Conferencia: Sácale partido a tu cerebro

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El pasado 26 de octubre estuvo con nosotros en EAE Madrid, el Dr. Nestor Braidot, con su conferencia Sácale partido a tu cerebro. Aquí les dejamos la presentación utilizada.

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Conferencia: Sácale partido a tu cerebro

  1. 1. NEUROMANAGEMENT EN ACCIÓN Creatividad Intuición “Sácale partido a tu cerebro” Neurociencias aplicadas a la generación deK RESULTADOS 26 de Octubre de 2011
  2. 2. Las “neuroaplicaciones” en el MANAGEMENT Hemisferio izquierdo: Hemisferio ¿Racionalidad derecho: y sólo ¿Creatividad ? racionalidad? Límbico Reptiliano: emocional: ¿decisiones ¿Influencia básicas emocional? instintivas?Procesos cerebrales aplicados a la toma de decisiones, al liderazgo de grupos ¡¡¡ y a la vida personal!!!
  3. 3. Las “nuevas herramientas” para el éxito en la vida profesional y personal tienen una distinta plataforma nace una nueva era Nuevos “paradigmas” … para hacer?… para decidir?… o ¡¡¡Una nueva forma de SER !!! … … en la vida profesional y personal?Módulo I
  4. 4. En nuestra vida ¿Podemos “ver” el OSO que pasa frente nuestro?De igual manera ¿“Vemos” nuestros clientes, sus demandas y ….. lo que pasa en nuestro equipo de trabajo?
  5. 5. ¿Cómo CONSTRUYE nuestro cerebro una decisión concreta?¿Cómo y desde donde surge la preferencia por una decisión u otra? Todo comienza con “algo” que provoca la “salida de latencia” de una neurona Surge de un estímulo, una experiencia, un aprendizaje, una vivencia, un recuerdo… La neurona estimulada activa a la o las redes a las que está asociada Esta red estimulada es la base de la “decisión”, de una preferencia … de un comportamiento … de una compra
  6. 6. Las redes neurales creadas son la nueva generación de ¡¡¡ INSPIRACIONES, CREACIONES, DECISIONES!!! y … ¡¡¡ Funcionan PREFERENTEMENTE en el plano metaconsciente!!! Nuestras decisiones dependen de que CIERTAS REDES NEURALES sean activadas. Esta es la génesis de los nuevos estudios del comportamiento de compras Y EL COMPORTAMIENTO EN EQUIPOS DE TRABAJO.Módulo XI
  7. 7. Cuantas “más veces” y “más emocionalmente” grabamosuna EXPERIENCIA, UN APRENDIZAJE, una marca, un local, un producto, más “recordada” seráy es “la razón” por la que determinadas decisiones o rutinas surgenmás fácilmente. Ciertos productos y marcas se recuerdan mejor que otros … y se compran más.
  8. 8. ¿Porqué decimos, “que se activarán ¿Cuál es la brújula que guíafecto Priming preferentemente en el plano nuestras decisiones? metaconsciente”? LA ESTIMULACION PUEDE REALIZARSE EN FORMA PERSONAL O A DISTANCIA, Esta “brújula interior” está basada en la memoria de resultados de experiencias previas que han quedado grabadas. A través de internet o enLos resultados de estas experiencias forma personal. anteriores se activan “inconscientemente” ante los nuevos estímulos … y son revividos El cerebro humanoel contenido o la forma del mensaje. Mediante comienza su “conscientemente” como si proceso decisional 10 segundos antes estuvieran ocurriendo nuevamente de tomar consciencia del estímulo. en el presente
  9. 9. ¿Cómo funciona el proceso cerebral “inconsciente” de priming en las decisiones? El estímulo precipita en el cerebro el recuerdo de “resultados de experiencias anteriores” vinculadas a estímulos similares La activación de estas La activación de memorias experiencias anteriores de resultados anteriores hace que la persona condiciona privilegie la actitud a tomar “Actitudes coherentes con los resultados positivos anteriores” ¡¡¡… al influir en el O proceso presente con la Actitudes coherentes convivencia de los resultados los resultados negativos “memorizados” de las “memorizaciones” previamente !!! previas. 9
  10. 10. HEMISFERIOS CEREBRALES y comportamiento decisional Cómo aprovechar el funcionamiento por especialización hemisférica del cerebroHemisferio izquierdo Hemisferio derecho Analiza y procesa parte por  Capta y piensa más globalmente. parte, ítem por ítem  Considera los aspectos Se enfoca en los detalles. “creativos”, las ideas intangibles. Prioriza aspectos racionales.  Pensamientos más conceptuales Procesamiento lógico. ( belleza, lealtad) Pensamiento secuencial  Conexiones neuronales más Analítico distantes. Más emocional. “Piensa aprende y “Piensa, aprende ydecide linealmente”. decide globalmente”
  11. 11. Comunicación y hemisferios cerebrales  Con técnicas de comunicación más visuales que palabras descriptivas… “más gráfica, más imagen” Impactamos más en el H Derecho y menos en el H Izquierdo.  En la comunicación verbal el uso de metáforas, ejemplos y referencias visuales .. … produce mayor impacto en el hemisferio derecho que en el izquierdo, lo cual facilita la conexión con el interlocutor. Mejor estrategia es generar estímulos “más metaconscientes” y “más emocionales” (hemisferio derecho)… y la información será menos analizada en el plano consciente (hemisferio izquierdo).
