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Sac 2.0: um guia de como atender (bem) o consumidor nas redes sociais

As redes sociais se estabeleceram como um
canal digital de SAC. Neste guia, abordamos a diferença entre atendimento e relacionamento, assim como a importância da agilidade, humanidade e humildade nas interações das marcas com os consumidores.

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Sac 2.0: um guia de como atender (bem) o consumidor nas redes sociais

  1. 1. cartilha / sac 2.0 Um guia de como atender (bem) o consumidor nas redes sociais.
  2. 2. as redes sociais se estabeleceram como um canal digital de atendimento ao consumidor.
  3. 3. e como tudo o que é digital, precisa ser ágil.
  4. 4. tempo de resposta esperado 51% mesmo dia 29% até 2 horas Fonte: http://pt.slideshare.net/socialisten/social-customer-service-2014
  5. 5. resposta ágil • Os clientes esperam uma resposta mais ágil nas redes sociais do que em outros meios. • Atender a essa expectativa é uma das formas de conquistar sua confiança e fidelidade. • Deixar o cliente sem resposta ou demorar para dar retorno pode gerar problemas muito maiores.
  6. 6. afinal, o consumidor... DE BOA QUER: CHATEADO QUER: Bater um papo Tirar dúvidas Ser ouvido Ter seus problemas resolvidos Explorar a exposição da marca nas redes sociais para atacá-la Fazer barraco Xingar muito Resposta ágil é bom. Resposta ágil é fundamental.
  7. 7. O poder de um consumidor #chateado
  8. 8. consumidor #chateado mais de 50 mil visualizações Fonte: http://pt.slideshare.net/gica/aprenda-com-a-oppa-como-resgatar-o-relacionamento-com-o-consumidor-dossi-completo
  9. 9. consumidor #chateado • Após ter problemas com seu pedido e com o SAC da Oppa, a consumidora Gica Yabu criou uma apresentação de slides para levar a público sua insatisfação com a marca. • A apresentação foi visualizada mais de 50 mil vezes em apenas dois dias e ganhou espaço na imprensa nacional.
  10. 10. consumidor #chateado Fonte: http://economia.uol.com.br/noticias/redacao/2013/07/04/video-de-consumidor-enfurecido-gera-crise-para-empresa-veja-como-evitar.htm
  11. 11. atenção especial ao #chateado • O consumidor precisa ser respondido em todas as redes através das quais manteve contato com a marca – mesmo que já tenha sido atendido anteriormente. • Se a sua reclamação for pública, a resposta deve ser pública também. • Evitar prolongar discussões publicamente e chamá-lo para conversar por inbox, email ou mensagem privada é uma boa forma de evitar que a crise atinja outros consumidores.
  12. 12. humildade na resposta • Quando a marca erra, é importante ter humildade na resposta. É preciso desculpar-se, agradecer a crítica e usá-la para melhorar os serviços. Por exemplo: • “Entendemos a sua insatisfação e pedimos desculpas por isso.” • “Gostaríamos de conversar com você para entender melhor o que aconteceu.” • “Vamos levar o seu depoimento em consideração para melhorar nossos serviços.”
  13. 13. e ser digital não significa ser robótico. pelo contrário.
  14. 14. o SAC atencioso • No SAC tradicional, ninguém gosta de ser atendido por robôs. Nem por máquinas. • No SAC digital, não é diferente: as pessoas querem conversar com pessoas. • O atendimento humanizado, personalizado e com atenção é um grande diferencial para o sucesso da marca nas redes sociais.
  15. 15. o SAC atencioso
  16. 16. por isso, a ideia é fazer mais do que atender: é se relacionar com o cliente.
  17. 17. atendimento x relacionamento Atendimento Relacionamento Receptivo Resolve dúvidas / problemas do consumidor Interação breve e pontual Ativo Promove aproximação da marca com o consumidor Vínculo aprofundado
  18. 18. por isso, a ideia é fazer mais do que atender: e paraé i ssseo r, eol amcioonniator rcaomme not oc léie enstes.encial.
  19. 19. monitoramento • O monitoramento das redes sociais é importantíssimo para o SAC. Ter uma ferramenta específica para isso facilita e profissionaliza o trabalho. por isso, a ideia é fazer mais do que atender: e para isso, o monitoramento é essencial. • Além de de SAC é se encontrar relacionar menções, com algumas 2.0 podem, entre outras o funcionalidades, cliente. ferramentas ser gerenciadas por diversos colaboradores, definir prioridades para chamados, classificá-los para fins de inteligência e calcular o tempo médio de resposta.
  20. 20. fontes • Media Post http://www.mediapost.com/publications/article/228759/con sumers-viewing-social-as-customer-service-chann.html • HuffingtonPost http://www.huffingtonpost.com/courtney-seiter/the-complete- guide-to-usi_b_5556188.html • Exame http://exame.abril.com.br/pme/noticias/como-as-midias-sociais- revolucionaram-o-sac • Scup http://ideas.scup.com/pt/sac-20/ • Die Socialisten http://pt.slideshare.net/socialisten/social-customer-service- 2014 • Elife http://elife.com.br/downloads/guia-de-boas-praticas-em-gestao- do-atendimento-e-relacionamento-em-redes-sociais.pdf • The Australian http://www.theaustralian.com.au/business/the-deal-magazine/ customer-service-takes-on-social-media/story-e6frgabx- 1226886700486 • O Globo http://oglobo.globo.com/economia/defesa-do-consumidor/onde-reclamar- via-sac-ou-redes-sociais-11533039 • AccentOnline http://www.accentonline.com/wp-content/ uploads/Customer_Engagement_And_Todays_Consumer.pdf
  21. 21. obrigado

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