1.
Marketing de Causa
Como uma empresa pode contribuir
para causas sustentáveis gerando
receita.
Andrew Pieries
pieries@gmail.com

2.
Era uma vez…

3.
O que ele não sabia…

4.
Criado em 2002

5.
Causas
•
•
•
•
•
•
•
•
Saúde;
Segurança;
Educação;
Emprego;
Meio ambiente;
Alimentação;
Habitação;
Outros.

6.
Marketing de Causa
• A empresa liga as doações em dinheiro ou em
bens e/ou serviços às vendas de produtos ou a
ações praticadas pelos consumidores.

7.
Em 1983 a American
Express lançou um
campanha para ajudar na
reforma da Estátua da
Liberdade.
- 1 centavo por transação
realizada;
- 1 dolar por cartão
emitido.

8.
1983
-1,7 milhões de dólares em 4 meses;
- aumento de 28% das transacões;
- aumento de 45% na emissão de novos
cartões.
A origem do termo Marketing de
Causa é atribuido à American
Express.

9.
Modelos de apoio
•
•
•
•
•
•
Promoção de causas;
Campanha de conscientização;
Filantropia;
Voluntariado;
Práticas de negócios sustentáveis;
Marketing de Causa.

10.
Investiram R$30 mil
- R$15 milhões em
mídia espontânea;
- Aumento em 46%
nas doações de
sangue

11.
5 ONGs

12.
Critério para identificação de ONG
• Escopo nacional;
• Alto grau de conscentização;
• Incontroversa;
• Apolítica.

13.
Desde 2008
- 1 carro = US$250
- Vendas aumentaram em 16,3%;
- Vendas do setor aumentaram apenas
5,3%;
- 35% dos compradores declararam que
melhorou a percepção da marca.

14.
Nacional

15.
Desde 2004
- Vendeu 5,5 milhões de pares;
- 7% das vendas;
- Repassou R$2,5 milhões.

16.
“Vou criar uma empresa de calçados. Para cada
par que eu vender, eu darei um par para uma
criança que necessite.” Mycoskie

17.
Mais de 2 milhões de pares doados

18.
Estratégia de entrada
• 1 compra= US$25
• A empresa estava entrando em novas
comunidades;
• Segue uma filosofia “Investimos onde
vivemos”;
• Escolheram as ONGs com auxílio dos
funcionários locais.

19.
• Vendas 46% acima da meta
• Doações de C$9,8 milhões

20.
US$ 7,38 milhões para água limpa

21.
2,5 milhões de refeições doadas.
1 milhão adicional depende de suporte

22.
1 fralda = 1 vacina

23.
Pesquisa e planejamento
• Analisou o sucesso da Pampers em 2004 na
Bélgica;
• Consultou a UNICEF;
• Definiu a causa;
• Em 2006 lançou o programa Reino
Unido, Holanda, Irlanda e Bélgica;
• Em 2007 16 países;
• Em 2008 Global.

24.
• Intenção de compra aumentou em 20%
• 300 milhões de vacinas

25.
Pepsi's new cause marketing program will let consumers
choose community programs to receive grant money from the
beverage company, which has set aside $20 million of its ad
dollars for the program. It will also focus more on PR and
online advertising.

26.
OBRIGADO
Andrew Pieries
pieries@gmail.com