Christmas madness 2012 intro by dumitrochatterjee

321 views

Published on

Тема обсуждения: как оптимально выстроить деятельность компании и партнеров для того, чтоб получить максимальную выгоду от новогоднего «сенокоса».
Особенности: Москва/регионы, сети / традиционная розница / нестандартные каналы.
• Мерчендайзинг
• POS-материалы
• Сувениры и поздравления
• Мотивационные программы
• Промо-акции

В обсуждении данного вопроса примут участие эксперты из области маркетинга, trade-маркетинга, мерчендайзинга, производства POS-материалов, а также представители рекламных и промо-агентств, коммерческие директора, маркетинг торговых сетей.

Также возможны заходы в темы:
- как пробиться через рекламный клаттер перед новым годом? нужно ли это?
- как поздравить всех клиентов - чтобы ваша открытка и подарок не оказались в корзине?
- как управлять рекламным/маркетинговым агентством в условиях подбивания KPI за год?
- как сопровождать свои промо-активности в интернете? как гасить недовольство нехваткой товара?
- как планировать продажи, загрузку дистрибьюторов - чтобы их оборотка не "замерзла" до весны?
- продажи сезонных товаров. Запуск в новый год.

в общем и целом: как должен выглядеть "боевой" порядок маркетинга и поддержки продаж в период сложнопрогнозируемого спроса и агрессивной конкурентной среды

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
321
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Christmas madness 2012 intro by dumitrochatterjee

  1. 1. «Рождественское безумие: какне упустить возможности и не повредить бренду?» Круглый стол в рамках выставки ChristmasTime’2012
  2. 2. ЧТО ТАКОЕ НОВЫЙ ГОД
  3. 3. Что такое Новый Год• Рост продаж на 5-500%• «день месяц кормит»• Штрафы за невыполнение заказов сетей• Бардак на полках• Огромные скидки• Горы неликвида
  4. 4. Что такое новый годПокупатель: Розница:• Покупает чаще • Все в запарке• Покупает больше • Добивают до ретробонуса• Покупает дороже • Перераспределяют пространство• Покупает быстрее • Делают распродажиДистрибьюторы Конкуренты:• Выбрали кредитные лимиты • Промо-акции в магазинах:• Забито место на складе снижение цены, лотерея, прикрутка• Добивают до ретробонуса • Праздничная упаковка• Выцарапывают дефицитные товары • Платная выкладка • ТВ-реклама промо-акций • RLP
  5. 5. покупатель• Покупает чаще• Покупает больше• Покупает дороже• Покупает быстрее Фрагментированное внимание.
  6. 6. розница• Все в запарке• Добивают до ретробонуса• Перераспределяют пространство• Делают распродажи• Продавцы и администраторы ждут бонусы и подарки
  7. 7. дистрибьюторы• Выбрали кредитные лимиты• Забито место на складе• Добивают до ретробонуса• Выцарапывают дефицитные товары
  8. 8. конкуренты• Промо-акции в магазинах: снижение цены, лотерея, прикрутка• Праздничная упаковка• Платная выкладка• ТВ-реклама промо-акций• Retail loyalty programs
  9. 9. Что еще?• Выделяющиеся промо среди моря обычных. Что действует на покупателя?• Изменение поведения покупателя перед Новым годом. Отсутствие времени, изменение приоритетов, фрагментированное внимание.• Бизнес-обстановка перед Новым годом. Добивание ретробонусов. Переполненные склады. Слишком много информации. Замороженные оборотные средства.• Похмелье: ситуация после 10 января. Влияние распродаж на долгосрочный имидж бренда. Разгребание неликвида. Расшивка оборотки.
  10. 10. ЧТО ДЕЛАТЬ?
  11. 11. Направления работыMerchandising on-demand• Мерчендайзинг по запросу. Увеличение ротации товара с полок. Оптимизация логистики в магазин. Предотвращение OOS. Использование совмещенного мерчендайзинга.Реорганизация категории• Реорганизация категории под изменение покупательского запроса. Другой ассортимент: Большая фасовка, подарочная упаковка, сужение выбора• Другая выкладка: больше места подарочным и статусным линейкам.• Упрощенная навигация.Гибкое управление запасом• Ежедневный просчёт остатков на складах и в магазинах – ICEBERG• Заготовка промо-акций на январские праздники – СТАРЫЙ НОВЫЙ ГОД• Использование остатков для продвижения новых позиций.Разумное промо• Либо креатив резко выделяет акцию, либо она не проводится• Если промо не помогает продавать, оно прекращается или корректируется (ICEBERG)
  12. 12. Цепочка поставок – место битвы за продажиПобедитель получает приз – выполнение плана продаж.
  13. 13. Думитро ЧАТТЕРДЖИ dumitro@chatterjee.ru +79067290244Будем рады способствовать развитию Ваших продаж!

×