Hoach dinh chien luoc cong ty xi mang va xay dung cong trinh lang Son

3,336 views

Published on

1 Comment
0 Likes
Statistics
Notes
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
3,336
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
65
Comments
1
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Hoach dinh chien luoc cong ty xi mang va xay dung cong trinh lang Son

  1. 1. Luận văn tốt nghiệp LỜI NÓI ĐẦU Ở nước ta, từ khi chuyển đổi cơ chế quản lý kinh tế kế hoach hoá tậptrung sang cơ chế thị trường, các doanh nghiệp đã rất lúng túng trong công táchoạch định chiến lược. Các doanh nghiệp cần thiết phải hoạch định và triểnkhai một công cụ kế hoạch hoá mới có đủ tính linh hoạt để ứng phó vớinhững thay đổi của thị trường. Chiến lược kinh doanh được xây dựng trên cơsở phân tích và dự đoán các cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu của doanhnghiệp, giúp cho doanh nghiệp có được những thông tin tổng quát về môitrường kinh doanh bên ngoài cũng như nội lực của doanh nghiệp. Ở Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn. Việc xây dựngkế hoạch của Công ty mới chỉ dừng lại ở công tác kế hoạch hoá mà chưa cótầm chiến lược. Công ty có nhiều thuận lợi: Tài nguyên dồi dào, thị trườngtiêu thụ rộng lớn, song Công ty đang ngày càng mất dần thị trường do sự cạnhtranh của các doanh nghiệp mới ra nhập ngành. Vì vậy, việc hoạch định vàthực hiện chiến lược kinh doanh là rất quan trọng và cấp bách đối với sự tồntại và phát triển của Công ty. Với ý nghĩa khoa học và thực tiễn đó, sau thời gian thực tập tại Công tyXi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn em đã chọn đề tài "Hoạch địnhchiến lược kinh doanh tại Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn"nhằm tìm hiểu về công tác xây dựng kế hoạch của Công ty. Luận văn được bốcục làm 2 phần: Phần 1: Thực trạng xây dựng và thực hiện kế hoạch ở Công ty Ximăng và Xây dựng công trình Lạng Sơn. Phần 2: Một số giải pháp nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh đếnnăm 2010 của Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn.
  2. 2. Luận văn tốt nghiệp CHƢƠNG I THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC Ở CÔNG TY XI MĂNG VÀ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH LẠNG SƠNI. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY1. Sự ra đời của công ty Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn là một doanh nghiệpnhà nước thành lập vào tháng 10 năm 1960 lấy tên là xí nghiệp Vôi PhaiDuốc trực thuộc Ty kiến trúc Tỉnh Lạng Sơn (Sở Xây Dựng). Nhiệm vụ là sảnxuất vôi với quy mô nhỏ, số lượng công nhân viên chỉ có vài chục người. Đến năm 1972 Ty kiến trúc tỉnh Lạng Sơn quyết định sáp nhập xínghiệp với đội cơ giới đá Hồng Phong lấy tên là “Xí Nghiệp Vôi Đá”, lúc nàyngoài nhiệm vụ sản xuất vôi , xí nghiệp còn sản xuất đá các loại , số lượngcông nhân viên đã tăng lên trên 100 người. Đầu năm 1978 Tỉnh uỷ, UBND Tỉnh Lạng Sơn có chủ trương mở rộngmặt bằng xí nghiệp, lập dự án xây dựng một phân xưởng sản xuất xi măng lòđứng P300. Cuối năm 1978 “Xí Nghiệp Vôi Đá” được đổi tên thành “XíNghiệp Sản Xuất Vật Liệu Xây Dựng”. Năm 1991 “Xí Nghiệp Sản Xuất Vật Liệu Xây Dựng” được đổi tên thành“Nhà Máy Xi Măng Lạng Sơn”. Sản lượng sản xuất xi măng ngày một tăngvà trở thành sản phẩm chủ đạo của đơn vị. Tháng 5 năm 2002, công ty đã đổi tên thành “Công ty xi măng và xâydựng công trình Lạng Sơn”. Lúc nay nhiệm vụ của công ty là sản xuất sảnphẩm xi măng và các sản phẩm khác đồng thời tham gia xây dựng các côngtrình trong toàn tỉnh. Tên giao dịch: Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn. Trụ sở: Thành Phố Lạng Sơn - Tỉnh Lạng Sơn. Điện thoại: 025.878.4252. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty : Công ty có các chức năng, nhiệm vụ cụ thể sau: 2
  3. 3. Luận văn tốt nghiệp - Thực hiện chế độ hạch toán độc lập tự chủ về tài chính. - Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoạch của Công ty. - Quản lý và sử dụng vốn kinh doanh đúng chế độ chính sách hiện hànhcủa Nhà nước, bảo toàn và phát triển vốn được giao. - Chấp hành đầy đủ các chế độ, chính sách pháp luật của Nhà nước vàquy định của Tỉnh ủy Lạng Sơn. - Thực hiện đầy đủ các cam kết trong hợp đồng đã ký kết với khách hàngtrong việc mua bán, vận chuyển hàng hóa; hợp đồng liên doanh, liên kết. - Quản lý toàn diện đội ngũ cán bộ công nhân viên, thực hiện chăm lođời sống vật chất, tinh thần và không ngừng nâng cao trình độ chuyên mônnghề nghiệp cho cán bộ công nhân viên. - Làm tốt công tác bảo vệ, an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môitrường, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa, bảo vệ an ninh quốc phòng3. Cơ cấu tổ chức và lao động của công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn3.1. Cơ cấu tổ chức Do đặc điểm sản xuất của nhà máy mang tính chất sản xuất công nghiệpổn định nên tổ chức quản lý của nhà máytheo mô hình trực tuyến chức năng. - Giám Đốc: Phụ trách chung mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà máy. - Phó GĐ kinh doanh: trực tiếp chỉ đạo công tác kế toán, kế hoạch vật tưcủa nhà máy, quản lý các phòng ban. - Phó GĐ kỹ thuật: Chỉ đạo sản xuất ở các bộ phận . - Phòng tiêu thụ: Có nhiệm vụ mở rộng thị trường, đảm nhiệm việc tiêuthụ sản phẩm, vận chuyển hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng theo đúngsố lượng, chất lượng. - Phòng tổ chức hành chính: Quản lý, điều động cán bộ, tổ chức phátđộng thi đua trong nhà máy, thực hiện các hoạt động văn thư, lưu trữ hànhchính trong toàn doanh nghiệp. - Phòng kế hoạch: Lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch vật tư, cung ứng vật tưkịp thời, đảm bảo sản xuất được liên tục và tạo sự nhịp nhàng giữa các phân xưởng. 3
  4. 4. Luận văn tốt nghiệp - Phòng kỹ thuật KCS: Thực hiện công tác quản lý kỹ thuật sản xuất,giám sát kỹ thuật, kiểm tra chất lượng NVL đầu vào và quản lý chất lượng sảnphẩm đầu ra của nhà máy. - Phòng kế toán tài vụ: Quản lý công tác tài chính đảm bảo tiền vốn mộtcách kịp thời phục vị sản xuất kinh doanh, hạch toán kế toán chính xác kếtquả kinh doanh của đơn vị. - Phân xưởng liệu: Có nhiệm vụ sản xuất bột phối liệu. - Phân xưởng lò: Có nhiệm vụ sản xuất clinke- nửa thành phẩm. - Phân xưởng khai thác đá: Có nhiệm vụ sản xuất đá hộc, đá dăm , lànguyên liệu cho sản xuất xi măng. - Phân xưởng thành phẩm: Có nhiệm vụ sản xuất xi măng rời và xi măng bao. - Phân xưởng cơ điện: Có nhiệm vụ sửa chữa, kiểm tra, bảo dưỡng thiếtbị sản xuất toàn nhà máy. - Phân xưởng gạch bê tông: Có nhiệm vụ ssản xuất gạch bê tông, cộtđiện. Tình hình tổ chức bộ máy của công ty được thể hiện ở sơ đồ 2. 4
  5. 5. Báo cáo thực tập Công ty Xi măng và Xây dựng công trình LạngSơn SƠ ĐỒ 1 : CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY XI MĂNG VÀ XDCT LẠNG SƠN GIÁM ĐỐC Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc kỹ thuật Phòng Phòng Phòng Phòng Phòng kế kỹ Tiêu Tổ tài vụ hoạch thuật thụ chức hành chính PX PX PX PX PX PX bê Liệu lò Khai Thành Cơ Tông thác Phẩm điện đúc đá sẵn 5
  6. 6. Luận văn tốt nghiệp3.2. Cơ cấu lao động Nói chung lực lượng lao động của Công ty Xi măng và Xây dựng côngtrình Lạng Sơn trong nhiều năm gần đây có xu hướng giảm dần về mặt sốlượng và cơ cấu cũng có những thay đổi theo một chiều hướng nhất định. Một số bảng cấu lao động của Công ty Xi măng và Xây dựng côngtrình Lạng Sơn như sau: + Theo tính chất lao động : Bảng 1. Phân loại lao động theo tính chất Tiêu thức Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004Lao động trực tiếp 525 495 472Lao động gián tiếp 123 128 134Tổng số lao động 648 623 606 ( Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính ) Ta thấy tổng số lao động của công ty đang giảm, lượng giảm chủ yếu làlao động trực tiếp, bên cạnh đó lao động gián tiếp lại ngày một tăng ở mức ổnđịnh là khoảng 4%. +Theo trình độ : Bảng 2. Phân loại lao động theo trình độ Tiêu thức Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004CNKT 375 359 340THCN 35 18 11Cao đẳng, ĐH và 115 118 121trên đại học ( Nguồn: Phòng tổ chức - hành chính ) Qua đây ta thấy rằng trình độ lao động chủ yếu trong công ty là CNKTchiếm số đông, số lượng lao đông trình độ THCN chiếm số lượng ít, và đềuđang ở xu hướng giảm dần qua từng năm với mức ổn định. Bên cạnh đólượng lao động ở trình độ Cao đẳng, ĐH và trên ĐH ngày càng tăng điều nàythể hiện mức độ cải tạo cơ cấu trình độ cán bộ công nhân viên chức trongcông ty. Lực lượng này tăng đều tương ứng với tăng lao động gián tiếp. Tuyvậy mặt bằng chung về trình độ lao động của công ty là tương đối thấp, hầu
