LEAN STARTUP
Princípy transformujúce
tvorbu nových produktov
Dušan Kocúrek
©2012

Eric Ries
Do vydania tejto knihy sme vedeli, že startupy môžu úspešne fungovať.
Teraz však už vieme prečo, ako a kde.

Startup
Inštitúcia sformovaná
pre tvorbu nových produktov a služieb
v podmienkach extrémnej neurčitosti

Startup u Vás?
Produkty Služby Inovácie

Enterpreneur
„Vlastník alebo manažér, ktorý zarába
prostredníctvom rizika a/alebo iniciatív.“
Richard Cantillon, 18. storočie
Inovácie
Nové technológie
Zvyšovanie efektivity a produktivity
Nové produkty a služby

In
terpreneur
En

Extrovert
Manažment
Vodca
x-nterpreneur
Budovanie tímu
Sociálna kompozícia
pracovného prostredia

The Lean Startup
Procesy podporujúce vývoj produktov a trhov
tvorené kombináciou
Agilného vývoja softvéru,
vzťahov so zákazníkom
a existujúcimi platformami.

Cieľ Lean Startupu
Vybudovanie
spoločnosti s udržateľným rozvojom
okolo nápadu
s použitím vedecky založených experimentov.

Princípy
Enterpreneuri sú všade
Enterpreneurship je tiež manažment
Validované učenie
Ekonomika inovácií
Vytvoriť->Merať->Poučiť sa

Bežný postup
Plánovať
Merať Tvoriť

Postup start-upu
Tvoriť
Poučiť Merať

Minimum Viable Product
MINIMÁLNY, ŽIVOTASCHOPNÝ,
PRODUKT

Robíte správne veci
alebo
robíte veci správne?

Typicky
Garáž Trh Prečo?

Lepšie
Prečo? Garáž Trh

Minimálny, životoschopný, produkt
Použiteľná časť produktu,
ktorú vieme overiť na trhu

Najrizikovejšie časti plánov
Hypotéza Hypotéza
hodnoty rastu

Motor rastu
Virálny Tvalý Platený
Aktivácia užívateľov Počet zákazníkov Hodnota zákazníka
existujúcimi užívateľmi Počet akcií Cena akvizície
Freemium
HZ > CA
Skype World of Warcraft Groupon
Facebook Evernote
Tupperware

Spätná väzba
Nápad
Učenie Tvorba
Plánovanie
MVP
Údaje Produkt
Meranie

5x PREČO?

Ako na MVP
1
1 2
3

Čo meriate?
A Stav projektov, kvantitu a náklady
Naplnenie potrieb zákazníkov
B
Naplnenie cieľov aktivitami

Validované učenie
Empirické dôkazy o súčasnom stave a budúcich
obchodných možnostiach
Učenie má zodpovedať:
Realizuje stratégia našu víziu?
Potrebujú zákazníci skutočne to čo ponúkame?
Tvoríme udržateľný business?
Synonymum zlyhania?

Ako validovať
Hodnota, nie progress
A/B testovanie

A/B Testovanie
1997 1998 1999
2000 2001 2004
2007 2009 2011

Príprava na validáciu
Hypotéza
Test Predikcia

Ekonomika inovácií
Zlepšujete produkt?
Ako to viete?
Prečo ste si istí, že vykonané zmeny
sú príčinou výsledkov, ktoré vidíte?

3 míľniky ekonomiky inovácií
• Jeden alebo viacero • Podpora • Rozhodnutie
prototypov ukazovateľov rastu
• Marketingový
materiál postačuje
• Najväčšie riziká
Vyladenie Pokračovanie
Reálne dáta
motoru rastu alebo zvrat

3A lean metrík
• Príčina a následok • Všetci • Kto
• Jasné osoby, • Význam jednotiek • Vyhováranie sa
rozhodnutia atď. merania
• My vz. Oni
Actionable Accessible Auditable

AKO?

Lean princípy
1. Odstráňte zbytočnosti
2. Zdôraznenie učenia
3. Rozhodnutie tak neskoro ako sa dá
4. Dodanie tak skoro ako sa dá
5. Splnomocnenie tímu
6. Zabudovaná kvalita
7. Vidieť celok

Lean Canvas = business model
Ako
Čo Kto
Produkt Trh

Kanban

POZOR!
Eric Ries, The Lean Startup

Eric Ries, The Lean Startup

Ako na spätnú väzbu
Send us Feedback
Nahrávanie
Web Analytics
User Voice
Teplotné mapy

Správne otázky
Ovplyvnila vlastnosť X správanie sa zákazníkov?
Akí zákazníci boli ovplyvnení vlastnosťou?
Čo iné sa stalo v tom istom čase?
Malé vlastnosti (user stories)

ZVRAT

http://www.fastcompany.com/1834196/the-pivot

http://www.fastcompany.com/1834196/the-pivot

Zvrat
Štruktúrovaná zmena vytvorená
pre overenie novej, principiálnej, hypotézy
o produkte, business modele a motore rastu.

Inflexný bod
Každá spoločnosť sa dostane do bodu,
v ktorom ak nie je pripravená na výrazné zmeny,
tak sa dostane do zeme žijúcich mŕtvych.

Zvrat
Zoom-in Business Architecture
Zoom-out Value Capture
Customer Segment Engine of growth
Customer Need Channel
Platform Technology
Aj viaceré súčasne

Lean Startupy

Súhrn
Validácia vízie a stratégie
Tvorba->Meranie->Učenie
Meranie výsledku z pohľadu zákazníka
Agilné metódy pre rýchlejšiu spätnú väzbu
A/B testovanie

Kredit
• http://www.flickr.com/photos/ericparker/4059481843/sizes/l/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/rodeptchev/5578339689/sizes/l/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/notufos/5835517346/sizes/l/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/monarch-aircraft-
engineering/4726860751/sizes/l/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/chandramarsono/4324373384/sizes/l/in/photostre
am/
• http://www.flickr.com/photos/pats0n/259807073/sizes/o/in/photostream/
• http://www.flickr.com/photos/lindseycrew/5412568446/
• http://www.flickr.com/photos/33774513@N08/3998006824/sizes/z/in/photostrea
m/
• http://www.flickr.com/photos/16826994@N02/4306469500/sizes/l/in/photostrea
m/
• http://www.flickr.com/photos/byronnewmedia/6218666826/sizes/l/in/photostrea
m/
• http://blogoscoped.com/archive/2006-04-21-n63.html