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IDM 2008 Imagen y Resección Daniel Agostini District Manager Brazil & Southern Cone
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TUBERIA
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Control Manual SPEED UP SPEED DOWN
Terminales mas Vendidos (BURRS) <ul><li>AR-8485POB </li></ul><ul><li>AR-8385POB </li></ul><ul><li>AR-8485PB </li></ul><ul>...
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Mes a Mes Ano Fiscal 2009
APS II Blades and Burrs <ul><li>Nuevos Lanzamientos </li></ul><ul><ul><li>4.2 mm Excalibur (AR-8420EX) </li></ul></ul><ul>...
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APS II Blades and Burrs <ul><li>Nuevas Modificaciones </li></ul><ul><ul><li>Bone Cutter </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ven...
APS II Blades and Burrs <ul><li>Nuevas Modificaciones </li></ul><ul><ul><li>Round Burrs </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ang...
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Consola con Nueva Fachada <ul><li>Recién lanzado </li></ul><ul><li>El software es de la versión 5.0 o más alta </li></ul>
Nueva Pieza de Mano de Shaver <ul><li>AR-8330F (Control de pie) </li></ul><ul><li>1 ra  tanda de Mini-Lanzamiento en produ...
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Pinzas e Instrumental  <ul><li>WideBiter XL, 15 ° para arriba </li></ul><ul><ul><li>1¾ mm más altura en la mordida </li></...
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Cómo te podemos ayudar a ganarle a la competencia? <ul><li>“ Produciendo productos de alta calidad, altamente competitivos...
¿Cómo se ve el futuro de Arthrex Imagen y Resección?
Arthrex Powered Instruments Grandes y pequeños huesos
Grandes huesos
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Nueva Bomba de Agua de Bajo costo
 
 
El Sistema Completo
Quién podrá competir con nosotros?
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Imagen y reseccion st naples 2009 (da)

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Imagen y reseccion st naples 2009 (da)

  1. 1. IDM 2008 Imagen y Resección Daniel Agostini District Manager Brazil & Southern Cone
  2. 2. ¿Dónde (mas allá del mercado de procedimientos específicos) debería Arthrex Iberoamérica buscar esos $10 millones más? <ul><li>Productos de Imagen y Resección! </li></ul>
  3. 3. Qué esta haciendo Arthrex (I&R)? <ul><li>Invertiendo en nuevas fábricas </li></ul><ul><ul><li>Trade Center Way </li></ul></ul><ul><ul><li>Arthrex Manufacturing North </li></ul></ul><ul><ul><li>Ave Maria </li></ul></ul><ul><li>Para hacer qué? </li></ul><ul><ul><li>Shaver Blades, Piezas de mano </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mejor calidad </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Disminuir costo </li></ul></ul></ul>
  4. 4. Qué está haciendo Arthrex (I&R)? <ul><li>Invirtiendo en recursos humanos </li></ul><ul><ul><li>Personal de Fabrica I&R: 16 </li></ul></ul><ul><ul><li>Gerentes de Producto: 4 </li></ul></ul><ul><ul><li>Equipo de Ingenieros: 9 </li></ul></ul>
  5. 5. Entrenamiento <ul><li>Bomba Arthrex </li></ul><ul><li>OPES </li></ul><ul><li>APS II System </li></ul><ul><li>Novedades </li></ul>
  6. 6. Continuous Wave III (CW III)
  7. 7. <ul><li>Entre los 5 productos más vendidos en Arthrex </li></ul><ul><li>Genera ingresos cuando ni siquiera estás en el quirófano </li></ul><ul><li>Producto de Alto Rendimiento y a la vez una solución que le ahorra dinero al Hospital </li></ul>Entrenamiento de la Bomba Continuous Wave III
  8. 8. <ul><li>QUITAR LA TAPITA ANARANJADA </li></ul><ul><li>CONECTAR LA TUBERIA </li></ul><ul><li>NO DESCONECTAR LA TUBERIA </li></ul><ul><ul><li>A MENOS QUE SEA PARA DESCARTARLA DESPUES DE LA CIRUGIA </li></ul></ul>Las 3 Reglas de la Bomba Continuous Wave III
  9. 9. <ul><li>Video De Como Montar el Sistema </li></ul>Continuous Wave III
  10. 10. <ul><li>Autoclavable </li></ul><ul><li>Flow- Flujo </li></ul><ul><li>Pressure- Presión </li></ul><ul><li>FLUSH- Purgar </li></ul><ul><li>RUN/STOP- Andar/Parar </li></ul>Continuous Wave III
  11. 11. <ul><li>Mensajes en la Pantallita / Modos de Alarma </li></ul><ul><ul><ul><li>Check Tube </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>(El sensor LED brilla rojo, no verde) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Significa que: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>El conector de la cámara de goteo no se encuentra bien encajado al (o desconectado del ) conector del sensor. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acción por tomar: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Revisar que la conexión entre la cámara de goteo y el sensor esté firme. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>No desconecte si ha entrado líquido a la tubería. </li></ul></ul></ul>Continuous Wave III
