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NEDITER

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NEDITER

  1. 1. PROGETTO NE.DI.TER.Centrale di Negoziazione Agrate, 3 Luglio 2012
  2. 2. Scenario NE.DI.TER. – CdA Vs CdN CdAGLB
  3. 3. Scenario NE.DI.TER. – CdA Vs CdN CdNGLB
  4. 4. Scenario NE.DI.TER. – Curva di mercato Prezzounitario QuantitàGLB
  5. 5. Scenario NE.DI.TER. – Curva di mercato Prezzounitario QuantitàGLB
  6. 6. Scenario NE.DI.TER. – Curva di mercato Prezzounitario Potere Contrattuale Qual è la missione del buyer? Il potere contrattuale è qualsiasi possibilità di far valere entro una relazione sociale la propria volontà quale che sia la possibilità di trovare obbedienza presso certe persone. Quantità Il potere contrattuale è esercitato da chi possiede risorse materiali o finanziarie che permettono di indurre coloro che non le hanno a tenere determinati comportamenti. Max Weber Erfurt, 21 aprile 1864 – Monaco di Baviera, 14 giugno 1920 economista, sociologo, filosofo e storico tedesco. Ottimizzare il rapporto Qualità/PrezzoGLB
  7. 7. Scenario NE.DI.TER. – Sintesi NEDITER è una Centrale di Negoziazione per le Imprese allo scopo di: Riconoscere e modellizzare Aumentare il Potere il mercato di riferimento Contrattuale del singolo Ottenere vantaggi immediati per tutti e Ridistribuire il Saving in maniera equa risparmi consolidati nel tempo rispetto al Potere ContrattualeGLB
  8. 8. Scenario NE.DI.TER. – I diversi modelli di consumo degli attori Prezzounitario Prezzo unitario Quantità QuantitàGLB
  9. 9. Scenario NE.DI.TER. – I diversi modelli di consumo degli attori PREZZO QUANTITA’ UNITARIO Azienda A 100 125 Azienda B 200 92,50 Azienda C 300 110 Azienda D 400 90 Prezzo unitario PMax PMin QMin QMax QuantitàDC
  10. 10. Scenario NE.DI.TER. – Approfondimento Prezzounitario PMax PMin QMin QMax Quantità QUANTITA’ PREZZO Azienda A 100 125 Azienda B 200 92,50DC
  11. 11. Scenario NE.DI.TER. – Approfondimento Prezzounitario PMax PMin QMin QMax Quantità QUANTITA’ PREZZO Azienda A 100 125 Azienda B 200 92,50 Azienda C 300 110DC
  12. 12. Scenario NE.DI.TER. – Approfondimento Prezzounitario PMax PMin QMin QMax Quantità QUANTITA’ PREZZO Azienda A 100 125 Azienda B 200 92,50 Azienda C 300 110 Azienda D 400 90DC
  13. 13. Scenario NE.DI.TER. – Approfondimento Prezzounitario Quantità QUANTITA’ PREZZO Azienda A 100 125 Azienda B 200 92,50 Azienda C 300 110 Azienda D 400 90DC
  14. 14. Scenario NE.DI.TER. – Approfondimento Prezzounitario Quantità QUANTITA’ PREZZO Azienda A 100 125 Azienda B 200 92,50 Azienda C 300 110 Azienda D 400 90DC
  15. 15. Scenario NE.DI.TER. – Definizione dei comportamenti Prezzounitario PMax PMedio PMin QMin QMedia QMax QuantitàDC
  16. 16. Scenario NE.DI.TER. – Creazione del Saving Prezzounitario 125P/100Q 110P/300Q 100 92,50P/200Q 90P/400Q 85 QuantitàRG
  17. 17. Scenario NE.DI.TER. – Creazione del Saving Prezzounitario 125P/100Q 110P/300Q 4k€ (100Q x Δ40€) 92,50P/200Q 90P/400Q 85 QuantitàRG
  18. 18. Scenario NE.DI.TER. – Creazione del Saving Prezzounitario 15k€ 125P/100Q 110P/300Q 92,50P/200Q 90P/400Q 85 QuantitàRG