  12. 12. El hombre y la mujerpiensan deciden y¡¡¡compran!!! diferente
  13. 13. Conexión Interhemisférica en el Cerebro de la mujer Fibras interhemisféricas de conexión en el cuerpo calloso de una mujer Las mujeres funcionan con ambos hemisferios más integrados. Responden desde esa sinergia “intuitivo-racional”, “lógica y creatividad” en forma simultáneaEn las mujeres, el cuerpo calloso es más voluminoso y tiene “conexiones axonales” más largas.
  14. 14. EXPRESIONES CALIFICADORAS Ante expresiones calificadoras, las reacciones son diferentes en el hombre y la mujer Las mujeres reaccionan más ante las calificadoras tanto en comunicaciones como en la evaluación de productos y proyectos . . Activación mayor de la región inferior de la corteza frontal izquierda (o área de Broca) en las mujeres al escuchar palabras con Activación de la corteza frontal inferior en mujeres diferente valencia afectiva. (arriba). Activación en hombres (abajo)
  15. 15. Diferencias en Ventas a Mujeres y varones Las mujeres poseen una mayor articulación e intensidad emocional vinculada a su pasado y recuerdan más eventos emocionales que los hombres. Este diferencial registro de información influye en las decisiones de compra “cuando los marcadores somáticos de una experiencia pasada en la mujer activen más las emociones memorizadas”. Si la emoción es negativa, es altamente probable que el resultado sea rechazo.
  16. 16. Las “neuronas espejo” en negociación y Management Las neuronas espejo se activan “espejando” el comportamiento del interlocutor. Esto hace que podamos lograr en otro un “estado congruente con el nuestro”. Tiene efectos “empáticos” permitiendo liderar en el otro acciones, sensaciones y emociones.
  17. 17. Redefinición del concepto de productos Influye más en nuestras decisiones el episodio que la marca o producto Más que marcas, productos o avisos, memorizamos episodios de nuestra vida vinculados.El éxito del producto o marca dependerá de las memorias episódicas a las que estén asociados 17
  18. 18. El producto no es lo que “sale de la fábrica” sino lo que se genera en la ¿Quémente de las personas. Es un mix de estímulos y memorias. vendemos? Entonces ¿Qué es el producto? “Vendemosuncomo convencer a un cliente tanto El producto es Para episodios para presentarle un producto de la vida de nuestros“CONSTRUCTO MENTAL”, que hace falta que estemos siquiera presentes. se elabora en la mente de las en clientes reflejados personas a partir de la nuestros productos” hacer tanto como estimulación que la Internet lo puedecomunicación, el vendedor o el estuviera presente si local de ventas provoqueLa pregunta que debemos hacernos es ¿con qué episodios está asociado nuestro producto?.