  12. 12. <ul><li>Mensaje en la Pantalla/ Modo de Alarma </li></ul><ul><ul><ul><li>Door Not Closed </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Significa que: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>El ensamblaje de la puerta no quedó cerrado. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acción por Tomar: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Girar el ensamblaje de la puerta hasta que se encuentre en la posición cerrada y trancarlo con la palanca antes de poner a andar el motor de la bomba. </li></ul></ul></ul>Continuous Wave III
  13. 13. <ul><li>Mensaje en la Pantalla/ Modo de Alarma </li></ul><ul><ul><ul><li>Overpressure </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>(La Luz del Gráfico de </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Barritas esta en rojo) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Significa: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La bomba ha detectado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>una presión intra-articular </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>elevada </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acción por Tomar: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Aliviar Presión, i.e. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Abrir una válvula de salida/escape </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Quitar la pierna del paciente de la posición 4 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>No hace falta tocar la bomba. </li></ul></ul></ul></ul></ul>Continuous Wave III
  14. 14. <ul><li>Mensaje en la Pantalla/ Modo de Alarma </li></ul><ul><ul><ul><li>Pressure Fault </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>(Pocas Barritas encendidas en el Gráfico) </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Significa que: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>La bomba no detecta una presión intra-articular suficientemente alta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acción por Tomar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reemplazar el juego de tubería </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>A menos que el fallo ocurre al encender la bomba </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>(El líquido no ha llegado a pasar completamente por la tubería) </li></ul></ul></ul></ul>Continuous Wave III
  15. 15. <ul><li>Mensaje en la Pantalla/ Modo de Alarma </li></ul><ul><ul><ul><li>Critical Failure </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Significa que: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Se presenta en instancias: </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Problemas de la fuente de poder </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Fallo en la Prueba de Sobre presión del aparato </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Fallo de Sensor </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Acción por tomar </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Reemplazar la bomba </li></ul></ul></ul>Continuous Wave III
  16. 16. TUBERIA
  17. 17. <ul><ul><li>Point out dual lumen connectors </li></ul></ul><ul><ul><li>Inner lumen is sterile barrier </li></ul></ul><ul><ul><li>No Complaints / Complications </li></ul></ul>Continuous Wave III
  18. 18. <ul><li>Herramientas de Ventas </li></ul><ul><li>Tabla de Comparación de Costos </li></ul><ul><li>Tabla de Información de bombas competidoras </li></ul><ul><li>Historial de Evaluación </li></ul><ul><li>Boletín para Vendedores </li></ul>Continuous Wave III
  19. 19. Tabla de Bombas Competitivas
  20. 20. CWIII Record de Evaluación
  21. 22. Accessorios Adicionales
  22. 23. <ul><li>La Competencia </li></ul><ul><li>Linvatec </li></ul><ul><li>Dyonics </li></ul><ul><li>FMS </li></ul><ul><li>Davol </li></ul><ul><li>Stryker </li></ul><ul><li>Arthrotek </li></ul><ul><li>Wolf </li></ul>
  23. 24. Linvatec 10K <ul><li>Sencillo y Barato </li></ul><ul><li>Asistido por la Gravedad </li></ul><ul><li>Control Remoto Autoclavable </li></ul><ul><li>Modo de –dos minutos“tamponade” </li></ul><ul><li>Diseñado con Davol en mente </li></ul><ul><li>No hay tubería ReDeuce disponible </li></ul><ul><li>Utilización no-artroscópico </li></ul><ul><li>La bomba necesita quedar en el plano horizontal adecuado en relación al espacio articular operativo </li></ul><ul><li>Difícil mantener el espacio articular bajo cargas de alto flujo </li></ul>