  7. 7. Luận văn tốt nghiệp hết là những CNKT. Điều này thể hiện tính chất công việc không đòi hỏi cao trong sản xuất kinh doanh, những người có trình độ cao thường trong tổ chức bộ máy quản lý của công ty. Tóm lại, tình trạng lao động của công ty hiện nay đang có xu hướng giảm đó là do công ty đang có chiến lược mới trong kinh doanh nên từng bước giảm dần lực lượng lao động gián tiếp thay vào những lao động trực tiếp. 4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Để đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn ta thông qua bảng sau: Bảng 3: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty. So sánh 03/02 So sánh 04/03 Năm 2002 2003 2004 Tỷ lệ Tỷ lệChỉ tiêu CL CL (%) (%)1. Tổng doanh thu (tỷ đồng) 15,253 17,587 24,254 +2,334 +15,3 +6,667 +37,92. Nộp ngân sách Nhà nước(triệu đồng) 381,32 414,67 606,35 +33,35 +8,75 +191,68 +46,23. Thu nhập bình quân(người/tháng/ngàn đồng) 900 1000 1200 +100 +11,1 +200 +20,04. Lợi nhuận (tỷ đồng) 1,372 1,482 2,182 +0,110 +8,01 +0,700 +47,2 ( Nguồn: Báo cáo tài chính các năm-Phòng tài vụ) Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty 2 năm qua cho thấy: Thông qua báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty, ta thấy Doanh thu năm 2003 tăng 2,334 tỷ đồng so với năm 2002 tương ứng với 15,3%, doanh thu năm 2004 tăng 6,667 tỷ đồng so với năm 2003 tương ứng với 37,9%. Công ty đã đem lại khoản nộp ngân sách Nhà nước đáng kể với tổng mức nộp ngân sách hàng năm tăng lên qua các năm cụ thể năm 2003tăng 33,35 triệu đồng so với năm 2002 tương ứng với 8.75 %, 2004 tăng 191.68 triệu đồng so với năm 2003 tương ứng với 46,2 %.Thu nhập bình quân của người lao động cũng tăng qua các năm cụ thể năm 2002 là 900 nghìn
  8. 8. Luận văn tốt nghiệpđồng/người/tháng thì đến năm 2004 đã là 1200 nghìn đồng/người/tháng. Quasố liệu về lợi nhuận của công ty ta thấy chỉ tiêu này cũng tăng cụ thể năm2003 tăng 0,11 tỷ đồng so với năm 2002 tương ứng với 8,01%, lợi nhuận năm2004 tăng 0,7 tỷ đồng so với năm 2003 tương ứng 47,2%. Điều đó chứng tỏcông ty đang từng bước đi vào phát triển mạnh, đời sống người lao động đượcnâng cao.II. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT ẢNH HƢỞNG ĐẾN CÔNG TÁCHOẠCH ĐỊNH VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC CỦA CÔNG TY XI MĂNG VÀXÂY DỰNG CÔNG TRÌNH LẠNG SƠN1. Đặc điểm tổ chức sản xuất. Công ty Xi Măng và XDCT Lạng Sơn là đơn vị sản xuất công nghiệp,sản phẩm của nhà máy mang hình thái vật chất cụ thể. Trong đó sản phẩmchính là xi măng, sản phẩm phụ gồm: vôi cục, ngói xi măng, gạch lát, bê tông,gạch bê tông, gạch 30*30, đá xây dựng. Trong công ty ngoài bộ máy quản lý còn có các phân xưởng sản xuấtnhư: phân xưởng liệu, phân xưởng lò, phân xưởng thành phẩm, phân xưởngcơ điện, phân xưởng khai thác đá, và phân xưởng sản xuất bê tông. Đối với phân xưởng liệu có nhiệm vụ sản xuất bột phối liệu, số ngườitrong phân xưởng khoảng 50 người.Trong đó có một quản đốc phân xưởng,hai phó quản đốc phân xưởng, hai thống kê và ba tổ trưởng, làm ba ca liêntục. Đối với phân xưởng lò có nhiệm vụ sản xuất clinke, số người trong phânxưởng khoảng 53 người. Trong đó có một quản đốc phân xưởng, ba phó quảnđốc phân xưởng, một thống kê và sáu tổ trưởng, làm ba ca liên tục. Đối với phân xưởng thành phẩm có nhiệm vụ sản xướt xi măng rời và ximăng bao. Bao gồm một quản đốc phân xưởng, một phó quản đốc phânxưởng, một cán bộ kĩ thuật, một tổ trưởng và 98 công nhân sản xuất, làm baca liên tục.
  9. 9. Luận văn tốt nghiệp Đối với phân xưởng cơ điện phục vụ sửa chữa, kiểm tra, bảo dưỡng thiếtbị sản xuất toàn nhà máy. Số người trong phân xưởng có 35 người. Trong đócó một quản đốc phân xưởng, một phó quản đốc phân xưởng, một tổ trưởng,chủ yếu làm theo giờ hành chính. Đối với phân xưởng khai thác đá có nhiệm vụ khai thác và sản xuất đáhộc, đá dăm, số công nhân viên trong phân xưởng là 47 người, trong đó baogồm một quản đốc phân xưởng, một phó quản đốc phân xưởng, một thống kê,một tổ trưởng sản xuất, làm vào giờ hành chính. Đối với phân xưởng sản xuất bê tông có nhiệm vụ sản xuất gạch bê tông,cột điện. Bao gồm một quản đốc phân xưởng, một phó quản đốc phân xưởng,một thống kê và 86 công nhân sản xuất, làm hai ca.2. Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất xi măng ở công ty xi măng vàXDCT Lạng Sơn Trong công ty xi măng thì xi măng là sản phẩm theo dây truyền có quytrình sản xuất phức tạp, kiểu chế biến liên tục. Quá trình sản xuất sản phẩmtrải qua nhiều giai đoạn công nghệ chế biến theo một quy trình nhất định. Quytrình này được điều khiển thông qua hệ thống máy vi tính hiện đại. Do vậyphân xưởng liệu, phân xưởng lò và phân xưởng thành phẩm hoạt động khépkín sản xuất. Nguyên liệu chính: Đá vôi, đất sét Nhiên liệu : Than Phụ gia : Quặng sắt, quặng barit, thạch cao, xỉ ,đá đen
  10. 10. Luận văn tốt nghiệp Sơ đồ 2: Sơ đồ quy trình công nghệ sản xuất xi măng ở công ty xi măng và XDCT Lạng SơnEĐá vôi Ba rit Đất sét Than Quặng sắt Đập hàm Đập Đập búa Sấy Silô Barít Quặng ba Si lô đất Si lô đá vôi rít sét than Phối liệu bằng cân điện tử tử Đập GầuSi lô Phân ly Nghiền VL hỗn nângP.lịệu phối liệu hợp Thạch caoVê viên nung Đo Đập Silô Silô VL SilôTrộn ẩm clinke Lường Clinke Clinke hỗn hợp thạch cao Phối liệu bằng cân điện tử Silô xi măng phân ly nghiền xi măng Xi măng rời xi măng đóng bao kho thành phẩm
  11. 11. Luận văn tốt nghiệp
  12. 12. Luận văn tốt nghiệp3. Đặc điểm về máy móc thiết bị. Hệ thống sản xuất xi măng đen bao gồm những máy móc thiết bị chính sau: - 4 Lò nung quay: Hệ thống lò nung quay do Rumani sản xuất và cung cấp thiết bị phụ tùng kem theo dây chuyền lò nung. - Máy nghiền nguyên liệu gồm : 5 cái. Công nghệ ướt do Rumani sản xuất - 3 Máy bừa bùn năng suất thiết kế là 60 m3 / giờ máy - 5 Giếng điều chế mỗi cái dung tích chứa 1.500 m3 - 3 Máy nghiền than ( hệ thống nghiền bi) - 5 Máy sấy than năng suất 14 tấn / giờ máy - 3 Bơm Pulles năng suất 35 tấn / giờ máy - 6 Máy nghiền xi măng (Clinker) trong đó : 4 cái năng suât thiết kế 14,5 tấn / giờ máy và 2 cái năng suất thiết kế 16 tấn / giờ máy. - 3 Máy nghiền đóng bao năng suất 34 tấn / giờ máy. - Phương tiện vận tải : - 3 Máy cán đá trong đó : 2 cái với công suất 40 tấn / giờ cái và 1 cái 80 tấn giờ cái - 2 Máy xúc - Cầu trục 10 tấn x 9 cái - Cần trục 10 tấn x 2 cái Nhìn chung, hệ thống máy móc thiết bị trong Công ty đa dạng về chủngloại, đầy đủ về số lượng đảm bảo cho vận hành dây chuyền sản xuất 85.000tấn xi măng một năm.4. Đặc điểm về nguyên vật liệu Đối với Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn , sản xuấttheo công qui trình công nghệ khép kín do đó yêu cầu thời gian sản xuất liêntục suốt ngày đêm, chỉ khi nào thiết bị trong dây chuyền công nghệ bị sự cốhoặc dừng sửa chữa theo định kỳ thì mới ngừng hoạt động. Chủng loại vật tư phục vụ sản xuất xi măng bao gồm : - Nguyên vật liệu chính : + Đá vôi; Đất sét ; Quặng sắt; Quỳ khê; Phụ gia; Thạch cao; - Nguyên vật liệu phụ :
  13. 13. Luận văn tốt nghiệp + Gạch ngoại; Gạch nội; Gạch Cao nhuôm;Bi đạn dùng cho máy nghiền; Vỏ bao ; Dầu nhờn, mỡ máy - Nhiên liệu : Than cám Hòn Gai; dầu MFO ; dầu Diezel ; xăng - Năng lượng : Điện - Các thiết bị phụ tùng thay thế và các chủng loại vật tư dùng trong chế tạo phụ tùng thay thế cho sửa chữa thiết bị, lượng vật tư này cũng chiếm một tỷ trọng khá lớn. Nói chung nguồn nguyên liệu sản xuất của Công ty Xi măng và Xâydựng công trình Lạng Sơn là nguồn nguyên liêu thiên nhiên tương đối lớncùng với địa thế của công ty nằm trong khu vực miền núi phía Bắc nên rấtthuận lợi về nguồn nguyên liệu.5. Đặc điểm về vốn kinh doanh. Vốn kinh doanh của công ty chủ yếu được hình thành từ ngân sách củaTổng công ty xi măng Việt Nam. Bảng 4: Bảng cơ cấu vốn kinh doanh của công ty từ năm 2002 - 2004: Đơn vị: Đồng CHỈ TIÊU NĂM 2002 NĂM 2003 NĂM 2004Vốn cố định 3.562.218.955 3.111.832.922 2.204.016.820Vốn lưu động 13.477.875.821 12.822.025.143 13.944.212.073Tổng số vốn kinh doanh. 17.040.094.776 15.933.858.065 15.248.228.893 ( Nguồn: Báo cáo tài chính các năm-Phòng tài vụ) Qua bảng trên ta thấy tỉ lệ vốn cố định chiếm hơn 14% tổng số vốn kinhdoanh, còn vốn lưu động chiếm khoảng trên 85%. Tuy nhiên ta thấy số vốn lưuđộng của công ty đang có xu hướng tăng qua các năm từ 2003 đến 2004. Điềuđó chứng tỏ quy mô sản xuất kinh doanh của công ty đang được mở rộng dần.6. Đặc điểm về thị trƣờng và khách hàng. Sản phẩm xi măng Công ty đã có hơn 45 năm nay trên thị trường, nêncó thể dễ dàng thấy rằng thị trường chính của công ty là những thị trườngtruyền thống mà công ty có sự uy tín, trách nhiệm cao. Bảng 5: Bảng phân phối sản phẩm ra thị trƣờng theo địa lý nhƣ sau Các sản phẩm chủ yếu Thị trƣờng tiêu thụ Lạng Sơn, Thái bình và 6 tỉnh phía bắc (Vĩnh1. Xi măng đen phúc, Phú thọ, Yên bái, Lào cai, Hà Giang và
