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Check list: qué hacer antes de salir al mercado

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Qué pasos debemos seguir antes de sacar nuestro producto a la venta

Published in: Business
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Check list: qué hacer antes de salir al mercado

  1. 1. Qué hacer antes de lanzar u producto o servicio: Check list¿Estás listo parasalir al mercado? @doloresvela
  2. 2. Plan de MárketingAsegúrate de haber diseñado un plan de Márketing que cubra todos los aspectos necesarios:● Análisis del contexto: tendencias, mercadeo, precios, competencia, clientes...● Objetivos● DAFO● Estrategia y tácticas● Canales y medios● Contenidos● Presupuesto● Crisis● Imagen corporativa● Resumen ejecutivo @doloresvela
  3. 3. Controles de CalidadDebemos asegurarnos de tener un sello de aprobación del Departamento de Calidad para:●Detectar problemas●Delimitar áreas problemáticas●Estimar factores que probablemente provoquen el problema●Determinar si el efecto tomado como problema esverdadero o no●Prevenir errores debido a omisión, rapidez o descuido●Confirmar los efectos de mejora●Detectar desfases @doloresvela
  4. 4. Precios y ofertas Es fundamental, una vez realizo el estudio y análisis de mercadeo, establecer una serie de iniciativas y precios:● ¿Qué precios tiene la competencia? ¿Cuál es la demandaen el mercado?● ¿Qué precios son asequibles para nuestro nicho demercado y clientes potenciales?● ¿Qué margen de beneficios podemos permitirnos?●¿Cuál es nuestro margen de beneficio máximo y mínimo?● ¿Qué ofertas de lanzamiento podemos arriesgarnos aofrecer como estrategia de viralización y márketing?● ¿Los precios se adecuan a la calidad del producto/servicio?● Estrategias de descuentos y ofertas @doloresvela
  5. 5. Especificaciones del producto● Diseño acabado● Información básica● Usabilidad● Especificaciones y características● Definición● FAQ● Características y diseño del empaquetado (siprocede)● Ciclo de vida del producto●Estrategia de desarrollo y mejora @doloresvela
  6. 6. Imagen del producto● Presentación en fotografías● Diseño● Imagen de marca● Imagen de producto/servicio● Logo asociado● Tipología● Eslogan● Definición de los principales atributos● Accesorios posibles @doloresvela
  7. 7. Hojas de venta● Rentabilidad● Umbral de rentabilidad● Unidades vendidas● Precio unitario● Gastos totales● Gastos fijos● Gasots variables● Ingresos● Resultado = beneficios o pérdidas @doloresvela
  8. 8. Elementos para MárketingMerchandising yLas 4 Ps:● Producto ● Decisión de compra, necesidad, poder adquisitivo...● Promoción y publicidad ● Presupuesto de merchandising, ofertas, campañas de márketing, ppc...● Precio● Distribución (place): geolocalización, datosdemográficos, perfiles de audiencia, hábitos,estilos de vida... @doloresvela
  9. 9. Anuncios y comunicaciones● Elaboración de las notas de Prensa● Elección de los canales y medios para la distribución de la información● Distribución entre medios● Redacción de Press Release (nota de prensa)● Estrategia de contenidos● Presupuesto para anuncios y medios más óptimos para anunciarse● Elección de soportes: ppc, mkt digital, vídeos, folletos, publicidad... @doloresvela
  10. 10. NetworkingNo cabe duda de que una de las mejores formasde pormocionar tu producto es contar conpersonas y contactos que puedan echarte unamano.● Influenciadores● Evangelistas● Contactos del sector● Determinación de colaboraciones pagadas● Contactos con especialistas● Elaboración de programas de intercambio @doloresvela
  11. 11. Plan de Crisis●Una vez estemos en la calle, seremos objeto deevaluaciones, críticas, alabanzas, etc.Esnecesario establecer una serie de pautas aseguir para canalizar el feedback tanto positivocomo negativo.●Por otro lado, debemos tener unplan de crisisde reputación para acutar con rapidez a la horade solucionar y gestionar problemas conusuarios descontentos o trolls. @doloresvela
  12. 12. Atención al ClienteNada funciona mejor a la hora de gestionardudas, sugerencias, solución de problemas, etc,que un servicio de Atención al Cliente quefuncione de un modo:●Coordinado●Pro-activo●Coherente●Eficaz●Elegante●Resolutivo●Colaborativo●Práctico @doloresvela
  13. 13. Presentación de Dolores VelaSi te ha gustado esta presentación, compártela

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