  24. 25. Selling Against S&N 25 <ul><li>La Nueva Versión de la IntelliJET </li></ul><ul><li>Centrifuga impulsor asistido por la gravedad </li></ul><ul><li>Disponible Tubería Reduce </li></ul><ul><li>Funciona con shavers marca Dyonics </li></ul><ul><li>No utiliza las camisas tipo IntelliJET </li></ul><ul><li>Tiene que ser configurado para el tamaño de cánula utilizado </li></ul><ul><li>La bomba necesita quedar en un plano horizontal con relación al nivel articular quirúrgico. </li></ul>7211004 Juego de Tubos de Flujo de Entrada 7211005 Juego de Tubos de Flujo de Entrada/Salida, m. succion 7211006 Juego de Tubos de Flujo de Entrada/Salida, succion biforcada 7211007 Juego de Tubos Diario 7211008 Juego de Tubos Paciente
  25. 26. <ul><li>Dyonics InteliJet </li></ul><ul><li>Argumentos en contra: </li></ul><ul><ul><li>Enfocar en lo fácil que es utilizar nuestra bomba (Haz alianzas con las enfermeras) </li></ul></ul><ul><ul><li>Fácil de montar los tubos </li></ul></ul><ul><ul><li>No hay que cambiar el líquido tanto intraoperatóriamente </li></ul></ul><ul><ul><li>Se puede utilizar la tubería ReDeuce (más económica) </li></ul></ul><ul><li>Puntos Débiles: </li></ul><ul><ul><li>Demasiado Complejo al nivel electrónico </li></ul></ul><ul><ul><li>Se requieren Múltiples Pasos antes de su arranque </li></ul></ul><ul><ul><li>Utilización excesiva de líquido </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Camino abierto a la fuente del líquido </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Hay que cambiar frecuentemente las bolsas en quirófano </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Tubería/ Costos de líquido </li></ul></ul><ul><ul><li>Se requiere camisas con entrada especial </li></ul></ul><ul><ul><li>La Centrífuga de la bomba no puede quedarse sin líquido </li></ul></ul><ul><ul><li>El Transductor se encuentra en el exterior de la bomba </li></ul></ul>
  26. 27. Mitek / FMS <ul><li>Future Medical Systems fue comprado por Mitek por $85,000,000 </li></ul><ul><li>Mitek es el distribuidor exclusivo desde mayo 2006 (EEUU) </li></ul><ul><li>FMS tenia 1/3 de las ventas de Arthrex en EEUU sin mucha representación </li></ul><ul><li>Mitek hereda dos bombas y sistema de shaver </li></ul><ul><li>El Shaver Tornado tiene disponible una selección limitada de terminales reutilizables </li></ul><ul><li>La consola de Shaver se encuentra dentro de la consola de la bomba FMS DUO+ </li></ul>
  27. 28. <ul><li>Puntos Débiles: </li></ul><ul><li>Difícil de Configurar </li></ul><ul><ul><li>Lado de flujo de entrada, y otro de salida </li></ul></ul><ul><ul><li>Bolsa colectora de desagüe </li></ul></ul><ul><ul><li>Interfaz de Shaver </li></ul></ul><ul><li>Utiliza más líquido </li></ul><ul><li>Juego de 2-piezas de tubos utiliza válvula de almohada </li></ul><ul><li>La Presión se mide en pies de Gravedad. </li></ul><ul><li>Lo equivalente en mmHg da 2.2 veces más </li></ul><ul><li>Tubos caros </li></ul><ul><li>Hecho en Francia </li></ul><ul><li>Argumentos en contra FMS: </li></ul><ul><ul><li>Enfocar en lo fácil que es utilizar nuestra bomba (Haz alianzas con las enfermeras) </li></ul></ul><ul><li>Configuración sencilla, no se complica con otro interfaz que pertenece al shaver </li></ul><ul><li>Utiliza Tubos ReDeuce (más económico) </li></ul><ul><li>Sistema de dos piezas es más seguro </li></ul><ul><li>Utiliza los estudios </li></ul><ul><li>independientes </li></ul>MITEK/FMS DUO+
  28. 29. <ul><li>Dyonics </li></ul><ul><li>Access 15 </li></ul><ul><li>Argumentos en Contra: </li></ul><ul><li>Enfocar en su rendimiento </li></ul><ul><li>La Bomba CW III mantiene la presión y flujo adecuados hasta en situaciones de alta demanda de líquido </li></ul><ul><li>La Función de Purgar “Flush” mejora la visibilidad </li></ul><ul><li>Más de 8 años de éxito con un diseño único </li></ul><ul><li>Utiliza tubería ReDeuce (Costes más bajos) </li></ul><ul><li>Puntos Débiles: </li></ul><ul><li>Satisfacer la demanda de flujo </li></ul><ul><li>El sensor de presión es demasiado sensible (WOM) </li></ul><ul><li>No empuja el líquido cuando se necesita </li></ul><ul><li>Visibilidad inestable debido a implosión del espacio articular </li></ul><ul><li>Es igual a todas las bombas fabricadas por W.O.M. </li></ul>DYONICS ACCESS 15
  29. 30. DUALWAVE
  30. 31. Dual Wave <ul><li>Flujo de entrada y Flujo de entrada/salida </li></ul><ul><li>Universal Interface </li></ul><ul><li>Cartucho de flujo de salida </li></ul><ul><li>Control Remoto Autoclavable </li></ul><ul><li>Pedal </li></ul><ul><li>Nuevo Carrito </li></ul><ul><li>Pantalla sensible (tipo “Touch screen” con configuraciones definidas por el usuario </li></ul><ul><li>Se mostrara alrededor de la reunión de la AAOS </li></ul>
  31. 32. ¿Preguntas?