  19. 19. Scenario NE.DI.TER. – Creazione del Saving Prezzounitario 15k€ 1,5k€ 4k€ 7,5k€ 2k€ 85 QuantitàRG
  20. 20. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving (I) Prezzounitario 125P/100Q 110P/300Q -40€ -32% 92,50P/200Q -25€ -23,7% 90P/400Q -7,50€ -8,1% -5€ -5,6% 85€ Quantità 7,5K€ 4K€ 1,5K€ 2K€DC SAVING TOTALE GENERATO: 15k€
  21. 21. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving (I) Prezzounitario 125P/100Q 110P/300Q 92,50P/200Q 90P/400Q 85€ Quantità 7,5K€ 4K€ 1° PROBLEMA: 2K€ EQUITA’ NELLA REDISTRIBUZIONE DEI VANTAGGI 1,5K€DC SAVING TOTALE GENERATO: 15k€
  22. 22. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving (II) Prezzounitario 125P/100Q -18,75€ -15% 110P/300Q -16,50€ -15% 92,50P/200Q 90P/400Q -13,88€ -15% -13,50€ -15% 85€ Quantità 4,95K€ 5,40K€ 2,78K€ 1,87K€DC SAVING TOTALE GENERATO: 15k€
  23. 23. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving (II) Prezzounitario 125P/100Q 110P/300Q 92,50P/200Q 90P/400Q 85€ Quantità 4,95K€ 5,40K€ 2° PROBLEMA: 2,78K€ NON1,87K€ SCENDERE SOTTO IL PREZZO DI NEGOZIAZIONEDC SAVING TOTALE GENERATO: 15k€
  24. 24. GLB
  25. 25. Scenario NE.DI.TER. – Indice di performance Prezzounitario QuantitàRG
  26. 26. Scenario NE.DI.TER. – Indice di performance Prezzounitario QuantitàRG
  27. 27. Scenario NE.DI.TER. – Indice di performance Prezzounitario Azienda B 130 125 120 115 110 105 100 y = -22.0ln(x) + 228.0 95 R² = 0.842 90 85 80 0 100 200 300 400 500 Quantità QUANTITA’ PREZZO TEORICO DIFF Iperf Azienda A 100 125 Azienda B 200 92,50 111,32 +18,82 +20% Azienda C 300 110 Azienda D 400 90RG
  28. 28. Scenario NE.DI.TER. – Indice di performance Prezzounitario Azienda D 130 125 120 115 110 105 y = -17.2ln(x) + 198.8 100 R² = 0.346 95 90 85 80 0 100 200 300 400 500 Quantità QUANTITA’ PREZZO TEORICO DIFF Iperf Azienda A 100 125 Azienda B 200 92,50 111,32 +18,82 +20% Azienda C 300 110RG Azienda D 400 90 95,59 +5,59 +6%
  29. 29. Scenario NE.DI.TER. – Indice di performance Prezzo Azienda Cunitario 130 125 120 115 y = -25.2ln(x) + 236.2 110 R² = 0.803 105 100 95 90 85 80 0 100 200 300 400 500 Quantità QUANTITA’ PREZZO TEORICO DIFF Iperf Azienda A 100 125 Azienda B 200 92,50 111,32 +18,82 +20% Azienda C 300 110 92,25 -17,75 -16% Azienda D 400 90 95,59 +5,59 +6%RG
  30. 30. Scenario NE.DI.TER. – Indice di performance Azienda A Prezzounitario 130 125 120 115 y = -0.53ln(x) + 100.5 R² = 0.000 110 105 100 95 90 85 80 0 100 200 300 400 500 Quantità QUANTITA’ PREZZO TEORICO DIFF Iperf Azienda A 100 125 98,07 -26,93 -22% Azienda B 200 92,50 111,32 +18,82 +20% Azienda C 300 110 92,25 -17,75 -16% Azienda D 400 90 95,59 +5,59 +6%RG
  31. 31. Scenario NE.DI.TER. – Potere Contrattuale QUANTITA’ PREZZO Azienda A 100 125 Azienda B 200 92,50 Azienda C 300 110 Azienda D 400 90 QUANTITA’ Qster PREZZO Pster Azienda A 100 0,4 Azienda A 125 0,84 Azienda B 200 0,8 Azienda B 92,50 1,13 Azienda C 300 1,2 Azienda C 110 0,95 Azienda D 400 1,6 Azienda D 90 1,16DC
