Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Free

715 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Free

  1. 1. Free! @raymondvd Bekijk presentatie op www.thenextweb.eu
  2. 2. 1 euro entree
  3. 3. Gratis eten = buikpijn
  4. 4. Onderwerpen <ul><li>Wat doet het met je als consument? </li></ul><ul><li>Hoe kan het? </li></ul><ul><li>Waarom? </li></ul><ul><li>Wanneer? </li></ul><ul><li>Hoe websites ontwikkelen? </li></ul>
  5. 5. Free is overal <ul><li>Google </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Dit college </li></ul><ul><li>Wikipedia </li></ul><ul><li>Skype </li></ul><ul><li>Metro/Spits/ de Pers </li></ul><ul><li>Habbo </li></ul>
  6. 6. Consument(1) <ul><li>Twee systemen voor het verwerken van informatie (Kahneman) </li></ul>
  7. 7. Consument <ul><li>Verwerkt informatie van “free” producten anders </li></ul><ul><li>Geen kosten=geen commitment </li></ul><ul><li>Geen limiet op consumptie </li></ul>
  8. 8. System 1 <ul><li>Snel, heuristisch, emotioneel, op basis van vuistregels (veel argumenten=goed, ..). </li></ul><ul><li>Gebruikt als: weinig risico, weinig motivatie, gebrek aan mogelijkheden om system 2 te gebruiken </li></ul>
  9. 9. System 2 <ul><li>Langzaam, serieel, gecontroleerd, behoeft aandacht, flexibel, neutraal Verreist: aandacht, tijd, moeite </li></ul>
  10. 10. Free en Kahneman <ul><li>Free wordt verwerkt door System 1 </li></ul><ul><li>Betaald door System 2 </li></ul><ul><li>==> Er gelden geheel andere wetten een rol </li></ul>
  11. 11. Hoe Free ? <ul><li>Gift </li></ul><ul><li>Met advertenties </li></ul><ul><li>Geld onbelangrijk => reputatie belangrijk </li></ul><ul><ul><li>Opensource software contributors </li></ul></ul><ul><ul><li>Bloggers </li></ul></ul><ul><li>Geld wordt met iets anders verdiend </li></ul><ul><ul><li>Support (mysql, Java) </li></ul></ul><ul><ul><li>Muziek => concerten/ merchandise </li></ul></ul><ul><li>Kleine groep gebruikt betaalde versie </li></ul>
  12. 12. Hoe Free (2) <ul><li>Opslagkosten zijn vrijwel nihil voor producten </li></ul><ul><li>Datatransport vrijwel gratis </li></ul><ul><li>Maakt oneindig aanbod mogelijk (long tail) </li></ul><ul><li>Maakt het mogelijk om met weinig inkomsten toch te kunnen verdienen </li></ul>
  13. 13. Hoe (3) Embrace waste..
  14. 14. Hoe (4) <ul><li>Subsidie Mobiele telefoon, XBox, stripclub </li></ul><ul><li>Tweezijdige markten Geef content weg, verkoop toegang tot de gebruikers </li></ul><ul><li>Freemium Sommige klanten subsidiëren de anderen </li></ul>
  15. 15. Freemium <ul><li>Time limited </li></ul><ul><li>Feature limited </li></ul><ul><li>Seat limited </li></ul><ul><li>Customer type limit </li></ul>
  16. 16. Wanneer? <ul><li>Kosten van je product gaan omlaag richting 0 euro </li></ul><ul><li>Vergroten markt, creëren grote groep gebruikers </li></ul>
  17. 17. Voicemail <ul><li>Volle voicemail box: </li></ul><ul><li>Kosten bewaren bericht zijn zeer laag </li></ul><ul><li>Waarom niet onbeperkt? </li></ul><ul><li>Geld verdienen aan ordenen en terugluisteren? </li></ul>
  18. 18. Belangrijkste regels <ul><li>Digitaal => dan wordt het eens gratis </li></ul><ul><li>Je kunt verdienen aan gratis producten </li></ul><ul><li>Herdefinieer wat je doet </li></ul><ul><li>Rond af naar 0 als de kosten fiks dalen </li></ul><ul><li>Eens moet je concurreren met gratis </li></ul><ul><li>Free zorgt voor waarde op een andere plaats </li></ul>
  19. 19. Lessen voor het web <ul><li>Zorg voor kosteloos en commitmentloos gebruik van je website </li></ul><ul><li>Kosten: </li></ul><ul><li>Geld </li></ul><ul><li>Tijd </li></ul><ul><li>Gevoel van risico(inloggen e.d.) </li></ul>
  20. 20. Ontwerp tips <ul><li>Bewijs aan de gebruiker dat je zijn probleem oplost voordat je iets terug vraagt. </li></ul><ul><li>Gratis dienst moet nuttig zijn. “Precies” genoeg functionaliteit. </li></ul><ul><li>Laat de gebruiker in je “investeren”, zodat hij kosten bespaart door met je verder gaat. </li></ul>
  21. 21. Voorbeelden <ul><li>280slides.com => meteen beginnen </li></ul><ul><li>Doet niet als me.com => Eerst veel formulieren invullen + creditcard gegevens </li></ul>
  22. 22. Voorbeeld 1: crm <ul><li>Gratis customer relationship management online </li></ul><ul><li>Eenvoudig alles registreren </li></ul><ul><li>Sommige handig diensten betaald (selectie klanten zelfde brief sturen voor 1.25 bijvoorbeeld) </li></ul>
  23. 23. Voorbeeld 2: huwelijk.nl <ul><li>Magazine </li></ul><ul><li>Blog voor bruidsparen </li></ul><ul><li>Planningstools voor het optimaal plannen van het huwelijk </li></ul><ul><li>Overzicht “witte” bedrijven </li></ul><ul><li>Bedrijven betalen voor op het juiste moment bij juiste bruidspaar te worden geadviseerds </li></ul>
  24. 24. Voorbeeld 3: heroku <ul><li>Gratis webhosting voor je Ruby on Rails webapplicatie </li></ul><ul><li>Betalen voor grotere hoeveelheid verkeer en data </li></ul><ul><li>Platform bieden voor verkoop van diensten aan de ontwikkelaar </li></ul>

×