  32. 33. <ul><li>Terminales OPES Bajo Perfil </li></ul><ul><li>AR-9703A-90 </li></ul><ul><ul><li>Asp. Ø3 mm x 90º - </li></ul></ul><ul><li>AR-9703A-60 </li></ul><ul><ul><li>Asp. Ø3 mm x 60º - </li></ul></ul><ul><li>Preconfiguración 7 </li></ul><ul><ul><li>120 W Corte, 50 W Coag, 30% Forma de onda Híbrida </li></ul></ul>OPES System
  33. 34. <ul><li>Terminales OPES de Bajo Perfil </li></ul><ul><li>AR-9704A-90 </li></ul><ul><ul><li>Asp. Ø4 mm x 90º - </li></ul></ul><ul><li>AR-9704A-60 </li></ul><ul><ul><li>Asp. Ø4 mm x 60º - </li></ul></ul><ul><li>Preconfiguración 8 </li></ul><ul><ul><li>140 W Corte, 50 W Coagulación, Forma de Onda Híbrida 30% </li></ul></ul>OPES System
  34. 35. <ul><li>Terminales OPES de Bajo Perfil </li></ul><ul><li>AR-9705A-90 </li></ul><ul><ul><li>90º Toothbrush (Cepillo de Diente) </li></ul></ul><ul><li>AR-9705A-60 </li></ul><ul><ul><li>60º Toothbrush (Cepillo de Diente) </li></ul></ul><ul><li>Preconfiguración 9 </li></ul><ul><ul><li>160 W Corte, 50 W Coagulación, Forma de onda Híbrida 30% </li></ul></ul>OPES System AR-9705A-90
  35. 36. <ul><li>AR-9703A-90 </li></ul><ul><li>AR-9704A-90 </li></ul><ul><li>AR-9704-90 </li></ul><ul><li>AR-9604A-90 </li></ul><ul><li>AR-9705A-90 </li></ul><ul><li>AR-9603A-90 </li></ul><ul><li>AR-9703-90 </li></ul><ul><li>AR-9604-90 </li></ul><ul><li>AR-9703A-60 </li></ul><ul><li>AR-9603-90 </li></ul>10 Mas Vendidas en EEUU
  36. 37. <ul><li>AR-9603-90 </li></ul><ul><li>AR-9603A-90 </li></ul><ul><li>AR-9705A-90 </li></ul><ul><li>AR-9603A-60 </li></ul><ul><li>AR-0705-90 </li></ul><ul><li>AR-9703-90 </li></ul><ul><li>AR-9603-30 </li></ul><ul><li>AR-9604A-90 </li></ul><ul><li>AR-9704-90 </li></ul><ul><li>AR-9604-90 </li></ul>10 Mas Vendidas en LATAM
  37. 38. OPES Usage Tips: <ul><li>Es INPRESCENDIBLE que el cirujano haga contacto sólido con el tejido </li></ul><ul><ul><li>La ablación monopolar es mucho más efectiva cuando hay contacto. </li></ul></ul>
  38. 39. Colocación del Electrodo Posición Correcta
  39. 40. Colocación del Electrodo Angulado Posición Incorrecta
  40. 41. Colocación del Electrodo Posición Incorrecta Distante
  41. 42. <ul><li>Lleva los terminales a todos los casos quirurgicos </li></ul><ul><li>Habla con los cirujanos sobre la técnica Antes de la cirugía </li></ul><ul><li>Hacer pruebas de múltiples casos, Darle al cirujano la oportunidad de acostumbrarse a un dispositivo monopolar. </li></ul><ul><li>Enfatizar sobre los beneficios de la tecnología Monopolar: menos calor, ablación enfocada, mejor coagulación </li></ul>
  42. 43. Estudios Disponibles en el Buletin CE007
  43. 44. Estatus de Programa <ul><li>Dispositivos de Ablación: </li></ul><ul><li>Quejas de Clientes <1% </li></ul>
  44. 45. OPES WANDS <ul><li>9800 Series (CoolCut) </li></ul><ul><ul><li>AR-9803A-90 </li></ul></ul><ul><ul><li>AR-9803A-50 </li></ul></ul><ul><li>SIN Cerámica </li></ul><ul><li>SIN desconchones azules </li></ul><ul><ul><li>Nueva cobertura de Teflon </li></ul></ul><ul><li>Temperatura MAS BAJA </li></ul><ul><li>Nuevo mango </li></ul><ul><li>Nuevo empaque </li></ul>
  45. 46. CoolCut <ul><li>Nuevo diseño incorpora perfiles altos y bajos con punta en forma “escalopada” para acción consistente a temperaturas mas bajas </li></ul>