  32. 32. Scenario NE.DI.TER. – Potere Contrattuale QSter * PSter 1.4 K=0,90 K=1,86 1.2 21,34% 43,86% 1 K=1,14 K=0,33 0.8 26,91% 7,89% 0.6 Qster PK % ster Azienda A 0,4 0,33 0,84 7,89 0.4 Azienda B 0,8 0,90 1,13 21,34 Azienda C 1,2 1,14 0,95 26,91 0.2 Azienda D 1,6 1,86 1,16 43,86 0 100% 4,23 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8DC
  33. 33. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving OBIETTIVO: ridistribuire il Saving generato dalla CdN: 1. in maniera equa, relativamente all’effettivo Potere Contrattuale espresso dai partecipanti; 2. senza scendere sotto il Prezzo di Negoziazione in fattura, ma garantendo per alcuni partecipanti un costo anche più basso del miglior prezzo fatturato dal fornitore ( a fine periodo); Dobbiamo dividere il Saving in dueGLB
  34. 34. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving OBIETTIVO: ridistribuire il Saving generato dalla CdN: 1. in maniera equa, relativamente all’effettivo Potere Contrattuale espresso dai partecipanti; 2. senza scendere sotto il Prezzo di Negoziazione in fattura, ma garantendo per alcuni partecipanti un costo anche più basso del miglior prezzo fatturato dal fornitore ( a fine periodo); Dobbiamo dividere il Saving in dueGLB
  35. 35. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Dobbiamo dividere il Saving in due Sprev + Scons Saving Preventivo Saving a Consuntivo Questo tipo di Saving viene generato attraverso la Il Saving a Consuntivo viene generato negoziazione delle Tariffe con i fornitori. continuativamente dagli attori della CdN durante tutto il periodo contrattuale. Dipende dal potere contrattuale che ciascuno degli attori ha portato in CdN. Permette alla CdN di premiare i partecipanti stessi, in relazione al potere contrattuale Porta benefici istantanei, in quanto è percepibile effettivamente espresso a fine periodo (K). come diminuzione del prezzo pagato in fattura. Viene liquidato ai partecipanti direttamente dalla Pone le basi per le contrattazioni negli anni CdN che ridistribuirà il rebate ottenuto dal successivi. fornitore al netto dei propri compensi.GLB
  36. 36. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Dobbiamo dividere il Saving in due Modello NE.DI.TER. Modello Centrale d’Acquisto Sprev + Scons Saving Preventivo Saving a Consuntivo Questo tipo di Saving viene generato attraverso la Il Saving a Consuntivo viene generato negoziazione delle Tariffe con i fornitori. continuativamente dagli attori della CdN durante tutto il periodo contrattuale. Dipende dal potere contrattuale che ciascuno degli attori ha portato in CdN. Permette alla CdN di premiare i partecipanti stessi, in relazione al potere contrattuale Porta benefici istantanei, in quanto è percepibile effettivamente espresso a fine periodo (K). come diminuzione del prezzo pagato in fattura. Viene liquidato ai partecipanti direttamente dalla Pone le basi per le contrattazioni negli anni CdN che ridistribuirà il rebate ottenuto dal successivi. fornitore al netto dei propri compensi.GLB
  37. 37. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Prezzounitario 125P/100Q 110P/300Q 100€ 92,50P/200Q 90P/400Q 85€ QuantitàRM
  38. 38. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Prezzounitario 125P/100Q -5€ -4% 110P/300Q -5€ -4,5% 92,50P/200Q 90P/400Q -5€ -5,4% -5€ -5,6% 85€ QuantitàRM