  14. 14. Luận văn tốt nghiệp Tiên quang.) 3. Clinker Lạng Sơn, Thái bình, Hà nội, … (Nguồn: Phòng kinh doanh) Có thể nói thị trường tiêu thụ xi măng Lạng Sơn là trung bình, chủ yếu là thị trường truyền thống của công ty. Thị trường này tiêu thụ gần 80% tổng sản phẩm của công ty sản xuất ra trong đó riêng thị trường Lạng Sơn và một số vùng lân cận chiếm gần 60%. Chính từ đặc điểm của thị trường phân phối, ta thấy lượng khách hàng tiêu dùng sản phẩm xi măng Lạng Sơn chủ yếu là những khách hàng quen thuộc. 7. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua một số chỉ tiêu tổng hợp Để đánh giá một cách chính xác toàn diện về thực trạng kinh doanh của công ty ta phải đi sâu phân tích một số chỉ tiêu tài chính của công ty từ đó tìm ra nguyên nhân giải pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty. Sau đây ta đi đánh giá chỉ tiêu về: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu Lîi nhuËn Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu = Doanhthu ® t ®- îc ¹ Chỉ tiêu này cho biết cứ một đồng doanh thu có thể mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận càng cao thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng tốt. Chỉ tiêu này có ý nghĩa khuyến khích các doanh nghiệp tăng doanh thu, giảm chi phí nhưng điều kiện để có hiệu quả là tốc độ tăng lợi nhuận phải lớn hơn tốc độ tăng doanh thu. Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của hoạt động sản xuất kinh doanh ở Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn được phản ánh ở bảng sau: Bảng 6: Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu (2002 - 2004) Đơn vị tính : tỷ đồng Năm So sánh 03/02 So sánh 04/03 2002 2003 2004Chỉ tiêu CL Tl (%) CL Tl (%)Doanh thu 15,253 17,587 24,254 +2,334 +15,3 +6,667 +37,9Lợi nhuận 1,372 1,482 2,182 +0,110 +8,01 +0,700 +47,2Tỷ suất Lợi nhuận/Doanh thu 0,089 0,084 0,091 -0,005 -5,6 +0,007 +8,3 Theo bảng trên ta thấy năm 2004 là năm có tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cao nhất và năm 2003 là thấp nhất. Cụ thể năm 2002 công ty giữ
  15. 15. Luận văn tốt nghiệpđược 0,091 tỷ đồng, năm 2003 công ty còn giữ được 0,084 tỷ đồng và đếnnăm 2004 công ty đã giữ được 0,091 tỷ đồng. Qua phân tích như trên ta thấychỉ tiêu này của công ty biến đổi thất thường. Chứng tỏ công ty vẫn chưa cóphương án sử dụng vốn lưu động một cách hợp lý dẫn tới hiệu quả sinh lờithấp nó phụ thuộc quá nhiều vào các yếu tố khách quan, luôn biến động vớicường độ khá lớn. Công ty cần có những biện pháp hợp lý để ổn định tốc độtăng trưởng của chỉ tiêu này.III. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢCCỦA CÔNG TY XI MĂNG VÀ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH LẠNG SƠN1. Xác định mục tiêu Sau khi dựa vào các căn cứ trên, phòng kế hoạch đưa ra các mục tiêu,nhiệm vụ phải thực hiện. Các mục tiêu được cụ thể hoá bằng hệ thống các chỉtiêu: Doanh thu, sản lượng, lợi nhuận, nộp ngân sách...Tại Công ty có 3 loại mục tiêu là: Mục tiêu dài hạn, trung hạn và ngắn hạn Mục tiêu chiến lược của Công ty đến năm 2015- Phát triển quy mô sản xuất lên 3 triệu tấn xi măng một năm, tiếp tục pháttriển công ty thành một tập đoàn kinh tế đủ sức vửân xuất xi măng, vừa thựchiện các công trình xây dựng, hình thành một tập đoàn thựchiện chiến lượcliên kết theo chiều dọc một phần. Tức là tự đảm nhận cung ứng nguyên liệucho quá trình sản xuất xây dựng. Nguyên liệu chính mà tập đoàn cung ứng làxi măng chất lượng cao.- Tiến hành Cổ phần hoá Công ty nhằm chủ động hoạt động kinh doanh và đạthiệu quả cao trong kinh doanh. Đến năm 2008, Công ty phải hoàn thành mụctiêu này. Mục tiêu dài hạn của Công ty đến năm 2010- Đầu tư đổi mới côngnghệ sản xuất. Công nghệ sản xuất hiện nay của công tylà công nghệ lò đứng. Công ty đang tiến tới sản xuất theo công nghệ xi mănglò quay với công suất là 3 triệu tấn một năm. Mục tiêu này phải hoàn thànhvào năm 2010.- Mở rộng thị trường và quy mô phân phối sản phẩm ra toàn quốc, đặc biệtchú trọng vào thị trường Miền Bắc. Mục tiêu ngắn hạn
  16. 16. Luận văn tốt nghiệp- Tăng cường chất lượng cho sản phẩm của Công ty, đảm bảo đúng tiêu chuẩnquy cách của Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng VIệt Nam.- Tăng thu nhập cho người lao động trong Công ty, đảm bảo mức thu nhậpphù hợp với tốc độ trượt giá bình quân của thị trường.- Mở rộng thị trường tiêu thụ và thiết lập các kênh phân phối sản phẩm ra toànMIền trung chuẩn bị cho việc thực hiện mục tiêu trung hạn và dài hạn củaCông ty.- Doanh thu của Công ty đạt 30 tỷ vào năm 2008, 45 tỷ vào năm 2010, 50 tỷvào năm 2015.- Lợi nhuận đạt 5 tỷ vào năm 2008, 7 tỷ vào năm 2010, 15 tỷ vào năm 2015 - Bảng 7: Mục tiêu sản xuất kinh doanh của Công ty Năm Chỉ tiêu ĐVT 2005 2010 20151. Tổng doanh thu : 13 45 50 Sản xuất 10 40 45 Tỷ VND Dịch vụ 3 5 52. Sản phẩm chủ yếu-Sản xuất: + Xi măng đen Triệu Tấn 0,85 3 5 + Các chất phụ da Ngàn Tấn 0,7 75 180- Dịch vụ: + Xây dựng Triệu VND 1.900 2.000 3.000 + Vật liệu xây dựng Triệu VND 1.000 2.500 3.5003. Tổng số lao động: Người 600 1000 1.100 - Trực tiếp 500 800 850 - Gián tiếp 100 200 2504. Thu nhập bình quân Triệu VND 1,5 3,0 5,05. Vốn đầu tƣ: Triệu 2.900 5.800 5.800 - Máy móc thiết bị VND 1.000 3.000s 3.000
  17. 17. Luận văn tốt nghiệp - Xây dựng cơ bản 1.000 2.000 2.000 - Đầu tư KHKT 900 800 800 ( Nguồn: Phòng kế hoạch - kỹ thuật ) Như vậy, Công ty đã xác định mục tiêu phát triển đến năm 2015. Trongđó nêu rõ các mục tiêu về sản lượng, doanh thu, lao động, đầu tư... Đây chỉ làcác mục tiêu đề ra, để thực hiện được các mục tiêu này, Công ty cần phải phântích rõ môi trường kinh doanh, các nguồn lực hiện có, và xu hướng phát triển.Từ đó, Công ty lập chiến lược và kế hoạch hành động cụ thể.2. Phân tích môi trƣờng2.1. Phân tích môi trường bên ngoài 2.1.1. Môi trường quốc tế: Ngày nay, xu hướng hội nhập (toàn cầu hoá, khu vực hoá) là xu hướngchung của toàn thế giới. Sự phát triển kinh tế của mỗi quốc gia nói chung vàmỗi doanh nghiệp nói riêng đều có ít nhiều chịu ảnh hưởng của môi trườngquốc tế. Đá bazan, quặng sắt là phụ gia xi măng nên nó tham gia hình thành nêngiá thành xi măng. Hiện nay, so với các nước trong khu vực và trên thế giới,giá xi măng ở nước ta tương đối cao, trung bình 50-52 USD/tấn đối với ximăng bao cho khu vực phía Bắc và 60-62 USD/tấn ở khu vực phía Nam. Tacó thể so sánh giá xi măng với một số nước qua bảng sau: Bảng 8 : Giá xi măng ở một số nƣớc Tên nƣớc và vùng lãnh thổ Giá xi măng lò quay (USD/tấn)Trung Quốc 208,83-278,19 NDTHồng Kông 42 USDR và 45 USDBIndonesia 40 USDR và 55,55 USDBNhật Bản 66,9 (giá ở Tokyo)Hàn Quốc 50-55 USDRMalaysia 48,95 USDR và 48,95 USDBPhilippin 39,34 USDR và 40,29 USDBSingapre 37,00 USDRĐài Loan 47,33 USDR và 54,50 USDBThái Lan 66,16 USDR và 69,59 USDB
  18. 18. Luận văn tốt nghiệpViệt Nam 50-52 USDRB và 60-62 USDB ( Nguồn: Tạp chí xây dựng số 12/2004)-( 1 USD = 8,3 NDT; USDR giá xi măng rời; USDB giá xi măng bao) Đây là yếu tố bất lợi khi nước ta bước vào hội nhập khu vực và thế giới.Giá xi măng giảm thì kéo theo giá nguyên liệu đầu vào cũng phải giảm. Đâylà một yếu tố ảnh hưởng đến giá thành, gián tiếp ảnh hưởng đến lợi nhuận củangành công nghiệp phụ gia xi măng. Bên cạnh đó là yếu tố công nghệ. Cho đến nay, công nghệ sản xuất ximăng trên thế giới đã có sự tiến bộ rất nhiều nhưng nguồn nguyên liệu thaythế thì chưa có. Mặt khác, với công nghệ sản xuất xi măng hiện tại thì ximăng thường cần lượng phụ gia đá bazan khoảng 15- 25%, khoảng 5-6%quặng sắt nhưng với xi măng mác cao thì hầu như không cần loại phụ gia này.Hiện nay, tỷ lệ mác cao ở các nước đã sản xuất được loại xi măng này chiếmkhoảng 1,5 -6% trong tổng sản lượng xi măng. Đây là một tỷ lệ thấp. Do đónhu cầu về đá bazan, quặng sắt làm phụ gia xi măng còn khá cao. 2.1.2. Môi trường quốc dân * Các nhân tố kinh tế Trong những năm gần đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế ở nước ta tươngđối ổn định, trung bình gần 9%. Song song với sự tăng trưởng của nền kinh tếthì tốc độ đô thị hoá ngày càng tăng. Từ năm 1998 - 2002, tỷ lệ đô thị hoá củaViệt Nam tăng từ 19% lên 24%. Tốc độ đô thị hoá tăng nhanh tạo sức ép vềnhu cầu nhà ở đô thị ngày càng tăng. Hàng loạt các khu chung cư ỏ các thànhphố lớn đã và đang được xây dựng: Khu chung cư Linh Đàm, Định Công ...(Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh...), ... Mặt khác, trong xu hướng hội nhập, Việt Nam đã kí hiệp định thương mạiViệt - Mỹ; là thành viên của ASEAN và từ ngày 1/1/2003 chính thức tham gialộ trình AFTA. Vì vậy, Nhà nước phải xây dựng cơ sở hạ tầng, tạo điều kiệncho các doanh nghiệp phát triển và thu hút đầu tư nước ngoài. Hàng loạt cáccông trình xây dựng, đường xá đã được xây dựng: đường mòn Hồ Chí Minh,đường quốc lộ 1A mới...
