Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Cum sa vinzi software online?



Cristian BADEA, Chief Information Officer GECAD ePayment / Avangate
Adriana IORDAN, Web M...
Software – de la idee la succes

• Ideea – exista o reteta a succesului? Vreau sa fac un soft si nu stiu ce.
• Cum dezvolt...
Exista o reteta a succesului?
• Poate ca da, poate ca nu. Discutabil.
• Ceea ce conteaza la inceput este ideea.
• Categori...
Ce fel de software poti vinde online?

Cele mai vandute tipuri de software in 2008 (sursa: Avangate)
• Audio-video/Multime...
Desktop vs. Web?

          Soft desktop                   vs.            Soft online (SaaS)

• necesita mai putine resurs...
Cum vinzi software?

• Vanzare online:
 • canal accesibil rapid, nu exista limite geografice
 • acces la o gama larga de c...
Unde vinzi software?


60% din vanzari vor fi in SUA. Restul acoperit de Europa de Vest si Asia.
Cum afecteaza acest lucru...
Se poate vinde software
      “Made in Romania” ?
Romania = Hacker?         www.axigen.com
Offshore vs Romania.   www.oxyg...
Cum vand online?
Website – site de prezentare normal sau shop dedicat?
    - prototipare
    - design
    - utilizabilitat...
Pirateria. Good or bad?

- Soft popular => piraterie (si reciproca: soft piratat => soft popular)


- Cum minimizez riscur...
Metode de licentiere
Open source
• codul sursa este disponibil
• nu este un produs care sa iti aduca venituri bune pe term...
Aspecte juridice

• Include in obiectul de activitate al firmei dezvoltarea si comercializarea de
software
• Trebuie sa te...
Unde sint si altii ca mine?

• Internet (cauta si vei gasi): forumuri, liste de discutii, site-uri de produs
• Conferinte ...
VA MULTUMIM!
AVANGATE
10A Dimitrie Pompei Bd.
020337 Bucharest, Romania
Tel: +40 21 303 20 66
Fax: +40 21 303 20 67

info@...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Cum sa vinzi software online

3,271 views

Published on

Prezentare in cadrul Scolii de Afaceri ePayment pentru Tineri despre cum sa iti impachetezi soft-ul si cum sa il comercializezi online

Published in: Business, Technology
  • Sa vinzi software online e suror

    Celor care vand online si trimit colete Ramburs, le-as recomanda Baza Nationala a Clientilor Neseriosi, www.ClientiNeseriosi.ro , unde se poate verifica fiecare client nou, se pot adauga cei care nu ridica coletele ramburs si se poate recupera Paguba taxa de transport Tur-Retur, caci vor accepta sa o plateasca ca sa fie scosi ....

    Firmele de telefonie Mobila au Preventel, iar bancile au Biroul de Credit, baze nationale de date cu clientii care au dat tepe in domeniul lor, era nevoie si de o Baza Nationala de date cu teparii Magazinelor Online care nu ridica coletele...
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Cum sa vinzi software online