  39. 39. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Prezzounitario 125P/100Q 500€ -5€ -4% 110P/300Q 1.500€ -5€ -4,5% 92,50P/200Q 90P/400Q 1.000€ 2.000€ -5€ -5,4% -5€ -5,6% 85€ Quantità 500€ 1.000€ 1.500€ 2.000€RM
  40. 40. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Prezzounitario 125P/100Q 110P/300Q 92,50P/200Q 90P/400Q 85€ Quantità 500€ 1.000€ 1.500€ 2.000€RM
  41. 41. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Prezzounitario 125P/100Q QSter * PSter 1.4 1.2 21,34% 43,86% SAVING 1 110P/300Q 26,91% 7,89% A CONSUNTIVO 0.8 GENERATO: 0.6 10k€ 0.4 92,50P/200Q 0.2 90P/400Q 0 85€ 0 0.5 1 1.5 2 QuantitàRM
  42. 42. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving SAVING A CONSUNTIVO GENERATO: 10k€ 43,86% 26,91% 21,34% 7,89%RM
  43. 43. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Azienda A Azienda B Azienda C Azienda D Quantità 100 200 300 400 Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00 Saving prev Saving cons Saving TOTALE Prezzo finale Sconto (%) 43,86% 26,91% 21,34% 7,89%GLB SAVING A CONSUNTIVO GENERATO: 10k€
  44. 44. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Azienda A Azienda B Azienda C Azienda D Quantità 100 200 300 400 Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00 Saving prev € 500,00 € 1.000,00 € 1.500,00 € 2.000,00 Saving cons Saving TOTALE Prezzo finale Sconto (%) 43,86% 26,91% 21,34% 7,89%GLB SAVING A CONSUNTIVO GENERATO: 10k€
  45. 45. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Azienda A Azienda B Azienda C Azienda D Quantità 100 200 300 400 Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00 Saving prev € 500,00 € 1.000,00 € 1.500,00 € 2.000,00 Saving cons € 789,00 € 2.134,00 € 2.691,00 € 4.386,00 Saving TOTALE Prezzo finale Sconto (%) 43,86% 26,91% 21,34% 7,89%GLB SAVING A CONSUNTIVO GENERATO: 10k€
  46. 46. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Azienda A Azienda B Azienda C Azienda D Quantità 100 200 300 400 Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00 Saving prev € 500,00 € 1.000,00 € 1.500,00 € 2.000,00 Saving cons € 789,00 € 2.134,00 € 2.691,00 € 4.386,00 Saving TOTALE € 1.289,00 € 3.134,00 € 4.191,00 € 6.386,00 Prezzo finale Sconto (%) 43,86% 26,91% 21,34% 7,89%GLB SAVING A CONSUNTIVO GENERATO: 10k€
  47. 47. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Azienda A Azienda B Azienda C Azienda D Quantità 100 200 300 400 Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00 Saving prev € 500,00 € 1.000,00 € 1.500,00 € 2.000,00 Saving cons € 789,00 € 2.134,00 € 2.691,00 € 4.386,00 Saving TOTALE € 1.289,00 € 3.134,00 € 4.191,00 € 6.386,00 Prezzo finale € 112,11 € 76,83 € 96,03 € 74,04 Sconto (%) 43,86% 26,91% 21,34% 7,89%GLB SAVING A CONSUNTIVO GENERATO: 10k€
  48. 48. Scenario NE.DI.TER. – Distribuzione del Saving Azienda A Azienda B Azienda C Azienda D Quantità 100 200 300 400 Prezzo iniziale € 125,00 € 92,50 € 110,00 € 90,00 Saving prev € 500,00 € 1.000,00 € 1.500,00 € 2.000,00 Saving cons € 789,00 € 2.134,00 € 2.691,00 € 4.386,00 Saving TOTALE € 1.289,00 € 3.134,00 € 4.191,00 € 6.386,00 Prezzo finale € 112,11 € 76,83 € 96,03 € 74,04 Sconto (%) 10,31% 16,94% 12,70% 17,74% 43,86% 26,91% 21,34% 7,89%GLB SAVING A CONSUNTIVO GENERATO: 10k€