  19. 19. Luận văn tốt nghiệp Đấy là những điều kiện thuận lợi cho ngành công nghiệp xây dựng pháttriển. Theo số liệu thống kê, từ năm 1999 đến nay, giá trị sản xuất côngnghiệp vật liệu xây dựng tăng trưởng hàng năm từ 21% đến 23% ( giá trị sảnxuất công nghiệp vật liệu xây dựng năm 2001 là 27.212 tỷ đồng và dự kiếnnăm 2002 là 33.076 tỷ đồng). Trong đó, xi măng tăng từ 11,8 triệu tấn (1999)lên 16,18 triệu tấn (2001) và 17,61 triệu tấn (2002). Dựa trên chiến lược phát triển kinh tế - xã hội giai đoạn 2001 - 2010, Nhànước đã xây dựng các chỉ tiêu phát triển kinh tế - xã hội như sau: - Đưa GDP năm 2005 lên gấp đôi năm 1995 và GDP năm 2010 tăn gấp đôinăm 2000, trong đó giá trị tăng thêm của công nghiệp và xây dựng tăng bìnhquân 10-10,5% - Đảm bảo tích luỹ nội bộ nền kinh tế đạt trên 30% GDP. - Tỷ trọng trong GDP của công nghiệp là 38 - 39% vào năm 2005 và 40 -41% vào năm 2010. - Tỷ trọng lao động công nghiệp trong tổng số lao động tăng lên 20 - 21%vào năm 2005 và 23 - 24% vào năm 2010. Theo đó, nhu cầu về xi măng đến năm 2005 sẽ là 29,1 triệu tấn và đến 48,6triệu tấn vào năm 2010. Nhu cầu về xi măng tăng kéo theo nhu cầu về phụ giaxi măng cũng tăng. Song việc Việt Nam kí kết Hiệp định thương mại Việt - Mỹ và thamgia vào các thoả thuận khu vực thương mại tự do theo lộ trình CEPT/AFTAsẽ gây cho ngành công nghiệp phụ gia xi măng nói chung và Công ty Khoángsản-Xây dựng-Phụ gia xi măng Thanh Hoá nói riêng không ít khó khăn. Theođúng lộ trình, đến năm 2006, ngành công nghiệp xi măng phải hội nhậpAFTA. Bên cạnh sự cạnh tranh về chất lượng sản phẩm thì giá thành xi măngcủa ta cũng cao hơn nhiều nước trong khu vực. Do đó, để cạnh tranh cácdoanh nghiệp sản xuất xi măng phải tìm cách giảm giá thành. Điều này sẽ kéotheo giá phụ gia xi măng cũng phải giảm. Như vậy, với tình hình kinh tế vĩ mô hiện nay và xu hướng trong tươnglai thì vừa đem lại những cơ hội, thuận lợi cho ngành công nghiệp phụ gia ximăng nói chung và Công ty xây dựng công trình Lạng Sơn nói riêng: nhu cầu
  20. 20. Luận văn tốt nghiệpvề phụ gia tăng, nhưng cũng gây ra không ít khó khăn: đó là đòi hỏi phải tìmcách thay đổi công nghệ, phương pháp quản lý để giảm chi phí, hạ giá thànhsản phẩm.* Các nhân tố chính trị - pháp luật Các quy định về khai thác tài nguyên – khoáng sản có phần thôngthoáng hơn. Trước đây, để được khai thác đá bazan các doanh nghiệp phảibảo vệ thành công đề tài nghiên cứu khoa học đá bazan có thể làm phụ gia ximăng nhưng bây giờ thì không cần. Đây là một thuận lợi cho các doanhnghiệp ra nhập ngành sau và giảm bớt rào cản ra nhập ngành.* Các nhân tố văn hoá - xã hội Để có thể thành đạt trong kinh doanh, các doanh nghiệp không chỉhướng nỗ lực của mình vào các thị trường mục tiêu mà còn phải biết khai tháctất cả các yếu tố của môi trường kinh doanh, trong đó có yếu tố môi trườngvăn hoá. Văn hoá là môi trường tổng hợp, bao gồm: kiến thức, lòng tin, nghệthuật, pháp luật, đạo đức, phong tục và bất cứ khả năng, thói quen nào đượccon người chấp nhận. Vì vậy, văn hoá ảnh hưởng đến suy nghĩ và hành vi mỗicá nhân, hành vi của người tiêu dùng. Về sắc thái văn hoá, nó vừa chịu ảnh hưởng của truyền thống lại vừachịu ảnh hưởng của môi trường, lãnh thổ và khu vực. Sắc thái văn hoá in đậmlên dấu ấn ứng xử của người tiêu dùng trong đó có vấn đề quan niệm và tháiđộ đối với hàng hoá, dịch vụ mà họ cần mua. Chẳng hạn, yếu tố đạo Khổngđã ảnh hưởng sâu sắc đến tầng lớp người già ở nhiều dân tộc Á Đông. Ngaytrên lãnh thổ Việt Nam, miền Bắc chịu ảnh hưởng của nho giáo nhiều hơn.Trong khi khẳng khái, cương trực, khí tiết là những phẩm chất cao đẹp củanhững nhà nho yêu nước chân chính thì những nét gàn dở, khách sáo và bệnhsỹ chi phối rất lớn lối nghĩ, cách thức tiêu dùng hàng hoá của không ít kẻ sỹnữa mùa. Chẳng hạn, một số người ở niềm Bắc cứ giàu lên một chút là đuanhau mua sắm đủ thứ, thích nhà cao tầng - đã có thời là biểu tượng của sự
  21. 21. Luận văn tốt nghiệpgiàu có, đi trước thiên hạ ... Ngày nay, truyền thống Đại gia đình không cònnhiều, hầu hết con cái sau khi lập gia đình đều không muốn ở chung với bốmẹ. Do đó, nhu cầu về nhà ở tăng lên. Như vậy, sự thay đổi truyền thống nàysẽ kích cầu tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Cùng với sự phát triển của xã hội, trình độ dân trí của Việt Nam ngàymột được nâng cao hơn. Điều này sẽ tạo điều kiện cho Công ty có nguồn laođộng có trình độ quản lý, kỹ thuật, có đội ngũ công nhân có trình độ bậc thợcao...* Các yếu tố kỹ thuật - công nghệ Ngày nay, yếu tố công nghệ có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với sự pháttriển của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp. Công nghệ có tác động quyết địnhđến 2 yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp: chấtlượng và chi phí cá biệt của sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp chothị trường. Song để thay đổi công nghệ không phải dẽ. Nó đòi hỏi doanhnghiệp cần phải đảm bảo nhiều yếu tố khác như: trình độ lao động phải phùhợp, đủ năng lực tài chính, ... Với Công ty Xi măng và Xây dựng công trìnhLạng Sơn, đây vừa là điều kiện thuận lợi vừa tạo ra những khó khăn: sự pháttriển của công nghệ giúp Công ty có điều kiện lựa chọn công nghệ phù hợp đểnâng cao chất lượng sản phẩm, năng suất lao động, nhưng khó khăn cho Côngty là hầu hết lao động của Công ty đều là lao động phổ thông, trình độ thấp.Mặt khác, khi áp dụng công nghệ mới, sử dụng máy móc thì lượng lượng lớncủa Công ty hiện nay sẽ giải quyết như thế nào? Vì vậy, khi hoạch định chiếnlược kinh doanh Công ty cần phải chú ý đến vấn đề này. * Yếu tố tự nhiên Yếu tố tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu, thời tiết... Yếu tố này ảnhhưởng đến chất lượng các mỏ đá bazan, quặng sắt. Các mỏ ở vị trí địa lý khácnhau sẽ có thành phần hoá học trong quặng sắt, đá bazan không giống nhau.Mặt khác, thời tiết cũng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Chẳng hạn,quặng sắt có độ ẩm lớn > 12% thì có hiện tượng bám dính ở cửa đổ xuống câncấp liệu. Vì vậy, trong mùa mưa Công ty cần có biện pháp khai thác, vận
  22. 22. Luận văn tốt nghiệpchuyển, dự trữ bảo đảm độ ẩm của quặng sắt < 12% khi nhập cho các nhàmáy xi măng.2.2. Môi trường ngành2.2.1. Khách hàng Do đặc điểm sản phẩm không phải là hàng hoá tiêu dùng mà là nguyênliệu cho sản xuất xi măng nên số lượng khách hàng không nhiều, giá cả sảnphẩm không phụ thuộc vào sở thích cá nhân tiêu dùng mà phụ thuộc vào đặcđiểm nguồn nguyên liệu chính của mỗi nhà máy sản xuất xi măng. Kháchhàng của Công ty chủ yếu là các Công ty xây dựng công trình công cộng, cơsở hạ tầng,...2.2.2. Nhà cung ứng. Nhà cung ứng của Công ty chủ yếu là cung ứng các chất phụ gia. Vìcác nhà máy xi măng chủ yếu đều gần các nguồn nguyên liệu chủ yếu là đávôi. Hiện tại, các doanh nghiệp xi măng có khả năng tạo sức ép cho các nhàcung cấp phụ gia xi măng. Bởi vì số lượng doanh nghiệp cung cấp phụ gia ximăng đang tăng lên đáng kể, lại tập trung hầu hết ở miền Bắc nên có cùng đặcđiểm của mỏ khai thác. Do đó các nhà máy xi măng có thể thay đổi, lựa chọnnhà cung cấp với chi phí thay đổi nhà cung cấp tương đối thấp. Cũng cần thấyrằng, số lượng đối thủ của ngành đang có xu hướng tăng lên đáng kể và hầunhư chưa sản xuất được xi măng mác cao nên nhu cầu quặng sắt, đá bazanlàm phụ gia xi măng còn khá cao. Số lượng doanh nghiệp xi măng tăng lên sẽtạo điều kiện cho Công ty mở rộng thị trường và giảm bớt sức ép từ phía nhàcung ứng.2.2.3. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Hiện nay, trước nhu cầu về xi măng xây dựng trong nước tăng cao,mức độ tăng trưởng rất nóng, nguồn cung ứng xi măng theo các chủng loạikhác nhau dang khan hiếm. Do vậy đây là một thị trường rất thu hút, tỷ suấtlợi nhuận cao. Do vậy, nhiều doanh nghiệp đang muốn gia nhập thị trườngnày. Các doanh nghiệp muốn gia nhập thị trường này chủ yếu là những doanhnghiệp trong lĩnh vực xây dựng muốn thực hiện chiến lược hội nhập dọc mộtchiều để chủ động xi măng cho quá trình sản xuất. Các đối thủ này phải có