  19. 19. ¿Cómo se “construye” un producto o una marca?1. Percepción de estímulos por los sentidos.2. Activación de memorias episódicas Construcciones mentales personales vinculadas a los precipitadas por conjuntos estímulos predominantes. de episodios de la vida personal asociados al estímulo3. Asociación de estas memorias episódicas activadas con ciertas marcas o productos. Archivo de marcas existentes en la memoria A partir de estas construcciones mentales se precipitan al consciente la/las marcas más asociadas con esa representación mental estimulada
  20. 20. Nuestra percepción sensorial y su efecto en nuestras decisiones Puerta de entrada de información al cerebro, así se construye una decisión o un comportamiento Visión Gusto Tacto Audición Olfato El Olfato a diferencia de otros sentidos va desde elCortezas bulbo olfatorio hacia el hipocampo, generando huella Tálamo en la memoria condicionadaSensoriales 20primarias
  21. 21. ODOTIPO y su incidencia en la toma de decisioines | LOS OLORES SON CLASIFICADOS EN AGRADABLES O DESAGRADABLES DE MANERA SUBJETIVA POR EL CEREBRO, ESPECÍFICAMENTE EN EL HIPOCAMPO B... en el bulbo se ... las partículas encuentra el nervio de olor estimulan olfatorio que detecta las células el olor y envía olfativas, las que impulsos nerviosos al envían impulsos hipocampo donde los nerviosos al olores se clasifican. bulbo olfatorio. ... otra circula por el epitelio olfatorio donde encuentra terminaciones ... Una zona del hipocampo coteja el nerviosas que detectan el olor nuevo olor con una base de datos de ... una parte se dirige olores ya catalogados. El Aire entra directo a las víaspor la cavidad respiratorias nasal aparecen, METACONSCIENTEMENTE, en el individuo... …¡¡¡ emociones vinculadas a experiencias anteriores activadas!!! 21
  22. 22. Y en comunicaciones a distancia ¿Huele a café? ¿Cómo hacemos? Olfato El cerebro no distingue entre lo real y lo imaginario La imaginación influye tanto como la experiencia concretaEs capaz de desarrollar respuestas orgánicas y comportamentales ante la imaginación de hechos o percepciones.
  23. 23. Anclaje profundo de nuestras decisiones Investigaciones en laprofundidad de la mente La explicación de la decisión de compra está en la profundidad y no en la superficie
  24. 24. Definiciones que habitualmente se Tranquilidad Confiabilidad distorsionan con la intermediación Transparencia consciente Trayectoria Seguridad Solvencia ConscientePlantas Flores Mármol/Piedra Metaconsciente Hierro/rejasVidrio Sillones SillasMódulo V CASO “Análisis de Locales”
  25. 25. Un ejemplo de definición de las “estimulaciones sensoriales” en locales comerciales Luminosidad Caramelos Vidrio Privacidad Madera Escritorio Hierro TecnologíaBebidas Flores y plantas Folleteria Espacio Mármol y piedra Sillones Cuerina
  26. 26. Un ejemplo de investigaciones aplicadas para lograr efectos Multinuerosensoriales en LOCALES SONOTIPO: Sentido de la Audición: Administración del Holter
  27. 27. El estudio mediante Holter revela que:1 ciertas melodías se asocian con patrones de respuesta en las pulsaciones, diferentes según los tipos de música y el silencio.2 Este hallazgo refleja que: en paralelo con la elección consciente de los individuos, el cuerpo presenta una respuesta no consciente (autonómica).
  28. 28. 3 Las melodías no sólo provocaron una respuesta consciente de las personas, sino también una reacción no voluntaria del organismo. Estas respuestas diferenciales son independientes de las: sensaciones referidas por los participantes
  29. 29. Los humanos “NO deciden racionalmente” sino que … busca Nuestro cerebro continuamente patrones“racionalizan suscon significado, incluso decisiones” donde no los hay.
  30. 30. El flujo de sustancias químicas en el cerebro tieneuna gran influencia en el comportamiento: Los neurotransmisores son como “la llave” bioquímica de estados que influyen comportamientos
  31. 31. HORMONAS, NEUROTRANSMISORES, llaves bioquímicas del cerebro. Sus efectos sobre el comportamientoEndorfina: Más energía, afecto, mejor conexión con los interlocutores. Cuando aumenta la producción de endorfinas se estimula la producción de dopamina.Dopamina: emociones positivas, sentimientos de placer. Actitudes audaces.Serotonina:sensación de bienestar y relajación. Contribuye a inhibir el mal humor y los síntomas de la depresión.Oxitocina: estimulante, asociada a los placeres físicos y sexuales. A medida que aumentamos la segregación de estas sustancias, nuestro cerebro se va realimentando comportamentalmente
  32. 32. Ejemplo: La serotonina y sus efectos en las decisiones Aplicaciones orientadas a la generación de “clima” en los ambientes laborales El equilibrio serotonínico y el humor en las organizaciones En la toma de decisiones y en el comportamiento debemos que tener en cuenta la mayor o menor presencia de hormonas y neurotransmisores en el cuerpo humano¡¡¡ SEROTONINA !!!