  49. 49. Scenario NE.DI.TER. – Timeline Periodo utile per manifestare a GBST il proprio interesse a diventare socio fondatore della Rete NE.DI.TER.GLB
  50. 50. Scenario NE.DI.TER. – Timeline Periodo nel quale esplicitare per quali Categorie di costo aderire ed inviare la documentazione richiesta Periodo utile per manifestare a GBST il proprio interesse a diventare socio fondatore della Rete NE.DI.TER.GLB
  51. 51. Scenario NE.DI.TER. – Timeline Periodo nel quale esplicitare per quali Categorie di costo aderire ed inviare la documentazione richiesta Periodo utile per Elaborazione valore manifestare a GBST il fee d’ingresso per proprio interesse a singolo socio, diventare socio costituzione della fondatore della Rete NE.DI.TER. e Rete NE.DI.TER. mandati a negoziareGLB
  52. 52. Scenario NE.DI.TER. – Timeline Periodo nel quale esplicitare per quali Preparazione dei Categorie di costo modelli di consumo aderire ed inviare la aggregati e prime documentazione ipotesi negoziali richiesta Periodo utile per Elaborazione valore manifestare a GBST il fee d’ingresso per proprio interesse a singolo socio, diventare socio costituzione della fondatore della Rete NE.DI.TER. e Rete NE.DI.TER. mandati a negoziareGLB
  53. 53. Scenario NE.DI.TER. – Timeline Periodo nel quale esplicitare per quali Preparazione dei Categorie di costo modelli di consumo aderire ed inviare la aggregati e prime documentazione ipotesi negoziali richiesta Periodo utile per Elaborazione valore Messa a regime della manifestare a GBST il fee d’ingresso per Rete NE.DI.TER. e proprio interesse a singolo socio, manifestazione di diventare socio costituzione della interesse da soci non fondatore della Rete NE.DI.TER. e fondatori della Rete Rete NE.DI.TER. mandati a negoziareGLB
  54. 54. Scenario NE.DI.TER. – Il processo • Modello di consumo storico (fatture, contratti, pfa, etc.) • Fee d’ingresso (<0,5%) Pre- • Mandato Boarding • Black List dei Fornitori • Analisi Dati • Clusterizzazione • Negoziazione (diritto/dovere di invitare i top buyers) On Board • Formalizzazione Contratti • Escape Clause Post • Pagamento a Success-Fee (TBD, max 33% del Saving generato) LandingGLB
  55. 55. Scenario NE.DI.TER. – Le Categorie di costo Questo è un elenco delle Categorie di costo da cui partire… • Telefonia • Business Travel • Gas&Power  Voice  Negoziazione flotte aeree  Energia Elettrica (fisso e mobile)  Hotellerie  Gas  Data  Viaggi  Video-conferenza  Flotta Auto  Schede carburante • Logistica • Condizioni Commerciali • Servizi HR Punto Vendita …a seconda dell’interesse dimostrato dai Soci Fondatori, verranno aggiunte altre Categorie o eliminate alcune di queste.GLB
  56. 56. Scenario NE.DI.TER. – Caratteristiche • Restituzione della propria posizione relativa nella “nuvola” dei partecipanti, sia in termini di Indice di performance, che di Indice di Potere ContrattualeGLB
  57. 57. Scenario NE.DI.TER. – Posizione Relativa Prezzounitario QuantitàGLB