  23. 23. Luận văn tốt nghiệpcác lợi thế là ở gần các nguồn nguyên liệu đá, vôi... Các đối thủ tiềm ẩn có thểlà Công ty Coma, Công ty Vinaconex... ngoài ra là những Công ty đã đượcchính phủ cho phép đầu tư xây dựng khác.Bảng 9: Các nhà máy đƣợc Chính Phủ phê duyệt cho phép đầu tƣ xây dựng Công suất thiết kế Tên nhà máy ( tấn clinker/ngày) Xi măng Sông Giang 4.000 Xi măng Thái Nguyên 4.000 Xi măng Hạ Long 5.500 Xi măng Thăng Long 6.000 Xi măng Cẩm Phả 6.000 Xi măng Bình Phước 5.500 Xi măng Hoàng Thạch III 4.000 ( Nguồn: Tạp chí xây dựng số 1/2003) Cần lưu ý rằng, đối với các thị trường xa (Xi măng Hải Phòng, ....)cước vận chuyển sẽ làm đội giá thành phụ gia xi măng. Vì vậy, để thâm nhậpthị trường này Công ty cần phải có biện pháp hạ giá thành sản phẩm.2.2.4. Đối thủ cạnh tranh Công ty là một trong số ít các công ty trong nước sản xuất và cung cấp ximăng trắng. Đến nay, Công ty đã phải cạnh tranh với nhiều đối thủ. Các đốithủ trong cùng ngành của Công ty bao gồm: Xi măng Bút sơn, Hoàng Thạch,Hải Phòng, Chinfon, ...2.2.5. Sản phẩm thay thế. Sản phẩm thay thế của Công ty chủ yếu là vôi, bột đá. Tuy nhiên, loạisản phẩm này hiện nay không được ưa chuộng nữa.2.3. Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp2.3.1. Phân tích bộ máy quản lý: Mô hình tổ chức bộ máy của Công ty là mô hình trực tuyến nên nóđảm bảo tính thống nhất trong hoạt động quản trị, tránh được sự chồng chéomệnh lệnh từ nhiều cấp quản trị xuống. Song nó cũng bộc lộ nhiều hạn chế:không sử dụng được các chuyên gia trong hoạt động quản trị; đường ra quyếtđịnh quản trị dài có thể làm mất thời cơ, cơ hội, mất tính linh hoạt; thông tinchậm và có thể không chính xác. Đặc biệt, đặc điểm sản xuất kinh doanh của
  24. 24. Luận văn tốt nghiệpCông ty là có sự phân tán theo không gian ( do đặc điểm khai thác tài nguyên)nên việc quản trị trực tuyến sẽ gây nhiều khó khăn ( thông tin giữa các cấpquản trị chậm và có thể không chính xác làm mất đi các cơ hội, thời cơ kinhdoanh hay không lường trước được cũng như phản ứng kịp thời trước nhữngthay đổi của môi trường kinh doanh ).2.3.2. Nhân sự Công ty có một lực lượng lao động lớn, nhân công rẻ. Song, Công ty lạithiếu một đội ngũ cán bộ quản lý có tri thức, năng lực tiếp thu kiến thức quảnlý mới; thiếu đội ngũ lao động chuyên môn, đặc biệt là cán bộ phụ trách hoạtđộng marketing, phụ trách hoạt động xây dựng kế hoạch; thiếu đội ngũ côngnhân có tay nghề bậc thợ cao. Vì vậy, năng suất lao động không cao. Mặc dùvậy, lực lượng lao động này lại không được thường xuyên đào tạo để nângcao tay nghề, trình độ. Đây là một khó khăn nan giải cho Công ty khi muốnthay đổi công nghệ sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng.2.3.3. Hoạt động marketing Marketing có thể mô tả như một quá trình xác định, dự báo, thiết lập vàthoã mãn nhu cầu mong muốn của khách hàng đối với sản phẩm hay dịch vụ. Hiện nay, Công ty không có bộ phận marketing. Các hoạt độngmarketing đều do phòng kế hoạch - kỹ thuật đảm nhận. Song các hoạt độngnày hiện nay còn rất yếu. Các hoạt động nghiên cứu thị trường (tìm hiểu cácchính sách, chiến lược của đối thủ cạnh tranh; nhu cầu khách hàng...), xúc tiếnbán hàng hầu như là không có. Việc chăm sóc khách hàng không thườngxuyên. Công ty đã để mất dần uy tín đối với khách hàng truyền thống và đểcho đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào. Việc tìm kiếm khách hàng mới, mởrộng thị trường cũng không được xem xét nhiều. Nhìn chung, hoạt độngmarketing của Công ty chưa được quan tâm nhiều, yếu kém.3. Phân tích môi trƣờng theo SWOT Để hình thành các ý tưởng chiến lược trên cơ sở cơ hội, nguy co, mạnh,yếu cần sử dụng ma trận cơ hội - nguy cơ - điểm mạnh - điểm yếu ( SWOT ).Ma trận SWOT là một ma trận mà trục tung mô tả các điểm mạnh, điểm yếuvà trục hoành mô tả các cơ hội, nguy cơ đối vơi hoạt động kinh doanh của
  25. 25. Luận văn tốt nghiệpdoanh nghiệp trong thời kỳ chiến lược; các ô là giao điểm cảu các ô tươngứng mô tả các ý tưởng chiến lược có thể nhằm tận dụng cơ hội, khai thácđiểm mạnh, hạn chế nguy cơ cũng như khắc phục điểm yếu. Ma trận SWOT là một công cụ quan trọng giúp các chiến lược gia phát triển4 nhóm chiến lược sau:- Các chiến lược điểm mạnh - cơ hội (SO): Sử dụng những điểm mạnh bêntrong công ty để tận dụng những cơ hội bên ngoài.- Các chiến lược điểm yếu - cơ hội (WO): Cải thiện những điểm yếu bêntrong bằng cách tận dụng những cơ hội bên ngoài. - Các chiến lược điểm mạnh - nguy cơ (ST): Tận dụng những điểm mạnh củadoanh nghiệp để tránh hoặc giảm đi ảnh hưởng của những mối đe doạ bên ngoài. - Các chiến lược điểm yếu - nguy cơ (WT): phòng thủ nhằm giảm đi nhữngmặt yếu và tránh những mối đe doạ từ môi trường bên ngoài. Bảng 10: Ma trận cơ hội - nguy cơ/ điểm mạnh - điểm yếu: * Các điểm mạnh (S) * Các điểm yếu (W) 1. Tài chính tương đối tốt 1. Lao động có trình độ 2. Nguồn lao động dồi dào quản lý, tay nghề bậc thợ với giá nhân công thấp thấp 3. Một số có kỹ thuật hiện 2. Phần lớn thiết bị, công đại. nghệ đã lạc hậu* Cơ hội (O) Mở rộng thị trường bằng Đầu tư công nghệ mới1. Thị trường mở rộng sản phẩm có chất lượng ....2. Chuyển giao kỹ thuật - ngày càng cao ( O2S3)công nghệ ...* Nguy cơ (T) Tăng cường chiến lược1. Đối thủ có công nghệ cao marketing (T1S1)2. Sự quản lý lỏng lẽo của ...Nhà nước (Nguồn: Phòng kế hoạch Công ty)Nhƣ vậy, phƣơng án chiến lƣợc đƣa ra là: - Mở rộng thị trường bằng sản phẩm có chất lượng ngày càng cao ( O2S3) - Tăng cường chiến lược marketing (T1S1) - Đầu tư công nghệ mới
  26. 26. Luận văn tốt nghiệp - Chuẩn bị các nguồn lực cho sự phát triển trong giai đoạn đến năm 2010....4. Tổ chức thực hiện chiến lƣợc4.1. Về thực hiện chiến lược sản xuất Nhìn chung tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất của Công ty khôngđược tốt, có khi vượt mức kế hoạch rất nhiều (170%, thậm chí có khi vượt259% kế hoạch), song cũng có khi lại chỉ hoàn thành được 40 –50% kế hoạch.Công ty thường vượt kế hoạch sản xuất sản phẩm chính ( Xi măng đen, cácchất phụ da) và không hoàn thành kế hoạch ở mức rất thấp ở dịch xây dựng vàkinh doanh vật liệu xây dựng (có khi chỉ đạt 49% kế hoạch và không bao giờhoàn thành kế hoạch ở dịch vụ này). Việc không hoàn thành hay vượt quá kếhoạch sản xuất xảy ra đều trong hầu hết các năm. Trong những năm này đềukhông xảy ra sự kiện gì lớn (như: thay đổi công nghệ, mở rộng thị trường, cơcấu tài chính, nhân sự hay nhu cầu sản phẩm , chính sách của Nhà nước vềngành ...) để ảnh hưởng mạnh đến tình hình thực hiện kế hoạch của Công ty.Điều đó cho thấy, công tác xây dựng kế hoạch sản xuất còn nhiều yếu kém,chưa có tính năng động, không sát thực với thị trường cũng như năng lực sảnxuất tiêu thụ của Công ty.4.2. Về thực hiện kế hoạch các mục tiêu chiến lược Mục tiêu của Công ty không được xây dựng một cách cụ thể nên cácchỉ tiêu kinh tế khi xây dựng kế hoạch không nhiều. Nhận xét: Năm 2001, năm 2002 Công ty không đạt được kế hoạch đềra, các mục tiêu đề ra vượt quá khả năng, năng lực của Công ty. Nhưng sangnăm 2003, 2004 Công ty có điều chỉnh lại các mục tiêu hợp lý hơn và vượtmức kế hoạch đề ra. Như vậy, có thể thấy công tác xác định mục tiêu của Công ty là chưatốt. Chính vì vậy, Công ty cần nghiên cứu thật kỹ những yếu tố môi trường đểhoạch định mục tiêu chiến lược cho sát với tình hình thực tế của Công ty.Mục tiêu có sát với tình hình thực tế thì công tác thực hiện chiến lược mớiđảm bảo đạt yêu cầu.5. Đánh giá công tác thực hiện chiến lƣợc tại Công ty.
