Lozovickiy uvelichenie kachestva_dlya_razrabotchika

436 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
436
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
40
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Lozovickiy uvelichenie kachestva_dlya_razrabotchika

  1. 1. Увеличение качества и прибыльности проекта для разработчика <ul><li>Петр Лозовицкий </li></ul>
  2. 2. Организатор конференции DrupalConf 2011
  3. 3. Генеральный спонсор
  4. 4. Серебряные спонсоры Бронзовый спонсор: Генеральный информационный спонсор: drupal.ru
  5. 5. Способы увеличения доходности бизнеса <ul><li>Привлекать больше клиентов </li></ul><ul><li>Заключать с клиентам больше сделок </li></ul><ul><li>Больше ”повторных продаж” </li></ul><ul><li>Продавать каждому клиенту больше товаров/услуг (увеличение среднего чека) </li></ul><ul><li>Брать за каждый товар больше денег </li></ul><ul><li>Экономить на издержках </li></ul>
  6. 6. Методы увеличение среднего чека <ul><li>” Высокое вбрасывание” - сначала более дорогой товар, затем дешевый </li></ul><ul><li>” Пачка” - продажа 10 пар носков одной упаковкой </li></ul><ul><li>” Комплект” - продажа сопутствующих товаров одним комплектом </li></ul><ul><li>” На сдачу” - доокругление общей суммы чека за счет мелких товаров, например, спички или конфеты </li></ul><ul><li>” Подарок” - купите на автомобиль и получите коврики в подарок </li></ul>
  7. 7. Как продать клиенту больше услуг <ul><li>Определение размера бюджета </li></ul><ul><li>Обоснование стоимости услуг </li></ul><ul><li>” Доопределение” бюджета проекта </li></ul><ul><li>Выделение интересных клиентов и отбрасывание трудных </li></ul><ul><li>Правильный торг </li></ul>
  8. 8. Снижение издержек <ul><li>Слушать-фиксировать потребности клиента, </li></ul><ul><li>Автоматизация сбора, фиксации требований </li></ul><ul><li>Уменьшение количества посредников </li></ul><ul><li>Управление рисками </li></ul><ul><li>Аутсорсинг наименее приятных этапов </li></ul><ul><li>Стандартизация основных этапов, четкая постановка задачи </li></ul><ul><li>Перекрестные продажи </li></ul><ul><li>Сокращение времени цикла разработки </li></ul>
  9. 9. Повышение удовлетворенности клиента <ul><li>Эффективное решение проблемы клиента </li></ul><ul><li>Оценка стоимости проекта в долгосрочной перспективе </li></ul><ul><li>Постоянное повышение качества услуг </li></ul><ul><li>120% результата </li></ul><ul><li>Подраки </li></ul><ul><li>Приоритетность общения с клиентом </li></ul><ul><li>” Замазочный пакет” на случай неудач </li></ul><ul><li>Снижение рисков клиента </li></ul>
  10. 10. Контакты <ul><li>Лозовицкий Петр </li></ul><ul><li>Электропочта: [email_address] </li></ul><ul><li>Skype: petuzueg </li></ul>
  11. 11. Организатор конференции DrupalConf 2011
  12. 12. Генеральный спонсор
  13. 13. Серебряные спонсоры Бронзовый спонсор: Генеральный информационный спонсор: drupal.ru

×