  58. 58. Scenario NE.DI.TER. – Posizione rispetto alla media Prezzounitario PMedio QMedia QuantitàGLB
  59. 59. Scenario NE.DI.TER. – Indice di performance Prezzounitario PTeorico Iperf = …% PReale QuantitàGLB
  60. 60. Scenario NE.DI.TER. – Caratteristiche • Restituzione della propria posizione relativa nella “nuvola” dei partecipanti, sia in termini di Indice di performance, che di Indice di Potere Contrattuale • A richiesta possibilità di recupero dei costi dovuti ad errori di fatturazione dei periodi trascorsi e relativo costo “shared- saving 50-50” • Con NE.DI.TER, le singole aziende, terziarizzando parte delle attività d’acquisto, potranno avere saving di struttura. • Entrati in Ne.Di.Ter, sarà la centrale stessa a verificare che le fatturazioni dei fornitori siano corrette ed in linea con contratto. • Minore rischio di penali per non raggiungimento volumiGLB
  61. 61. INVITATIPRESENTI
  62. 62. BACKUP
  63. 63. BACKUPVARIAZIONE QUANTITA’
  64. 64. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità Prezzo 2 CASI:unitario A) UNO DEI PARTECIPANTI DELLA CdN B) IL BEST-IN-CLASS QuantitàDC
  65. 65. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (A) Prezzounitario QuantitàDC
  66. 66. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (A1) Prezzounitario QuantitàDC
  67. 67. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (A1) Prezzounitario Saving per sé Preventivo Saving da ridistribuire a Consuntivo QuantitàDC
  68. 68. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (A1) Prezzounitario Extra Saving per sé Extra Saving per la CdN QuantitàDC
  69. 69. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (A2) Prezzounitario QuantitàDC
  70. 70. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (A2) Prezzounitario Saving a Consuntivo per sé Saving a Consuntivo per la CdN QuantitàDC
  71. 71. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (A2) Prezzounitario Saving Preventivo mancato per sé Considerazione importante Saving a Consuntivo per sé Il risultato sotto le aspettative iniziali da parte di un partecipante potrebbe in alcuni mercati, far scaturire delle penali. Saving a In una negoziazione aggregata, ciò può venire Consuntivo per la intercettato e compensato dalla performance CdN collettiva della CdN. QuantitàDC
  72. 72. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (B) Prezzounitario QuantitàDC
  73. 73. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (B) Prezzounitario Non genera saving per la CdN Saving per sé Preventivo QuantitàDC
  74. 74. Scenario NE.DI.TER. – Variazione delle quantità (B) Prezzounitario Quantità Influisce solo sul proprio saving e sul proprio IPCDC
  75. 75. Scenario NE.DI.TER. – Entrata in scena di un nuovo partecipante Prezzounitario 100 95 ?? 85 Quantità 1) Per effetto della CdN, il prezzo medio si è abbassato ed il best-in-class si è posizionato sul prezzo negoziato; 2) Chiunque entri al di sopra del best price, crea maggior saving per tutti; 3) Se entra qualcuno al di sotto del best price, migliora la prestazione della CdN nel suo complesso, reinnescando dinamicamente il processoDC negoziale.