  33. 33. Los efectos de la serotonina en la conducta de las personas. En determinados momentos del día laspersonas tienden a sentir más la ausenciade equilibrio de serotoninas en el cuerpo Explicación  La serotonina en el ser humano está elevada a la noche y disminuye con el comienzo del día llegando a su nivel mínimo a media tarde.
  34. 34. La Serotonina La serotonina regula el apetito e influye en el humor. Un nivel bajo de serotonina incrementa el deseo por productos ricos en carbohidratos. Los niveles bajos de serotonina provocan mal humor. Los niveles altos de serotonina se asocian con buen humor y felicidad.
  35. 35. La Serotonina y las estrategias de conducción organizacional Necesidad de “reequilibrio” de serotoninas (carbohidrados) a media tarde. Las Comunicaciones asociadas a la ingesta de carbohidratos serán mucho más efectivas a media tarde. Asociación con el buen humor y la felicidad
  36. 36. Dopamina y “comportamiento dopaminérgico” La dopamina es un neurotransmisor relacionado con el desarrollo de adicciones. Es un neurotransmisor inhibitorio, lo cual significa que cuando encuentra en su camino a ciertos receptores, bloquea la tendencia de esa neurona a dispararse. La dopamina esta fuertemente asociada con losDr Stefan Brene del Instituto mecanismos de recompensa Karolinska en en el cerebro. Estocolmo
  37. 37. Dopaminaaprendizaje y memoria La dopamina es más que una molécula deplacer y desempeña un extraordinario papel en el aprendizaje y la memoria.  Cuando un neurotransmisor de dopamina llega a una sinapsis, los circuitos que desencadenan un pensamiento, una motivación o una acción son vía prioritaria en el cerebro. ¡¡¡ La dopamina actúa como un neurotransmisor tan potente que las personas, objetos, situaciones y lugares en que la activaron quedan firmemente fijados en la memoria!!!
  38. 38. Endorfinas y su importancia en el comportamiento Nuestras reacciones y hasta en nuestras características de personalidad están condicionadas por neurotransmisores químicos Sonrisas, demostraciones de afecto, la risa y la música favorece la producción de endorfinas generando sensaciones de felicidad y conexión con los demásLos positivo es que podemos generar “en nosotros o en otros” la producción de endorfinas a voluntad con determinados estímulos.
  39. 39. Endorfinas funcionamiento y su impacto en el comportamiento El “enamoramiento” no solamente provoca estados de euforia, sino también afecta el funcionamiento de las zonas del cerebro asociadas con la actividad intelectual. Noradrenalina y dopamina son mediadores, facilitan la Exceso de transmisión de impulsos Noradrenalina nerviosos de una célula a la otra. Colores que parecen más vivos, contornos menos exactos, intensificación del oído. Funcionan en zonas de la corteza cerebral asociada con el análisis de información , en particular visual y auditiva. La concentración elevada de noradrenalina y dopamina hace de los enamorados más atentos. Se les agudizan todos los sentidos. Los centros cerebrales responsables del pensamiento lógico normalmente están abatidos. No pueden dominar toda la información recibida por los órganos de los sentidos.