  46. 47. CoolCut 90 <ul><li>Electrodo de 90 grados del mango </li></ul><ul><li>Perfil mas alto, pero aun pasa por la Crystal Cannula </li></ul><ul><li>Nuevo empaque </li></ul>
  47. 48. CoolCut 90 <ul><li>Mismo tamaño de electrodo que 9704A-90 </li></ul><ul><li>Intensidad de poder: 100 watts (blend 30%), 40 watts coag, Preset 5 </li></ul>
  48. 49. CoolCut 50 <ul><li>Diseñada para competir con CoVac 50 de Arthrocare </li></ul><ul><li>Electrodo 50 grados del mango </li></ul>
  49. 50. CoolCut 50 <ul><li>Mismo tamaño de electrodo que 9704A-90, va a ser angulada </li></ul><ul><li>Intensidad de poder: 100 watts (blend 30%), 40 watts coag, Preset 5 </li></ul>
  50. 51. Adapteur Power System II
  51. 52. <ul><li>Dos sistemás en una sola caja </li></ul><ul><ul><li>Puede controlar dos piezas de mano independientemente con un solo pedal </li></ul></ul><ul><ul><li>Puede controlar dos piezas de mano simultáneamente con dos pedales </li></ul></ul>
  52. 53. APS II Modos de Oscilación <ul><li>3 Modos: Menos agresivo a más Agresivo: </li></ul><ul><li>STD (Standard) </li></ul><ul><li>EFF (Eficiente) </li></ul><ul><li>AGG (Agresivo) </li></ul>
  53. 54. Cambiando los modos de Oscilación <ul><li>La consola debe de estar encendida y con la </li></ul><ul><li>pieza de mano conectada </li></ul><ul><li>Debe de encontrarse en el modo OSC : </li></ul><ul><li>Por omisión el modo es siempre EFF (Eficiente) </li></ul><ul><li>Presionar UP y Down por 2 segundos </li></ul><ul><li>Presionar “Speed UP” para cambiar los </li></ul><ul><li>modos: EFF – AGG – STD – EFF </li></ul><ul><li>Presionar “Speed Down” para guardar los </li></ul><ul><ul><li>cambios </li></ul></ul>
  54. 55. <ul><li>Las Unidades salen de la fábrica programadas en modo EFF </li></ul><ul><li>No promocione esto como beneficio </li></ul><ul><ul><li>Sino, cambie el modo de acuerdo con la preferencia del cirujano </li></ul></ul>APS II Modos de Oscilación
  55. 56. Control Manual ENCENDER/APAGAR CAMBIO DE MODO
  56. 57. Control Manual SPEED UP SPEED DOWN
  57. 58. Terminales mas Vendidos (BURRS) <ul><li>AR-8485POB </li></ul><ul><li>AR-8385POB </li></ul><ul><li>AR-8485PB </li></ul><ul><li>AR-8385PB </li></ul><ul><li>AR-8585POB </li></ul><ul><li>AR-8485CBT </li></ul><ul><li>AR-8585PB </li></ul><ul><li>AR-8485FBT </li></ul><ul><li>AR-8485PBT </li></ul><ul><li>AR-7285POB </li></ul>
  58. 59. <ul><li>AR-8485ES </li></ul><ul><li>AR-8585ES </li></ul><ul><li>AR-8385ES </li></ul><ul><li>AR-8420TE </li></ul><ul><li>AR-8485BC </li></ul><ul><li>AR-8385BC </li></ul><ul><li>AR-8485EF </li></ul><ul><li>AR-8585EF </li></ul><ul><li>AR-8385EF </li></ul><ul><li>AR-8585BC </li></ul>Terminales mas Vendidos (BLADES)
  59. 60. Mes a Mes Ano Fiscal 2009
  60. 61. APS II Blades and Burrs <ul><li>Nuevos Lanzamientos </li></ul><ul><ul><li>4.2 mm Excalibur (AR-8420EX) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>MUY Agresiva </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dientes dentro y fuera </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventana rectangular (Linvatec: Great White) </li></ul></ul></ul>
  61. 62. APS II Blades and Burrs <ul><li>Nuevos Lanzamientos </li></ul><ul><ul><li>4.2 mm Dissector (AR-8420DS) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Resector Agresivo de Menisco </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Dientes solo adentro </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventana en forma de lágrima (Struker: Aggressive Plus) </li></ul></ul></ul>