  1. 1. Cum sa vinzi software online? Cristian BADEA, Chief Information Officer GECAD ePayment / Avangate Adriana IORDAN, Web Marketing Manager GECAD ePayment / Avangate Radu Georgescu, Presedinte GECAD Group Bucuresti, 28 mai 2008
  2. 2. Software – de la idee la succes • Ideea – exista o reteta a succesului? Vreau sa fac un soft si nu stiu ce. • Cum dezvolt? C, C++, C#, Java, tehnologii web? • Lucrez singur sau impreuna cu prietenii? • Dezvolt in timpul liber sau imi dedic 100% din timp dezvoltarii? • L-am dezvoltat, ce urmeaza? Cum il vand? • Produsul se vinde, ce urmeaza? • Produsul nu se vinde, ce urmeaza?
  3. 3. Exista o reteta a succesului? • Poate ca da, poate ca nu. Discutabil. • Ceea ce conteaza la inceput este ideea. • Categoria softului dezvoltat are importanta. Exista softuri cu durata de dezvoltare ridicata, softuri cu durata de vanzare ridicata (specializate) si softuri de masa. • Softul cu durata de dezvoltare ridicata: • dezavantaj principal: veniturile anticipate doar pe termen mediu / lung • avantaj principal: complexitatea • Softul cu durata de vanzare ridicata: • dezavantaje principal: suport in perioada de evaluare, veniturile nu sint immediate • avantaj principal: numar de clienti redus, pret ridicat, produs de nisa • Softul de masa: • dezavantaj principal: numar mare de clienti => incidente de suport • avantaj principal: timp de dezvoltare scazut, venituri rapide (teoretic)
  4. 4. Ce fel de software poti vinde online? Cele mai vandute tipuri de software in 2008 (sursa: Avangate) • Audio-video/Multimedia (convertoare formate, prelucrate audio, video, photo) • Securitate (anti spam, anti phishing, popup killer, firewall) • Softuri pentru mobile: gama larga, piete inca relaxate (ex. Apple iPhone/iPod)
  5. 5. Desktop vs. Web? Soft desktop vs. Soft online (SaaS) • necesita mai putine resurse tehnice • necesita resurse tehnice mai puternice (infrastructura, servere, conectivitate • aduce venit pe termen scurt si mediu internet) • gama larga de aplicabilitate • costuri ridicate in cazul solutiilor •… consumatoare de banda • gama mai redusa de aplicabilitate • aduce venit constant, pe termen lung • trendy ? •…
  6. 6. Cum vinzi software? • Vanzare online: • canal accesibil rapid, nu exista limite geografice • acces la o gama larga de clienti • low cost • necesar: domeniu+website (ce nume de domeniu imi aleg, cum arata website-ul?) • retele de afiliati • Vanzare prin canale de distributie • distribuitori locali (international) • magazine de specialitate • Vanzare indirecta prin intermediul unui publisher
  7. 7. Unde vinzi software? 60% din vanzari vor fi in SUA. Restul acoperit de Europa de Vest si Asia. Cum afecteaza acest lucru modul in care este dezvoltat softul? Atentie la localizare! • Dezvolta de la inceput soft-ul tinand cont de multi-language • Lanseaza-l in limba engleza • Adauga alte limbi de circulatie internationala, in momentul in care vrei sa intri puternic pe pietele respective. Limbi minime recomandate: franceza, germana
  8. 8. Se poate vinde software “Made in Romania” ? Romania = Hacker? www.axigen.com Offshore vs Romania. www.oxygenxml.com .com vs .eu vs .ro www.east-tec.com www.bitdefender.ro www.caphyon.com
  9. 9. Cum vand online? Website – site de prezentare normal sau shop dedicat? - prototipare - design - utilizabilitate - Suport pentru plata si ESD (Electronic Software Distribution) - ce metode de plata se folosesc? - ce metode de livrare se folosesc si cum? Cod de inregistrare, cheie de activare, fisier de instalare, backup media, download insurance. - cum realizez suport pentru cumparatori? Frauda in platile online. Cum ma protejez? - in cate limbi este procesul de comanda? In ce monezi poate sa plateasca clientul?
  10. 10. Pirateria. Good or bad? - Soft popular => piraterie (si reciproca: soft piratat => soft popular) - Cum minimizez riscurile pirateriei? - Imi protejez softul: - singur - folosind module externe dedicate - Cum afecteaza protectia softului ritmul de dezvoltare si licentiere?
  11. 11. Metode de licentiere Open source • codul sursa este disponibil • nu este un produs care sa iti aduca venituri bune pe termen lung • trebuie sa vinzi servicii adiacente: instalari, mentenanta, dezvoltari custom Shareware • codul sursa nu este disponibil • se bazeaza pe conceptul: try before you buy • tactica buna de marketing • trebuie sa oferi servicii de mentenanta si customer support • venituri Freeware • venituri materiale zero • este un mod bun de a te face cunoscut (branding)
  12. 12. Aspecte juridice • Include in obiectul de activitate al firmei dezvoltarea si comercializarea de software • Trebuie sa te inregistrezi la ORDA ca producator si comerciant de software • In Romania sau in Europa soft-ul nu se poate breveta. Brevetarea sau patentarea unui software se poate face doar in USA unde costurile sunt variabile in functie de patent. • Nu se pot patenta idei • Cea mai buna protectie impotriva furtului intelectual este patentatea in SUA. Indicata doar cand creste nivelul vanzarilor, deoarece este costisitor
  13. 13. Unde sint si altii ca mine? • Internet (cauta si vei gasi): forumuri, liste de discutii, site-uri de produs • Conferinte locale: • ESWC – European Software Conference – www.euroconference.org • ISDEF – Independent Software Developers Forum – www.isdef.org • SIC – Software Industry Conference – www.sic.org •Asociatii locale • ANIS – Asociatia patronala a industriei de software si servicii – www.anis.ro • ARIES – Asociata rom. pentru industria electronica si software – www.aries.ro •La tine in oras • AICI
  14. 14. VA MULTUMIM! AVANGATE 10A Dimitrie Pompei Bd. 020337 Bucharest, Romania Tel: +40 21 303 20 66 Fax: +40 21 303 20 67 info@avangate.com www.avangate.com Cristian Badea: www.blackonstuff.com

×