HOW TO INCREASE YOUR VISIBILITY THROUGH INBOUND MARKETING?

1,182 views

Published on

The presentation outlines basic principles of Inbound Marketing and Content Marketing, which is its main pillar. It also discusses current Internet marketing trends and provides valuable resources.

Published in: Marketing
1 Comment
3 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
1,182
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
28
Actions
Shares
0
Downloads
17
Comments
1
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

HOW TO INCREASE YOUR VISIBILITY THROUGH INBOUND MARKETING?

  1. 1. W JAKI SPOSÓB ZWIĘKSZYĆ WIDOCZNOŚĆ FIRMY Z WYKORZYSTANIEM ZASAD INBOUND MARKETINGU ? DOROTA ZYS/KAROLINA PIWIEC
  2. 2. INBOUND MARKETING
  3. 3. Inbound Marketing Strategia obejmująca podjęcie działań skłaniających odbiorcę do samodzielnego dotarcia do przekazu reklamowego. Inbound Marketing bazuje w dużej mierze na Content Marketingu oraz zachęca do budowania spójnego wizerunku w mediach społecznościowych
  4. 4. Inbound Marketing: cele -Budowanie długotrwałych relacji z klientami -Wzrost świadomości marki (efekt brandingowy) -Zwiększenie zaangażowania (docelowo: brand advocacy) -Budowanie pozytywnego wizerunku firmy poprzez dobrej jakości treści wsparte promocją w mediach społecznościowych -Zwiększenie efektywności przekazu reklamowego poprzez docieranie do osób faktycznie zainteresowanych daną tematyką
  5. 5. Proces (wg Hubspot)
  6. 6. Komponenty Inbound Marketingu
  7. 7. Dostosowanie działań do różnych etapów lejka sprzedażowego
  8. 8. Spójny wizerunek w mediach społecznościowych -Aż 40% użytkowników odwiedza fanpage firmy przed wejściem na jej stronę -Na każdą godzinę aktywności w Internecie przypada średnio 35 minut spędzonych w social media -28% fanów firmy na Facebooku kontynuuje zakupy, korzysta z jej produktów -Obecność i aktywność w wielu serwisach społecznościowych przynosi pozytywny efekt pozycjonujący
  9. 9. Wielokanałowa dystrybucja treści Zwiększenie zasięgu publikowanych komunikatów poprzez docieranie do użytkowników wielu serwisów (nie tylko Facebooka), a także osób odwiedzających firmowego bloga oraz serwisy branżowe - Firmowy blog - Guest posting - Comment marketing - Social Media
  10. 10. Facebook 12
  11. 11. Twitter 13
  12. 12. LinkedIn 14
  13. 13. Pinterest 15
  14. 14. Google + 16
  15. 15. Quora 17
  16. 16. Ocena skuteczności podejmowanych działań Zbieranie informacji z narzędzi analitycznych umożliwiających ocenę efektywności bieżących działań, zarówno na stronie internetowej oraz w mediach społecznościowych (Optimizely, Google Analytics, crazyegg, hootsuite)
  17. 17. Nowy  typ odbiorcy Zmiana w sposobie myślenia internautów: nacisk na samoedukację, treści znalezione w Internecie jako podstawa do samodzielnego podejmowania decyzji
  18. 18. CONTENT MARKETING
  19. 19. Content Marketing Content Marketing to strategia polegająca na publikacji atrakcyjnych, użytecznych treści, które mają docelowo zainteresować ściśle sprecyzowaną grupę odbiorców. Content Marketing ma na celu budowanie długotrwałych relacji opartych na doświadczeniach, zaangażowaniu i interakcji
  20. 20. Zróżnicowanie formatów treści (content repurposing) Przedstawianie danej treści w różny sposób i z wykorzystaniem wielu formatów (np. wideo, treść tekstowa lub graficzna, ebook) w celu trafienia do jak największej liczby odbiorców o zróżnicowanych stylach poznawczych
  21. 21. Generowanie leadów za pomocą treści Jeśli publikujesz własne treści na blogu, pamiętaj o ich promocji w social media. Udostępniaj także w mediach społecznościowych materiały (np. artykuły czy infografiki) autorstwa innych firm i osób, które uważasz za wartościowe dla Twoich odbiorców (content curation)