  62. 63. APS II Blades and Burrs <ul><li>Nuevas Modificaciones </li></ul><ul><ul><li>Bone Cutter </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ventana interna modificada </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mejores “Mordidas” de hueso </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Semejante a Dyonics Full Radius y Stryker Resector </li></ul></ul></ul>
  63. 64. APS II Blades and Burrs <ul><li>Nuevas Modificaciones </li></ul><ul><ul><li>Round Burrs </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Angulo agresivo en la ventana externa – 60 grados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mayor exposición de la fresa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Mejor Acceso </li></ul></ul></ul><ul><li>Que otras mejoras en nuestros shaver blades necesitamos? </li></ul>
  64. 65. APS II Blades and Burrs <ul><li>Nueva Línea Completa de Shaver Blades y Burs - COBALT </li></ul><ul><ul><li>Mayor longitud de trabajo (+1 cm) </li></ul></ul><ul><ul><li>Tamaños estandar de la industria (3.0, 3.5, 4.0, 4.5, 5.0, 5.5) </li></ul></ul><ul><ul><li>Nuevo empaque </li></ul></ul><ul><ul><li>Solo “Single Use”, de un solo uso (desechable) </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamiento en tres etapas (Nov, Dic y Ene) </li></ul></ul>
  65. 66. Consola con Nueva Fachada <ul><li>Recién lanzado </li></ul><ul><li>El software es de la versión 5.0 o más alta </li></ul>
  66. 67. Nueva Pieza de Mano de Shaver <ul><li>AR-8330F (Control de pie) </li></ul><ul><li>1 ra tanda de Mini-Lanzamiento en producción ahora </li></ul><ul><li>Lanzamiento en EEUU, Oct. 08. Iberoamerica 2009. </li></ul>
  67. 68. Pinzas e Instrumental <ul><li>WideBiter XL, Recta </li></ul><ul><ul><li>1½ mm más altura en la mordida </li></ul></ul>
  68. 69. Pinzas e Instrumental <ul><li>WideBiter XL, 15 ° para arriba </li></ul><ul><ul><li>1¾ mm más altura en la mordida </li></ul></ul>
  69. 70. Pinzas e Instrumental <ul><li>WideBiter XL – 8 Instrumentos </li></ul><ul><ul><li>Mango estilo Series I, 2.75 mm, </li></ul></ul><ul><ul><li>Lanzamiento en Noviembre </li></ul></ul>
  70. 71. Cómo te podemos ayudar a ganarle a la competencia? <ul><li>“ Produciendo productos de alta calidad, altamente competitivos </li></ul><ul><li>que los clientes quieran” </li></ul><ul><li>APS II </li></ul><ul><ul><li>La manera más eficiente de herir a la competencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Mercado de terminales de shaver en EEUU (2007) = $190M </li></ul></ul><ul><ul><li>Sistema completo de Terminales de Shaver </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Varias opciones de hardware </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Seleccion variada de “blades” y “burs” </li></ul></ul></ul>
  71. 72. ¿Cómo se ve el futuro de Arthrex Imagen y Resección?
  72. 73. Arthrex Powered Instruments Grandes y pequeños huesos
  73. 74. Grandes huesos
  74. 75. Pequeños huesos
  75. 76. Nueva Bomba de Agua de Bajo costo
  76. 79. El Sistema Completo
  77. 80. Quién podrá competir con nosotros?
  78. 81. Gracias!!!

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