1.
Atelier 18
Promouvoir
son application

2.
Promouvoir son application
i i i
Panorama des leviers de promotions
Maxime Dumont
Atchik Services

3.
Promouvoir son application
Panorama des leviers de promotions
- Direct Marketing
- Social Marketing
- Les autres pistes…
- Exemple de réalisation

4.
Quelle stratégie de promotion face aux « gros » acteurs… ?

5.
Remarques préliminaires…
La stratégie avant l’action
Construire sa stratégie de promotion sur des éléments concrets et
pas sur des tendances !
Vos Votre rythme
(avant/ pendant
( t/ d t
Cibles
Cibl séjour)
Produits
Vos
&
Stratégie moyens
services
i
de
promotion

6.
Direct Marketing
g
Emailing “mobile”
Envoi d’email sur cible d’utilisateur de smartphone = cible de votre
application ou votre site mobile
Intérêts • Valorisation de vos bases clients
• Coût raisonnable
• 20 % mails l via un mobile
il lus i bil
Limites • S é ifi ité OS et hardware
Spécificité th d
• Message peu personnel
• Assimilation pub / spam
Tips
p • Heure d’envoi: 18h30-21h (mobilité)
• Texte court avec mise en avant du lien !
• Optimisation pour lecture sur mobile

7.
Direct Marketing
g
Campagne Push SMS
Location de base qualifiée et envoi d’un SMS cliquable / wap push
é
vers la plateforme de téléchargement
Intérêts • Base très qualifiée
• +90% des messages lus
•PParcours client optimal
li t ti l
Limites • C ût (500€ CPM)
Coût
• Message limité 140 caractères
• Très intrusif…
Tips
ps • Heure d’envoi: 18h30-21h (mobilité)
• Texte court avec mise en avant du lien !
• Promesse forte

8.
Direct Marketing
De
D nouvelles offres chez lles régies
ll ff h é i
Spécialisées pour iPhone & Smartphone
Possibilité de géolocalisation
Des capacités de ciblage avancées

9.
Social Marketing: L’âge de la conversation
L’â d l ti
Informer
Accompagner
Ecouter
Faire parler
Réagir

10.
Social Marketing
Promouvoir son application via les médias sociaux… ?
pp
Le social marketing désigne les Les médias sociaux désignent un
outils et pratiques p
p q permettant ensemble de services permettant
p
d’identifier et d’analyser les de développer des conversations
conversations ainsi que de et des interactions sociales sur
participer et d’initier les Internet
interactions sociales au sein des
communautés.
Derrière des «BUZZWORDS» de vraies méthodes pour:
- Promouvoir autrement / socialement
- Utiliser les leviers du web 2.0 (viralité, débats, aspects ludiques)
- Engager ou prolonger une démarche conversationnelle
g g p g
- Mettre en place des campagnes de relais (RP 2.0)

11.
Social M k ti
S i l Marketing
Quelle approche ?
Blog Pro RP 2.0
Blog perso / collectif Conversation
Site médias Information
Site partenaire Les lieux Le type Avant première
Média sociaux d influence
d’influence d’approche
d approche
Ludique
di
Forums Ambassadeur
Avis conso Testeur
Plateforme contenu
Les contenus
Message, vidéo démo, témoignage,
g g g
comparaison, détails produits

12.
Social Marketing
La mise en oeuvre opérationnelle
p
•Quelles requêtes web sur votre univers ? (champ lexical, mots clés)
•Qualification des lieux d influence (audience pertinence participation)
Qualification d’influence (audience, pertinence,
Audit •Catégorisation des sites (blog, forum, médias, sites partenaires..)
•Priorisation des sites à travailler
•Définition du plan d’action (ordre, fréquence, tonalité, contenu…)
Plan •Définition du contenu à relayer et des guidelines à respecter
•Evaluer les retombées
•Ajuster le plan d’action au fil de l’eau
d action l eau
Suivi •Capitaliser sur les retombées

13.
Autres pistes…
Faire tester son application
pp
Faire tester son appli contre rémunération:
- Un retour sur l’appli (bugs…)
- Des téléchargements
- Des commentaires
CPM +/- 1000€ (appli gratuite)

14.
Autres pistes…
Géolocalisation
Des possibilités marketing pour promouvoir votre appli cation “in situ”
Dans les Tips ajouter un lien vers l’application iPhone et site mobile
Un jeu sur votre appli? mettre des indices directement sur Foursquare.