  76. 76. BACKUPINDICIZZAZIONE
  77. 77. Scenario NE.DI.TER. – Indicizzazione Mercato flat Mercato spikes 120.00 120.00 100.00 100.00 80.00 80.00 60.00 60.00 40.00 40.00 20.00 20.00 0.00 0.00 gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy Mercato al rialzo Mercato al ribasso 120.00 120.00 100.00 100.00 80.00 80.00 60.00 60.00 40.00 40.00 20.00 20.00 0.00 0.00 gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy gen-yy gen-yyRM
  78. 78. Scenario NE.DI.TER. – Indicizzazione Variazione a seconda del mercato • Mercato al ribasso; • Mercato flat; • Mercato al rialzo. 100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00 giu-yy dic-yy giu-yy dic-yy giu-yy dic-yyRM
  79. 79. EXTRABACKUP
  80. 80. BACKUPINDICIZZAZIONE 2
  81. 81. Scenario NE.DI.TER. – IndicizzazioneEsempio: Contrattazione del prezzo dell’energia (€/MWh) a prezzo fissoIpotesi:• ad inizio anno contratto il presso fisso per i successivi 12 mesi;• senza troppo sforzo, negozio al prezzo attuale (01/01/2012);• assumendo tutto il rischio, questa scelta può portare: • Grandi perdite100.00 • Risultato nullo (o quasi) • Grandi risparmi 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00 gen-yy lug-yy gen-yy lug-yy gen-yy lug-yy
  82. 82. Scenario NEDITER: Indicizzazione 100 80 60 40 20 0 gen-yy lug-yy gen-yy lug-yy gen-yy lug-yy 01/01/2012 01/01/2013Prezzo Negoziato: 70,00 €/MWh 75,00 €/MWh +5,00 €/MWh 72,50 €/MWh 85,00 €/MWh +12,50 €/MWh TFS Base Load Risultato Netto: -7,50 €/MWh
  83. 83. Scenario NE.DI.TER. – Indicizzazione Prezzounitario Quantità
  84. 84. Scenario NE.DI.TER. – Indicizzazione Prezzounitario Quantità
  85. 85. BACKUP PENALI
  86. 86. Scenario NE.DI.TER. – Penali E’ necessario distinguere tra: • Centrale  Fornitore Dipende fortemente dalla contrattazionePrezzo Neg Quantità
  87. 87. Scenario NE.DI.TER. – Penali E’ necessario distinguere tra: • Centrale  Partecipanti I soglia: prevista dal contratto (es. ±10%) Prezzo II soglia: erode il deposito cauzionale (es. 1% fatturato)unitario Oltre: penale su singola unità (es. 10%) Prezzo iniziale Prezzo post Prezzo Negoz. LEGENDA: OK Influenza saving CdN Rischio penali per CdN Quantità II I Quantità Soglia Soglia Prevista
  88. 88. BACKUPITALIA - EUROPA
  89. 89. Scenario NE.DI.TER. – Categorie ed espansione STATO DELL’ARTE • Energia • Telefonia • Travel • Logistica
  90. 90. Scenario NE.DI.TER. – Categorie ed espansione STATO DELL’ARTE • Energia • Telefonia • Travel • Logistica NUOVE CATEGORIE: • Energia • Telefonia • Travel • Logistica • Servizi HR • Cond. Comm. Punto di Vendita • Office Supply • Etc…
  91. 91. Scenario NE.DI.TER. – Categorie ed espansione STATO DELL’ARTE • Energia • Telefonia • Travel • Logistica NUOVE CATEGORIE: • Energia • Telefonia • Travel • Logistica • Servizi HR • Cond. Comm. Punto di Vendita • Office Supply • Etc…
  92. 92. Scenario NE.DI.TER. – Categorie ed espansione STATO DELL’ARTE • Energia • Telefonia • Travel • Logistica NUOVE CATEGORIE: • Energia • Telefonia • Travel • Logistica • Servizi HR • Cond. Comm. Punto di Vendita • Office Supply • Etc…
  93. 93. BACKUP TdG 1
  94. 94. Salire a bordo e farlo subito…ecco perché!Ipotesi:1) Sia ad A che a B vengono riconosciuti 10€2) La prima mossa è data al soggetto A, che può decidere se chiudere qui il gioco, lasciando ciascuno dei due coi 10€ iniziali … B (10€) Non Gioca 10, 10 A (10€)