  27. 27. Luận văn tốt nghiệpQua phân tích chúng ta có thể đưa ra những nhận xét và đánh giá tổng hợp vềnhững thành tựu đạt được, những vấn đề còn tồn tại cùng những nguyên nhântại công ty. a. Những thành tựu đạt được Trong những năm gần đây, bên cạnh những thuận lợi cơ bản do đổimới đem lại, còn có nhiều khó khăn thử thách do hậu quả của thiên tai vànhững tác động tiêu cực của cuộc khủng hoảng tài chính khu vực, đặc biệtviệc cắt giảm mạnh vốn cho đầu tư XDCB, đầu tư nước ngoài vào Việt Nam,sự cạnh tranh ngày càng gay gắt nhất là thị trường Xây dựng. Với truyền thống đoàn kết, phát huy nội lực và được sự chỉ đạo sâu sátcủa Tổng công ty xi măng Việt Nam, cán bộ công nhân viên Công ty Xi măngvà Xây dựng công trình Lạng Sơn đã phấn đấu đạt được những thành tựuđáng ghi nhận: - Chỉ trong vòng hai năm 2002 và 2003, Công ty đã sản xuất và bánđược một khối lượng xi măng lớn và các sản phẩm phục vụ cho ngành xâydựng trong tỉnh, tham gia đấu thầu, chọn thầu trên 30 công trình lớn nhỏthuộc nhiều lĩnh vực khác nhau ở Lạng Sơn. - Công ty đã sản xuất được loại xi măng trắng có chất lượng tốt mà rấtít các xí nghiệp sản xuất xi măng trong nước làm được. - Trong thời điểm hiện nay trong khi vốn đầu tư xây dựng giảm, thịtrường vật liệu xây dựng cạnh tranh gay gắt thì việc lo tương đối đầy đủ việclàm cho công nhân là việc làm rất đáng hoan nghênh. - Đời sống cán bộ công nhân viên của công ty ngày càng được cảithiện, thu nhập trong những năm qua là khá cao trong mặt bằng chung cảnước. b. Những vấn đề còn tồn tại Mặc dù Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn đã đạtđược những thành tựu đáng khả quan đáng ghi nhận trong những năm gầnđây, song vẫn còn không ít những những tồn tại và vướng mắc mà Công tycần phân tích rõ nguyên nhân và tìm giải pháp khắc phục. Cụ thể là: - Chưa mở rộng các hoạt động kinh doanh khác vì vậy công tác thamgia đấu thầu, dự thầu trong lĩnh vực xây dựng có tỷ lệ trúng thầu không cao .
  28. 28. Luận văn tốt nghiệp - Thị trường sản xuất kinh doanh còn bó hẹp trong phạm vi tỉnh, chưacó nhiều khách hàng ở các tỉnh xa. - Công tác tổ chức lao động còn chưa đi kịp với tình hình sản xuất kinhdoanh của Công ty. - Máy móc và trang thiết bị còn lạc hậu và chưa đồng bộ, vẫn còn nhiềucông đoạn thủ công gây khó khăn cho sự phát triển và đánh giá hiệu quả quản lý. - Cơ cấu tổ chức quản lý và điều hành sản xuất của Công ty còn chưahợp lý. Vì thế khả năng phân tích tổng hợp các thông tin về Công ty và thịtrường chưa cao, khiến Công ty chưa có khả năng đưa ra các quyết định lớn cólợi ích lâu dài, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Côngty trong tương lai.
  29. 29. Luận văn tốt nghiệp PHẦN 3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC ĐẾN NĂM 2010 CỦA CÔNG TY XI MĂNG VÀ XÂY DỰNG CÔNG TRÌNH LẠNG SƠNI. PHƢƠNG HƢỚNG NHIỆM VỤ CÔNG TÁC CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNGNĂM TỚI Mục tiêu của kế hoạch đổi mới, phát triển chính trong giai đoạn 2005 -2010 là trên cơ sở thực hiện có hiệu quả các lĩnh vực sản xuất kinh doanh hiệncó đồng thời nâng tầm Công ty trở thành một trong những doanh nghiệp Nhànước lớn mạnh của ngành công nghiệp trong lĩnh vực đầu tư và xây dựng. * Phát triển truyền thống của đơn vị, phát huy dân chủ, duy trì và pháttriển tinh thần đoàn kết tin tưởng sự lãnh đạo của Đảng ủy, Giám đốc Công tytrong CBCNV. * Tiếp tục khai thác nội lực và đổi mới quản lý sản xuất kinh doanh,phấn đấu duy trì và đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng, đảm bảo sự phát triển ổnđịnh, bền vững. * Chú trọng nghiên cứu, mở rộng thị trường, lĩnh vực hoạt động để tìmviệc và tiêu thụ sản phẩm, bám sát chương trình kích cầu của Chính Phủ vàTỉnh như: Phát triển nhà ở, thủy lợi, bê tông hóa kênh mương, đường giaothông và các công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị... đảm bảo thị phần trên thịtrường Tỉnh và một số tỉnh khác. * Tiếp tục đa dạng hóa các ngành nghề kinh doanh, tăng cường liêndoanh, liên kết với các tổ chức, cá nhân để phát triển sản xuất, không ngừngtăng doanh thu và lợi nhuận của Công ty, nhanh chóng tạo động lực có tínhđột phá để vượt qua những tồn tại, hạn chế, đưa Công ty phát triển cao hơn vàbền vững hơn. * Tập trung chỉ đạo, tổ chức, lập và thực hiện các dự án đầu tư kinhdoanh và phát triển nhà ở, phát triển đô thị, coi đây là nhiệm vụ chính để loviệc làm lâu dài và tạo thu nhập cho CBCNV, tích lũy để củng cố và pháttriển Công ty.
  30. 30. Luận văn tốt nghiệp * Đào tạo, nâng cao chất lượng lao động, đặc biệt là cán bộ quản lýchiến lược: Nguồn nhân lực có vai trò hết sức quan trọng đối với sự thành công củabất kỳ doanh nghiệp nào. Con người cung cấp dữ liệu đầu vào để hoạch địnhmục tiêu; phân tích bối cảnh môi trường, lựa chọn thực hiện và kiểm tra cácchiến lược của doanh nghiệp. Cho dù các quan điểm của hệ thống kế hoạchhoá tổng quát có đúng đắn đến mức độ nào đi chăng nữa nó cũng không thểmang lại hiệu quả nếu không có những con người làm việc có hiệu quả. Tuynhiên, để mang lại hiệu quả cao nhất thì nguồn nhân lực cũng phải đặt trongđiều kiện của xã hội, của thị trường và đặc điểm của doanh nghiệp. Có nhưvậy mới đạt được mục tiêu đề ra. Muốn thiết lập được một hệ thống chiến lược kinh doanh dẫn dắt cáchoạt động của công ty và có tính khả thi cao thì đòi hỏi đàu tiên là phải có độingũ cán bộ làm công tác chiến lược có kinh nghiệm, năng lực và nhất là trìnhđộ chuyên môn. Công ty chưa có cán bộ có sự am hiểu chiến lược kinh doanhmột cách đầy đủ và có hệ thống. Một đội ngũ cán bộ am hiểu về chiến lượckinh doanh sẽ là điều kiện tiên quyết góp phần hình thành nên hệ thống chiếnlược kinh doanh của Công ty. Để có được những cán bộ có khả năng xâydựng được hệ thống chiến lược kinh doanh cho Công ty thì Công ty có thể lựachọn một trong những cách sau: - Công ty tổ chức cho cán bộ quản lý đi học thêm về kiến thức quản lýkinh tế và chiến lược kinh doanh tai các trường đại học thuộc khối kinh tế :học tại chức, bằng hai... - Công ty có thể tuyển thêm nhân viên là những người đã tốt nghiệpđại học thuộc khối kinh tế, có chuyên môn về nghiệp vụ chiến lược kinhdoanh. Giải pháp này có nhược điểm là Công ty khó có thể tuyển được nhữngngười có kinh nghiệm. Hơn nữa, nếu tuyển những người chưa có kinhnghiệm thì chiến lược xây dựng sẽ có thể không có tính khả thi vì trước đâyCông ty chưa xây dựng chiến lược kinh doanh bao giờ. Vì vây, một giải pháp
  31. 31. Luận văn tốt nghiệptốt hơn là Công ty nên thuê các chuyên gia có trình độ cao về chiến lược giúpCông ty hoặc gửi cán bộ đi đào tạo chuyên về lĩnh vực này. - Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cán bộ làm chiến lược, Công ty cần cóbiện pháp chiến lược phát triển nguồn nhân lực một cách toàn diện: Để tăngkhả năng cạnh tranh Công ty cần phải áp dụng kỹ thuật công nghệ mới. Vìvậy, Công ty cần tào tạo, nâng cao trình độ, lực lượng lao động trực tiếp để cóthể sử dụng được máy móc thiết bị công nghệ hiện đại. * Tổ chức công tác điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường, đẩy mạnhhoạt động marketing để ngày càng chiếm lĩnh thị trường - Trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp,một trong những nhân tố dẫn đến sự thành công của công ty là phải nắm bắtđược thông tin thị trường. Những thông tin chính xác, kịp thời và đầy đủ vềthị trường là điều kiện cận và tiên quyết để xác định nhiệm vụ sản xuất và tổchức sản xuất. Một trong những nguyên nhân dẫn đến kết quả sản xuất kinhdoanh của công ty đạt được những thành tích đáng kể là do công ty đã nắmbắt được nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, công tác điều tra nghiên cứu thịtrường của Công ty Khoáng sản - Xây dựng - Phụ gia xi măng Thanh Hoá vẫncòn nhiều bất cập. trong nhiều trường hợp Công ty chưa thực sự theo kịp yêucầu thị trường, thông tin sai lệch, chậm trễ hoặc chưa đầy đủ đã dẫn đến tìnhtrạng phải chi phí rát nhiều thời gian công sức, tiền của nhưng vẫn không đạtđược kết quả như mong muốn. Do không tin đầy đủ về thị trường và thông tinvề các đối thủ cạnh tranh trong nhiều trường hợp Công ty tự đánh mất cơ hộikinh doanh . - Khắc phục những điểm yếu của Công ty và tận dụng tối đa cơ hộikinh doanh, Công ty Khoáng sản - Xây dựng - Phụ gia xi măng Thanh Hoánên thực hiện một số giải pháp sau: - Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu thị trường. Để làm đượcđiều đó Công ty phải chú trọng đến công tác đào tạo cán bộ làm marketing, từđó làm tăng chất lượng của hệ thống thông tin phục vụ cho công tác điều tra,nghiên cứu thị trường.