15.
Autres pistes
pistes…
Completer le dispositif digital avec une
p p g
approche plus classique et multi
support.

16.
• Exemple de réalisation
Définir un plan conversationnel pour promouvoir
le lancement de l’application iPhone du Tarn
Objectifs de la prestation:
-P
Promouvoir le lancement de
i l l d
l’appli iPhone + site mobile
- C é une 1ère relation avec une
Créer l ti
communauté intéressée (avant
séjour)
- Développer l’image positive et
moderne du Tarn sur le web 2.0

17.
• Exemple de réalisation
Méthode
Identification Plan de
• Définition Lieux influence • Forums conversation • Par l’équipe du
requêtes • Indicateurs de • Blogs • Contenu CDT
utilisateurs classification • Page FB • Ton
• Corpus yp g
• Typologie • Site info… • Fréquence
d’utilisateur • Par lieux
Les types de
Audit Mise en œuvre
lieux
Livraison:
-Etude de + de 150 sites (classés par thème, pertinence, influence )
thème pertinence influence…)
-Recommandation de cibles prioritaires
-Tonalité des discours à mettre en œuvre (RP 2.0, conversation, influence …)
-Rédaction d messages types pour chaque approche
éd i de h h
-Avec quel contenu valoriser votre appli en fonction des cibles

18.
Comment marketer
son application mobile ?
Guillaume Charny-Brunet / faberNovel

19.
Sommaire
• Qui sommes nous ?
• Comment marketer son application mobile ?
• Intro : la révolution iPhone
• Présentation de l’App Store
• Etude de Cas : Les applications RATP
• Le Marketing Mix de l’App Store : les 4Ps
• Conclusion

20.
Qui sommes-nous ?
• Créée en 2003, faberNovel est une agence d’innovation
spécialisée dans la conception et la concrétisation de projets
innovants.
• faberNovel tire parti des technologies, des méthodologies ou des
usages émergents pour inventer de nouveaux produits et
services.
services idée > concept > prototype > produit/service > succès !

21.
Quelques exemples de réalisations en 2010

22.
Exposition Monet Numérique
www.monet2010.com
Français
ç
Anglais
Espagnol
Chinois
Japonais

23.
CanYouStopIt, Premier ARG Culturel
Le projet d’AES+F / The Angels-Demons Parade

24.
MyARtCELL, guide multimédia sur téléphone mobile

25.
Application Mobile ARTE Avignon,
le guide des festivaliers en mobilité

26.
Application Mobile iDTGV,
Voyager autrement avec son temps !

27.
Sommaire
• Qui sommes nous ?
• Comment marketer son application mobile ?
• Intro : la révolution iPhone
• Présentation de l’App Store
• Etude de Cas : Les applications RATP
• Le Marketing Mix de l’App Store : les 4Ps
• Conclusion

28.
How to successfully market your iPhone App ?
This study originated from observations made on the lifecycle of “RATP Lite” and “RATP
Premium
Premium”, two applications we designed to provide Parisians with public transportation
official information.
We d id d
W decided to go f h i the analysis b running mathematical programs.
further in h l i by i h i l
Today we make a step further by sharing the results with you through this creative
commons presentation.
We hope your challenge and contributions to the study will favor the emergence of best
practices for iPhone apps marketing.

