Web jako konkurenční výhoda

603 views

Published on

Michal Blahut vystoupil na Konferenci pojišťovacích makléřů s přednáškou "Web jako konkurenční výhoda", kde představuje základní aspekty internetového marketingu.

Published in: Technology, Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
603
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
84
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Úvod
  • Ad1) Jedná se o výkonovou reklamu, výhody oproti klasické brandové reklamě. Uživatel chce něco najít, vymyslí dotaz, který dostatečně popisuje jeho potřeby a zadá ho do vyhledavače => Tím, že se na tento dotaz zobrazí vaše stránka ve výsledcích vyhledávání: A) oslovujete ty, kteří hledají to, co nabízíte. B) oslovujete je ve správnou chvíli - ve chvíli, kdy to hledají. Jedná se o nevnucenou reklamu. Ad2) vyhledavače × inzerce v časopise × náklady (odvíjejí se vzhledem k síle konkurence). Internet v ČR používá v současné době cca 54% dospělé populace Ad1 a 2) platí samozřejmě jen v případě, že se marketing dělá správně  Ad3) platí nejen pro vyhledavače – vím odkud přišli, přes jaký dotaz a co na mém webu dělali.
  • Špatně cílená návštěvnost je z pohledu efektivity drahá - návštěvníci přijdou, ale pravděpodobnost konverze je malá.
  • Pay Per Click - Textové inzeráty placené za proklik Pozice inzerátu není jednoznačně určena cenou
  • To, že na web někdo přijde, neznamená, že si něco koupí.
  • Proč bych si měl pojištění sjednat? „ Soukromé pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou provozem vozidla (povinné ručení), se řídí příslušnými ustanovením zákona č. 168/1999 Sb. O pojištění odpovědnosti z provozu vozidla.“ – Říká mi to něco důležitého? „ Tato nabídka pojištění poskytuje hned několik výhod najednou: Splnění“ - nerozumím „ výhodná cena pojistného,“ – jaká? je výhodná? + argumenty, proč je cena taková a co v sobě zahrnuje „ výběr pojištění u dvou pojišťoven (Česká podnikatelská pojišťovna, a.s., Wüstenrot pojisťovna, a.s.)“ – ok a jak ta pojištění vypadají? Chybí výhody pojištění, chybí cena pojištění, chybí konkurenční výhoda - proč bych měl sjednávat pojištění zde a ne jinde? „ po vyplnění této objednávky Vám bude smlouva zaslána poštou do 48 hodin od objednání.“ – není tu odkaz na objednávku Co když mám doplňující dotaz a nechci hned něco objednávat? - Chybí odkaz na kontaktní formulář (díky tomu ale ze mě vytáhnete cenné kontaktní údaje).
  • To, že na web někdo přijde, neznamená, že si něco koupí. Měřit odkud uživatel přišel (zda se vám zdroj poptávek vyplácí) Co na strance dělal a kdy ji opustil Zda provedl konverzi - když ne, lze zjistit proč. Spousta stránek je neprůchodných, protože uživatelé nejsou schopný se dostat k obsahu, který hledají, nejsou schopni provést rezervaci atp.
  • Web jako konkurenční výhoda

    1. 1. Web jako konkurenční výhoda Michael Blahut, Dobrý web
    2. 2. Funkce webu <ul><li>Získání nových zákazníků </li></ul><ul><li>Budování značky </li></ul><ul><li>Zákaznická podpora </li></ul><ul><li>… </li></ul>
    3. 3. Úspěšný web má dobře cílenou návštěvnost <ul><li>Marketing ve vyhledavačích </li></ul><ul><ul><li>Oslovuje ty, kteří hledají to, co nabízíte </li></ul></ul><ul><ul><li>Ve chvíli, kdy to hledají </li></ul></ul><ul><ul><li>Metody: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>SEO </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>PPC </li></ul></ul></ul><ul><li>Další online i offline propagace </li></ul>
    4. 4. Screen Google
    5. 5. Screen2 Google
    6. 6. Úspěšný web mění návštěvníky v zákazníky <ul><li>Obchodní přesvědčivost </li></ul><ul><li>Použitelnost </li></ul><ul><li>Copywriting </li></ul><ul><li>… </li></ul>
    7. 7. Screen pojištění
    8. 8. Screen pojištění
    9. 9. Screen pojištění
    10. 10. Aby byl web úspěšný, je nutné jeho úspěšnost měřit <ul><li>Jaká je návratnost investic? </li></ul><ul><li>Kde jsou na webu rezervy? </li></ul>
    11. 11. Screen GA
    12. 12. Screen GA - funnel
    13. 13. Děkuji za pozornost <ul><li>Michael Blahut </li></ul><ul><li>michael . blahut @ dobryweb . cz </li></ul><ul><li>www.dobryweb.cz </li></ul><ul><li>+420 277 004 653 </li></ul>

    ×