  95. 95. Salire a bordo e farlo subito…ecco perché!Ipotesi:1) Sia ad A che a B vengono riconosciuti 10€2) La prima mossa è data al soggetto A, che può decidere se chiudere qui il gioco, lasciando ciascuno dei due coi 10€ iniziali …3) …oppure "investire" e rimettersi alla scelta di B;4) B può decidere di non cooperare e prendersi 40€ (cioè i 10€ di A e un bonus di 30€)…5) …oppure può decidere di cooperare, tenendosi 25€ e riconoscendo 15€ ad A. B (10€) Non Coopera Coopera Non Gioca 10, 10 A (10€) Gioca 15, 25 0, 40
  96. 96. Salire a bordo e farlo subito…ecco perché!Ipotesi:1) Sia ad A che a B vengono riconosciuti 10€2) La prima mossa è data al soggetto A, che può decidere se chiudere qui il gioco, lasciando ciascuno dei due coi 10€ iniziali …3) …oppure "investire" e rimettersi alla scelta di B;4) B può decidere di non cooperare e prendersi 40€ (cioè i 10€ di A e un bonus di 30€)…5) …oppure può decidere di cooperare, tenendosi 25€ e riconoscendo 15€ ad A. B (10€) Non Coopera Coopera Non Gioca 10, 10 10, 10 A (10€) Gioca 15, 25 0, 40
  97. 97. Salire a bordo e farlo subito…ecco perché! A Gioca Non Gioca 50% 50% B 10, 10 Coopera Non Coopera 75% 25% 15, 25 0, 40
  98. 98. Salire a bordo e farlo subito…ecco perché! A Gioca Non Gioca 50% 50% B 10, 10 Coopera Non Coopera 75% 37,50% 25% 12,50% 15, 25 0, 40
  99. 99. Salire a bordo e farlo subito…ecco perché! A Gioca Non Gioca 50% B 10, 10 Coopera Non Coopera 37,50% 12,50% 11,25,25 15, 18,75 0, 10 40
  100. 100. BACKUP TdG 2
  101. 101. Ecco perché le Aziende hanno bisogno di NEDITER L’unico interesse che Partecipa alla CdN con la volontà di B persegue è quello proprio soggettivo, anche a dividere equamente discapito degli altri Coopera Egoista Coopera 40, 40 30, 45 A Egoista 45, 30 33, 33
  102. 102. Ecco perché le Aziende hanno bisogno di NEDITER B Coopera Egoista Coopera 40 30 A Egoista 45 33
  103. 103. Ecco perché le Aziende hanno bisogno di NEDITER B Coopera Egoista Coopera 40, 40 30, 45 A Egoista 45, 30 33, 33
  104. 104. Ecco perché le Aziende hanno bisogno di NEDITER B Coopera Egoista Coopera 40, 40 30, 45 A Egoista 45, 30 33, 33
  105. 105. Ecco perché le Aziende hanno bisogno di NEDITER B Non funziona perché è un gioco Coopera Egoista NON CO-OPERATIVO Coopera 40, 40 30, 45 A Egoista 45, 30 33, 33
  106. 106. Ecco perché le Aziende hanno bisogno di NEDITER Adam Smith: Il risultato migliore si ottiene quando ogni componente del gruppo fa ciò che è meglio per sé B Non funziona perché è un gioco Coopera Egoista NON CO-OPERATIVO Coopera 40, 40 30, 45 A Egoista 45, 30 33, 33
  107. 107. Ecco perché le Aziende hanno bisogno di NEDITER Adam Smith: Il risultato migliore si ottiene quando ogni componente del gruppo fa ciò che è meglio per sé B Coopera Egoista Coopera 80 75 A Egoista 75 66
  108. 108. Ecco perché le Aziende hanno bisogno di NEDITER Adam Smith: Il risultato migliore si ottiene quando ogni componente del gruppo fa ciò che è meglio per sé B La CdN rende il gioco Coopera Egoista CO-OPERATIVO Coopera 80 75 A Egoista 75 66
  109. 109. Ecco perché le Aziende hanno bisogno di NEDITER John Nash: Il risultato migliore si ottiene quando ogni componente del gruppo fa ciò che è meglio per sé e per il gruppo B La CdN rende il gioco Coopera Egoista CO-OPERATIVO Coopera 80 75 A Egoista 75 66
  110. 110. BACKUPCOMPORTAMENTI
  111. 111. Scenario NEDITER: Definizione dei comportamenti Prezzounitario PMax Pulcini Bradipo PMedio PMin Draghetto Elefante QMin QMedia QMax Quantità

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