  40. 40. Una síntesis …Mapa del cerebro y sus vinculacionescon emociones y memorias: Ínsula: Entre otras12 regiones funciones está implicada enimplicadas en las experienciasemociones, placer, interpersonales y laamor. Investigación empatía.de la Dra Stephanie Córtex Lateral: Región implicada en emociones porOrtigue, Universidad personas que sufrende Siracusa lesiones en ella y tienenCortex Posterior: Francis dificultad para demostrarlasCrick (descubridor del ADN) Córtex anterior: Área queubica aquí la concienciahumana y la percepción de uno regula respuestas a lamismo recompensa, la empatía y la toma de decisiones.Cuerpo estriado: plagadode receptores dopamina. Núcleo caudal: Zona másSe activa ante un estímulo desarrollada en quienees tienendesconocido. Memoria autobiográfica (Cahil,VTA: Área Tegmental ventral. Universidad de California)Aquí nace “la dopamina y se Putamen: Encargado deregulas las adicciones sacar el máximo provecho Cortex Medio: Se activa tanto si de nuestra interacción con logramos una recompensa el entorno. Pieza clave en el cuanto si evitamos un daño. aprendizaje.Amígdala: Áqui se archivan Núcleo Acumbesnuestras memorias relacionadas Emociones del placer,con la emoción. satisfacción.Hipocampo: Si una nueva emociónmerece recordarse, aquí quedagrabado el sentimiento
  41. 41. ¿CÓMO investigamos para “Sacar partido a nuestro cerebro” …¿Cómo entrenamos Directivos en esta nueva generación dehabilidades? 1. Primero Investigamos Patrones de Comportamiento:  Convenios con instituciones neurocientíficas  Seguimiento detallado de avances 2. Segundo Desarrollamos aplicaciones con equipos de menor invasividad 3. Tercero Proceso de acumulación de experiencias para la obtención de parámetros y baremos. 4. Cuarto Programas de entrenamiento Neurocognitivo y desarrollo Autoliderazgo emocional para directivos y ejecutivos
  42. 42. TÉCNICAS DE EXPLORACIÓN CEREBRAL en laboratorioEn búsqueda de patrones de comportamiento … Resonadores y tomógrafos para investigación básica. Mediante neuroimágenes, observamos dónde y cómo se activa cada región del cerebro mientras éste responde y decide. ¿Qué ocurre mientras un individuo reconoce una cara, escucha un sonido, saborea un producto, observa un comercial, toca un envase, huele un perfume?.
  43. 43. Equipos de menor invasividad para utilización organizacional Se trata de equipos que permiten observar las reacciones de las personas en el momento en que se producen, sin “invadir demasiado” Regiones cerebrales que se activan cuando se toma una decisión o se verifica un comportamiento.
  44. 44. Detección de respuestas galvánicas mientras decide Medición de actividad electrodérmica: conductancia y temperaturaLa acumulación de información y experiencia nos permitió construir Parámetros y baremos para interpretar las reacciones de una persona ante la visión de ciertos estímulos o ante una decisión que debe tomar
  45. 45. Disminuye la temperatura frente a situación de estrés Reporte de la respuesta galvánica de una persona antesituaciones que la estimulan Aumenta la conductancia de la 45 piel frente a situación de estrés
  46. 46. Cómo entrenamos cerebros comerciales ¿Tiene usted Planificación su llave? Razonamiento Autorregulación emocional Toma de Empatíadecisiones Creatividad PlasticidadMódulo III Motivación Inteligencia
  47. 47. BRAIN TRAINING Gimnasio cerebral para Directivos y Ejecutivos responsables de Marketing y comercialesSe trata de un programa integral de entrenamiento cerebral, desarrollo de capacidades de autoliderazgo emocional, superación del estrés y desarrollo de capacidades neurocognitivas para comerciales. ¿Qué ocurre en el cerebro durante los ejercicios? Mientras una persona realiza los ejercicios el área cerebral implicada aumenta su flujo sanguíneo pues el cerebro demanda mayores cantidades de sangre en la zona que está siendo estimulada.
  48. 48. Gimnasio cerebral para Directivos y EjecutivosSistemas atencionales En base a un diagnóstico se elabora un plan de entrenamiento que contempla las diferentes variables Atención selectiva: Desarrolla la capacidad de elegir determinados estímulos y desestimar otros. Atención sostenida: Aumenta el tiempo que una persona puede mantener su atención en un asunto. Vigilia o alerta: es el proceso que permite tomar conciencia de lo que sucede alrededor. Atención dividida: Habilidad de trabajar con varios estímulos al mismo tiempo.
  49. 49. Concentración y memoria Aumenta capacidades de codificación, almacenamiento y recuperación de memorias.