29.
Sommaire
• Qui sommes nous ?
• Comment marketer son application mobile ?
• Intro : la révolution iPhone
• Présentation de l’App Store
• Etude de Cas : Les applications RATP
• Le Marketing Mix de l’App Store : les 4Ps
• Conclusion

30.
Plus de
50 millions
d’iPhone vendus
dans le monde en
moins de 30 mois !

31.
La radio avait mis plus
de 38 ans pour
atteindre les 50 millions
d’utilisateurs !

32.
La télévision, elle, n’avait
mis que 13 ans pour
franchir ce cap
cap.

33.
L’App Store en quelques chiffres
+ de 3 milliards d’applications téléchargées sur l’App Store*
34 millions 24 millions 58 millions
iPhone iPod Touch d‘utilisateurs de
l’App Store
Chaque utilisateur dépense environ 4,37$ par mois en applications*
Ce qui génère environ 250 M$ de revenus mensuels
Apple a verrouillé un marché exceptionnel
* Sources: Distimo Report October 2010
GigaOM.com http://gigaom.com/2010/01/12/the-apple-app-store-economy

34.
Une ouverture progressive du marché
L’iOS ne manque pas de rivaux…
…mais reste loin devant sur le marché des applications.
100%
OS Available applications
90%
80% iPhone 290 000
70% Android 70 000
60% Nokia 27 000
50% iPad 11 000
40% Blackberry 9 800
30% Symbian Windows Mobile 1 014
20% Source : Distimo (October 2010)
Android
10% iOS
0% RIM
2009 2010 2011 2014
Windows Mobile
Mobile Communications Device Open OS Market Share
Source: Gartner (August 2010)

35.
Sommaire
• Qui sommes nous ?
• Comment marketer son application mobile ?
• Intro : la révolution iPhone
• Présentation de l’App Store
• Etude de Cas : Les applications RATP
• Le Marketing Mix de l’App Store : les 4Ps
• Conclusion

36.
App Store: applications entrypoint
App Store is the unique marketplace
to get iPhone and iPod Touch applications

37.
Every day hundreds of applications are
submitted to A
Apple’s
l ’
validation, and dozens are
released on the App Store
pp

38.
Browsing the App Store (desktop)
Search bar
Apple Categories
editorial
content
Banners 3 Rankings
“New and
Paid apps
noteworthy”
“What’s hot”
Free apps
“Staff
favourites
favourites” Grossing apps
G i

39.
Browsing the App Store (mobile)
Apple editorial Category
Rankings
co te t
content bo s g
browsing

40.
The big challenge
There is no opportunity for advertising within the App Store
Getting the right marketing mix is more important than ever

41.
Sommaire
• Qui sommes nous ?
• Comment marketer son application mobile ?
• Intro : la révolution iPhone
• Présentation de l’App Store
• Etude de Cas : Les applications RATP
• Le Marketing Mix de l’App Store : les 4Ps
• Conclusion

42.
Co-edition model
Contenu
Conception/ Design/ Développement
Co-editor Editor
50% Revenus 50% Revenus

43.
Application RATP Lite

44.
Application RATP Premium

45.
Case study: RATP apps
RATP Lite RATP Premium
• Live on May 13th 2009 • Live on May 3rd 2009
• Free • Paid: 1 59€ then 0 79€
1,59€ 0,79€
• Ad-funded • funded by sales
• 840 000 downloads • 245 000 downloads
• 36% active users • 76% active users

46.
Case study: sales and downloads evolution
Downloads Lite
Downloads
Downloads Premium
Time
Price cut V 2.0

47.
Case study: pricing evolution on RATP Premium
The initial pricing was 2,99 € according to the business plan,
but t at never happened
that e e appe ed
0 day!!!
We realized that it was too high compared to the market. We set
a premium price of 1,59 €, capitalizing on the RATP brand
2 months
That wasn’t enough to win significant market share, so we shifted
to a volume strategy with a 0 79€ price
0,79€

48.
Case study: week-end sales peak
Sales breakdown by weekday
Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sunday
Sales peak during the weekend ( 20% on S d )
(+20% Sunday)
It might be even bigger for games….

