MERCADO
  24. 24. Herramientas aplicadas a la internacionalización: Instapage Godaddy Fiverr SurveyMonkey Feeboo Powtoon Google Adwords Mixpanel Skype Out-YoRespondo Task Rabbit MBA and Company Co-working

×