  32. 32. Luận văn tốt nghiệp - Tăng cường công tác tiếp thị mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm - Tăng cường công tác chăm sóc khách hàng để cũng cố, giữ kháchhàng truyền thống.II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC ĐẾN NĂM 2010CỦA CÔNG TY XI MĂNG VÀ XÂY DỰNG LẠNG SƠN. 1. Đầu tƣ đổi mới công nghệ sản xuất Hiện nay, Công ty vẫn đang sử dụng công nghệ sản xuất lò đứng. Loạicông nghệ này đã cũ, công suất không lớn chỉ đạt 85.000 tấn/năm. Tính chấtsản xuất không liên tục, đòi hỏi sau mỗi mẻ sản phẩm lại phải có thời gianchờ và tiếp liệu mới. Do vậy hiệu suất sử dụng công nghệ này không cao. Loại công nghệ mới hiện nay mà các doanh nghiệp Việt Nam áp dụng làcông nghệ lò quay, công suất đạt 2 đến 3 triệu tấn/năm. Hiệu suất sử dụng liêntục, tiết kiệm được nhân công lao động và nguyên liệu, nhiên liệu. Giải pháp đầu tư đổi mới công nghệ đối với công ty hiện nay là cấp báchnếu muốn phát triển mạnh vào năm 2010. Với công suất 0.85 triệu tấn hiệnnay, Công ty chỉ cung ứng đủ trong tỉnh, và một phần cho các tỉnh bạn, chưađáp ứng được nhu cầu cần thiết hiện nay của thị trường. Phương án 1. Đầu tư mua mới công nghệ sản xuất của nước ngoài.Giá trị công nghệ lò quay sản xuất xi măng khô, loại trung bình (2 đến 3 triệutân/năm) là 12 triệu USD. Với tiềm năng của Công ty, việc xin nhà nước hỗtrợ vốn đầu tư là hoàn toàn khả thi. Song, với chi phí đầu tư quá lớn như vậy,thị trường của Công ty chưa lớn, uy tín còn chưa phát triển... thì khả năng thuhồi vốn ngay để tiếp tục phát triển là chưa khả thi. Phương án thứ 2. Công ty cũng có thể liên kết với các Công ty khácnhư Hoàng Thạch, Chinfon... để chuyển giao công nghệ. Việc chuyển giaocông nghệ với các doanh nghiệp trong nước sẽ tiết kiệm hơn và phù hợp hơnđối với Xi măng Lạng Sơn vì công suất và năng lực của Công ty hiên nay rấtbị giới hạn. Mặt khác, Công ty cũng nên đầu tư vào dây chuyền sản xuất clinke đểcung ứng cho các Công ty Xi măng khác như Hoàng Thạch, Hải Phòng... vì
  33. 33. Luận văn tốt nghiệptrong một vài năm tới, nguồn nguyên liệu của các Công ty này đang bị đe doạbởi sự khai thác mạnh mẽ hiện nay của chính các Công ty này. Tỷ suất lợi nhuận của việc đầu tư này đã được Phòng kỹ thuật của Côngty tính toán. Nếu so sánh việc đầu tư mới và chuyển giao công nghệ của cácnhà máy Việt Nam thì việc chuyển giao công nghệ của các nhà máy Việt Namsẽ giúp cho hiệu quả kinh doanh của Công ty đạt tốt hơn vì chi phí thấp hơnmà vẫn nâng cao năng suất hiện tại của Công ty. Đối với chuyển giao côngnghệ trong nước thì chi phí đầu tư chỉ là 2 triệu USD. Do vậy Công ty nên lựachọn phương án chuyển giao công nghệ trong nước. Doanh nghiệp lựa chọnphù hợp là Xi măng Hoàng THạch vì có nhiều điểm tương đồng về cơ cấu tổchức, nguồn vốn, các nguồn nguyên vật liệu như Công ty xi măng Lạng Sơnthời kỳ đầu mà công ty này mới đầu tư. 2. Xác định chính xác mục tiêu và Phân tích môi trƣờng Xác định chính xác mục tiêu phát triển. Với các mục tiêu hiện nay của Công ty đề ra tới nằm 2015, theo tôi là chưakhả thi. Bởi lẽ nếu xét theo năng lực hiện tại, với nguồn vốn, tính chất sở hữu, khảnăng sản xuất, trình độ lao động... của Công ty là quá yếu kém so với cácdoanh nghiệp trong ngành. Mặt khác, thị trường hiện tại của Công ty cũngkhông rộng lớn, cùng với thương hiện Xi măng Lạng Sơn cũng chưa phải lànổi tiếng trong thương trường. Do vậy, Công ty cần xem xét lại mục tiêu đã đặt ra và tính khả thi của cácmục tiêu đó. Mục tiêu trong các năm tới nên phù hợp với năng lực sản xuất hiện tại củaCông ty. Trong những năm tới, Công ty chưa đủ khả năng đầu tư mới dâychuyền sản xuất có công suất hiện đại mà phải tiến hành dần từng bước. Mụctiêu quan trọng của Công ty hiện nay nên là từng bước đổi mới máy móc thiếtbị, củng cố và nâng cao trình độ của đội ngũ lao động. Phân tích môi trường kinh doanh. Môi trường kinh doanh của Công ty chưa được phân tích cụ thể. Đặcbiệt là môi trường nội bộ của Công ty. Chính vì chưa đánh giá đúng môi
  34. 34. Luận văn tốt nghiệptrường nội bộ của Công ty nên mục tiêu của Công ty thiết lập chưa phù hợpvới yêu cầu phát triển của Công ty. Công ty cần tiến hành phân tích môi trường nội bộ bắt đầu từ trình độcông nghệ và hệ thống máy móc thiết bị của Công ty. Công ty cần đánh giáchính xác năng lực của máy móc thiết bị, muốn vậy, Công ty cần mời cácchuyên gia thuộc Tổng Công ty Xi măng đến để tư vấn, xây dựng chiến lượcđầu tư, đổi mới máy móc thiết bị. Vấn đề tiếp theo là trình độ lao động. Rõ ràng, trình độ lao động củaCông ty hiện nay rất yếu. Công ty cần đánh giá chính xác trình độ lao động đểcó chiến lược phát triển lao động trong Công ty. Chiến lược phát triển laođộng tập trung vào nâng cao trình độ tay nghề cho lao động, nâng cao tinhthần và thái độ của mỗi công nhân. Ngoài ra, Công ty cần phân tích cụ thể các yếu tố thuộc nguồn nguyênliệu, trình độ quản lý... nhằm nâng cao chính nội lực của Công ty.3. Mở rộng công tác nghiên cứu thị trƣờng nhằm nâng cao khả năngcạnh tranh về sản phẩm Trong nền kinh tế thị trường hiện nay thì các doanh nghiệp phải tự tìmkiếm khách hàng của mình . Trong khi đó cạnh tranh lại đòi hỏi mỗi doanhnghiệp đều phải ra sức cố gắng giành vị thế cạnh tranh cao trong thị trường .Chính vì vậy , việc nghiên cứu thị trường của mỗi doanh nghiệp là căn cứquan trọng nhất để họ xây dựng kế hoạch sản xuất và xây dựng các loại mẫumã sản phẩm nhằm tạo độ tin cậy của khách hàng, thu hút được khách hàngnhằm chiếm lĩnh vị thế cạnh tranh đối với các đối thủ . Nghiên cứu thị trường tốt sẽ xác định được đúng tiêu chuẩn , mẫu mãsản phẩm cần sản xuất, phù hợp với thị hiếu nhười tiêu dùng . Từ đó đề ranhững chính sáh về sản phẩm . Công ty phải định hướng các hoạt động theonhu cầu , đòi hỏi của thị trường. Nhưng trước hết công ty phải làm sao giữvững được thị trường hiện có sau đó hướng tới việc mở rộng thị trường. Để thực hiện được biện pháp này ban lãnh đạo công ty phải tiến hành chỉđạo thực hiện một số bước công việc sau :
  35. 35. Luận văn tốt nghiệp + Đội ngũ nghiên cứu thị trường cần phải tổng hợp thông tin về chấtlượng , mẫu mã sản phẩm , nhu cầu của thị trường từ đó đổi mới sản phẩm tạosản phẩm có mẫu mã hơn hẳn sản phẩm của đối thủ , tung sản phẩm mẫu rathị tường nhằm thăm dò thị trường . Đồng thời làm sao đi trước thị trường vàđón đầu được mùa giầy vải mới . Căn cứ vào nhu cầu thị trường , thị hiếu của khách hàng , trên cơ sởđánh giá tiến hành một cách tổng hợp có đối chiếu , so sánh phân tích và dựkiến khắc phục điểm mạnh , điểm yếu phát huy thế mạnh của mình trong đócó việc đánh giá trình độ chất lượng sản phẩm của mình so với nhu cầu thịtrường, khách hàng và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh . Từ đó rút ra đượcnhững yêu cầu cần thiết cho doanh nghiệp mình . Công ty cần tiếp tục nghiên cứu các đề xuất kỹ thuật nhằm nâng cao chấtlượng sản phẩm . Để thực hiện doanh nghiệp cần : Ban giám đốc cần thấy rõ vai trò to lớn của công tác nghiên cứu thịtrường đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp và việc nâng cao khảnăng cạnh tranh cũng như hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệptrong cơ chế thị trường hiện nay . Sau đó , thông qua phòng kế hoạch tiếnhành công tác này đồng thời ban giám đốc phải tạo cơ hội cho đội ngũ cán bộphòng tiêu thụ thăm dò, cung cấp tài liệu cho việc hoạt động nghiên cứu. Yêu cầu đối với đội ngũ cán bộ nghiên cứu phải có kiến thứcMarketing, có khả năng thu thập và xử lý thông tin, đã qua đào tạo các lớpnghiệp vụ, có khả năng sáng tạo, năng động trong công việc , có hiểu biết vềngành Xi măng. Biết xử lý thông tin , thu thập và sáng tạo các mẫu vải mớisau đó cùng phòng kỹ thuật hình thành và thiết kế sản phẩm có giá trị trên thịtrường . Trang thiết bị phải đầy đủ, có phương tiện làm việc, giúp cán bộ nghiêncứu thị trường có điều kiện tốt trong việc thu thập , xử lý , chọn thông tin .