49.
Case study: sales vs advertising
Advertising revenues from the Lite version brings recurrent revenues to
compensate sales relative stability in Premium
Monthly Profits First ad campaign
SalesAdvertising Lite
Premium
Advertising Lite
Sales Premium
63%
55%
45% 37%
May June July August September October November December

50.
Multisupport Strategy
Android iPad Nokia (WRT)

51.
Value added services

52.
Sommaire
• Qui sommes nous ?
• Comment marketer son application mobile ?
• Intro : la révolution iPhone
• Présentation de l’App Store
• Etude de Cas : Les applications RATP
• Le Marketing Mix de l’App Store : les 4Ps
• Conclusion

53.
Case study: RATP apps
Those results encouraged us to go further in the analysis
With 8 months of data
data…
… we ran statistical analysis…
… to identify the the App Store 4Ps

54.
PRODUCT
O C PROMOTION
O O O
PRICE PLACE

55.
Product: great upsell opportunity
We
W monitored th percentage of RATP P
it d the t f Premium owners th t d
i that downloaded RATP Lit fi t
l d d Lite first
80% of users try Lite before buying 50% of users try Lite before buying
Premium Premium
A good free version is crucial to push users towards the paid one
…especially if the price is high

56.
Product: 4 reasons for a differentiated product line
Upsell opportunity
Brand visibility
Better segmentation
g
Clearer product d fi iti
Cl d t definition

57.
Price: a price-sensitive market
2
1,59€ 0,79€
A 50% price cut led to 3x more sales
3 Sales

58.
Case study: sales and downloads evolution
Downloads Lit
D l d Lite
Downloads
Downloads Premium
Time
Price cut V 2.0

59.
Promotion: web campaign ROI was not so great
We booked 500 000 impressions* on a major website…
…generating 4 sales!!!
With an average CPM** of 6€ in France
g
That’s 750€ of advertising for one client
… to make a 2€ revenue!
*Impression = display of an advertising banner
**CPM = cost of 1000 impressions

60.
Promotion: cross-marketing increases
click-through rate
Cross-application
Cross application advertising
seems a better solution
Click-through rate 8
,
0,07%* ,
0,59%*
Web advertising Cross-application
* Source: appfigures for RATP Lite advertising

61.
Place: availability on the device is key
An app has to be lighter than 10Mo to be available in 3G (on the iPhone)
When we launched RATP Premium, it was way too big (27Mo)
SALES x3,5
RATP Premium available in 3G, on the iPhone biggest sales peak ever

62.
Place : There is only one but it’s blurry !

63.
Place : So… what can we do ?
Rankings !
Paid apps
Free apps
Grossing apps

64.
Place: the App Store ranking algorithm
Macro observations led to 2 likely hypothesis*:
Ranking is based on sales of the previous week
1
The formula is a 7 days weighted
average
2
We ran a program to identify the best combination of weighted coefficients…
* See http://tii.libsyn.com/index.php?post_id=522655 for precisions … and here is what we found

65.
Place: the App Store ranking algorithm
The ranking only takes account the last 4 days of sales
Sales of the current day are determinant

66.
Key learning: advertising campaign timing
WIN FAIL
Focused campaign on Advertising
Ad ti i on a specific d and
ifi day d
4 consecutive days repeating over the weeks
Self perpetuating
Self-perpetuating good position in
the rankings Advertising effort will be diluted
Ranking will not be maintained
Higher Good
sales ranking

67.
One more thing… in progress
We can forecast future sales based on previous sales with a precision of 10%
Real Sales
Our forecast
es
Sale
This algorithm is based on
an ARMA model :
Autoregressive Moving
Average Model
Time

68.
What’s your take on this?
These results are based exclusively on our Apps study
The algorithm can’t be proved, as the rankings are relative to other
applications sales
To extend the reach of this presentation, we will wait your
contribution:
Try the algorithm on your application
Challenge our case study
Bring constructive feedback on iPhone Apps marketing
g pp g
On twitter: #appstudy

69.
Guillaume Charny-Brunet
y
gcb@fabernovel.com
Mob : 06 98 19 39 49
17, rue du faubourg du Temple 75010 Paris
Tél. : +33 1 42 72 20 04
Fax. : +33 1 42 72 20 03
www.fabernovel.com

