Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

7 načina kako izbjeći gubitak provizije i eroziju portfelja

1,020 views

Published on

Sudionici međunarodne konferencije "Prodaja i marketing osigurateljnih proizvoda" složili su se kako se više od 5% ukupne provizije gubi zbog različitih administrativnih propusta. Pogledajte 7 načina kako možete spriječiti gubitak provizije i unaprijediti i zaštiti svoje poslovanje.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

7 načina kako izbjeći gubitak provizije i eroziju portfelja

  1. 1. / 141 7 načina kako izbjeći gubitak provizije i eroziju portfelja Dražen Vukotić, dipl.ing.
  2. 2. Pitanja koja nas „muče” • Koji su uzroci gubitka provizije i kako ih izbjeći? • Kako spriječiti eroziju portfelja? • Kako kontrolirati prihode i rashode? • Kako zaštititi svoje poslovanje? • Kako povećati efikasnost rada? / 142
  3. 3. Anketno pitanje: Prema Vašem mišljenju, koliki postotak premije/provizije ostaje neisplaćen, krivo obračunat ili krivo isplaćen? 1. Do 1% 2. Do 2% 3. Do 3% 4. Do 4% 5. Do 5% 6. Više od 5%  preko 60% sudionika odabralo je ovaj odgovor! / 143
  4. 4. 1. Polica nije evidentirana na nas • RJEŠENJE: usporedba ručno unesenih i dostavljenih polica / 144 Dostavljene police Ne- dosta- vljene police Import podataka iz OD „Brzi unos” Police u sustavu OD
  5. 5. 2. Polica je naknadno maknuta sa nas • RJEŠENJE: usporedba uzastopnih dostava podataka iz OD / 145 Police koje su evidentirane na nas Police u sustavu OD Police u susta- vu sura- dnika Tekući import podataka iz OD Prethodni import podataka iz OD
  6. 6. • RJEŠENJE: Usporedba plana naplate (rata) i uplata 3. Premija nije uplaćena na vrijeme ili u potpunosti / 146
  7. 7. • RJEŠENJE: – Prilikom unosa police obračunati ugovorenu proviziju – Po zaprimanju provizijske liste, usporediti uplaćeni i obračunati iznos provizije 4. Provizija je krivo obračunata / 147
  8. 8. 5. Nismo ugovorili/obnovili sve što smo mogli / 148 • RJEŠENJE: – automatizirani sustav skadenciranja – skup alata za obnovu, obavjesti, podsjetnici, upozorenja… – osigurati da niti jedna polica ne ostane neobrađena
  9. 9. 6. Briga o portfelju • RJEŠENJE: – Prilagođena grafička i tablična, sintetička i analitička izvješća, daju trenutačan uvid u strukturu portfelja – Uvid u strukturu i broj aktivnih i pasivnih klijenata – Tehnički rezultat – Prepoznati mogućnosti up-sellinga i cross-sellinga – Mnoge druge korisne informacije… / 149
  10. 10. 7. Zaštita podataka • RJEŠENJE: – Svi podaci se trajno pohranjuju – fluktuacija zaposlenika ne utječe na gubitak podataka – Kontrola pristupa informacijama u skladu s razinom ovlaštenja – Sve informacije su vlasništvo tvrtke / XX10
  11. 11. Ostali pozitivni učinci • Za agencije i brokere – povećanje efikasnosti, zaštita portfelja, upravljanje prihodima i rashodima, povećanje provizije • Za osiguravajuća društva – sinergija u ostvarivanju naplate, brže uočavanje i rješavanje eventualnih grešaka, povećanje premije • Za ugovaratelje – kvalitetnija usluga, bolji uvid u vlastiti portfelj, štete, pokrića… / 1411
  12. 12. • 5 godina iskustva u osiguranju • 7 osiguravajućih kuća • 10 korisnika • 25.000 partnera • 30.000 vozila • 250.000 polica • 1.000.000 provizijskih stavki / 1412
  13. 13. Kontaktirajte nas i ugovorite neobaveznu prezentaciju! www.superiusidea.hr info@superiusidea.hr Tel: 052 500 987 Mob: 091 4 500 987 / 1413

×