  50. 50. Entrenamiento para la Autorregulación emocionalEn qué consiste? Procesos de estresamiento y desestresamiento con diversas técnicas para que el participante detecte el sistema que mejor le funciona y “aprenda experiencialmente” a liderar sus emociones. Utilizamos un equipo de biofeedback, que consiste en la medición de los procesos del cuerpo a través de sensores que se colocan sobre la piel Proceso simultáneo de verificación y liderazgo para el cambio
  51. 51. Rediseño de conductasestresantes, condicionantes o “acomplejantes”.La experiencia no es lo que te ocurre sino Estos programas focalizan en algunas situaciones que¡¡Lo que haces con lo que te ocurre!! constituyen verdaderos condicionamientos, como pánico para hablar en público o inhibiciones que provoquen trabas para un correcto desempeño.
  52. 52. Laboratorio deNeuroManageme Potenciación comunicacional nt Entrenamiento para potenciar la percepción y comunicar con mayor eficacia. Técnicasy prácticas
  53. 53. Efectividad ComunicacionalModulación,tono de voz, Lenguaje cadencia corporal, 38% gestos 55%
  54. 54. Técnicas para aprender a percibir a LOS CLIENTESDescomponer la experiencia sensorial en sus parámetros básicos: visual, auditivo, y kinestésico. Y éstos en cada una de sus submodalidades específicas: VISUAL AUDITIVO KINESTESICO Forma Volumen Forma Tamaño Timbre Tamaño Color Tonalidad Peso Contraste Duración TexturaSubmodalidades Sombra Tiempo Consistencia Claridad PresiónInternas Distancia Dirección Frecuencia Movimiento Proporción Distancia Temperatura Movimiento Palabra Ubicación Localización Sonido Humedad Perspectiva Limites Profundidad
  55. 55. Técnicas para aprender a comunicar y convencer a LOS CLIENTES El desafío de “cruzar” vías comunicacionales potenciando efectos“Hablar visualmente”“Dibujar verbalmente”“Sentir las imágenes”“Hablar los sentidos”“Dibujar los sentidos”
  56. 56. Negociaciones “face to face”... Mujer con Varón  Una mujer en tratos con un hombre debe mantener el contacto visual alrededor del 60 % del tiempo.  Si quiere transmitir mayor sumisión reduzca la duración. Tenga en cuenta que la “retención” de la mirada puede provocar en el hombre una sensación de incomodidad (…o sugerencia) Mujeres con Mujeres  En el caso de tratos de mujeres con mujeres la retención de mirada no provocará similar inquietud... Se aconseja mantener en el 70% para dar sensación de autoridad.
  57. 57. Negociaciones “face to face”... Varón con Varón  Si usted es un hombre en tratos de negocios con otro hombre para transmitir “seguridad, confianza, astucia” mantenga el contacto visual en torno al 60 a 70 % del tiempo. Varón con Mujer  Si trata con una mujer reduzca el contacto a no más del 50 % del intercambio teniendo cuidado de no bajar la mirada al centro del triángulo ... Pues implica deseos de mayor intimidad.
  58. 58. Donde mirar ... en el contacto personal. Deseo de mayor intimidad Cuando mirar ... Cuando el interlocutor comienza a hablar.Encuentros de Encuentros Sociales ... Apartar la mirada brevemente antesNegocios de reemprender la conversación. TransmitiendoTransmitiendo: ... Cuando termine de hablar baje la Interés por conocer mirada ... Indicando que espera una Interés, intensidad, mejor … incluso respuesta. seriedad, confianza personalmente en uno mismo
  59. 59. Eficacia en la comunicación telefónica Oídos y hemisferios cerebralesLas vías neurales que Si bien llegan sonidos de llevan información cada oído a los dossonora se dividen una hemisferios, la mayor partevez que salen de cada de las señales del izquierdo oído. van al derecho y viceversa. La más ancha va hacia Recordemos que ambosel hemisferio opuesto al hemisferios tienenoído desde donde vino. funciones propias y diferentes en el tratamiento. Acciones comerciales a distancia… 59
  60. 60. Aplicaciones prácticas en las conexiones telefónicas Si nos comunicamos por…. Oído izquierdo va a … Oído DerechoHemisferio derecho va a … Hemisferio izquierdo Si oímos preferente o Si oímos con el derecho la exclusivamente con el oído percepción y tratamiento se harán izquierdo, el tratamiento del preferentemente en el izquierdo…sonido llegará con preferencia al hemisferio derecho… con lo que habrá más evaluación más racional, más secuencial, de … y se apreciará más los palabras más que de entonación o aspectos conceptuales, música.emocionales, la musicalidad, la globalidad, la emoción de la comunicación. 60
  61. 61. Las personas que se ríen y tienen buen humor tienen un sistema inmunitario más sano Sufren 40% menos de infartos … y en promedio viven más años.
