2. Contenido
i. Objetivos de uso de Linkedin
ii. Escenarios de uso de Linkedin
iii. Inversión en Tiempo
iv. Perfil de Linkedin
v. Página de la Empresa
vi. Marketing Directo e Indirecto
vii. Generando Clientes
viii. Consejos Clave
3. Objetivos de Uso de Linkedin
Define objetivos, entre los cuales pueden ser:
● Dar a conocer Empresa, Productos y Servicios
● Generar contactos estratégicos
● Conectar con Prospectos (Leads B2B / B2C)
● Comunicación con Clientes
● Publicidad con Mercado Objetivo (B2B)
● Crear relaciones de valor (Networking)
4. Escenarios de Uso de Linkedin
● Consultores.- Puedes conectar con prospectos y compartir contenido que
demuestre tu experiencia y servicios.
● B2B Marketing.- Puedes anunciar los lanzamientos de nuevos productos o
servicios.
● Vendedores.- Puedes hacer investigación previa de tus prospectos, esto te
dará una idea más clara de sus necesidades.
● Empleadores.- Puedes expandir tu circulo de contactos y mantener
comunicación con posibles candidatos.
● Emprendedores.- Puedes dar a conocer tu empresa, tus productos o servicios
y crear una cartera de clientes.
● PyMEs.- Puedes usar Linkedin como medio de comunicación para tus clientes,
además de generar prospectos y nuevas oportunidades de negocio.
● Corporaciones.- Puedes generar presencia y posicionar la marca en una red
social específicamente de negocios, mantener comunicación con tus clientes,
generar comunidad y anunciar nuevos productos y servicios.
5. Inversión en Tiempo
Se debe tener claro el beneficio del uso de Social Media para el
Negocio y enfocarse en aprovechar las ventajas evitando los
distractores.
● Generación de Ventas
● Diversión y Juegos
● Presencia en Redes Sociales ● Amigos y Familia
Beneficios / Distractores
● Promoción de Productos y Servicios ● Deportes y Hobbies
● Generación de Comunidad ● Spam
6. Perfil de Usuario Linkedin
● Crear cuenta de Usuario
● Completar al 100%
● Integración Twitter, Facebook, Blog
● Generación de Contactos
● Técnicas SEO en Perfil
(URL Personalizada, Links con técnicas SEO)
7. Página de la Empresa
● Información Perfil de Empresa
● Integración Landing Pages (Sitio,Blog)
● Integración Redes Sociales
● Empleos, Productos y Servicios
● Generación de Seguidores
● Analytics
8. Marketing Directo e Indirecto
● Marketing Directo.- Ofrecer ayuda y asesoría gratuita,
información de valor, conocer a los prospectos primero;
después ofrecer los servicios o productos.
● Marketing Indirecto.- Similar al Marketing Directo, pero con
la diferencia que una vez en contacto con el prospecto,
encaminarlo a una Landing Page del Sitio o Blog.
9. Generando Clientes
● Preguntas y Respuestas.-
Participar en la sección de Preguntas y Respuestas, contestar al menos 2 preguntas por
semana y así generar presencia y promoción del conocimiento en tecnología móvil
● Aplicaciones.-
Instalar las aplicaciones que promuevan el negocio, presentaciones, vídeos, blogs,
archivos, etc.
● Grupos.-
Participar en Grupos de diferentes industrias como Autos, Restaurantes, Oficinas, Clubs
Deportivos, Golf, Musica e iniciar discusiones. Participación de 1 vez por semana.
● Contactos.-
Conectar con personas estratégicas a través de la red de contactos. Identificar los
tomadores de decisiones de grandes corporaciones.
● Anuncios Pagados.-
Iniciar campaña de publicidad en LinkedIn, presupuesto mínimo $10 dolares diarios. Se
puede segmentar mercado objetivo, por puesto de trabajo.
10. Consejos Clave
● Conecta con contactos estratégicos, define una meta de
mínimo conectar con 3 contactos de negocio por semana.
● Participa en los Grupos, únete a al menos 20 Grupos y
participa mínimo una vez por semana, genera debates.
● Monitorea y responde la sección de Preguntas y Respuestas.
Responde al menos 3 preguntas por semana de tu área de
experiencia.
● Crea al menos una campaña de anuncios pagados, el mínimo
presupuesto son $10 dolares diarios.
● El punto clave del esfuerzo en Linkedin y cualquier otro en
redes sociales es la disciplina en la constante interacción y
generación de contenido, mientras más participes, más
prospectos y clientes obtendrás !