70.
Our Apps are available
pp
on the iPhone App Store
http://getap.ps/RATPpremium/appstudy
http://getap.ps/RATPlite/appstudy

71.
ANNEXES

72.
Façons dont les utilisateurs iPhone découvrent les applications
Sondage « Comment découvrez-vous les applications iPhone que vous téléchargez ? » réalisé en août 2009 par Admob sur 380 possesseurs d’iPhone
70%
60% 59%
56%
50%
40% 38%
30%
25%
20%
20% 17%
15%
10%
0%
Classement de Recherche Bouche à oreille Publicité dans Articles de Marque déjà Autre
l Appstore
l'Appstore précise une autre app jounaux ou blogs
une autre app jounaux ou blogs connue
Parmi ceux qui trouvent leurs applications en navigant sur le classement de l’Appstore ou par une
recherche précise, 90% le font directement sur leur mobile.
Concernant les applications payantes, les 3 premiers facteurs de téléchargement sont : « J’ai aimé
la version gratuite avant de télécharger la payante » puis « J’ai lu de bonnes critiques » et
J ai
« bouche à oreille ».
Sources : faberNovel , Admob

73.
Smartphones :
Prévision de parts de marché mondiales pour
2012
7,5%
12,8% soit 67M 39,0% soit
204M d'unités
d unités
Décomposition du marché
mondial des smartphones fin
Symbian 2012
iPhone
Blackberry
Bl kb
Android
14,5% soit 75M Windows Mobile
Autres
12,5% soit 65M
13,7% soit
71,5M
71 5M
Selon Gartner, Android sera devant l’iPhone et le Blackberry en 2012
La raison principale : l’OS de Google, Open Source, sera intégré à une quarantaine de
terminaux d’i i 2012. Parmi les marques : Samsung, HTC, M t l
t i d’ici 2012 P il S HTC Motorola,…
Sources : faberNovel, MobileCrunch ..…….
24 mai 2010 • Proposition commerciale • © faberNovel 2010 76

74.
Contexte - le marché
Ventes mondiales de Smartphones par trimestre – Evolution Q2 et Q3 2009
3% 3%
9% 9%
3% 4%
Symbian
iPhone
46%
Blackberry
21% 50% Android 20%
Windows Mobile
Autres
14%
18%
iPhone et Android enregistrent une croissance soutenue au détriment des plates-
formes BlackBerry et Symbian (Nokia)
Source : faberNovel, Canalys ..…….
27 mai 2010 • Comment réussir son application iPhone ? • © faberNovel 2010 77

75.
Contexte - les utilisateurs
Répartition par âge des possesseurs d’iPhone aux Etats-Unis
(données réunies entre janvier et mai 2009)
13-17
13 17
18-24
25-34
35-49
50-54
55-64
55 64
65+
Plus de 70% des utilisateurs d’iPhone sont des hommes.
Plus de 50% des utilisateurs d’iPhone ont moins de 35 ans.
78% d utilisateurs d’iPh
des tili t d’iPhone gagnent au moins 25 000$/
t i 25.000$/an.
Source : faberNovel, Admob&comScore ..…….
27 mai 2010 • Comment réussir son application iPhone ? • © faberNovel 2010 78

76.
Répartition du trafic web mobile sur les smartphones en
Europe de l’Ouest : Android vs iPhone vs RIM vs
Symbian (
S (janv 2009 – août 2009)
û )
Répartition par OS des requêtes sur le réseau publicitaire AdMob provenant d’un smartphone,
Europe de l’O
E d l’Ouest, janv 2009 – août 2009
t j ût
80%
70% 67%
60%
52%
50%
39%
40% iPhone
30% Symbian (Nokia)
22% Android
20% RIM
10% 6%
3%
0% 3%
L’iPhone domine devant Symbian (OS des téléphones Nokia notamment) et RIM (OS des
BlackBerry).
Jusqu’au printemps 2009, Android n’était disponible en Europe qu’au Royaume-Uni ce qui explique
son retard.
Ces données ne prennent pas en compte tout le web mobile mais uniquement les sites du réseau
publicitaire AdMob soit à peu près 15 000 sites mobiles à travers le monde.
Sources : faberNovel , AdMob ..…….
24 mai 2010 • Proposition commerciale • © faberNovel 2010 79