  62. 62. ¿Cómo funciona nuestro cerebro? Nuestro cerebro es capaz de “autoorganizar su cableado interior” para adquirir nuevas habilidades, nuevas ideas mediante un fenómeno conocido como Neuroplasticidad.
  63. 63. “Si lo puedes soñar, lo puedes lograr” Walt Disney
  64. 64. ¿Cómo funciona nuestro cerebro? Nuestro cerebro es capaz de “autoorganizar su cableado interior” para adquirir nuevas habilidades, nuevas ideas mediante un fenómeno conocido como Neuroplasticidad.
  65. 65. Los pensamientos surgen a partir de la “actividad cerebral” …… y la actividad cerebralse produce por estímulos derivados de la atención y el foco atencional
  66. 66. Quienes frente a una crisis se paralizan … focalizan su atención en dificultades.Generan pensamientos negativos activandomás el cortex derecho del cerebro creando estrés, la depresión y la ansiedad Quienes entienden las crisis como un desafío, deciden moverse con el cambio y perciben mejor las oportunidades. Ejercitan el cortex izquierdo del cerebro generando optimismo y son, en la práctica, más exitosos.
  67. 67. Cómo se logra “INSPIRACIÓN” Generando FOCO atencional y DENSIDAD de atención El cerebro cambia redefiniendo su circuiteria cerebral en función del efecto del foco y la densidad atencional
  68. 68. ¿Qué es NEUROPLASTICIDAD cerebral autodirigida? Es lograr orientar lasmodificaciones cerebrales a un objetivo …¡¡¡ Generando Inspiración y calidad de vida autodirigida!!! el entrenamiento y la “experiencia orientada” modifican al cerebro
  69. 69. NECESITAMOS UN CAMBIO DE ENFOQUE … porqué?La clave de la inteligencia en las acciones 95% del funcionamiento comerciales no está en lo que cerebral decimos… … se produce debajo del nivel de conciencia. … el secreto del éxito está en estudiar en profundidad las causas (muchas veces no conscientes) de sus comportamientos
  70. 70. GENERACIÓN DE “FOCO ATENCIONAL” Foco atencional es CONCENTRAR ATENCIÓN Aplicaciones a: ¿Cómo lo hago?  Foco en el objetivo Visualización  Direccionar el Inspiración consciente y el metaconsciente Decisiones creativas  Descartar distractores
  71. 71. DENSIDAD DE ATENCIÓN Densidad de atención es “cantidad de atención” focalizada en una decisión o proyecto por unidad de tiempo. A mayor concentración, mayor densidad de atención. El éxito depende de aplicar densidad atencional al objetivo. La felicidad depende de cuanto focalicemos en ella la atención
  72. 72. “Momentos creativos” e Imaginación aplicada En un … ”momento creativo” creamos una nueva red de conexiones neuronales surge la Neuroplasticidad Y cuando autolideramos los momentos creativos surge la … Neuroplasticidad autodirigida.
  73. 73. La meditación es sumamente eficaz para crear realidades utilizando la concentración atencional La ciencia comprobó que le meditación produce efectos biológicos y cambios asociados a emociones positivas.
  74. 74. Meditación y efectos biológicos Cambios cerebrales durante la meditación  Ciertas áreas del lóbulo temporal se desactivan  Aparece una sensación de unicidad con el mundo.  El lóbulo parietal que distingue entre el individuo y el exterior, se desconecta y se pierde el sentido del espacio, el tiempo y la individualidad
  75. 75. Relajación y MeditaciónLas mejores ideas se alcanzan cuando dejamos trabajar al metaconsciente
  76. 76. Consultas: nestor@braidot.com www.braidot.com ¡¡¡Gracias!!! BibliotecaSerie NeuroaplicacionesSerie Fundacional
  77. 77.  Ravignani 2024-Buenos Aires-Argentina /  nestor@braidot.com / ☏ (54 11) 4771 6777

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