  36. 36. Luận văn tốt nghiệp KẾT LUẬN Chiến lược kinh doanh của một doanh là vấn đề hết sức quan trọngtrong tình hình nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt, nó quyết định sựthành công của mỗi doanh nghiệp trên thương trường. Vì vậy đề ra một chiếnlược kinh doanh hợp lý là yếu tố vô cùng quan trọng tạo nên sức mạnh tổngthể của mỗi doanh nghiệp. Sau một thời gian thực tập tại Công ty Xi măng và Xây dựng công trìnhLạng Sơn, em đã hoàn thành luận văn tốt nghiệp "Hoạch định chiến lược củaCông ty Xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn". Với hi vọng nâng caokiến thức cũng như đóng góp một số ý kiến nhằm nâng cao chiến lược kinhdoanh của Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn. Theo em để đề ra được một chiến lược kinh doanh hợp lý cho công tychúng ta cần phải hiểu nhiều khía cạnh như lý luận chiến lược kinh doanh;môi trường kinh doanh; thực tế thế mạnh, điểm yếu của công ty.... Vì vậyphần giải pháp em mạnh dạn đưa ra một số ý kiến nhỏ với mong muốn nângcao hiệu quả kinh doanh. Những giải pháp này chủ yếu dựa vào kiến thức đãhọc, qua phiếu khảo sát, quan sát thực tế .... Hoạch định chiến lược kinh doanh là đề tài rất hấp dẫn và cần thiết vớimọi loại hình doanh nghiệp. Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thìviệc hoạch định chiến lược kinh doanh đúng đắn cho công ty mình là vô cùngquan trọng. Đây là một đề tài khó, đòi hỏi sự hiểu biết sâu rộng cả về lý thuyết cũngnhư kinh nghiệm thực tế. Vì vậy, dù đã cố gắng nhưng chắc chắn luận văncủa em còn nhiều thiếu sót rất mong được ý kiến đóng góp của thầy cô. Em xin chân thành cảm ơn!
  37. 37. Luận văn tốt nghiệp PHỤ LỤCI. Phụ lục 1. Đặc điểm máy móc thiết bị của Công tyHệ thống sản xuất xi măng đen bao gồm những máy móc thiết bị chính sau : - 4 Lò nung quay có :Chiều dài 100,4 m; Đường kính 3 m; Công suất thiết kế là 250 tấnClinker/ngày lò. Trong đó : + 2 lò nung quay số 6 và 7 lắp đặt năm 1964 – 1966 + 2 lò nung quay số 8 và 9 lắp đặt nâm 1978 – 1980Hệ thống lò nung quay do Rumani sản xuất và cung cấp thiết bị phụ tùng kemtheo dây chuyền lò nung. - Máy nghiền nguyên liệu gồm : 5 cái Trong đó : + Máy số 4; 6; 7; 8 năng suất thiết kế là 18 tấn / giờ cái + Máy số 9 năng suất thiết kế là 25,5 tấn / giờ cái Hệ thống máy nghiền bi theo công nghệ ướt do Rumani sản xuất - 3 Máy bừa bùn năng suất thiết kế là 60 m3 / giờ máy - 5 Giếng điều chế mỗi cái dung tích chứa 1.500 m3 - 3 Máy nghiền than ( hệ thống nghiền bi) Trong đó : + Máy số 4 năng suất thiết kế 10 tấn / giờ máy + Máy số 5 năng suất thiết kế 12 tấn / giờ máy + Máy số 6 năng suất thiết kế 11 tấn / giờ máy - 5 Máy sấy than năng suất 14 tấn / giờ máy - 3 Bơm Pulles năng suất 35 tấn / giờ máy - 6 Máy nghiền xi măng (Clinker) trong đó : 4 cái năng suât thiết kế 14,5 tấn / giờ máy và 2 cái năng suất thiết kế 16 tấn / giờ máy. - 3 Máy nghiền đóng bao năng suất 34 tấn / giờ máy.
  38. 38. Luận văn tốt nghiệp - Phương tiện vận tải : + Tầu kéo : 12 cái = 2.210 CV + Sà lan : 43 cái = 9.800 tấn + Sà lan tự hành : 2 cái = 300 tấn + Tầu trở dầu : 1 cái = 150 tấn + Ô tô các loại : 50 cái = 500 tấn. - 3 Máy cán đá trong đó : 2 cái với công suất 40 tấn / giờ cái và 1 cái 80 tấn giờ cái - 2 Máy xúc : 1 cái E25 có dung tích gầu xúc 2,5 m3 1 cái E302 có dung tích gầu xúc 3,02 m3 - Cầu trục 10 tấn x 9 cái - Cần trục 10 tấn x 2 cáiPhụ lục 2. Đặc điểm về Nguyên Vật Liệu Đối với Công ty Xi măng và Xây dựng công trình Lạng Sơn , sản xuấttheo công qui trình công nghệ khép kín do đó yêu cầu thời gian sản xuất liêntục suốt ngày đêm, chỉ khi nào thiết bị trong dây chuyền công nghệ bị sự cốhoặc dừng sửa chữa theo định kỳ thì mới ngừng hoạt động. Cho nên kế hoạchcung cấp vật tư kỹ thuật đòi hỏi phải đảm bảo đầy đủ, kịp thời, đúng chủngloại, chất lượng và sử dụng một cách có hiệu quả các loại vật tư nhằm thựchiện chương trình sản xuất của công ty. Chủng loại vật tư phục vụ sản xuất xi măng bao gồm : - Nguyên vật liệu chính : + Đá vôi (với hàm lượng CaCO3 > 90%) + Đất sét (với hàm lượng SO2 : 58 %– 63%) + Quặng sắt (với hàm lượng Fe2O3 > 40%) + Quỳ khê. + Phụ gia + Thạch cao - Nguyên vật liệu phụ :
  39. 39. Luận văn tốt nghiệp + Gạch ngoại ( CrMg ) + Gạch nội (gạch chịu lửa dùng để xây lò) + Gạch Cao nhuôm + Bi đạn dùng cho máy nghiền + Vỏ bao + Dâu nhờn, mỡ máy - Nhiên liệu : Than cám Hòn Gai; dầu MFO ; dầu Diezel ; xăng - Năng lượng : Điện - Các thiết bị phụ tùng thay thế và các chủng loại vật tư dùng trong chế tạo phụ tùng thay thế cho sửa chữa thiết bị, lượng vật tư này cũng chiếm một tỷ trọng khá lớn.
  40. 40. Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤCLời nói đầu ....................................................................................................... 1Chƣơng I: Thực trạng thực hiện chiến lƣợc ở Công ty xi măng và xâydựng công trình Lạng Sơn.............................................................................. 2I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty............................................. 21. Sự ra đời của Công ty .................................................................................... 22. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty ............................................................... 23. Cơ cấu tổ chức và lao động của Công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn ....... 33.1. Cơ cấu tổ chức............................................................................................ 33.2. Cơ cấu lao động ......................................................................................... 64. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.................................... 7II. Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật ảnh hưởng đến công tác hoạch định vàthực hiện chiến lược của Công ty xi măng và XDCT Lạng Sơn ...................... 81. Đặc điểm tổ chức sản xuất ........................................................................... 82. Đặc điểm quy trình công nghệ sản xuất xi măng ở Công ty ........................ 93. Đặc điểm về máy móc thiết bị..................................................................... 114. Đặc điểm về nguyên vật liệu ....................................................................... 115. Đặc điểm về vốn kinh doanh ...................................................................... 126. Đặc điểm về thị trường và khách hàng ....................................................... 127. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua một số chỉ tiêu tổng hợp..... 13III. Thực trạng công tác xây dựng và thực hiện chiến lược của Công ty ximăng và XDCT Lạng Sơn............................................................................... 141. Xác định mục tiêu ....................................................................................... 142. Phân tích môi trường ................................................................................... 162.1. Phân tích môi trường bên ngoài ............................................................... 162.1.1. Môi trường quốc tế ................................................................................ 162.1.2. Môi trường quốc dân ............................................................................. 172.2. Môi trường ngành..................................................................................... 20
  41. 41. Luận văn tốt nghiệp2.2.1. Khách hàng............................................................................................ 202.2.2. Nhà cung ứng ........................................................................................ 212.2.3. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn .................................................................... 212.2.4. Đối thủ cạnh tranh ................................................................................. 222.2.5. Sản phẩm thay thế ................................................................................. 222.3. Phân tích môi trường nội bộ doanh nghiệp ............................................. 222.3.1. Phân tích bộ máy quản lý ...................................................................... 222.3.2. Nhân sự ................................................................................................. 222.3.3. Hoạt động marketing ............................................................................. 233. Phân tích môi trường SWOT ...................................................................... 234. Tổ chức thực hiện chiến lược ...................................................................... 244.1. Về thực hiện chiến lược sản xuất ............................................................ 244.2. Về thực hiện kế hoạch các mục tiêu ........................................................ 255. Đánh giá công tác thực hiện chiến lược tại Công ty ................................... 25a. Những thành tựu đạt được ........................................................................... 25b. Những vấn đề còn tồn tại ............................................................................ 26Chƣơng II: Một số giải pháp hoạch định chiến lƣợc kinh doanh đến năm2010 của Công ty xi măng và xây dựng công trình Lạng Sơn .................. 27I. Phương hướng nhiệm vụ công tác của Công ty trong những năm tới......... 27II. Một số giải pháp hoạch định chiến lược đến năm 2010 của Công ty Ximăng và xây dựng công trình Lạng Sơn ......................................................... 301. Đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất............................................................. 302. Xác định chính xác mục tiêu và phân tích môi trường ............................... 312.1. Xác định chính xác mục tiêu phát triển .................................................. 312.2. Phân tích môi trường kinh doanh ............................................................ 313. Mở rộng công tác nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao khả năng cạnhtranh về sản phẩm ........................................................................................... 32Kết luận .......................................................................................................... 34

×