77.
Avantages et inconvénients d’une
application iPhone gratuite vs payante
Gratuit Payant
Public plus large fidélisé.
Revenus immédiats.
Conforte l'image de marque.
Moins de risques financiers.
q
Avantages Retient mieux les utilisateurs (plus
Aucune dépendance publicitaire.
d'utilisatioin sur la durée).
Ex : succès de Crash Bandicoot
Ex : succès de Facebook
Beaucoup de téléchargements
p g
Moins d'utilisateurs.
d'utilisateurs
nécessaires pour rentabiliser.
Inconvénients Plus forte obligation de qualité.
CPM élevé nécessaire.
Ex : échec de iMetro
Ex : échec de Crystal Defender
Seulement 5% des applications du Top 20 sont rentables grâce à la publicité.
Avant son lancement, il est difficile de savoir si une application va p
pp performer ou non.
Il est donc préférable de commencer par lancer une application payante. Il est
ensuite toujours possible de la transformer en application gratuite, lorsqu’elle est
devenue un succès.
Sources: faberNovel, Pinch Media ..…….
24 mai 2010 • Proposition commerciale • © faberNovel 2010 80

78.
Cycle de vie des applications iPhone
payantes
en France (2009)
Cycle de vie des 3 applications payantes restées 5 mois dans le Top 20 français (unité de mesure calculée à partir du classement mensuel de
chaque application)
0,6
0,5
0,4
0,3 Metro Paris (0,79€)
Avertinoo‐Visialis (3,99€)
Avertinoo Visialis (3 99€)
0,2 allRadio (0,79€)
0,1
0
Le cycle de vie des applications iPhone payantes, même à grand succès, est inférieur
à 6 mois en France.
Seulement 3 applications payantes sont restées plus de 5 mois dans le Top20 français
des
d applications payantes entre fé i et j ill t 2009
li ti t t février t juillet 2009.
Sources : faberNovel, Top App of the World ..…….
24 mai 2010 • Proposition commerciale • © faberNovel 2010 81

79.
Cycle de vie des applications iPhone gratuites
en France (2009)
Cycle de vie des 5 applications gratuites restées 4 mois dans le Top 20 français (unité de mesure arbitraire calculée à partir du classement
mensuel de chaque application)
0,35
0,3
0,25
0,2 Deezer
Shazam
0,15
,
Facebook
F b k
Labyrinth 3D
0,1
Pages jaunes
0,05
0
Le cycle de vie des applications gratuites, même à grand succès, est inférieur à 5 mois en France.
Seules 3 applications sont restées dans le Top20 français 8 mois consecutifs. Seules 5, dont les 3
précédentes, sont restées 4 mois consécutifs dans le Top20 français. Parmi celles-ci, 2 avaient
déjà des bases d’utilisateurs importantes sur l’Internet fixe (Facebook et Deezer)
Deezer).
Sources : faberNovel, Top App of the World ..…….
24 mai 2010 • Proposition commerciale • © faberNovel 2010 82

80.
Pourcentage des applications mobiles payantes vs
gratuites sur les différents stores
aux Etats-Unis ((2010))
Répartition des applications mobiles par store aux Etats-Unis, payant vs gratuit, février 2010
100%
90%
80% 43%
70%
68%
60% 75% 76% 78%
85%
50%
Payant
40% Gratuit
30% 57%
20%
32%
10% 25% 24% 22%
15%
0%
Apple App BlackBerry App Android Market Nokia Ovi Store Palm Windows
Store World Mobile
L Android
L’Android Market est le store avec le plus grand pourcentage d’applications gratuites (57%) :
d applications
Android est un OS open source et attire plutôt des développeurs disposés à distribuer
gratuitement leurs applications.
La simplicité du processus pour publier une application sur l’Android Market attire les
développeurs ocasionnels.
L’utilisateur doit passer par Google Checkout pour acheter une application donc l’achat se fait
moins naturellement que sur l’App Store par exemple.
Sources : faberNovel , Distimo ..…….
24 mai 2010 • Proposition commerciale • © faberNovel 2010 83