  22. 22. Generowanie leadów za pomocą treści Według badań Kapost & Eloqua, generowanie leadów przy użyciu technik CM jest o 41% tańsze niż w przypadku standardowych metod
  23. 23. ZWIĘKSZENIE WIDOCZNOŚCI - OD CZEGO ZACZĄĆ?
  24. 24. Dbaj o dobry wizerunek firmy w social media Uzupełnij firmowe profile o wszystkie możliwe informacje, które mają szansę na przedstawienie Twojej firmy jako rzetelnej i profesjonalnej. Pamiętaj, media społecznościowe to nie tylko Facebook: warto założyć stronę firmową na LinkedIn, przedstawiając produkty lub usługi firmy, czy prowadzić rekrutację za pośrednictwem serwisu. Można także zachęcić osoby zatrudnione w firmie do oznaczenia się jako jej pracownicy
  25. 25. Daj się poznać jako ekspert Publikuj własne artykuły na tematy branżowe, wypowiadaj się na forach i w serwisach branżowych. Służąc radą i wysoką wartością merytoryczną komentarzy, przedstawiasz firmę którą reprezentujesz w pozytywnym świetle. Jeśli występujesz na wydarzeniach branżowych, dodawaj wszystkie prezentacje w firmowym i osobistym profilu Slideshare
  26. 26. Postaw na wielopłaszczyznowe działania Nie zawężaj swoich działań do formatów, które już z powodzeniem wykorzystujesz. Spróbuj nowych form, jak infografiki, ebooki czy webinary powstałe z myślą o klientach Twojej firmy. Przedstawiaj treści w wielu formatach, tak aby dotrzeć do odbiorców o różnych stylach poznawczych
  27. 27. Zadbaj o szczegóły Używaj jedynie dobrej jakości zdjęć, pamiętaj także o właściwym nazewnictwie plików. Sprawdź, które z podstron generują największy ruch na Twoją stronę i postaraj się odpowiedzieć na zainteresowanie tworząc treści na ten temat
  28. 28. Buduj długofalowe relacje Staraj się dotrzeć do węższej, mocno sprecyzowanej grupy odbiorców, która faktycznie może być zainteresowana Twoją ofertą. Pomimo mniejszego zasięgu, szczegółowa segmentacja leadów daje szanse na większy zwrot z inwestycji
  29. 29. BIEŻĄCE TRENDY I TENDENCJE
  30. 30. Wzrost znaczenia użytkowników urządzeń mobilnych Według raportu Morgan Stanley, do roku 2015 liczba użytkowników urządzeń mobilnych przekroczy liczbę użytkowników urządzeń stacjonarnych
  31. 31. Hummingbird - Wyszukiwanie inteligentne (algorytm uczy się, zapamiętuje i przewiduje) - Konwersacyjny tryb wyszukiwania - Wyszukiwanie kontekstualne - Dążenie do osiągnięcia statusu eksperta w danej dziedzinie (topical authority)
  32. 32. Usercentrism Trend zakładający stawianie użytkownika w centrum wszystkich działań, takich jak projektowanie, tworzenie treści oraz organizacja procesów. Zgodnie z zasadami usercentrismu potrzeby, zainteresowania, oraz ograniczenia użytkowników są kluczowym elementem każdego procesu
  33. 33. Rosnąca popularność visual content - 90% informacji przetwarzanych przez mózg ma charakter wizualny - Informacje wizualne są przetwarzane aż 60 000 razy szybciej niż tekstowe - Pinterest to najszybciej rozwijający się portal społecznościowy w Polsce
  34. 34. WARTOŚCIOWE ŹRÓDŁA WIEDZY
  35. 35. Hubspot
  36. 36. Social Media Examiner
  37. 37. Content Marketing Institute
  38. 38. Copyblogger
  39. 39. ZAPRASZAMY DO KONTAKTU Karolina Piwiec Communication Manager & Internet Marketing Specialist www.inboundway.com e-mail: caroline.piwiec@inboundway.com twitter.com/CarolinePiwiec Dorota Zys Inbound Marketing Specialist & Conversion Optimization Consultant www.inboundway.com e-mail: dorota.zys@inboundway.com twitter.com/dorotazys
  40. 40. DZIĘKUJEMY

×