81.
Comparaison usages iPhone, Android,
smartphones et mobiles classiques aux Etats-Unis
(Q3 2009)
Usages mobiles aux Etats-Unis, % des utilisateurs (moyenne juillet, août et septembre 2009)
100% 94%
92%
90% 87%
83% 82%
80% 80% 80%
80%
70%
70% 65%
63%
59% 58%
60%
52%
iPhone
50% 46%
43% 43% Android
A d id
40% 37% Smartphone
30% 26% Non-smartphone
20% 14%
12% 13%
8% 10%
10%
0%
Photo, vidéo,
, , Email News Applications
pp Réseaux Chat
mp3 sociaux
Sauf pour l’e-mail, les usages iPhone et Android sont proches: les terminaux équipés
Android sont, comme l’iPhone, soignés du point de vue de l’ergonomie.
Ceci n’est pas nécessairement le cas de tous les smartphones ce qui explique en partie les
n est
différences d’usages.
•07/12/2010 •Sources : faberNovel , • Proposition commerciale • © faberNovel 2010 84
24 mai 2010
..…….
comScore

82.
Ventes d’iPhones dans le monde
(juin 2007- décembre 2009)
Nombre d’iPhones vendus dans le monde (en M), juin 2007 – décembre 2009
45
42,47
40
35
30 33,77
33 77
25
26,37
20 17,38
21,17
15 13,02
13 02
10
5,41 6,12
3,7
5 1,39 Sortie iPhone 3G Sortie iPhone 3GS
0
31 juin 2007 31 décembre 31 juin 2008 31 décembre 31 juin 2009 31 décembre
2007 2008 2009
La sortie de l’iPhone 3G a accéléré les ventes d’iPhone dans le monde : 6 9 millions
l iPhone d iPhone 6,9
d’iPhones 3G ont été vendus pendant les 3 mois consécutifs à sa sortie contre 6,1
millions iPhones 2G vendus en un an avant la sortie du 3G.
En vente à partir du 19 juin 2009, l’iPhone 3GS s’est écoulé à 1 million d’unités en 3
jours.
j
Sources : faberNovel,, Apple ..…….
24 mai 2010 • Proposition commerciale • © faberNovel 2010 85

83.
L’émergence de nouveaux usages
Usages mobiles en France, 2e trimestre 2009
(résultats d’un sondage réalisé auprès de possesseurs de mobiles)
d un
120%
100% 98% 97%
83%
80% 78%
73% 72%
60% 55%
39% 40%
40% Possesseurs de mobile
29%
24% Possesseurs d'iPhone
20% 15% 13%
10%
0%
Grâce à une interface novatrice, l’iPhone a fait exploser certains usages mobiles
(consommation de media email navigation web)
media, email, web).
Source : : faberNovel, Journal du Net ..…….
27 mai 2010 • Comment réussir son application iPhone ? • © faberNovel 2010 86

84.
Ventes d’iPhone en France
(novembre 2007 – août 2009)
Nombre d’iPhones vendus en France, novembre 2007 – août 2009
2 000 000
1 800 000
1 800 000
1 600 000
1 400 000
1 200 000
1 000 000
810 000
800 000
600 000
400 000
Commercialisation
200 000
chez SFR et
Sortie iPhone 3G
Bouygues
0
En France, 1,8 millions d’iPhone avaient été vendus au 27 août 2009 contre
seulement 800 000 en mars 2009. La commercialisation du mobile d’Apple chez
d Apple
Bouygues et SFR à partir d’avril 2009 expliquent en partie cette forte croissance.
Sources : faberNovel , Le Figaro ..…….
24 mai 2010 • Proposition commerciale • © faberNovel 2010 87